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2018/08/16

「あなた」という商品を高く売る方法/永井孝尚

テーマ： ★ おすすめのビジネス書は何ですか！？(1591)

カテゴリ：マーケティング

【中古】「あなた」という商品を高く売る方法キャリア戦略をマーケティングから考える NHK出版新書524／永井孝尚(著者)

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はじめに

□ お金よりも何よりも、あなたやあなたの会社の必要とする顧客がいることだ。
□ ビジネスパーソンには、 自分という商品づくりを考えることが必要 なのだ。

第１章　「競争しない」ための戦略　競争戦略論

□ セグメント化
□ メッシュのように細分化

□ 百戦百勝よりも、戦わずして相手を負かすことがベストだ

第2章　AIに仕事を奪われない方法　イノベーション

□ 変化を拒む人は生き残れない
□ 知識をもっていること自体には以前ほど価値がない
□ 人と話したり、議論・交渉を通じて問題解決をして着地点を見つけたりする仕事は、定型化できない。

第３章　「戦わずして勝つ」のが真の戦略　

□　バリュープロモーション
　１．自分の強み
　２．ターゲット
　３．ニーズ
　４．自分の仕事

第４章　「あなたの強み」を育てる

□ 才能×技術×知識
□ あなたの強みは、あなたにとっては当たり前でも、他の人にはなかなか真似できない
□ まずはいまの仕事を好きになることが、あなたの強みをつくり、あなたという商品の価値を高める近道だ

□ あなたの強みチェックリスト
　１．あなたはその仕事が好きか

　３．その強みは誰も提供できないか？
　４．その強みは真似するのが難しいか？

□ 市場を小さく絞り込み、その 小さな市場であなたを必要とする人 がいる状況で、一番を目指す

第５章　リスクを下げて何度も挑戦する

□ ７年も同じ仕事をしていれば、それなりに仕事」には詳しくなるし、上司の信頼も厚くなる

□ 「サンクスコスト（埋没費用）」という考え方もある。一度投資したら回収できない費用のことだ。
□ あらかじめ最も損をする状況を確定した上で取引をする。 オプション取引の基本的な考え方だ
□ リスクは逃げるな、管理しろ

□ 幸運＝行動回数×成功率
□ 行動する回数が増えれば、成功する可能性も高まる

第６章　没頭すれば一流になれる

□ 自分が「面白い」と思ったものに夢中になる。
□ 時間を忘れて没頭するフロー体験
□ やりたいからやる

□ フロー体験が生まれる３つの条件
　１．行動の目標が明確なこと
　２．適切な行動のフィードバックがあること
　３．その挑戦と、自分の能力のバランスがとれていること

□ 能力よりも高すぎる挑戦は、いったん逃げて、土俵を変える
□ 戦略とは、難しい状況を整理してシンプルにし、誰もが実行できるようにすること

□ 仕事が好きなら人生は楽しい

第７章　あなたの物語が奇跡を生み出す

□ バリュープロモーション
　・どんな強みを活かして(自分の強み）
　・誰の(ターゲット）
　・どんな悩みに（ニーズ）
　・いかに応えるか(自分の仕事）

□ センスメイキング理論「意味をつくる」

□ 優れた物語を共有して、チーム全員が同じ方向に向けて行動を起こせば、
　　必ずなんらかの結果が出る。
　　結果が得られれば、次に何をすべきか決められる。

□ 知っている限りのデータを共有し、隠し立てなく計画を策定する。
□ 「物語」を別の言葉で言い換えると、「志」だ。
□ 自分の物語があると、仕事は楽しくなる。　
□ それは、会社の外に出たときには、 あなた自身の競争力 になる。

第８章　失敗があなたの武器になる

□ 仮説検証 を繰り返すリーンスタートアップ
□ 試行錯誤から学んだ分厚い学びが蓄積されている

□ 失敗から学ぶ３つのステップ
1.新しいことに挑戦する
2.小さな失敗を繰り返す
3.失敗を認める

□ 失敗して悩むのは当たり前
□ 「こうなるはず」という仮説を常に持っている

第９章　コンフォートゾーンから脱出せよ

□ セブンのトップは「競う相手は他社ではない。お客様ニーズの変化だ」

□ 変わらないことが危険
□ 成功体験を捨て、新たな強みを獲得し続ける
□ 社員が自ら成長することでビジネスも成長する
□ あなたの 現在の強み を活かし、新しい仕事で新たな「技術」と「知識」を身につけることであなたの 新たな強み が生み出される
□ 膨大な投資によって生み出された数多くの強みの掛け算が、ライバルがどう逆立ちしても真似できない圧倒的な差別化につながることを、よくわかっているのだ。

第１０章　「自分のため」から「社会のため」へ

□ 「弱いつながり」で新しい発見を得る
□ ウィン・ウィン関係をつくるうえで必要なのがこの「利他的動機付け」 他人のための
□ 「限られたパイを独り占めしよう」と考えず、「全体のパイを大きくする」

□　利己から、利他へ
　・自分のため
　・仲間のため
　・会社のため
　・業界のため
　・社会のため

□ セルフブランディング
　　所属する企業や組織から切り離されても、あなた個人の商品価値が世の中に広く認められる
□ ブランド
　　「満足した体験」を持つ顧客が数多く生まれるという事実の積み重ねにより、時間をかけて作り出される
□ 他の人に貢献し続ければ、あなたも自分ブランドを創り上げることができる

あとがき

□ 現代におけるビジネスパーソンの最大のリスクは、漫然と仕事をしていて成長できず、自分の商品価値が高まらない 。

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