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2004年12月の記事
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バランスが大切
■■■１．インターネット「弱者」必勝の法則－バランス 当初は「デザインなぞ関係ない！」なんて思い何件かお客様のWEBサイトを構築した私ですが・・・最近は「やっぱりデザインも・・」と思うようになりました。やはりバランスが大事なのだと思っています。いくら「内容」が良くても、情報が探しづらかったり、次何をしたらいいのかが解らなければ二度と訪問してくれないでしょう。同じように考えるあなたにまず「参考図書」を・・▼伝わるＷＥＢ文章デザイン 益子貴寛（著）・技術系の本にしては読みやすいです。・文章の内容だけではなく「如何にしてユーザに読んでもらうか？」・WEBだけではなく「メルマガ」までもカバーしています。WEBとメルマガの連動はもはや「常識」になりつつあります。特に「初心者」の方にはオススメです。期待値よりうまくいってないと考えている場合、原因は自分にあると考え素直に反省し改善する必要があると思います。よく聞くのが・・・「やってみたけど・・・まったく駄目だったから」と寂しそうに言って「反省と改善」をすることなく止めてしまう事です。インターネットの幻想からそろそろ目を覚ましましょう。最終的に「魂」を注入できるのはサービス・商品を直接扱っている人だけです。書いていて気がつく事がありますね。日頃「挑戦と継続」と言っている私ですが、これは言い換えると「反省と改善」でもあるわけですね。共に頑張りましょう！━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■２．お客様支援で気がついた事－ご挨拶と振り返り次々と新しい事が出てきた2004年でした。2005年はどんな新しい事が出てくるのでしょうか？私なりに気がついた事を纏めてみます。・インターネット集客戦術に幅が広がった・・SEO、メルマガ、そして「ブログ」が加わった。・SEOに衝撃！YahooがGoogleの契約を打ち切り「独自」エンジンを採用・PPC大躍進Overture、Google Adwords単価上昇中！強者が参入・MovableTypeの普及画期的なCMSとしても使えるMovableType。日本法人も本格活動開始！2005年一番注目するところだと思います。・・・・・・ドッグイヤーとIT系は言われますが、そんなものでは？？となるくらい加速していますね。▼Yahoo第16回インターネット利用者アンケート結果（2004年）http://docs.yahoo.co.jp/info/research/wua/200410/▼注目が・・にどのような方法でインターネットにアクセス？http://docs.yahoo.co.jp/info/research/wua/200410/page8.html・うーんYahooだからだと思いますが、「YahooBBが45%」は出来すぎですね。しかしダイアルアップは既に10%を切っていますね。・それだけ「常時接続」が増えたということでしょう。私は仕事柄、ネットで購入できるものは極力買うようにしていますが、そんな人が今後も増えるでしょうね。・通販は5年連続で2桁成長だそうです。ネットも通販ですからね。●少々長くなりそうですので、新年早々考察する事にします。2004年大変お世話になりました。よき出会いに恵まれた一年でした。2005年もよろしくお願いいたします。
December 30, 2004
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あなたに会えて・・・
今更ながらですが、子供のガッシュのビデオを借りるついでに、「世界の中心で愛を叫ぶ」を借りてきて今日観ました。非常にうらやましい高校時代ですね。だってアナタ・・アイドル的存在の女の子に「惚れられる」のですから・・男子校だった私には考えられない事だったりします。で、付き合えたと思ったら難病にかかり・・・・・うーーーん・・・重すぎる。名言「残されたものにできるのは、後始末だけだ。」「あなたに会えて本当に良かった。」この魂のご馳走を一杯の人に言われたいですね・・・先日福田和也氏の本を読んだのですが、この本に中にこんな名文が「生きるという事は死者達との約束の中にある。」
December 25, 2004
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自分ブランド
