武田つとむファイナンシャルプランナー事務所　岩手 盛岡駅前

　　　※「顔を洗って 出直そう！」
​ ​​
​​​

​​ 『明日契約なら 〇百万円 値引き！
　そんな会社を信用してはいけない 』​
​​​

ギリギリまで頑張ってくれて
ありがたいな と思いました。 ​​ ​​

自分の頭で考える生活設計。
1級FP技能士 宅地建物取引士 武田 つとむ

​​

​​ ​​発見したばかりの​​​ ​​ Q＆A ​​​​ ​記事を取り上げて、
コメントしています。

　STOP WAR！　STOP PUTIN！



Q
ハウスメーカーの営業の対応について質問です。

家を建てるため3社で相見積もりをしました。
　　　※おバカさんです。

　　　　まだ 初期段階のようです。
　　　　質問者が言っている「相見積もり」は、
　　　　本来のモノではありません。

　　　　まだまだ詰める要素がある内は、
　　　「見積り比較」ができるわけがありません。

その中の1社がかなり値引きとサービスを
つけてくれたのですが、
当日の昼に金額を提示されて翌日昼までに
どうするか返事をくれとのことでした
　　　※おバカさんです。

　　　　100万円や2百万円の値引きなんて、
　　　　見えない所（客が気づかない所）で、
　　　　どうにでもできる世界です。

　　　　真に受けてはいけません。

(月末だったので月が変わると
　サービス内容が変更になるからとの理由です)。
　　　※おバカさんです。

　　　　そのような営業手法のハウスメーカーは、
　　　　来月も再来月も 同じことを言います。



最終見積もりを取った日から1週間後に
電話で言われました。
　　　※おバカさんです。

　　　　今のような初期段階で「最終見積り」
　　　　なわけがない。
　　　　「最終見積り」はまだ 先の先。

結局24時間では検討しきれないと思い
断ろうとしたのですが、
期日直前になって私たちが希望していた
数百万の商品を半額にできると言われました。
　　　※おバカさんです。

　　　　契約の可能性がある♪ということで、
　　　　作戦をバージョンアップしてきた、
　　　　ただ それだけのことです。

その商品を付けると希望の商品が全部入った
うえさらに他の2社よりも安くなるため
かなり悩みましたが、
ゆっくり検討する時間もないので断りました。
　　　※おバカさんです。

　　　　実の無い、上っ面の大幅値引きだ。
　　　　こんなことで 悩んだりしてはいけない。

この一連のできごとを後日親に報告した
ところ激怒し、
その会社は絶対やめといた方がいいとまで
言われてしまいました。
　　　※当たり前。

　　　　人生を ある程度 経験した人間なら、
　　　　このハウスメーカーが
　　　　いかにいい加減でチャランポランか、
　　　　簡単に理解できる。

期日直前になって半額だのなんだのと
言ってきたのが許せなかったようです。
　　　※当たり前だ。

私としては正直そんなにギリギリまで
がんばってくれてありがたいな、
契約できず申し訳ないなくらいの気持ち
だったので
　　　※おバカさんです。

　　　　すなお過ぎる お子様ランチ状態だ。
　　　　このままでは 簡単に
　　　　ハウスメーカーにだまされてしまう。

父が怒っている理由がいまいちピンときません。
　　　※おバカさんです。

　　　　修業が足りない。
　　　　もっと人生の酸いも甘いも味わおう。

この営業の仕方はそんなに非常識なのでしょうか。

　　　※おバカさんです。

　　　　そもそも、ハウスメーカーの中から
　　　　建築業者を選ぼうなんて考えてはいけない。

A

その営業さんはかなり注文を取りたかった
んでしょうね・・・

ただ、大幅値引き＆サービスが
誠意があるとは一概には言えな いと思います。

引いた分はどこかで取り戻そうするのが商売 です・・・
見えない施工部分で手抜きとは言えなくても
質＆量 を減らすとかはあるあるです。

A

以前ハウスメーカーにいましたが、

営業の仕事は、契約を取れ！お金！お金！と

いう感じで、社員にも勧誘してきますし、

クリーンなイメージは全くないです。

支店の所長と営業で、このお客、どうやって契約

取るか？どうやって契約金を上げるかで

話合ってますし。

（所長自体、ヤ〇ザみたいな 感じで、男尊女卑な上、

　社員にパワハラ、セクハラまがいのことをしてますし。

　CMですごく良いイメージで宣伝してる大手でも

　建築中トラブル多いですし。）

年中キャンペーン中みたいな感じなのに、

お客様が他へ行かないように、
今はキャンペーン中なので 急いで契約してください。
と平気で嘘を言います。

家を建てて、引き渡し後に故障があっても

もう営業は相手にもしてくれず、

子会社のリフォームなども連絡をしたのに

連絡をくれない場合もあります。

ですが、まともなメーカーですと、

そこまで半額などの急激な値引きはしないので、

契約件数が減ってるようなメーカーかも
しれないです。

契約がよくあるメーカーですと、
そこまで値引きをしたら 利益が出ないので、
メーカー側から何も言って来なく なりますし。

その半額にしてくれたところは、
契約しなくて正解かも しれないです。

A

ハウスメーカーあるあるです。

契約を取りたいが為に返事を急がせる所は
良くない会社が多いです。

私も数社とお話しして2社そういう所が
ありました。

短期間で何千万もの契約するのが嫌だった
ので断りましたが、
断っても結局次の月も特別に割引出来るとか(笑)
先月までって言ってたのは何だったのか…

結局その2社は最後対応が悪くなり、
契約しないで本当に良かったと思いました。

お父様はきっと(家を買う以外でも)
そういう経験を何度もされたのでしょう。

因みにその2社はSHとHBです。

​
最初から建築業者を決めたらダメ だべ。
・・っと。

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