武田つとむファイナンシャルプランナー事務所　岩手盛岡駅前

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2016/12/05

本体価格と言う住宅会社は当然高い★

カテゴリ：マイホーム

「本体価格」などというものは、
建築費では、元々存在しない。

「本体価格」とか「追加工事」とか
の言葉を使う住宅会社は、
建築価格が確実に高い。
（当たり前）

このような住宅会社は、
最初から選択肢に入れてはいけない。
（当たり前）

自分の頭で考える生活設計。

〇メール顧問会員ではない Sさん（30代）
　　　（相談：ライフプランニング）

11月のメール顧問会員受付時に
申込者に混じって
メールをいただきましたが・・

マイホームを契約してしまったけど、
このまま行っていいんだろうか？
不安になって駆け込んで来た
・・というのが、本音のようです。

マイホーム衝動買いしてはいけない★
マイホーム違約金額を真に受けるな★

いただいたメール・・。

お世話になっております。
追加の記事を書いて頂き、
ありがとうございました。

お伝えした内容が説明不足でした。

本体価格〇千〇百〇十万円、
追加工事〇百〇十万円です。
　　　　　　　※これ、おかしな表現です。
　　　　　　　　本体価格だとか追加工事だとか。

　　　　　　　　車の価格じゃあるまいし・・。
　　　　　　　　（本体だとかオプションだとか）

　　　　　　　　普通・・建築費の見積書では、
　　　　　　　　このような表現は出てきません。

　　　　　　　　このような表現をするのは、
　　　　　　　　大手ハウスメーカーか
　　　　　　　　地元有名工務店・・だけです。

　　　　　　　　つまり、理由も無く
　　　　　　　　建築費が高い業者・・だけです。
手付金〇百〇十万（本体価格の5％）
仲介手数料〇百〇十万円
追加工事費用〇百〇十万円
合わせて〇百〇十万円となっています。
　　　　　　　※すごく大きな金額です。

　　　　　　　　解約するなら・・違約金として
　　　　　　　　これだけいただきます
　　　　　　　　と、言われているようです。
アドバイス頂いた通り
弁護士さんにも相談してみましたが、
減額できそうにないため、
この金額をもって解約するか否か判断します。
　　　　　　　※その弁護士さん、大丈夫？

　　　　　　　　専門家を過信してはいけない。
　　　　　　　　弁護士だろうが医者だろうが、
　　　　　　　　専門家という人には、
　　　　　　　　得意分野、不得意分野がある。
自分たちの招いた結果ですので、
仕方ありませんね・・・

どちらにせよ今後の生活設計は必須
だと考えています。

まずは決断をして、
今後の方針を夫婦でよく話し合います。

またご連絡させて下さい。

よろしくお願い致します。
　　　　　　　※土地を買って建物を建てる
　　　　　　　　・・という契約のようですが、
　　　　　　　　断片的な情報しか無い中で、
　　　　　　　　具体的なコメントをするのは
　　　　　　　　危険なので、
　　　　　　　　やめておきますが・・

　　　　　　　　気になる部分について、
　　　　　　　　一般論のお話をします。

　　　　　　　　「本体価格」という言い回しをする
　　　　　　　　住宅会社は、大手メーカーか
　　　　　　　　地元有名工務店だけです。

　　　　　　　　つまり、建築と関係ないところで
　　　　　　　　（展示場・宣伝広告・人件費等々）
　　　　　　　　大きな経費がかかる業者です。

　　　　　　　　ずばり、建築費がとんでもなく高い。

　　　　　　　　「本体価格」という表現を使う
　　　　　　　　業者は、最初から候補として
　　　　　　　　選択肢に入れることは
　　　　　　　　しない方がいい。

なぜ「本体価格」という言葉を使うか？

1　坪単価を安めに表現できる。

「坪単価はいくらですか？」
という質問をされた場合に、
「本体価格で〇〇万円です。」
のように言える。

実際・・すべて込みで生活できる状態まで
見積もると、70万円台になるところを
40万円台とかの表現で安く見せる
ことができる。

営業トークに入りやすい。

2　まず契約して他社を排除できる。

追加（オプション）工事は、
これからゆっくりと打ち合わせして
決めていくとして、とりあえず
ほぼ本体価格で契約することで、
競合他社を排除できる。

契約金をもらって契約さえして
しまえば後戻りできないので、
後はゆっくり料理できる。

最終的に高い坪単価になっても
社員全員の親切で熱心な対応で、
（感謝さえしてもらえる対応で）
なんとか乗り切れる。

同じ条件で比較すると、
大手メーカーは、普通の35～36坪の
家1棟当たり・・現実に500万円も高い。

建物が60坪とか90坪とかの
大きなサイズになると、
1棟当たり1,000万円以上の差になる。

安易に大手メーカーに決めてはいけない。

Sさんが契約した金額からは、
一般サイズの家ではなく、
けっこう大きなサイズのように見えます。

断片的な情報しかないので、
具体的なコメントはできないが・・

参考までに過去の実例を示します。

下は約90坪の家です。

同じ条件で5社に見積もってもらった結果、
約4,500万円の業者と契約しました。
最も高い業者の見積もり額は約6,500万円で、
2,000万円の最大価格差でした。
安易に業者を決めてはいけない。（当たり前）

