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　　　　　朝日新聞　２００６．６．２１．掲載

　　朝日新聞　２０１６．１２．２６．掲載

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借りない経営という強さ　＜無借金・家賃不要がもたらす精神的な安定＞

カテゴリ：中小企業の生きる道

＜「借りる」という発想を持たないことが、経営者の心を強くする＞

会社を経営していると、「いかに売上を増やすか」「どうやって利益を上げるか」ということに目が向きがちです。

もちろん、売上も利益も経営にとって非常に重要です。

しかし、私自身が長年経営をしてきて感じているのは、それとは別に、「いかに経営上の不安要素を減らすか」も非常に重要なのではないかということです。

現在、私は娘と二人で家族経営をしています。

事業内容は、トランクルーム、音楽スタジオ、不動産仲介業、レンタル自習室、卓球場、駐車場の6事業です。

一見すると、6つもの事業を二人だけで運営しているわけですから、「大変ではないのか」と思われるかもしれません。

娘には子供がいるのでフルタイムで働いている訳ではありませんし、私も基本的に朝9時にはルーティンの仕事を終え、あとはリモートワークに切り替えますので、残リは趣味や旅行に行ったりして自由時間を楽しんでいますので余裕があり、イザとなれば仕事に集中できるのです。

まぁ経営を続けるうえで、かなり大きな精神的な支えになっているものがあります。

それが、「何も借りていない」ということです。

◎銀行からお金を借りていない（20年間も無借金経営）。

◎土地や建物を借りていない。

◎駐車場を借りていない。

◎業者の手を借りていない（事業のノウハウを自分で考え、自社運営のエンドユーザ直）

特に銀行から1円も借りていない（個人的な住宅ローンもなし）と堂々と公言しても、もし嘘なら銀行が飛んできます・・・（笑）。

この余裕感が、今の私にとって最大の睡眠薬です。

またビジネスの根幹である事業のノウハウを、他人に握られるほどバカなことはありません。

これを抑えない限り、いつかどこかで梯子を外され路頭に迷う事になります。

まぁつまり事業を継続するために、毎月必ず支払わなければならない大きな固定費を他人に依存していないのです。

そして企画や集客や管理といったソフト面でも、他社（業者）に依存していないのです。

私は、この「借りない」という経営方針こそが、現在の自分にとって大きな強みになっていると考えています。

知り合いに「借りるのがメチャ上手」という経営者がいましたが、どこから仕入れてきた情報なのか、上手に不動産を担保に銀行だけでなく国や自治体から借りていましたが、一般の住宅ローンによくあるパターンのように返済能力もないのに借りまくってしまい、最終的には自己破産に追い込まれ夜逃げしてしまいましたが、中身がもう他人にバレバレなのに最後の最後まで見栄を張り続け高級外車に乗っていたのが何とも哀れでした。

いや〜　現実はホンと残酷だなと痛感します。

やはり人間というのは家計が火の車でも見栄が邪魔をして、なかなか生活をダウンサイジング出来ず、悲惨な最後まで転げ落ちていくモノなんです。

住宅や車やファッションといった多くのビジネスがこの見栄を上手にくすぐる事によって成り立っているのも事実ですが、この見栄を捨てれるかどうかが、その人の人間力に大きく関わっているのです。

