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June 28, 2022

■人が行動しない理由を知り言い訳を潰す

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(19622)

カテゴリ：人間関係について

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人が行動しない理由を知り
言い訳を潰す（略）

読み手がその商品を選ぶ前に感じるであろう
不安やリスクを先回りで解消することを、
リスク・リバーサルと言います。
人が行動しない理由はある程度
限られています。

１．経済的メリットが不明
２．競業商品との差が不明
３．時間、時期、タイミングが合わない

５．個人や会社、商品などへの信頼度
６．実績、評判、成果が不明

これらをできるだけ潰しましょう。

出典元 ｢人もお金も動かす超スゴイ! 文章術｣
おすすめ度４
著者名金川顕教

…………………………………………………………………………………………
　■■※　まゆの「つぶやきコメントときどき解説」
…………………………………………………………………………………………

最近の通販番組やＣＭを見ていると、
よくできているなあ、

何度も目についたり、
効果を強調されたりすると、確かに
気持ちが動くなあと思います。
（嘘くさいな、しつこいなあと
　思うときもありますが…）

理由を徹底的に分析し、行動しない理由を
潰しているのだあ、と思います。

普段の生活でも、例えば、
妻が購入しようとしている商品を夫が
「そんなもの買ってどれだけ効果があるんだ」
などと理詰めで反対しそうな場合、
夫の反対しそうな意見をあらかじめ想定して、
潰すようなデータなどを調べておいたり、
反対意見に対抗できるものを用意したりすると、
よいようです。

■今日のおすすめ本

タイトル： ｢8割の「できない人」が「できる人」に変わる! 行動科学マネジメント入門｣
著者：石田淳
出版社：ダイヤモンド社 (2013/2/8)
おすすめ度：４

≪本からの紹介文≫

成果が出ないのは、やる気や根性がないからではなく、
「成果の出る行動」ができていないから。できる人を観察し
成果の出る行動を抽出し、誰にも伝わる共通言語で説明する。

良い行動はすぐに具体的に褒め、小さなゴールを多数設定して
達成感を与えて継続する。こうして8割の「できない人」が
「できる人」に変身する!

■「夫婦関係を考えるおすすめ本　３３冊」はこちら↓
http://www.kotobasagashi.net/yomikata/books2.php

■「男女の違いが書いてある　必見！「20冊のおすすめ本」はこちら↓
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