2024年08月の記事
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プーチン、モンゴルに来ていいのか？
モンゴルに関する確認できない情報が出ている。１つは中露ガスパイプラインに関する記事だ。これは欧州からの制裁で困っているロシアと天然ガスを安値で買いたい中国とその通過料が欲しいモンゴルとの思惑が一致して、ウランバートルを含むモンゴルのど真ん中にパイプラインを敷こうというものだ。記事はモンゴルの今後３年間予算の中にパイプライン建設費が入ってないとロシアが怒っているというものである。私はロシアが何で怒っているのかよくわからなかった。モンゴルが自前で建設費を出せるはずはなく、中露が出すのが当然のことだからだ。モンゴルもプロジェクトに賛成と書いたが、それを賄賂の収入源にしたい政治家のことで大多数のモンゴル国民は反対している。そんなもの作ったら未来永劫中露に頭が上がらない国となり、両国に支配されて続けるからだ。そんなところに、驚きのニュースが入ってきた。それは9月3日プーチンがモンゴルに来るというものだ。従来的発想ならパイプラインの件で怒ったプーチンが一喝に来るというものだが、今回はフレルスフ大統領からの招待だということで国民は一層怒っている。しかしながら、国際的関心事はそこではない。本ブログ２０２３年3月18日付け「プーチンに逮捕状！どうする、モンゴル⁇」の内容が現実になったのだ。ウクライナ外務省は8月30日に、モンゴルに対して国際刑事裁判所｛ICC｝の逮捕状に基づいて訪問したプーチンを拘束するように求めた、のである。モンゴル政府は一体どこまでバカなのだろうか？モンゴルはICCの加盟国なのを忘れたのか。フレルスフ大統領がプーチンを招待しておいて逮捕したら、翌日にはミサイルが飛んでくるかも知れず逮捕なんかできるはずない。モンゴルはプーチン逮捕状に関して、世界初の違反国になるつもりなのか。これはモンゴルが中露側に付き、民主主義陣営を離れたと見なされることになるが、それでもいいのか？モンゴルの細かい事情なんてだれも気にしない。ほとんどの国は「ああ、また旧社会主義国が中露側に入ったな」で終わりだ。どんな言い訳をしても、国際条約違反は事実なのだから。モンゴルはベラルーシみたいな国になりたいのか。そうなると、どうなるのか。欧米日との外交は大きく変わるだろう。まずアメリカはモンゴルを敵対国と見なすだろう。今後は援助どころか最恵国待遇の関税だってなくなるかもしれないし、ビザ取得にも影響があるかもしれない。欧州はモンゴルをICC違反国と見なし。何らかのペナルティを課すだろう。日本も今までのようにはいかない。モンゴルの事情をある程度理解しても、違反国であり欧米の目を気にする日本は何もできないだろう。このように窮地に陥ったいや自ら墓穴を掘ったモンゴルだが、問題はモンゴル政府にその自覚があるかどうかだ。私はノー天気な人民党にはないと思っている。一体どうなるのか。フレルスフ大統領が急病で入院し、会談ドタキャン。或いは、会談場所をロシア側にするかだ。
2024.08.31
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モンゴル製消費財を４Pで見ると、、
前回の記事でモンゴルから日本への売り方に問題がある、と書いた。「売り方」というぼんやりした言葉を書いたのは、それだけ範囲が広いからである。マーケティングでの４Pより広いが、きりがないのでここでは４Pをベースに考える。４Pとは、Product、Price、Place、Promotionの４つのPを切り口にマーケティングを考えるというツールである。対象はモンゴルから日本に輸出できそうな消費財とする。最初はProduct製品である。カシミヤのように既にモンゴルで作られているものから、はちみつのように新たに日本向けに作られるものもある。既存製品ではやはりカシミヤであろうか。ゴビカシミヤは過去対日輸出に力を入れていたと聞くが、日本での知名度はほとんどなくニッチな存在だ。