まぁ本当の名門は見栄を張る必要がないので、みんな質素に暮らしています。

オモシロいですねェ・・・みんな実際は逆なんです。

世の中って。

これを外見に惑わされず見抜けるか、どうか・・・？

＜借りることは、便利である一方で「固定された支出」を生む＞

事業を始めるとき、多くの人は銀行から融資を受けたり、店舗や事務所を賃貸したりします。

もちろん、それ自体が悪いわけではありません。

むしろ、借入を上手に活用することで事業を大きく成長させることもできます。

しかし、「借りる」ということには、必ず反対側があります。

銀行からお金を借りれば、返済があります。

土地や建物を借りれば、家賃があります。

駐車場を借りれば、毎月の賃料が発生します。

そして、それらは売上が少ない月でも、基本的には支払わなければなりません。

ここに、経営者にとっての精神的なプレッシャーが生まれます。

「今月の売上で家賃を払えるだろうか」

「来月の返済は大丈夫だろうか」

「景気が悪くなったらどうしよう」

「お客様が減ったら、この固定費をどうやって支払おうか」

事業を経営している以上、こうした不安を完全になくすことはできません。

しかし私はそもそも不安の原因になるものをできるだけ作らないという考え方を大切にしてきました。

＜「売上を増やす」だけではなく「支出を減らす」という経営＞

経営について語るとき、「売上を増やすこと」が重要だとよく言われます。

確かにその通りです。

しかし、私はそれと同じくらい、「毎月出ていくお金をいかに少なくするか」ということも重要だと考えています。

たとえば、毎月100万円の固定費がかかる会社と、毎月10万円の固定費しかかからない会社があったとします。

同じ1,000万円の売上があったとしても、経営者が感じるプレッシャーは同じではありません。

固定費が大きい会社は、売上が落ちた瞬間に利益が急激に減ります。

一方、固定費が小さければ、売上が多少落ちても、すぐに経営が行き詰まるわけではありません。

つまり、固定費を抑えることは、利益を増やすだけではなく、経営の「耐久力」を高めることにもつながるのです。

私はこれを非常に大切にしています。

織物時代は月産20万ｍも織っていたので、人件費、電気代、サイジング代の3つの固定費がバカにならず、綿織物がシーズンオフの４～９月までは毎年資金繰りに大変でした。

今のレンタルビジネスはシーズンの波がそれほどなく年中安定しているので、精神的に何ともラクです。

＜無借金経営の最大のメリットは「精神的な自由」＞

無借金経営という言葉を聞くと、「借金をしないから堅実」というイメージを持つ人もいるでしょう。

もちろん、それも一つのメリットです。

しかし、私が一番大きいと感じているのは、数字に表れにくい部分です。

それは、精神的な自由です。

借入金がなければ、毎月の返済を気にする必要がありません。

土地や建物を借りていなければ、毎月の家賃を気にする必要がありません。

駐車場を借りていなければ、その賃料を心配する必要もありません。

もちろん、税金や光熱費、設備の維持費など、事業をしている以上必要な支出はあります。

しかし「毎月必ず誰かに支払わなければならない大きな固定費」が少ないということは、それだけ経営者の心に余裕を与えてくれます。

私は、この「心の余裕」は非常に大きな経営資源だと思っています。

＜経営者が焦らないことは、実は大きな強みである＞

経営において、焦りは判断を誤らせることがあります。

「今月の売上が足りないから、何とかしなければならない」

「家賃の支払いがあるから、無理にでも売上を作らなければならない」

「銀行への返済があるから、新しい借入を考えなければならない」

このような状態になると、本来なら「やらないほうがいい」と思うことまで、やらざるを得なくなる可能性があります。

一方で、固定費が少なく、借入もない場合には、

「今月は少し売上が落ちても大丈夫」

「無理なことをしてまで売上を追わなくてもいい」

「じっくり考えてから次の手を打とう」

という判断ができます。

この違いは非常に大きいと思います。

経営において、本当に重要なのは、いつも攻め続けることではありません。

「攻めなくても生き残れる状態を作ること」も、立派な経営戦略なのです。

＜6つの事業を、娘と二人で運営できる理由＞

現在、弊社はトランクルーム、音楽スタジオ、不動産仲介業、レンタル自習室、卓球場、駐車場という6つの事業を運営しています。

