武田つとむファイナンシャルプランナー事務所　岩手 盛岡駅前

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​​ ​​ 大手と性能等に差が無いのに
圧倒的に安過ぎます。
ウソを言っているのでは？ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​​

​​

​ ​​ ​​発見したばかりの​​​ ​​ Q＆A ​​​​ ​記事を取り上げて、
コメントしています。


Q
大手ハウスメーカーで話を聞いたあと
別の日に地元のハウスメーカーでも
話を聞きました。
​　　　※おバカさんです。

　　　　質問者が「ハウスメーカー」という会社は、
　　　　大手だろうが地元だろうが、
　　　　どちらも名が知られた会社だと
　　　　思われます。

　　　　どちらも（ちょっと有名な会社なら）、
　　　　建築費以外のコストがかかっていて、
　　　　少なくても 数百万円は高いです。

　　　　どこよりも数百万円 高い？
　　　　地元の工務店より です。
　　　　年間着工が 数棟程度の地元工務店です。

住宅建築は「地場産業」です。
　　　　どこの会社が受注しようが、
　　　　現場で建築するのは 地元工務店です。

　　　　有名な会社が受注すれば、
　　　　地元工務店の建築費に
　　　　何割かの上乗せの建築価格になります。
　　　　（　当たり前　）

　　　　その差が 数百万円～1千数百万円/棟です。
　　　　全く同じ内容でも こんな差額になります。


​

やはり坪単価では
圧倒的に地元ハウスメーカーの方が安く、
住宅の耐震、気密、断熱などの性能面も
大手ハウスメーカーとほぼ
差がありませんでしたが本当なのでしょうか？
​　　　※当たり前です。

　　　　価格差は住宅の性能等による
　　　　等という事は まったくありません。

価格差は何によってつくのか？
　　　　建築費と無関係なコストによる部分が
　　　　非常に大きいのが この業界です。

　　　　宣伝広告・展示場・豪華な社屋・人件費
　　　　等々は、とんでもない大きな金額に
　　　　なります。
​

正直素人では判断のできない部分なので
嘘をついてる可能性を疑っています。
　　　※おバカさんです。

　　　　価格差が数百万円とか1千数百万円とかの
　　　　大差になったとしても、それは
　　　　住宅の性能等以外によることが
　　　　ほとんどです。

「性能や品質が良いから高い」
　　　　と思い込ませたいのが大手ハウスメーカーです。
　　　　実は、それこそが 大ウソ なんですが。

大手は広告などを多く打つ分
そこらへんの経費がかさむのはわかりますが、
仮に同じ性能に
大手はプラスで広告費を上乗せしたときに
坪単価が1.4倍ほど開くのは
少し信じ難いです。

​​　　　※おバカさんです。

　　　　「同じ内容の建物なのに 価格が4割違う」
　　　　なんてことは、この業界では普通です。

「大手ハウスメーカー」ではなく、
　　　　「地元ハウスメーカー」でもなく、
　　　　複数の『地元工務店』を比較検討すれば、
　　　　「同じ内容の家が 1000万円安く建った」
　　　　などということが、普通にあり得ます。

　　　　「ハウスメーカーなら将来のメンテナンス
　　　　　も しっかりしていて安心♪」
　　　　なんて信じている おバカさんへ。

　　　　ハウスメーカーでは、新築する際も
　　　　将来に渡ってメンテナンスする際も
　　　　現場で工事するのは「地元工務店」です。
　　　　新築の際も メンテの際も
　　　　「地元工務店の工事費に3割上乗せ」
　　　　の料金がかかります。

つまり、生涯に渡る 高い買い物になります。
　　　　ハウスメーカーで建ててはいけません。




​​

A

地元のハウスメーカーが嘘をついている
ようなら、これまでに建てた家に問題が起こり、
たちまち悪い評判が広まり
商売できなくなっているでしょう。

地元で長く続いているようなら、
悪いものは作っていないということなのでは。

その会社は気密測定してるでしょうか、
全棟測定していてC値0.5以下レベルなら
優良な会社といえそうです。

さらに他の会社の話もきいてみて、
完成見学会などたくさん実物を見るといいです。
断熱等級は6がおすすめです。

A

地場営業です。

以前には大手HMにも５年間勤務していました。

中の人でもない推測に
アレコレと振り回されないようにしましょう。

まず、
地場と大手の大きな違いは想定利益率です。

地場30％、大手40％だと
原価が2000万円の場合で地場2857万円、
大手3333万円での販売となり同じ原価でも
476万円も売値が変わってきます。

大手はずうたいがデカい分、
バックヤードにも多数の社員がおり、
その社員の給料分も利益を上げていかなければ
いけないので自然と
利益率を高くしないとやっていけないのです。

その代わりにアフター専属の社員がおり
対応が早かったりってプラス面もありますが、
言えばそういった方々のお給料分までが
売価に含まれているので
大きな会社であればあるほど利益率を高く
取るのです。

ただ、
取り過ぎると高すぎて買えないになるので
前述の原価を落とすように交渉はしますが
2000が1900になったとて
利益率を通常でとれば3166万円と
まだ地場より309万円も高くなるって事です。

大手は大量入荷で
スケールメリットは確かにありますが、
それは会社側として原価を落とせるって話で、
お客様側としては利益率が高いままであれば
メリットほとんどないです。

現在も大手HM、ローコスト系HMなどと
よく競合はしている中でそういった話は
たまに出ます。

各社どこが利益を多く取っているかを
知りたければ、例えばオプション品で
定価40万円ぐらいのカップボードでも選んで
オプション価格を聞いてみたらどうですか？
（全て同じ商品でないとダメ）

定価40万円が施工費込みで24万円や30万円など
同じ商品でも価格差が出て来ます。

高いところが利益率の高い会社＝割高な会社
と分かりやすいですよ。

​
・・っと。



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