売り先は中小零細企業が多く、日本にはマーケティング機能も総代理店もないようだ。しかも安定供給はできてない。冬用のシーズン前に、「今年はほとんど供給できない」と言ってきたりする。ゴビカシミヤは自社店舗中心で、日本への輸出には興味がないのだろう。カシミヤでは何と言っても日本にはユニクロがあり、あの品質と価格に太刀打ちできるものはないようだ。モンゴル産で「地球に優しい」とか「環境に良い」などのカシミヤを売りたいとの相談はあっても、それを証明する検査結果はなく製品の差別化は難しい。はちみつの場合も日本で「天然」や「純粋」とラベルに書くにもいろいろな基準がある。チャッツラガンや岩塩もそうだが、製品に関しては「モンゴル産」以外の差別化要因がないのが実情だ。更に言えばはちみつの入った瓶の蓋から中身が漏れて検品で不合格になったり、消費者からのクレームも多かったようで品質問題もある。次はPrice価格である。これが最大の問題と言えよう。私が見た製品のほとんどは競争の厳しい日本市場ではモンゴル製品は高い、というより非常に高い。日本は４９か国からはちみつを輸入しており、市場の大半を占める中国品の輸入価格がｋｇ当たり３００円で全輸入品の平均値は５００円である。この中でモンゴル品は一番高く５，５８０円と、北欧のプレミアム品よりも高い。私は輸入当初にスーパーの店頭を見てそんな価格では売れない、というよりスーパーでは扱ってもらえないと思った。そもそもそんな高い価格で日本で売れるとなぜ考えたのかがわからない。日本への輸出を検討した環境に良いカシミヤも、「輸入」価格がゴビカシミヤの「小売」価格よりも高く諦めた。岩塩も日本には北米中南米、欧州、アジアから輸入されており、モンゴル産の価格競争力は小さい。次はPlace売る場所である。上記のように商品差別化訴求が難しく、価格競争力がない場合は残念ながら大手スーパーで扱われるのは困難だ。例外的に以前チャッツラガンの飲料水を大手スーパーで売られたことがあり大いに期待したが、最初の出荷だけで終わってしまった。一つはチャッツラガンの良さを訴求できなかったこと。身体に良いことの裏付けがないと、大手スーパーでは宣伝できない。もう一つは価格だ。スーパーでは標準価格５００ｍｌで１６０円程度の飲料水が６８円で売られてたりする中で、ｍｌ単価で１０倍近く高いとなると厳しい。結局のところ現在日本で売られているモンゴル製品の多くは、中小零細企業による通販がほとんどで売上は小さい。そうした状況なので、４つめのPromotion販売促進に金をかけられないのである。あるカシミヤ企業は日本の展示会に日本語のパンフレットすら用意してなかった。当然ながら多くの場合はメーカー専任の輸入担当者やマーケティング機能を日本に持つことはできず、日本の輸入側にお任せとなる。４Pを見ても明らかだが、現状ではEPA締結後でも満足できるレベルの消費財輸出はなかなか見当たらない。またロットが少ない故に物流コストが割高になってしまうハンディも大きい。じゃあどうしたらいいのか、ということだ。現状では個別企業の努力だけでは難しいだろう。国際的基準の検査機関の整備、物流コストの低減は対日輸出には、最低限必要であろう。もう一つの可能性は、以前書いた薬草を求めた製薬企業のような要求に対応できる体制を持っていれば、日本側からのにニーズに応えることで大きなビジネスになる可能性はある。それがどんな企業かは、あるいはその有無については不明であるが。
2024.08.22
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はちみつ輸入でもわかった、検査機関の不備