下は約65坪の家です。

同じ条件で3社に見積もってもらった結果、
約3,500万円の業者と契約しました。
最も高い業者の見積もり額は約4,500万円で、
1,000万円の最大価格差でした。
安易に業者を決めてはいけない。（当たり前）

本人は大手ハウスメーカーも気に入っていたが、
「参加する？」・・私が声をかけても、
そのメーカーはしり込みしました。

公正なコンペに参加しても戦いにならない
ことは、私もそのメーカーも分かっていました。
（当たり前）

武田
「お宅だと、5千万円台後半以上でしょ？」
営業マン
「はい・・　そうです。」

下は約60坪の平家です。

同じ条件で5社に見積もってもらった結果、
約2,700万円の業者と契約しました。
最も高い業者の見積もり額は約4,700万円で、
2,000万円の最大価格差でした。
安易に業者を決めてはいけない。（当たり前）

もし、Sさんが大手メーカーか、
地元有名工務店と契約したのなら、

契約した通り前に進むとしても、
ここで解約してしまうとしても、
どちらにしても、
数百万円以上の損をするように見えます。

いや・・もし、相手が大手なら、
そして・・これまで、
その1社だけと話を進めてきたとしたら、

ここでやめて違約金〇百〇十万円を
払うほうが、ひょっとしたら安いかも・・。

このまま進めば・・
建築費は適正価格よりも
数百万円ではなく、1千数百万円も高い
・・のかもしれません。

「やめて、数百万円払うのは損。」
ではなくって、
「やめて、数百万円払った方が得。」
・・かもしれない。
ひょっとしたら・・
「やめた方が、はるかに得。」
・・かもしれない。

しっかり考えよう。

建築価格なんて、あって無いようなもの。

当然にプロの思惑通りになる。
（当たり前）

【業務日記：行列のできるＦＰ事務所】

〇新規メール顧問会員のHさん（30代）
　　　　　　　12/5 年間顧問料入金確認。

　　　　　　　※いただいたメール・・。

　　　　　　　　お世話になります、Hです。
　　　　　　　　指定の振込口座に入金しましたので、
　　　　　　　　お手数ですが、
　　　　　　　　ご確認をお願いいたします。
　　　　　　　　現在と未来の自分たちの生活が
　　　　　　　　客観的な数字で示される、、、
　　　　　　　　このブログに出会わなければ、
　　　　　　　　現状の意識を変えようと
　　　　　　　　決めなければ経験することない
　　　　　　　　作業だと思います。
　　　　　　　　これからもどうぞよろしく
　　　　　　　　お願いいたします。
　　　　　　　　　　※本日、入金を確認しました。

　　　　　　　　　　　さっそく、お楽しみの・・
　　　　　　　　　　　ヒアリングシートを添付
　　　　　　　　　　　して送りました。

〇新規メール顧問会員のOさん（30代）
　　　　　　　12/5 年間顧問料入金確認。

　　　　　　　※いただいたメール・・。

　　　　　　　　メール顧問会員希望のOです。
　　　　　　　　遅くなりましたが、
　　　　　　　　ネット銀行から振込依頼をしました。
　　　　　　　　ご確認を宜しくお願い致します。
　　　　　　　　　　※本日、入金を確認しました。

　　　　　　　　　　　さっそく、お楽しみの・・
　　　　　　　　　　　ヒアリングシートを添付
　　　　　　　　　　　して送りました。

【　武田FP　】

《　ブログ記事アップ　》
　　　　　　　※3件。

《　実行支援等　》

【　佐々木ＦＰ　】

《　事務所会計作業　》

《　現状診断☆ ＆生活設計★　》

1　Wさん（30代）：☆3/3再ヒア待ち。（1/26着）
2　Hさん（40代）：☆6/6再ヒア待ち。（5/13着）　
3　Yさん（30代）：☆8/22再ヒア待ち。（7/23着）
4　Hさん（40代）：☆9/9再ヒア待ち。（8/23着）
5 　Oさん（20代）：★11/21 生活設計依頼着。

　　　　　　　※今日の作業。
　　　　　　　　終了予定は明日12/6（火）です。
　　　　　　　　お楽しみに・・。

7　Mさん（40代）：☆11/24　現状診断依頼着。
　　　　　　

行列がかなり短くなってきました。

皆さん、がんばって早めに
ヒアリングシートを提出しよう！

再ヒアリングの人も、
固まったままでいないで、
早めに仕上げて提出しよう！

現状診断は終点ではありません。
生活設計のための出発点・・です。

みんな、がんばれ！がんばれ！

　　　なかなか並ぶ人がいないのなら、
　　　また次のメール顧問会員を
　　　受け付けようかな～？