■１．1人起業徒然日記－自分ブランド高畠真由美コーチの「ブランディングセミナー」に参加しました。こらからは自分ブランドと言われておりますが・・実態は？？私の中ではセルフイメージとブランドが「ごっちゃ」になっていたので、それを整理する目的もあったのでした。会場（といってもレストランのミーティングスペースですが・・）に行っても誰もおらず、高畠さんに電話するとどうも私が時間を間違えていた模様・・（すいません）おかげで若干早めに始まりました。男性は私だけ・・・その割にはあまり緊張することなく時間は流れました。少人数のため全員の話を聞く事が出来てよかったです。ポイント＞小さな頃の出来事を思い出してみましょう。そこに自分の原点があることが・・・・・それが「自分ブランド」の原点になり得るのです。「ブランド」創りって「自分の名」を上げる事だと勝手に思っていた私は非常に勉強になりました。皆様にオススメいたします。▼ゴール＆ドリームhttp://coach1437.cocolog-nifty.com/blog/＊まだ途中のようです。たまに覗いてあげて下さい。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■２．起業アイデアフラッシュ！－キャッシュポイント＜得意分野編２＞あなたの得意分野をキャッシュに変える方法は思いついたでしょうか？「？？？」の方へ今回はおくります。第2弾です。●得意分野を伸ばす事がキャッシュポイントになるのです。私の周りの1人社長達は、皆1年以内にこのキャッシュポイントを効率的に自分流に改良し月収2倍以上を達成されています。●今回は＜得意分野編２＞です。知人のK社長は同僚だった時プロダクトマーケティングの責任者でした。まったくのゼロの顧客リスト作成から、200人の会場を満席にするイベント企画を行っていました。彼の退職をきっかけに私もマーケティング兼務で従事していたのでした。（今の私の顧客支援、及びオリジナル集客手法はこのときに学ばせて貰いました。ありがとうございます。）その後外資系1社を経て、英語も堪能な彼は外資系ITベンチャー専門のプロダクトマーケッターとして地位を築いています。パートナーしても動いている私は起業当初仕事も貰ったりしていました。なのでK社長の依頼であれば「御礼」も含めて今でも安価な金額でサポートしています。彼の顧客獲得は当初は「紹介」が中心だったのですが、FAXDM、SEMも積極的に試されており、効果は上々のようです。2,3ヶ月に1回先週紹介のY社長と「昼間からビール会」をやって情報交換しています。恐らく起業していなかったらこんな情報交換会はなかったでしょうね。余談ですが、私は打ち合わせに「品川プリンスランチバイキング」「銀座ライオン」を良く使うのですが、年配の奥様と思われる方達が、「昼間からビール」だったりします。（苦笑）＊では実際の隙間を狙った「事業アイデア」を次回より紹介します。
December 22, 2004
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「挑戦と継続」が最強の成功法則
■■■１．インターネット「弱者」必勝の法則 －やはり「挑戦と継続」が最強の成功法則 最近にわか岡本吏郎ファンの私です。最新刊？かな、▼「成功はどこからやってくるのか？」を読んでみました。http://qrl.jp/?145028多分なんですが「成功法則系」の本を読んだ事ない人にはまったく理解出来ない内容だと思われます。私も最初神田先生の「非常識な成功法則」をきっかけに「本」を読むようになり「講座」にも随分投資するようになりました。最近「気づき」があり「成功法則本」と「講座」投資は控えようと11月半ばに決めました。この本はどーしても気になる事があり読んでみました。その「気づき」そのものが書かれてあったので、正直「・・・」岡本先生と私を比べるのは失礼かも知れませんが「さ、先を越された・・」と正直思いました。成功者は皆経験し、知っている事なのです。そう「挑戦と継続」なのです。これしか成功する法則はありません・・・まずい「本」を出されましたね。岡本先生・・・3冊以上「成功法則本」を読んで「？？？」の方は大きな「気づき」があるはずです。そしてつぶやくでしょう。「やっぱりそうだったんだ・・・」これはインターネットの世界でも同じです。現状を分析し、変革しようと努力し続ける人だけが「成功者」になれます。最近はいい時代で「メルマガ」「ブログ」で情報は無料で発信できます。でも途中で止めてしまう人があまりにも多いのです。そこまで投資した時間と金がまったくの無駄になってしまいます。ペースを落としてもいいので続けましょう。何故続けられないのか？理由を考えて改善していきましょう。少しづつでも努力し続けるあなたには必ず光が差します。私もそう思っている1人です。思うと昨年同時期に比べ「お客様」が数倍に増加している私です。大きな「気づき」と勉強を常にさせて頂いています。大きな成果すぐ出せたお客様もいます、また反面。。成果が出せずに途中であきらめてしまうお客様もいらっしゃいました。手探りでやっていた昨年に比べ、今年は「確かなもの」を掴みつつあります。ぜひコンテンツとしてアウトプットしていきたいと思います。そこには私の「お客様」のアツイ思いが詰まっています。