モンゴルから日本へのはちみつの輸出に関する記事を見つけた。著者は西山亜希代氏でJICAの方だ。その記事を読んで過去の私の経験と重なる部分が多く、モンゴルから日本への輸出の難しさを再確認した。２０１６年に両国間でＥＰＡが締結された。「日本はモンゴルの何が欲しいんだい？」モンゴル人ビジネスパーソンは気楽に聞いてくる。要するに、ＥＰＡは日本人が欲しいものがあるから締結したと思っているのだ。ここで気軽に「カシミヤかな、岩塩かな」などと言おうものなら、「ＯＫ、どのくらいの量を欲しいんだ？すぐに手配するよ。」と言いそうな勢いであった。私は日本へモンゴルからの輸出に関する相談を、モンゴル人と日本人から何度も受けた経験がある。日本人はモンゴルからの輸入は難しそうという前提で来るが、モンゴル人の多くは楽天的である。これは仕方ないこともある。モンゴルからの輸出品の多くは、相手国が望んだものを輸出してきたからだ。石炭などの鉱物資源は典型だ。資源開発のための資金と技術は外国企業がやり、産出物は中国が喜んで買う。それに次ぐカシミヤは製品ではなく、ほとんどが中国や欧州からの「原毛買付」なのだ。だがこれらの輸出のほとんどが低付加価値のままである。石炭は鉄になって、カシミヤはセーターになって高付加価値品となるのだが、そんなことはモンゴル側もわかっている。だがその売り方がわかっていない、のが現状なのかもしれない。売り方と書いたのは、日本への輸出方法から日本での流通やマーケティング全部のことであるが、それらがほぼ全部できてないのが現状のようである。これらは問題が多すぎるので別の機会に書くこととし、今回はモンゴル側の根本的問題を１つ書く。それは検査機関の問題である。ほとんどの輸入国には輸入品に対して品質基準などの要求事項がある。一定の条件下での成分量や原産地国の品質証明書などが必要となる。日本は６０か国以上からはちみつを輸入しているが、全てに適用されている。しかしながら、モンゴルには国際的に認証されている公的検査機関がないのである。認証どころか、検査能力が十分ではない上に、輸出向けの経験もほとんどないようである。今回のはちみつの場合はアメリカや日本の検査機関にも依頼したようだが、その度に多大な時間とコストがかかったという。だがその後の関係者の努力もあり、モンゴルの検査機関が日本から認証されたようだ。しかしながら、日本に届いた検査表はモンゴル語であったという。。。検査機関には、そもそもの検査能力の問題がある。以前日本の大企業から漢方薬の原料輸入の相談があった。その企業は中国企業経由でモンゴル産を買っていたが、直接輸入して取引の拡大を望んでいた。モンゴル産の品質の良さが認められてのことなので、これは良い取引になると喜んだ。問題はモンゴル側の姿勢と検査能力である。薬の原料になるものだから検査は大切だが、そもそも検査機械がないとか、OO大学に機械を持ち込んでも使えないなどなど、できない理由はきりがない。「モンゴルの薬草は昔から使っているから、日本人にも安全だ」とか「日本人はうるさい。中国人はそのまま持って行く。」など輸出意識がないから、中国人に安く買いたたかれ「これはモンゴル産ですよ。」と高値で日本に輸出されるのである。結局その日本企業は「こんなにやってもできないなら、直輸入は諦めて中国経由で買います。中国なら簡単にできる検査なんですけどね。」と諦めた。EPA締結はいいけれど、こうした輸出に必要な基盤整備が必要だ。第１号案件で何年間もかかった結果が、今後の輸出継続は難しいという。モンゴル語ペラペラの日本人のIさんがやっても大きな壁がある。検査機関の整備は喫緊の課題である。JICAは企業同士のお見合いパーティーもいいけど、こうした問題の解決を優先してほしい。
2024.08.19
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小林製薬のガバナンスとKさん
小林製薬が揺れている、というか創業以来の危機と言える。起こってしまった問題についての技術的なことは不明なので、ガバナンスの側面を考える。小林製薬は製薬と名前がついているが、その歴史と事業内容において非常にユニークな会社だ。創業は明治時代の伝統ある会社で創業地は愛知県である。その後武田薬品など日本の有名製薬会社が集まる大阪の道修町に移転してきた。当初はメーカーではなく、薬問屋だった。メーカーと顧客の間に挟まれて薄利なのはいつの時代も同じである。「いくら働いても儲からんで、辛ろうて辛ろうて。」という状況を脱したく、自社ブランドを持とうと、大きく戦略を切り替えた。