武田つとむファイナンシャルプランナー事務所　岩手 盛岡駅前

発見したばかりの​​​ ​​ Q＆A ​​​​ ​記事を取り上げて、
コメントしています。

Q
住友林業で家を建てる予定で
土地を探しています。
　　　※おバカさんです。

予算7000万円(土地2500万円、家4500万円)で、
旦那がとても気に入った土地がありました
(土地2600万円、古屋解体費、
　土台部分杭打ち等で＋600〜1000万予定)
　　　※おバカさんです。

現時点では予算オーバーですが
旦那が意思を曲げる様子がなく、
私が歩み寄るつもりでいます。
　　　※おバカさんです。

住宅ローン仮審査のために
書類作成をお願いしたところですが、
値引き交渉のために他社に見積もりを作成
したほうがよいのかと思いますが、
そのタイミングは今ですか？
　　　※おバカさんです。

購入までの流れや値引き交渉のタイミング
など細かいことが分からないため
教えていただきたいです。
　　　※おバカさんです。

ちなみに購入は住友林業一択です。
友人紹介、会社の提携値引き(建物価格3％引き)
があります。

どのように交渉するのが良いでしょうか。
　　　※おバカさんです。

有名な建築業者は、対象外にしよう！
　　　　建築と無関係なコスト負担で、
　　　　少なくても １千万円は余分に負担します。

①最初から建築業者を決めてはいけない。
　　　　同じ建物でも、そにお建築価格は
　　　　建築業者によって 1千万円もの差に
　　　　なるのが当り前の業界です。
契約直前まで しっかり比較検討を！

②有名な建築業者を選んではいけない。
　　　　家の建築工事とは無関係な費用負担で
　　　　余分に1千万円単位の負担がある。
　　　　宣伝広告・展示場・営業マン人件費等々。
有名業者は まず候補から除外！

③土地探しを建築業者にさせてはいけない。
　　　　良い土地が見つかれば、その業者で
　　　　建てざるを得なくなり、業者間比較が
　　　　不可能になり、
業者の「言い値」での高い建築価格に！

④有名業者で4500万だと 「さもない家」
　　　　ここ数年の建築価格上昇で、大手の家は
　　　　坪170万円とか坪200万円とかの
　　　　レベルになっています。同様の金額で
「まともな家を適正価格」建てたいなら、
　　　　複数の「無名な地元工務店」を比較検討！

⑤値引き交渉？ 素人をだますのは簡単。
　　　　値引き値引きとうるさい客には、金額を
　　　　上乗せしておき 引き算して見せるだけ。
　　　　3％とか5％とかの「値引き」は、
　　　　実際には何の意味も無い。
重要なのは、値引きではなく業者比較！

⑥勤務先とメーカーの提携に、意味は無い。
　　　　ハウスメーカーが大企業等と提携関係を
　　　　結んで、「社員が建築の際には5％値引き♪」
　　　　なんてやっているのは、ただの営業戦略。
見積額を5％ふかしてた上で引いて見せる、
　　　　ただ それだけのこと。 　こんなことが
　　　　「社員の福利厚生の一環♪」・・・か？

A

土地と解体釘打ちで3500万円くらいですよね？

そしたら残りは3500万円

そう考えると建物+外構+諸費用等…

住友林業は無理です。

どうしてもというなら住友林業の規格住宅
があります。

規格住宅で友人と会社割引でギリギリ
いけるかなと思います。

A

住友林業はここ数年で高くなりましたので
この予算だとまず不可能ですね。
外構費、諸経費も考慮すると絶望的です。

A

予算オーバーでどこまで出せるんですかね。
値引きなんてあってないようなもの、
契約後にあれこれ選択して
むしろ金額は上がるのが常です。

どうしても住林にこだわるなら
土地代を大幅に下げることになると思います。

A

住友林業や積水ハウスなど
大手のハウスメーカーは、
外構を含め4500万円じゃまともな家が建たない
ですよ。

知っておきたい現実：

こんなに違う
『 建築業者による価格差 』
　　　※北から南まで 日本全国で実施した、
　　　　「無名な地元工務店」どうしでの
　　　　提案コンペの見積り比較結果の実例です。

​建築​業者を最初に決めてしまうと、
　　　　大損していても 気付く事はありません。



​






​　　　※地元工務店どうしでさえ 大きな価格差
　　　　になります。

　　　　大手ハウスメーカーや地元有名工務店だと、
　　　　もっと ひどい価格差になり、
　　　　とても高過ぎて建てることはできないので
　　　　・家のサイズを小さめにしたり、
　　　　・設備のグレードを下げたり、
　　　　・安めの仕上げにしたり、
　　　　・外構工事をあきらめたり、
　　　　等々の方法で 予算に合わせて建てます。

地元工務店を複数 ピックアップして、
　　　　十分な比較検討をすれば・・・
　　　　我慢することのない「まともな家」を
　　　　「適正価格で建築」する事ができます。

自分の頭で考えるべ。・・っと。

25年目のFP事務所です。
「武田つとむ ファイナンシャル・プランナー事務所」
岩手県盛岡市　　 メール： fpst@axel.ocn.ne.jｐ
​ ​​ ​​1級FP技能士 宅地建物取引士 武田 つとむ​​

​​〇 商品販売をしない。　〇 しがらみを持たない。​​
誇りをもって、愚直に、消費者側に立ち続けた22年間、
「 ＦＰ事務所（有）エフピー・ステーション 」で
つちかったスピリットを そのまま引き継ぎ、
消費者側に立った情報発信や実行支援をしています。

《　ライフプランニング：生活設計　》
22年間 実施してきた キャッシュフロー表作成等の
生活設計業務は、2023年9月で終了しました が、
ご本人がする生活設計の個別・具体的なアドバイスは
行います。
「生活設計アドバイス」　1万円/年

《　実行支援　》
マイホーム取得等の​​実行支援​​は、引き続き行っています。
「不動産購入：実行支援」 ​3万円/年​
「住宅建築：実行支援」　10万円/年​
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