普通に考えれば、6事業もあれば、それぞれに店舗を借りたり、人を雇ったり、設備投資をしたりと、多額のお金が必要になると思われるかもしれません。

しかし経営において、絶対「借りる」という形に依存しないことを大切にしています。

今後も無借金経営を貫き通す・・・と。

だからこそ、娘と私という二人を中心に、無理のない規模で事業を継続することができます。

もちろん、事業によって必要な設備や維持管理は異なります。

しかし、重要なのは「大きくすること」ではありません。

自分たちが無理なく管理でき、長く続けられる事業にすること。

これが、家族経営において非常に大切なことだと考えています。

＜「所有する」という考え方＞

私は「借りる」ことの反対側には「所有する」という考え方があると思っています。

もちろん、すべてを所有すればいいという単純な話ではありません。

所有には固定資産税や修繕費、管理費などの負担があります。

それでも、長期的に見たときに、「毎月家賃を払い続ける」のと「自分の資産を活用する」のとでは、経営者の心理状態は大きく違います。

家賃は、支払った瞬間に基本的には戻ってきません。

一方、自分が所有する土地や建物は、事業をやめたとしても資産として残ります。

この違いは非常に大きいものです。

私は、事業を単なる「毎月の売上を作る仕組み」としてではなく、将来に残る資産を少しずつ積み上げていくものとして考えています。

＜大きな会社だけが「成功」ではない＞

現代の経営では、「売上○億円」「社員○百人」「全国展開」といったことが成功の象徴として語られることがあります。

しかし、私は必ずしもそうではないと思っています。

家族二人であっても、無理なく生活できる収入を得て、借金に追われることなく、自分たちの時間を確保しながら、長く事業を続けられる。

これも、十分に成功した経営の一つではないでしょうか。

会社を大きくすることだけが目的になると、当然ながら人件費も増えます。

店舗も増えます。

家賃も増えます。

借入も増えるかもしれません。

そして、売上を維持するために、さらに事業を拡大しなければならなくなる。

もちろん、それが楽しい人もいます。

しかし、私自身が目指しているのは、そういう経営ではありません。

＜小さくても強い会社＞

これが私の理想です。

経営とは「何を持つか」だけではなく「何に依存しないか」

私が長年経営してきて感じるのは、経営において「何を持っているか」だけではなく、「何に依存していないか」も非常に重要だということです。

銀行に依存しない。

家主に依存しない。

借地に依存しない。

高額な固定費に依存しない。

そして、無理な売上に依存しない。

もちろん、すべての会社がこの方法を取れるわけではありません。

事業を拡大するために融資が必要な場合もあります。

店舗を借りなければ始められないビジネスもあります。

ですから、「借金は悪い」「賃貸は悪い」と言いたいわけではありません。

大切なのは、自分の経営方針に合ったリスクの取り方をすることだと思います。

＜「借りない」という選択は、経営者の人生を守る＞

私は、経営とは会社の利益だけを追求するものではないと思っています。

経営者自身の人生も、家族の生活も守らなければなりません。

どれだけ売上が大きくても、経営者が毎月の返済や家賃のことで眠れないのであれば、それは本当に幸せな経営なのだろうか、と考えることがあります。

だから私は、「借りない」という選択をしてきました。

そして、その結果として得られた最大のものは、利益そのものではなく、精神的な安定だったのかもしれません。

「今月は今月でやればいい」

「無理をする必要はない」

「焦って判断する必要もない」

そう思えることは、経営者にとって大きな財産です。

＜業者の手を一切借りていない（仲介業者を排除）＞

弊社のビジネススタイルの真骨頂は業者の手を一切借りていない事で（中間業者を排除）、すべて自社運営のエンドユーザー直です。

あくまでも自分の全知全能を総動員して、自力本願でビジネスを開拓するのです。

そりゃ考えてみれば当たり前の話で、誰も他人のために無料で働いたり助けてくれるはずもなく、唯一血の通った親だけが助けてくれるのです。

まぁ四季報の大手業者の業績を見れば一目瞭然で、彼らは儲かっているところが多く、自分ではどうする事も出来ない地主から企画から集客や管理費名目で利益を上げているのです。

