武田つとむファイナンシャルプランナー事務所　岩手 盛岡駅前

今日・・発見した Q ＆ A 記事を取り上げて、
コメントします。


Q
１～２年以内をめどにマイホームを建築
する計画を立てています。

まだ数件しかハウスメーカーを見ておらず、
建築時期まで時間もあるのでゆっくりと
検討をしていく予定でした。
　　　　　　　※展示場の見学は、
　　　　　　　　知識を深めるために
　　　　　　　　積極的に行なった方がいいが・・

　　　　　　　　『展示場メーカーを
　　　　　　　　　選択肢に入れてはいけない』
　　　　　　　　（当たり前）

　　　　　　　　展示場は見せてもらうだけ
　　　　　　　　にして、建築をお願いするのは、
　　　　　　　　複数の地元工務店を
　　　　　　　　十分に比較検討してから、
　　　　　　　　決定したい。
しかし今月はじめに
あるモデルハウスを訪れましたところ、
そこの営業の方がとても親身に話を聞いてくれ、
　　　　　　　※営業マンとして必要な要素・・。
すっかり話し込んでいくうちに
気付けば毎週のように約束を取って
　　　　　　　※「商談を終える際は、必ず
　　　　　　　　　次のアポを取って分かれる」
　　　　　　　　これ、
　　　　　　　　基本的な営業テクニック・・。
そこのモデルハウスに通ったり、
営業の方が家まで来て下さったりしていました。
　　　　　　　※当然の営業行為をしている
　　　　　　　　のだから、
　　　　　　　　「下さったり」などと感謝の
　　　　　　　　気持ちを抱いてはいけない。
そして、間取りのラフプランと見積もりまで
作成して頂きました。
　　　　　　　※これも・・勝手にやっている
　　　　　　　　（頼みもしないのに）
　　　　　　　　当然の営業行為な のだから、
　　　　　　　　「頂きました」などと感謝の
　　　　　　　　気持ちを抱いてはいけない。
私たちはこれを参考に
また別のメーカーなども検討し、
最終的に比較して決めたいと思っていました。
　　　　　　　※それはいけない。
　　　　　　　　大手メーカーを、展示場メーカーを、
　　　　　　　　建築を依頼する選択肢に
　　　　　　　　入れてはいけない。（当たり前）
ところが、営業さんより、
今月中に決めて頂くと坪単価を１０％も値引きが
できるという提案を受けました。
　　　　　　　※こんなことも、大手メーカーが
　　　　　　　　よくやる手。

　　　　　　　　こんな話を仕掛けられたら、
　　　　　　　　スパッと切ってしまっていい。
金額でいうと約400万ほどの値引きになり、
とても大きな額です。
　　　　　　　※400万円も値引きができる見積もり、
　　　　　　　　って、そもそも何なんでしょう？
　　　　　　　　と・・疑う、まともな感性を持ちたい。
値引きできる理由は、
建築地の立地や他の条件（間取りなど）も良いため、
建築中の家や完成後の家をモデルハウスとして
他のお客様にご案内させてもらえばOK
ということでした。

そしてそのモデルハウスの募集はめったになく
（1年に１回ほど）、
募集時に希望されても条件が合わなければ
断る場合が多いが、私達の家は
条件が良いので採用OKということでした。
　　　　　　　※屁理屈をこねくり回します。
私達はまだ他のハウスメーカーも見てから
決めたいのでせめて来月まで
検討させてもらえないかと頼んだのですが、
　　　　　　　※「他のハウスメーカー」も
　　　　　　　　本当は対象外にしたいところです。
募集が今月のみとのことで
来月になれば定価（見積額のまま）の金額になる
と言われとても迷っています。
　　　　　　　※今月の成績にしたいだけだ。
　　　　　　　　ぐらぐら迷う必要はない。
金額が大きいので、これを利用すれば
お得に建てられるという気持ちと、
　　　　　　　※もう・・大手ハウスメーカー
　　　　　　　　というだけで、
　　　　　　　　「お得に建てられる」
　　　　　　　　などということは、100％無い。
　　　　　　　　（当たり前）
そのハウスメーカーが契約をさせるための手口
　　　　　　　※その通り！それ以外に無い。
なのではないかと疑う気持ちがあり、
大変迷っています。
　　　　　　　※迷うことは無い。
契約をしてからでは遅いので、
どうぞアドバイスをお願いします。
　　　　　　　※そもそも、大手ハウスメーカーを
　　　　　　　　候補に入れたこと自体が、
　　　　　　　　生活設計的には大きな過ち。

　　　　　　　　大手で契約すれば、
　　　　　　　　一瞬で大金を失うことになる。
　　　　　　　　（当たり前）


A
１０年ほど前になりますが
ハウスメーカーの営業マンやってました。
　　　　　　　※もっともっと前に、
　　　　　　　　ハウスメーカーの営業マンを
　　　　　　　　やっていました。
契約を迫る手口かどうかと聞かれれば、
間違いなくそうです。
　　　　　　　※当たり前。
この家の売れない時代に
見込み客は絶対に離さないでしょうね。

