“飲食店の勉強代行業”大久保一彦の勉強録

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2019.11.09

《凄すぎて感動》広島市信用組合山本理事長＠沖縄大学

カテゴリ：大久保一彦のひとこと情報

《凄すぎて感動》広島市信用組合山本理事長＠沖縄大学
お金の学校』のコーディネーターの樋口耕太郎先生から・・
「長い時間面談していたのですが、お茶が出て、コーヒーが出て、ジュースが出て、昆布茶が出てきました。いつもこんな感じなんですかと質問すると、本日の講師山本明弘理事長から、他はそうじゃないんですか、と返ってきました」
目の前にいる人に何ができるか常に考えている会社が広島信用組合。
16年の増収増益。その背景には、徹底的に人に集中していることがあると思います。

山本理事長や広島市信用組合のすごさは現場に入って一貫して徹底していることです。

山本明弘先生

まずはこちらを見て・・

本日の講義で学んだ経営のポイント
地元貢献

株、投資信託、保険は一切やらない
手数料稼ぎのために、お客さんに損させていけない
金融機関は綺麗事でなく、お客さんのためになければならない。

社長の人間性、将来性、技術力、資質が有れば赤字・繰越赤字、債務超過でもお金をかける。
アポイントなしで足で会社巡りする。
清潔、整理整頓、在庫を見る
金融機関の原点はフットワーク

一社に10億まで。
分相応の融資。
スピードを重視、融資は3日以内に可否
1日外交は30件回る

携帯は出社したら鍵付き袋に入れる。

3時に起き4時45分にタクシーが迎えにくる
書類が溜まることがない
6時45分から毎日役員会議をする
お客さん、職員のため

育児休暇からの復職率は100%
職員に優しい会社は企業の使命
人件費は前年に比べて1億6千万円増えた。
辞める人がいない。

お金は貸すものではない、使っていただくもの

信用組合は最後の砦、
信用組合が断れば、消費者金融に行くしかない
融資のプロになれ

広島大学と連携してスタートアップしている

大赤字の会社が、信用組合の目利きで、世界的な会社になる
融資はロマン

目利きが大切

102年の歴史ある木材会社の事例紹介
30の金融機関と取引があったが、広島信組で融資を引き受けた

直感、感性、閃きが大切

全店舗を建て替えている
お客様に回す

呉支店昨年11月オープン
徹底的に歩く
一年で192億円融資　預金162億円
住宅ローンもあるが中小零細企業を助ける

決算が終わると決算書類を持って、融資先に16000件回る
フットワーク、フェストゥフェイス
継続、集中、徹底
AI、フィンテック、と言っているが顔の見える経営が重要
心の通った、血の通った経営をしなければ、表面的な付き合いでは、お客さんは動かない

現場を歩くことは武器になる
現場を歩くことでヒントはいくらでもある

三すくみがバルク売り
広島市信用組合がオリックスに2,000万で売り、債務者を呼び3千万を払ってもらう。
バルク売りは究極の事業再生
売るときには必ず債務者の了解を取る
お客さんには売ってマイナスはないと思います。
事業再生できます。
ノーを言ったら売らない

利益の中から3,000件やっている。
トラブル、ゼロ。
バルク再生しないと事業再生はできない。

多くの見込み客はうちと取引すれば良いのにな、と思う。
多くの見込み客は名前で取引している

堂々とお客様のためになることをやる
破綻しても面倒を見る
金融庁が来ても怖いものはない

金を追うな、人を追え

仕事に惚れること大切

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