▼「成功はどこからやってくるのか？」岡本吏郎著http://qrl.jp/?145028━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■２．お客様支援で気がついた事－今週は忘年会に呼んで頂きました。昨年は「忘年会」はありませんでした。今年は幸せな事に「忘年会」のお呼びがかかりまして、4社参加してきました。いつもとは違うお客様の笑顔に私の心も「ほくほく」です。先日ブログで全てリニューアルされたお客様の社員の方からは、「毎日の楽しみが一つ増えました。」「いやー好きにやらせてたら、凄い内容にビックリだよー。」と、ブログはアクセス数だけではなく社内コミュニケーションにも役立つようです。これは意外でした。特に10名以下の社員数の場合・・社長1人で全てを統括できるはずです。ぜひやってみましょう。僅かな投資で、アクセス、WEB運用、売り上げ、そしてコミュニケーションまで最高のパフォーマンスに出来ます。ブログ万歳！・・・失礼しました。80年代に青春を過ごした私には堪らない場所にも連れて行ってもらいました。知ってますか？この場所を・・・▼ケントス・グループhttp://www.kentos-group.co.jp/kentos/index.php
December 19, 2004
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1分1秒を大切にせよ！
■１．1人起業徒然日記－1分1秒を大切にせよ！メンタルヘルス協会の「体験セミナー」に参加しました。実は随分前に紹介されて申込みをしていたのですが、仕事と重なったりで中々参加できなかったのです。12月はようやく参加できる事になり楽しみにもしていました。全て「口コミ」というけど凄い人数でびっくり・・・もう大分前から申し込まないと受付されないようです。凄い人気ですね。講師の衛藤信行氏は語り口も柔らかく、また非常に聴衆を引きつけるのがうまく・・「お見事！」でした。内容を若干シェアします。●生きるという事は「死」に向かっている事だ。命が砂時計の砂であれば、今この瞬間も砂は落ち続けている。たかが1分、1秒ではない。1分、1秒を真剣に生きた者のみ解る事がある。●1秒で人の記憶に永遠に残れる可能性がある。●誰の為に生きるのか？それを教えてあげるのが教育である。●一歩踏み出せば「幸せな」事が一杯あるのに・・何故それをしないのか？・・・・・・笑いあり、涙あり、非常に秀逸な「体験セミナー」でした。▼日本メンタルヘルス協会http://www.mental.co.jp/index.html●今年も昨年に引き続き講座・セミナーには毎月何らかの形で参加させて頂きました。内容が良くて費用対効果良かったのも多かったです。特に安価なセミナーにこの傾向がありました。反面これは私自身の反省なのですが、人から薦められて、「まあ、これも一つのご縁だから・・・」と参加した比較的高額なセミナーは値段の割には気づきが少なかったです。確かに高額なセミナーは意識レベルの高い方が多く、良き出会いもあったのも事実です。受講する「姿勢」の問題なのだろうと思っております。来年は薦められても内容に納得出来ない、理解できないものは勇気を持って断る事も重要だろうと思っております。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■２．起業アイデアフラッシュ！－キャッシュポイント＜得意分野編＞あなたの得意分野をキャッシュに変える方法は思いついたでしょうか？「？？？」の方へ今回はおくります。●得意分野を伸ばす事がキャッシュポイントになるのです。私の周りの1人社長達は、皆1年以内にこのキャッシュポイントを効率的に自分流に改良し月収2倍以上を達成されています。●今回は＜得意分野編＞です。知人のY社長は同僚だった時営業マンでした。前職が営業兼物流系システム構築のSEだった彼は、趣味と実益を兼ねてマイクロソフトのエクセルの達人だったりしました。「マクロ」を駆使し、営業なのに外出をあまりせず、見積もりシステム、顧客管理システムまで創って他の「皆」を感心させました。とても人当たりの良い方で、社内の人気者でした。私も彼の笑顔を見るととても癒されたのを覚えています。独立を決意されたときY社長は物流系システムのコンサルと小さな会社向けのエクセルのカスタマイズを行う事を仕事にしました。仕事の殆どは人当たりが良かったのでしょう。殆ど口コミで入って来ていました。しかも物流系のコンサルは月100万以上と高額です。労働集約的ではありますが、ほぼ粗利100%です。＊得意分野で顧客獲得を出来てしまえば何とかなるわけですね・・次回もう1事例紹介します。
December 16, 2004
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懐かしき80's
