きょういく　ユースフル！　～　僕は触媒になりたい　～

「営業」の本

「 営業 」や「 集客 」というのは、
お客さんにお金を払ってものを買ってもらう気を起させるという
大変難しいことを最終テーマにしています。

それだけに、「嫌がる子にやる気を起こさせる」など、教育や、その他ありとあらゆるテーマに役立ちそうな情報が詰まっていると見ています。

そんなわけで、ビジネス書ですが、興味深く読みました。

ちなみに、小説のように かるーく、面白く読めます。

そのうえ、 仕事に参考になることが山ほど書いてある ので、
自分の仕事に応用させるために、ぜひ読んでみられることをお勧めします。

内容が具体的なので、非常に説得力のある本です。

続編も出ており、続編を今読んでいます。

『 もっとあなたの会社が90日で儲かる！ 』

さて、肝心の本の中身ですが、

シンプルに言うと、以下のようなことが書いてあります。

本を読み返さずに記憶を頼りに書きますので

本の中の言葉と違う部分はご容赦を。

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売ろうとするとお客は防衛的になる。

いったん「敵対関係」ができるとお客は買ってくれなくなる。

アクションはお客のほうから起こさせる 。

サンプルを無料で進呈、「アドバイザー」のような立場で

お客のことを考えて、提案する。

関係ができれば、お客は買ってくれる。

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それでは今日はここまで。

またお会いしましょう！

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