武田つとむファイナンシャルプランナー事務所　岩手 盛岡駅前

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売地として出回っていない土地です。 ​​ ​​ ​​ ​​ ​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​​

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​ ​​ ​​発見したばかりの​​​ ​​ Q＆A ​​​​ ​記事を取り上げて、
コメントしています。


Q
土地の値引きについてどれぐらい可能か
教えて欲しいです。

不動産にも出回っていない土地で、
不動産から持ち主(建売メーカーでした)に直接、
売って欲しい旨を伝えてもらいました。

その土地とは8年前から所有しているみたいで、
何故持ったままなのかは分かりません。

3区画あってそのうち2区画は売ってもいいと。

71坪で、坪単価は10万円と言われました。

しかし
その地域の坪単価は5〜6、よくいって7です。

その土地主(建売メーカー)が同じ地域で
他にも土地を２つ出していて、
そこは坪5.9でした。

かなり強気で出てきてるなあ。
そらそうだよな…と思いつつ、
値下げ交渉をしてもらいたいなと思っています。

不動産にどのように伝えたらいいでしょうか。

また坪単価なんぼでお願いしたいと
言えばいいでしょうか。
知識を貸してください泣

​​​​　　　※おバカさんです。

　　　　売地として出回っていないのであれば、
　　　　そもそも 今は売る意思がないという事です。

　　　　現地が宅地造成されていて いかにも
　　　　分譲地のように見えていたとしても
　　　　売る意思がないから 看板も無ければ
　　　　情報も出回っていません。

持ち主が 建売建築業者なのであれば、
　　　　「建売住宅を建築して販売」
　　　　「建築条件付きで販売して建築」
　　　　して利益を上げるための「土地」です。
　　　　近い将来の儲けが計算できる「土地」です。

　　　　そこに
　　　　「土地だけ売ってください」
　　　　という客が登場してきました。
　　　　その客が
　　　　「相場は〇万円です」
　　　　と値引きを要求してきています。

　　　　近い将来の儲けを見込む土地を
　　　　「相場に近い価格で売って」
　　　　と非常識な事を言ってきています。
　　　　とんでもないことです。

いくら素人でも、常識をわきまえましょう。
　　　　相手や 相手の持つ不動産の意味を
　　　　理解してあげる 思いやりの心を
　　　　身に付けましょう。

　　　　この相手は、そもそも売る意思はないんです。

　　　　それでも どうしてもというなら、
　　　　売っても こうむる損を回復できそうな
　　　　金額を提示して来た という事です。

　　　　その金額が受け入れられないのなら、
　　　　あきらめなさい という事です。


　　　※ここで、頭の切り替えが可能なら、
　　　　買い！ という選択もあります。

　　　　いつも言っていることですが、
「土地で損して 建物で得取れ作戦」 です。

　　　　土地は価格以外は すべて気に入っていて
　　　　文句のつけようがないのであれば、
損を覚悟で土地を買ってしまって
　　　　建築業者選びで勝負です。
　　　　土地で300万円損して 建物で500万円得！
　　　　なんてことが 実は可能です。













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A

不動産の値交渉は相場がどうのこうのいうと、
あまりうまくいきません。

不動産って骨董品みたいなもので、
唯一無二の商品だからです。
三つあるので２つなら売って良い。
ように聞こえますが、
その三つもそれぞれ別々の商品なんです。

だから、おそらく売主も３つどれでもいいよ。
ではなく、この部分の二つを売ってやってもいいよ。
と思っているはずです。

値交渉のポイントは、
自分がどれほどその土地を気に入っているか
をアピールし、
気に入ってはいるが予算的に厳しい。
なんとかならないか。
といった方向で攻めると良いですよ。

​ 相手も自分の土地を褒められて悪い気はしません。

逆に相場がどうのこうの言うと、要は
あなたの土地はそんなに高くない。って、
言われているようなものです。

​大抵、そうなると、売主のジジイは反発します。 ​

あと、値下げ交渉するなら、マナー、
ひな形あるので、それにのっとって行いましょう。

​​ 口頭でいくらになりませんか？。
はあまり印象が良くありません。
買付証明書を提出しましょう。
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仲介の不動産屋がアホなこともままありますので、
よくよく相談してみてください。

A

（元）不動産会社経営の宅建士です。

そもそもあなたは、不動産と言う、
生涯に一度、あるかないかの取引に際して、
「はじめに値引きありき」
で臨んでいること自体が不健全であり、
売主との信頼関係に、
自ら「水を差して」いるのですよ。

不動産取引は、世に唯一無二の存在であり、
それを考えると
男女関係でも同様なことが言えるのです。

なぜなら、

婚約指輪を購入する際に、値切りますか？
―と言うことです。

もし婚約者が同行での話なら、相手がまず
「引いて」しまうのではありませんか？

不動産の売却価格は、売主の最低条件まで
下げた価格が多いものです。

そして仮に、「値下げ交渉」などに入った場合、

◆売主によっては「叩きやがって」と、
　オマエには売らない、などは十分にあり得るでしょう。

◆又は、あなたの玉後に別の買主が満額で買う、
　となれば、売主は完全にそちらと取引するでしょう。

　あなたはその「結末」さえ知らされずにいるのです。

◆不動産購入は、めでたいイベントなので、
　誰からも祝福されて取引成功になるのが最良なのです。

　甘横式に「値切る」などはあり得ないのです。

知っておきたい現実：
こんなに違う
『 建築業者による価格差 』
　　　※北から南まで 日本全国で実施した、
　　　　地元工務店どうしでの提案コンペの
　　　　比較結果の実例です。

​建築​業者を最初に決めてしまうと、
　　　　大損していても 気付く事はありません。
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​　　　※地元工務店どうしでさえ 大きな価格差
　　　　になります。

　　　　大手ハウスメーカーや地元有名工務店だと、
　　　　もっと ひどい価格差になり、
　　　　とても高過ぎて建てることはできないので
　　　　・家のサイズを小さめにしたり、
　　　　・設備のグレードを下げたり、
　　　　・安めの仕上げにしたり、
　　　　・外構工事をあきらめたり、
　　　　等々の方法で 予算に合わせて建てます。

地元工務店を複数 ピックアップして、
　　　　十分な比較検討をすれば、
我慢することのない まともな家を
　　　　適正価格で建築する事ができます。

​
・・っと。


24年目のFP事務所です。
「武田つとむ ファイナンシャル・プランナー事務所」
岩手県盛岡市　　 メール： fpst@axel.ocn.ne.jｐ
​ ​​ ​​1級FP技能士 宅地建物取引士 武田 つとむ​​

​​〇 商品販売をしない。　〇 しがらみを持たない。​​

誇りをもって、愚直に、消費者側に立ち続けた22年間、
「 ＦＰ事務所（有）エフピー・ステーション 」で
つちかったスピリットを そのまま引き継ぎ、
消費者側に立った情報発信や実行支援をしています。

《　ライフプランニング：生活設計　》
22年間 実施してきた キャッシュフロー表作成等の
生活設計業務は、2023年9月で終了しました が、
ご本人がする生活設計の個別・具体的なアドバイスは
行います。
「生活設計アドバイス」　1万円/年