1980年代・・・・まだ私が10代の頃。。。新宿コマ劇場周辺は ニューヨーク・ニューヨーク、GBラビット、ゼノン・・と言ったディスコが全盛だった。新聞屋だった私は集金カバンからなけなしの5千円を握り締め、繰り出していたものだった・・あれから約20年が過ぎた。現在コマ劇場周辺には1軒もないのではなかろうか？・・・・・・昨日お客様の忘年会に招待された、お客様が増えた事もあって、今年は4社のお客様の忘年会に参加した。2次会が銀座ケントス・・知ってますか？http://www.kentos-group.co.jp/kentos/ginza/guide/懐かしき70年～80年の音楽ショー、踊りでした。カルチャークラブ、Dead or alive、クイーン、イーグルス・・音楽が流れてくると当時好きだった事、していた事を思い出し、一瞬20年前に帰れる・・・
December 11, 2004
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「おひげ」攻撃
和田家の場合一番早く寝て、早く起きるのは私だったりします。元々妻が早寝の習慣がないものですから仕方ないのですが、小学校一年の息子もやはり遅い就寝、目覚めも悪いですね。で、起こすのに効果的なのが・・・「おひげ」攻撃です。（笑）ようは「ほっぺスリスリ」なのですが私「おひげ」が濃いものですから、立派な武器になります。かなり痛いようです。ほぼ毎日やらなくてはいけません・・（苦笑）＊いつまで出来るのかな・・と、ちょっと赤くなった息子のほっぺをみて思いました。
December 9, 2004
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起業家になると決める事
■１．1人起業徒然日記－起業家になると決める事日本は集団教育を実施し、毎日同じ場所で、同じ人達と、同じ事を行う事を徹底的に最低でも9年間行います。高校も同じようなものですから12年間・・・ひょえー・・・でも皆さん通って来ていますよね。しかもサラリーマンを親に持っている場合（私です）その親をずうっと見ているわけですから、当然私も大学卒業時「立派なサラリーマンになろう！」と思って就職したわけです。就職当初から「将来は・・・」と思っていたものの、いい会社だった事もあり、トップセールスになったり、結婚したり、子供も産まれたりして実はあまり「起業家になる。」と考えなくなっていました。ふと、気がつくと「34歳・・・」久々に見る転職情報誌に踊る「35歳まで」これに、ふと我に帰り考えはじめたのがきっかけでした。ただ、ここから4年も掛かっていたりします。なかなか「最初の一歩」が踏み出せないのですね。私も「減棒されたり」「リストラ」されたり、「いつ給与が出なくなってもおかしくない状況」を経て、「起業しよう！」と思った1人です。逆に言えばこんな目にあってなければ「起業」しようとは思わなかったでしょう。私の場合「妻」が自営業者の娘だったのと、あまりに会社の愚痴を言う夫に呆れていたようで、逆に「ほっ！」としたようです。助かりました。▼8月まで西村先生の「戦略社長」コースに通っていたのですが、http://www.only1s.com/男性で私以外は2代目、3代目、または親が起業家の方でした。やはり親の影響は大きいですね。皆さん口々に「起業するのは当たり前と思っていた。」ですから・・・結構ビックリしました、根本的にサラリーマンの両親に育てられた人間と意識が違うのです。これは、強いですね。修行時代何年かサラリーマンはやってらっしゃいますが、大体20代後半、30代前半で起業しています。●いい会社に在籍している場合、なかなか「起業」しようとは思わないでしょう。日本はいい仕組みづくりをしています。だから「週末起業」なのでしょうか？確かに私も最初そうしようとしていました。知人に「週末起業」だけで月商100万以上稼いでいる人もいます。彼は恵まれてもいますが、稼ぎ出すまでにはかなり「頭に汗」をかかれていました。もっと早く彼に巡り合えていたらよかったと思います。●少々話がずれましたが「現状を変える」と決めない限り何も変わりません。おそらくそのまま月日が過ぎていくのでしょう。はい、決して悪い事ではありません。●敬愛するトム・ピーターズの言葉を贈ります。「せっかく人に生まれて冒険をしないなんて命がもったいない。」●田中真澄先生の言葉です「未来と自分は変えられる。」※決めるのは誰でもない【あなた】自身です。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■２．起業アイデアフラッシュ！－まず自分が何の役にたつのか？その３2回に渡り自分の話をさせて頂きました。（参考になったでしょうか？）ではあなたの場合を考えてみましょう。＜基本発想＞・あなたへの質問です。役にたつものを探す一歩です。「あなたの会社が潰れました。明日から毎月給与がもらえません。失業給付で暮らしていけますか？」