武田つとむファイナンシャルプランナー事務所　岩手 盛岡駅前

プレゼンコンペ後の住宅会社面談。






●顧問会員のＨさん（30代）
（相談：ライフプランニング）


昨日・・住宅会社の面談に立ち会ってきました。
日曜日でしたが・・。　　(^^ゞ


3/23（火）に、
4社が参加してプレゼン競争を行ないました。
その中から・・価格が安い2社に絞りました。
Ｍ社とＴ社・・です。

なんとか、想定予算で建築できそう・・です。

その翌日から・・奥さん、
「一生に一回の大きな買い物だから・・。」
・・と、あちこちから情報収集・・です。

「Ｍ社の建築現場を見たことがあるけど、
　あれでは地面から湿気が上がって、
　建物が大変なことになる。」

「Ｍ社が柱に使っている集成材は、
　色が白っぽかった黒っぽかったり、
　あれは・・倒木や流木を使っているから。」

「Ｔ社はフランチャイズの業者なので、
　本体は残っていても・・直接・・建築を
　するところは、将来どうなるか分からない。」

情報を収集すればするほど・・
奥さんの不安が増幅してきたようです。

武田ＦＰ
「そのような話をだれから聞きましたか？」

Ｈさん
「武田さんだから言っちゃいます。」

某・・一条工務店・・でした。　（　いかにも・・です　）

何年も前から営業されていたようです。
今回のプレゼンコンペには参加していません。
Ｈさんは候補にリストアップしませんでした。
（　候補にも上げないところになぜ相談？　）

同業者に聞けば、いいことを言わないに決まっています。
商売ガタキですから、当然です。
あることないこと吹き込んで、不安にさせます。
（　他社の悪口を言う営業マン・・信用できる？　）

どんな業種でも、
「不安」を与えることから営業が始まります。
どんな業種でも、
『売る人』の話を真に受けてはいけません。



・・で、その不安を解消するために、
2つの住宅会社の個別面談！　・・です。


Ｈさんのアパートの部屋で。
盛岡から車で2時間です。　（　シツコイ？　）

※住宅会社は日曜日は普通に業務。
　　　　お客様がお休みの時に営業活動するので、
　　　　日曜日・・住宅会社は普通に業務します。
　　　　・・が、私は営業活動することはないので、
　　　　日曜日は普通にお休み・・です。（シツコイ？）


あらかじめ・・疑問・質問事項をＨさんが
箇条書きにして当事務所へファックス、
それを当事務所からそれぞれの業者へファックス。

回答をそれぞれの業者からファックスで頂いて、
Ｈさんへそのままファックスしておきました。


12：00～　Ｍ社のＨさん

13：30～　Ｔ社のＫさん


それぞれ・・約1時間半ずつ。
Ｈさんご夫婦に私が同席して行ないました。

「お宅の会社は、だいじょうぶなんですか？」
それぞれに同じ質問が・・。
「実は危ない・・です。」　・・なんて言うわけがありません。
それぞれの説明に、一応ナットク。

「地震が一番恐いんだけど、そのへんは大丈夫？」
「この間は耐震強度の説明が全くなかったけど・・。」
「換気システムが1種ではなく3種なのはナゼ？」
「内部塗装の塗料はナニ？」
「ＨＰでは『長期有料住宅』を載せているけど、うちは？」
「Ｃ値は、完成後・・計測してくれる？」
「Ｑ値は、契約前に計算してくれる？」
「床材はムク材の無塗装はある？」
「アフターサービスはどうなっている？」
「エコキュート、460リットルでなく370リットルで大丈夫？」
「内部建具の素材はナニ？」
「ストーブは支給だけど、その設置はやってもらえないの？」
「提案された水廻り設備が安っぽく見えるんだけど・・。」
「諸手続き・申請料・カシタンポ保険料などの負担は？」



みっちりと説明を受けて、疑問・質問事項については
両社とも、一応・・クリアされたようです。


両社とも・・日を改めて・・
建築途中（特に構造が見られる）の建物を見学
することになりました。

一生に一度の大きな買い物　・・ではありますが、
いつ・・決まることになるかな～？

新しいマイホームへの入居は、
業者決定！・・から約5ヵ月後に・・なります。


　　　　　Hさんのマイホーム：進行状況

1　家計の現状診断・問題点把握
　　　　　2　ライフプランニング（生活設計）
　　　　　3　資金・ローンの目安を立てる
　　　　　4　土地探し・土地売買契約　　←　3/12 終了。
　　　　　5　展示場ほか見学　　
　　　　　6　事前手続き・住宅プラン検討・作成　　
　　　　　7　住宅会社・数社が提案競争　←　3/23 終了。
8　業者決定 ・請負契約・事前手続き　　
　　　　　9　着工～上棟　　　　　　　　　　←　5月の予定。
　　　　　10　完成・入居　　　　　　　　　　←　8月の予定。
　　　　　11　住宅ローン返済開始




今日の佐々木ＦＰ


●メール顧問会員の Ｉ さん（30代）
（相談：ライフプランニング）

10：30　事務所においでいただいて、ヒアリング。

　　　佐々木ＦＰがヒアリングを行ないました。
　　　一発で終了。　（後日提出資料あり）
　　　今日・・新たに行列に並んでいただきました。

　　　ヒアリング終了後、武田ＦＰが相談対応。
　　　「医療保険は不要！」　・・を、説明。
　　　「保険に加入しない不安よりも、貯蓄が少ない
　　　　ことに不安を感じる、まともな感性を！！」


●メール顧問会員の Ｓさん（30代）
（相談：ライフプランニング）

現状診断資料の作成。

明日の午前中に終了！　・・になりそうです。
メールに添付して送ります。



「行列のできるＦＰ事務所」 　資料作成の順番待ちの行列。
お待たせして、大変ご迷惑をおかけしています。
　　　　本当に申しわけありません！

1　Ｓさん（30代）：現状診断　　 ←　今日の作業。
2　Ｍさん（40代）：現状診断　　←　回答待ち。
3　Sさん（30代）：現状診断　　←　回答待ち。
4　Ｋさん（40代）：シミュレーション　←　2/9　依頼到着。
5　Ｎさん（30代）：現状診断　　　←　2/10　シート到着。
6　Hさん（30代）：現状診断　　　←　2/17　シート到着。
7　Nさん（30代）：現状診断　　　←　3/4　　シート到着。
8　Kさん（30代）：現状診断　　　←　3/6　　シート到着。
9　Hさん（40代）：シミュレーション　←　3/9　依頼到着。
10　Wさん（50代）：現状診断　　←　3/12　シート到着。
11　Ｋさん（30代）：現状診断　　←　3/16　シート到着。
12　Ｉ さん（50代）：シミュレーション　←　3/17　依頼到着。
13　Ｙさん（30代）：現状診断　　←　3/23　ヒアリング終了。
14　Ｈさん（20代）：現状診断　　←　3/24　シート到着。
15　Ｍさん（30代）：現状診断　　←　3/26　ヒアリング終了。
16　I さん（30代）：現状診断　　 ←　3/29　ヒアリング終了。

「現状診断」　：　新規顧問会員のため、まず作成する資料。
「シミュレーション」　：　顧問会員の要望で作成する資料。








《　消費者の方へ　》　保険には加入するな！借金はするな！
経費は払うな！目を覚ませ！ 「家計の常識を疑え！」参照。

《　顧問会員希望の方へ　》　まず、「顧問会員って何？」を
熟読して内容を確認下さい。連絡・申込先： fpst@axel.ocn.ne.jp