住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 取れる時に取らなければ後悔することになる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は仕事の日です。

しっかり個人コンサルティングをします。

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～取れる時に取らなければ後悔することになる～

知人の営業スタッフと会った時のこと。

「最近までずっと不調だった」

と言っていた。

この知人は

“ アベレージタイプ ”

で安定している。

好不調の波が少ない。

しかし、ある事をきっかけに

“ 長い低迷期 ”

に入ってしまった。

その理由を聞くと

「取れる時に契約をとらなかったから」

と言っていた。

３カ月前に

“ このお客様を契約すれば目標達成 ”

という状況に。

しかも紹介でかたいお客様。

月初でも契約てきたが

「間違いないから後回し ( 月末 ) でいい」

と安心しきっていた。

そのお客様が土壇場で延期に。

結局、他社に奪い取られた。

それをきっかけに調子を崩す。

契約が取れなかったことよりも

“ メンタル・モチベーション ”

に悪影響があった。

知人はつくづく

「ムダに延ばしにして、いいことはありませんね」

と言っていた。

契約は取れる時に取る。

やるべきことはその時にやる。

意味なく後回しにしてはならない。

私も気をつけようと思います。

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