でも、この手口で契約したからといって
何ら不利な対応はありません。
　　　　　　　※そんなことはない。
金額面で得か損かの話だけです。
　　　　　　　※それがとんでもなく大きな話だ。

　　　　　　　　大手で契約すれば、その瞬間に
　　　　　　　　数百万円単位、数千万円単位の
　　　　　　　　大金を失うことになる。
　　　　　　　　（当たり前）


A
うちも三年前に家を建てる時に最初に
大手ハウスメーカーでトピ主さん達のような
提案をされました。

その他にもテレビや、この設備をプレゼント
する等と言われ得だと思い契約しましたが、

いざ間取りや設備など細かく打ち合わせしていくと
当初の見積りから2000万近くも高くなってしまい、
　　　　　　　※増加分が・・200万円ではなく
　　　　　　　　2,000万円、さすが大手！です。

　　　　　　　　大手メーカーは、
　　　　　　　　「とりあえず、契約しましょう」
　　　　　　　　ということで、まず契約したがる。

　　　　　　　　で、契約金も受け取ってしまえば、
　　　　　　　　解約しにくい状況が出来上がる。

　　　　　　　　競合他社を完全に排除して、
　　　　　　　　なおかつ解約されにくい状況を
　　　　　　　　作るために、まず、契約！！
　　　　　　　　・・です。

　　　　　　　　細かな打ち合わせをして
　　　　　　　　全てを盛り込んでからの契約
　　　　　　　　ではないから、
　　　　　　　　後から金額が大きく増える
　　　　　　　　というようなことが必ず起こる。
結局最初の約束の値引きなど意味なし、
オマケの設備も最低ランク品だし
要らないから別の物、
テレビも値引きしたので無しと言われました。
　　　　　　　※踏んだり蹴ったり・・。
しかも着工間近になってから
地盤改良に更に1000万かかると言われ
　　　　　　　※増加分が・・100万円ではなく
　　　　　　　　1,000万円、さすが大手！です。
(最初の調査では問題なし)
主人がその筋の専門だった事もあったので
不信感が募り結局解約しました。
　　　　　　　※当初から選択肢に入れては
　　　　　　　　いけなかった。
その後ＨＭに懲りた私達は
評判のいい地元工務店に依頼して、
前ＨＭなら6000万だった家(建物のみ)が
4000万で建ちました。
　　　　　　　※はい、大きなサイズの家のよう
　　　　　　　　なので、2,000万円程度の差は
　　　　　　　　普通についてしまいます。

　　　　　　　　これは当たり前のことです。
　　　　　　　　大手で建ててはいけない。

　　　　　　　　ただ、地元工務店であっても、
　　　　　　　　比較検討しないのはまずい。

　　　　　　　　地元工務店どうしであっても、
　　　　　　　　まったく同じ設計図書で見積もり
　　　　　　　　すれば、数百万円の差がつく。

　　　　　　　　規模が大きい場合は、
　　　　　　　　1千万円、2千万円の差がつく。
　　　　　　　　（当事務所プレゼンコンペの結果）

　　　　　　　　なので、必ず複数の業者を、
　　　　　　　　契約直前まで比較検討したい。

　　　　　　　　人生最大の買い物だ。
しかも
ＨＭでは諦めた最新設備が全て付けられて
見た目、設備が充実したモデルハウスみたいな
家になりました。
　　　　　　　※当然のことです。
ＨＭは広告宣伝費がかなり価格に乗ってるので
　　　　　　　※広告宣伝費だけではない。
　　　　　　　　展示場の建築費・運営費・解体費、
　　　　　　　　建築に直接関係のない人たちの
　　　　　　　　人件費が経費として上乗せになる。
大したことない家でも高くなるし、
お金がなければ貧相な家になります。
　　　　　　　※まったく、その通り。
ブランドだけで満足するならいいけど、
ホントに価格に見合った良質の家を建てたい
なら工務店をオススメします。
　　　　　　　※その通り。

　　　　　　　　ただし、地元工務店どうしでも、
　　　　　　　　普通に数百万円程度の差が
　　　　　　　　つくので、
　　　　　　　　複数の業者を契約直前まで
　　　　　　　　しっかり比較検討したい。

　　　　　　　　人生最大の買い物を、
　　　　　　　　比較すること無しに買う
　　　　　　　　・・なんて、あり得ない。


　　　　　　　※生命保険は長期間で大金を失う。
　　　　　　　　借金も長期間で大金を失う。
マイホームは一瞬で大金を失う。
　　　　　　　　（当たり前）

一瞬で大金を失うべ。　・・っと。

〇 商品販売をしない。　
〇 しがらみを持たない。

誇りをもって、愚直に、
消費者側に立ち続けて17年目の
ファイナンシャル・プランナー事務所。

《　質問希望？　》　ブログ右「キーワード検索」をどうぞ。
「キーワード検索」に言葉 ⇒ 「このブログ内」 ⇒ 「検索」。

《　顧問会員希望？　》 「顧問会員って何？」で支援内容や
当事務所との関係を確認の上、右記へ fpst@axel.ocn.ne.jp
メール顧問会員は、指定した月日のみに受付けます。