（扶養家族がいたり、ローンを組んでいる場合難しいでしょう。）「足りない部分をどうやって補いますか？」（つまり給与所得以外にどこから収益を得るか？という質問です。）▼読まれた方も多いでしょう。億万長者入門（原題はMulti stream income （複数）の収入の流れを作る）http://qrl.jp/?143073７つの収入の流れが紹介されています。参考になると思います。まずは「小さな流れ」を生みだすのです。「あなたの得意な事はなんですか？」（こう言われてもピンと来ない方多いと思います。）質問を変えます。「良く頼まれる事はなんですか？」１つや、２つはあるでしょう。それをビジネスには出来ませんか？まずは月5万くらいにするにはどうすればいいか・・・それを考えて見ましょう。※次回より実際の起業ネタを掲載していきたいと思います。いつまで続くか・・・ご期待下さい！
December 7, 2004
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有効なメルアド無効なメルアド
■■１．インターネット「弱者」必勝の法則 －有効なメルアド無効なメルアド ここ1年で最強のインターネットマーケティングはメールDMと認識した私だったりします。先日その話をお客様にしました。「メールアドレスを1万も収集すれば『売り上げ安定』間違いないですよ。」したら反論が・・・・「1万以上は余裕であるけど・・・ちっとも・・・」「え？？」そんなはずはありません。実際1万もなくても確実に反応はあるはず・・・・・・・・・収集方法に問題がありました。どうも懸賞で集めたようです。「懸賞」はまったくということはないでしょうが、やはり「商品」目的なので有効なメールアドレスにならないのでしょうか？（恐らく「自社商品」の「懸賞」であれば有効と思われます。お客様の場合は違いました・・・）では「有効なメールアドレス」収集とは・・・１・WEBサイトに誘導させ「登録」して頂く方法を推奨しています。この方法でも月に500以上集めてしまう「超人」のお客様もいらっしゃいます。凄いですね。２・「まぐまぐ」への広告出講（メルマガの場合）「まぐまぐ」への広告出講でも読者は増加します。何件か試してみましたが、実績１００－３００件増加の結果でした。１つのメールアドレスに対して１００円～３００円掛かっている事になります。しかも「まぐまぐ」の場合メールアドレスは解りません。＊もし１万の商品が主力の場合、「まぐまぐ」広告出講の結果３つ以上新規で販売できないと費用対効果が悪い事になります。３・メルマガ広告広告を扱っているメルマガに商品販売を行う目的に出講します。自然とサイトアクセスは増加し、商品を買わなくてもメールアドレスを登録する人は増えます。※いづれの場合も「あなたの書く文章力」が成功の秘訣になります。そして「継続と挑戦」です。※たまに名刺交換だけで情報配信する方がいます。「一方的な自分の話」の内容だったらスパムメール扱いされますので注意しましょう。
December 5, 2004
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いま、会いにゆきます
映画シリーズです。「いま、会いにゆきます。」なんて好きな子に言われたらそれだけで幸せですよね？あなたは言われた事がありますか？ドラマですから奇跡が伴うものなのですが、この映画の奇跡の創り方は見事でした、まさかそんな展開になるとは・・・出会うだけで惹かれあう二人・・・・自分の時はどうだったか？確か一番最初は「後ずさりしてた気が・・・」全てはこの一言から「はじまりました。」あなたの隣は居心地が良かったです。始まりの一言を創っていきたいと思いました。ねえ、水野先生「文章は人の人生を変える力を持つ。」ですものね・・・・・・・・一緒にいられるだけで幸せ・・・・・竹内結子！魅せてくれます。
December 3, 2004
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ポーラー・エクスプレス
妻と一緒に3年ぶりに映画に行きました。ポーラー・エクスプレスです。「サンタを疑いはじめた男の子の物語」でした。自分の幼少の頃を思い出しました。当時ピンポンパンで「酒井ゆきえ」お姉さんがサンタさんから手紙をもらおう！なんてやってまして・・私は弟（当時4歳）と一緒に紙の靴下を作りました。クリスマスイブ・・残業を終えた父親が帰宅し、そしてその紙の靴下「手紙」入れるところを見てしまったのです。「サンタはお父さんだったんだ・・・」でも父親の心使いに子供ながら感謝しました。あれから・・30年が過ぎ、私が同じような立場になりました。サンタはいます。永遠に・・・信じるあなたの心にい続けます。※ぜひ小学生のお子さんと一緒にご覧下さい。心温まる良作です。
December 2, 2004
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