ビジネスは戦争・・・考えたモン勝ちなので、仕方のない事ですが。

織物時代は長い日本の繊維業界の流通の中で川中ポジション（糸から布にするだけの織布業）でしたので、エンドユーザーからかけ離れたところで取引商社とア～でもないコ～でもないと無駄な時間と労力を費やしていましたが、ユニクロのようなSPA（製造小売り）の台頭とグローバル化で日本に海外製の繊維製品が溢れるようになってしまい、こりゃどう足掻いてもダメだと・・・その強烈な反省から20年前に今の中間業者を排除したエンドユーザー直のトランクルーム賃貸業に転業したのです。

やはり自己反省がなければ、人間って成長しません。

＜まとめ――「借りない経営」は、弱さではなく強さである＞

経営には、さまざまな方法があります。

借入を活用して一気に成長する方法もあります。

賃貸物件を活用して店舗を増やす方法もあります。

人を増やして事業を拡大する方法もあります。

しかし、私は「借りない」「持たないリスクを減らす」「固定費を抑える」という経営も、一つの立派な戦略だと思っています。

私たちは、現在、娘と二人で6つの事業を運営しています。

トランクルーム、音楽スタジオ、不動産仲介、レンタル自習室、卓球場、駐車場。

決して大企業ではありません。

けれども、他人から大きなお金を借りることなく、土地や建物を借りることなく、できるだけ固定費を抑えながら、自分たちの力で事業を続けています。

そして何より、経営をしていて「返済しなければ」「家賃を払わなければ」という大きなプレッシャーがない。

この精神的な安定こそが、私にとって最大の経営資源なのです。

経営とは、売上を追いかけ続けることだけではありません。

＜無理をしなくても続けられる仕組みを作ること＞

それも、経営者にとって非常に重要な仕事だと思います。

そして私はこれからも、会社を必要以上に大きくすることよりも、娘と二人で無理なく、健全に、そして長く続けられる経営を大切にしていきたいと思っています。

「借りない」という選択。

それは一見すると、消極的な経営に見えるかもしれません。

しかし、私にとってはむしろ逆です。

＜誰かに追われる経営ではなく、自分で判断できる経営＞

それこそが、「借りない経営」の最大の強さなのだと思っています。

家族二人の小さな会社だからこそできる、身の丈に合った経営。

これからも、このスタイルを大切にしていきたいと思います。

まぁしかし、片方で事業用不動産仲介業も営んでいますので、こちらは他社の物件を「どうぞ借りて下さい」と借主にお願いして矛盾しているようですが、これは単に立場をチェンジしているだけの話で、七色仮面ならぬ・・・商売人はいくつもの顔を持って多面的に活動するのが常ですから。

という事で、何も会社経営に限らず、一般社会人の生活においても住宅ローンに追われて自分のライフスタイルをまともに築けない人が多いのも確かで、銀行やマスコミからの「金を借りてくれコール」に巻き込まれて、身の丈に合わない住宅ローンを抱えてしまった人の多いこと。

私は宅建士で不動産屋も営んでおり、住宅ローンアドバイザーでもあるので、その辺の事情は多少分かっているのです。

まぁ駐車場も以前は近くで借りていましたが、夜のスタジオのバンドさんが大勢来ると7台しかなかったので配台が大変でした。

乗り合いで来てくださいとか、できるだけ軽自動車（単車や自転車）で来てくださいとか・・・はたまた予約を断ったりとか、２年前に20台収納可能な150坪の駐車場用地を隣接地に購入し、こういった余計な事をしなくて済み、精神的にかなり楽になりました。

本業のビジネスに何の関係もない駐車場くらいでゴチャゴチャするなんてバカらしく、それじゃいっその事・・・駐車場用地を買おうとなったのです。

これで6事業のお客さんの駐車場を確保できたどころか、20台も止めれますので余裕があり、部外者にも月極や時間貸しで少しでも収益を上げるように努力しています。

人生全般に言えますが、やはり余裕・・・が何より大事で、余裕がないと脳ミソの働きが悪くなる一方です。

まぁ経営者は集客に全精力を集中しなければなりませんので、ビジネス全般を考えると多少資金が掛かってもこういった設備投資も必要なのです。