とはいえ薬品の開発は簡単ではないし、技術力もない。そこで目を付けたのがトイレタリー分野で、花王などの大手がやらないすき間分野であった。企画、販売は自社でやるが、製造は下請けとした。「ブルーレット置くだけ」「さわやかサワデー」「トイレその後で」など、耳に残るネーミングと上手いテレビCMで会社は急成長した。その企画からネーミング、CMまでほとんど一人の男がやっていた。それが１９７６年に社長になった小林一雅氏である。彼は正にスーパースターである。社長就任後も、ヒット商品を連発し続けた。彼がすごいのは、どこかのオーナー企業企業みたいに部下がやった仕事に余計なアドバイスしたり文句言ったりするのではないのだ。社長自ら商品企画からネーミングまでやりこなし、それが実際にヒットするのだ。そんなスーパー社長も世代交代を考え、２００４年に社長を退任する。息子の小林章浩氏はまだ若かったので、実弟の小林豊氏が社長を継いだ。小林一族が経営陣に多いので、社員には一雅氏はKさん、豊氏はYさん、章浩氏はAさんと親しみを込めて呼ばれている。ここでもそう呼ばせて頂く。Kさんは会長になったのを機に、マーケティング機能を全面的に若手を中心とした部門に任せたいと思った。自分がいなくても、ユニークな商品開発が続いて欲しいと本気で願っていたのだ。だが実態はそうはいかず、若手が企画のアドバイスや判断を会長のKさんに聞きに行くのだった。まだ実質的決定権があったわけではないのに。企画担当者は言う。「Kさんに聞くと本当に納得できる答えが返ってくるのです。」「権限規定とかじゃなく、マーケッターとして私たちとレベルが全然違うのです。」本気で先輩に学ぼうとする姿勢は良いが、残念ながら追いつけない。この頃からヒット商品が出なくなった。ヒット商品が出にくくなったのには２つの理由が考えられる。１つは３０年近く新商品開発を一人が担ってきたので、組織としての開発能力が低いこと。もう１つはニッチ市場にユニークなネーミングで参入した競合が増えたことである。ガバナンス面でも課題は続いた。３０年近く会社を成長させてきたのはKさんのリーダーシップによるものであり、現在の小林製薬の実質的創業者であることは誰もがわかっていた。だから経営面でも社長のYさも含めて、重要な課題では皆がKさんの発言を待った。要するに、会社の生命線である商品開発と経営の重要事項の決定についてはKさん頼りから抜けられず、基本的構造は変わらなかったのだ。そしてそのまま２０１３年にKさんの息子のAさんが社長に就任した。今回の事件が起きた時の社長である。前社長のYさんは会長にはならず退任し、Kさんが会長を続けたところにもこの会社の本音が見える。息子のAさんは社長と言っても、とても父親の顔色を見ずには何も決められないだろう。今回の事件の調査報告書には、「Kさんの責任は重い」とわざわざ書いてある。だが、会長は退任するKさんは特別顧問になる。結局何があっても全てはKさん抜きでは、会社の舵取りができないということだろう。新社長は小林家に忠実な番頭さんのようだ。Kさんは、外部からの想像されるほどワンマン会長ではなかったと思う。しかしながら結果として半世紀もの間、経営の中心にいた責任は重い。中内氏後のダイエーを思い出す。カリスマ経営者の後はいばらの道が多い。小林製薬の行く末が心配である。
2024.08.10
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モンゴル訪問、岸田首相が自己チューの理由
岸田首相のモンゴル訪問について、相手国のことを考えてないと言ったのでその理由を書く。日本の首相の訪問は、モンゴルはいつだって大歓迎だ。もちろん海部首相から安倍首相までいつもお土産を持って来てくれたのも事実だ。しかしながら、一方ではモンゴル側も少しずつ変わってきている。「日本との外交関係は非常に重要だが、もうそろそろ普通の関係になるべきではないか。日本がフランス行ったり韓国行くのにお土産がないと、訪問できないなんてないでしょ？モンゴル側もいつまでも、お土産を待つのは恥ずかしい。普通に行き来できる関係になるべきだ。」との声が出ている。