　　　　　トランクルーム貝塚のオヤジ奮戦記

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　　　　　朝日新聞　２００６．６．２１．掲載

　　朝日新聞　２０１６．１２．２６．掲載

　　　　読売新聞　２０１７．４．１３．掲載

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音楽(rock,funk,soul,latin,jazz,fusion)

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社会人になってからの３０年間を振り返ると、大卒後の建築金物営業経験が非常に役に立っているというか、この経験がなければこれまでの人生の節目を乗り越えられなかったでしょう・・・・

営業力というのは、言い換えると「コミュニケーション力」とでも言いましょうか、学校では学ばない（教えない）「科目」です・・・・

相手は老若男女、所属会社、学歴、性格、出身地、趣味嗜好、宗教、信念信条、国籍・・・・様々です・・・そこにどうやって「切り込む」か、瞬時の判断が求められ、自分の「総合力」が試されます・・・・・・

亡くなった親父に言わせると「目と口があるやろ！」で、別に英語で相手を口説く訳ではありませんので、「日本語やから、デキルやろ！」と天国から叱られそうです・・・

実は私、子供の頃から少し吃音で悩んでいましたが、この２０代の営業経験で殆ど治りました・・・・・「数をこなす」「場数を踏む」事によって克服したと言ってイイかもしれません・・・・逆にこの今でも「ちょっとドモッタ」喋り方が、相手に「誠実」な好印象を与えたかもしれませんねェ・・・・

一般的に営業力というものは、会社の営業部隊に入ってから、実務経験を一歩一歩積み重ね「自分で学ぶ」もの

たまたま入った会社の建築金物の営業ということで、既存ルートの営業を中心に、結構シンドイ既存取り扱い商品の新規ルート開拓（同業界への）や、既存商品の異業界への新規開拓、商品開発のフィードバックの４点を中心に、猛烈に営業をしました・・・・

１年間に平均約１０００枚の名刺交換をし、毎日朝早くから帰宅するのが夜１１時と家庭を殆ど省みることなく、仕事に没頭しました・・・・・

そのお蔭で、家業の織物業に帰ってから、バブル崩壊後の「大不況」のおり、少品種大量生産から多品種少量生産に「大転換」する時に同時に行なった、大手総合商社から専門商社や紡績、合繊メーカーに取引先の軸足を移すときに（新規開拓）、２０代に培った営業力に相当助けられました・・・・

もし大卒後直ぐに稼業に入ってサラリーマンの営業経験がなければ、この時点で「転換」できず、倒産していたかもしれません・・・・

本を読んでコミュニケーション能力が磨かれれば世話がありませんが、空手と一緒で、道場に通わず通信教員で強くなったというのは聞いた事がありません・・・（笑）

やはり大事なのは、実際に自分が体験するという「実践」でしょうねェ・・・

２番目は、５０歳以降全く新規のトランクルームや不動産の仕事をする上で、エンドユーザーさんや同業者との付き合いの中で、２０代の営業経験が役に立っています・・・・・

周りに若い頃に営業経験がなく、年取ってからの「転業」で非常に苦労している人を沢山見ます・・・・・

たとえ１年でも営業経験があれば、潰れなくて済んだであろうと思いますが・・・・

それほど頭の柔軟な２０代の営業経験は大事

これが１０年遅れて、３０代に初めて営業経験を積んだとしても、後の効果は半減かもしれません・・・・・

会社員や会社経営に限らず、２０代に如何に過ごすかが、後の人生を決めると言っても過言ではないかもしれません・・・・

トランクルーム貝塚

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