もちろん、お土産というのは資金援助のことだ。とは言ってもモンゴルにとっての外交は非常に難しいものであり、日本首相にはある程度は理解してほしい。アメリカをはじめとする西側諸国が一番敵視するのは中露であるが、モンゴルはその２国に挟まれているのだ。どんなきれいごとを言っても、それは変えられない事実なのだ。で、今回の防衛装備品協定締結だ。モンゴルは岸田首相が唱えるインド太平洋なんちゃらの意義は理解しているが、はっきり言って内陸国のモンゴルには関係ない。台湾海峡が封鎖されても、モンゴルには物流としての影響は大きくない。モンゴルにとって航空路以外のすべての物流は中露からの陸路だけである。なので日本が何を言おうと生命線は中露であり、この両国には「法による秩序」など通用しないことは日本政府も知っていることだ。防衛装備品をモンゴルに供与するというが、どの敵国から防衛するのか。中露以外にありえないだろうが、モンゴルは中露と一戦を交える気は全くない。むしろそうならないように中露相手にバランス外交を取るのが最重要なのだ。岸田首相は「中露と接するモンゴルの防衛力強化」とあからさまに声を上げる悪影響をわかっているのか。「モンゴルは両国にエネルギー、物流で依存しすぎ」とその通りだが、日本が一体何ができるのか。中露はモンゴルにちょっとでも気に入らないことがあれば、なんでもできる。零下３０度の真冬にロシアからの電力が来なくなる、ガソリンが来なくなる。中国から食品が来ない、対中石炭輸出がストップする。日本からモンゴルへの輸入品が天津港で動かない、など全部過去に起こったことだ。それに対して、日本は何もできないではないか。そもそもその防衛装備品はどうやって送るのか。仮想敵国中国に対する防衛品を中国経由で送るという矛盾がわからないのだろうか。モンゴル側としては防衛装備品はあった方がいいが、供与は秘密裏にやってほしい。どうせ無償供与してくれるなら、他の事業に使ってほしい。ODA対象国ではないのは承知しているが、空港拡張などの前向きな資金需要はある。岸田首相には相手国の事情やニーズなんか知ったことではない。例の使い道不明のまま大幅に増額した防衛費バラマキの一環で、日本やアメリカ向けに大きな声を出してモンゴルに協定を押しつけていのだろう。要は自己満足のパフォーマンスでしかないのだ。今回のモンゴル訪問の詳細は日本の外務省モンゴル課を飛び越えて、防衛省指揮下で決めたのだろう。だからモンゴル外務省も大統領のアポイントメントは取ったものの、訪問目的がわからなかったに違いない。9月には新しい首相に代わって欲しいという多くの国民の願いが実現すること祈るのみである。
2024.08.07
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岸田首相は今月モンゴルにくるのか？
岸田首相の動向が不明だ。政治の話ではない、今週モンゴルに来るのかどうか、だ。先週日経新聞に岸田首相が中央アジアを訪問するとあったが、お盆休みに親善外交かと感じたくらいだった。が、週末に来たモンゴルからの問い合わせは、「岸田首相はモンゴルに何しに来るのか」であった。私は、「中央アジア訪問は知っているがモンゴルについては書かれてない」と答えたが、モンゴル側の情報源からすると確かな情報に思える。で、ネットで調べてみると、6月に「8月にモンゴル訪問を検討している」という記事を見つけたが、それだけだ。アップデートされた記事はない。もしかして今週のモンゴル訪問は既に発表されたのかもしれないが、その場合は私の不明をお詫びする。モンゴル側の情報源からするとかなり正しそうなので、岸田首相は近いうちにモンゴルを訪問するという前提で書く。中央アジアのついでの表敬訪問なら、新聞を通じてそう発表すればいい。北朝鮮問題だということはわかっているが、それならいつも通りで「よろしくお願いいたします。」「わかりました。全面的に協力します。」で終わりだ。訪問を隠す必要はない。ギリギリまで言えない隠し玉があるのか。北朝鮮の動きからは、それはないだろうとのこと。モンゴル側からは、「やっぱり9月の総裁選に向けたパフォーマンスだけなのか」とのこと。と書いてたら２時間ほど前に、岸田首相モンゴル訪問とのニュースが流れた。目的は防衛装備品協定の締結とのこと。やっぱり岸田首相は自己チューで、相手国のことは全く考えられない頭悪い人だということがよくわかった。その理由はまた今度。
2024.08.05
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柔道の国際性と中央アジア
連日、テレビはパリ五輪を放送している。それを見ながら、オリンピック競技の国際性とローカリテイについて考えた。競技選びにはいろいろな基準がありその詳細について知る由もないが、大まかな推測は付く。それは新規参入と退出競技についてである。新規競技はX競技のように新しいスポーツで米欧日などで人気があるものが選ばれるのはわかりやすい。問題は退出競技だ。競技数全体では増えているとはいえ、今後も新規競技が増えることを考えれば青天井というわけには行かないだろう。野球が東京やロスアンゼルスの時だけなのに対して、ホッケーが定番競技なのは競技人口や地域的広がりに圧倒的な差があるからだろう。ここでは、柔道の地域的広がりへの貢献について考えてみたい。まず柔道が国際的と断言できるのはフランスのおかげである。今や柔道の実質的中心地はフランスだと思う。パリの街を歩けばそこここに柔道の道場が目に入るが、東京では見たことない。日本は学校でやるというとの反論もあろうが、あれは自学生だけの閉鎖空間でしかない。しかも、競技人口はフランスの方が多いのであり、オリンピック団体戦でもフランスが金だから、議論の余地はない。柔道に必要なのは、あとは地域的広がりだ。ここで注目したいのが中央アジア諸国である。私は柔道の試合ではモンゴル選手にも注目しているが、東京五輪からは中央アジア選手の活躍も見ている。まだ五輪期間途中であるが、モンゴルにカザフスタン、ウズベキスタン、タジキスタンを加えた獲得メダル総数１１個のうち柔道は８個である。しかもカザフスタン以外はすべて柔道のメダルなのだ。私はモンゴルと中央アジアの活躍には２つの意味があると思う。１つは、柔道の国際性の証明である。日仏で人気がある程度では、日米で人気の野球とかわからない。遠く離れた中央アジアからも多くのメダリストが出てくるほど、そこでは柔道が普及していると言える。これは地域的な広がりとしての国際性があると言えるのではないか。もう１つは、中央アジア諸国のオリンピックへの参加意欲である。国民にとっても、ただ参加するだけで勝てる競技が一つもないのでは興味もわかない。ジョージアなどのコーカサス地方を含めて、ユーラシア内部には多種多様な格闘技があり、強い格闘技選手は多くいる。だが、それぞれ地域に根差した格闘技種目ではオリンピック競技にはなれない。良い例が元横綱白鵬のお父さんのムンフバトだ。彼はモンゴル相撲ブフの大横綱だったが、いくら強くてもブフではオリンピックには出られない。なので彼はレスリングで１９６４年の東京オリンピックからなんと５回も連続出場し、メキシコオリンピックでは銀メダルを獲得したのだ。彼はは当時まだ社会主義体制であったモンゴル初のオリンピックメダリストとなった。このように、中央アジアやコーカサスで伝統的な格闘技で強い選手らには、レスリングや柔道はオリンピックで活躍できる貴重な競技種目なのだと思う。柔道がこれらの地域への広がりによってその国際性が証明されるのと同時に、これらの地域の格闘技選手にレスリング以外のオプションを与えたという意味では大きな貢献をしているのではないかと思う。それにしても白鵬のお父さんはすごい。大横綱の大鵬といえども、現役横綱のままレスリングでオリンピックで勝てただろうか。そう考えると驚くべき順応力だ。しかも最初に出た東京オリンピックでは、出場の数か月前に出るように言われたそうで、レスリングのルールを覚えるのに必死だったそうだ。その息子の白鵬が強いのは納得である。
2024.08.04
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