武田つとむファイナンシャルプランナー事務所　岩手 盛岡駅前

住友林業で建築予定で 土地を探しています

『間違いだらけの住宅建築』​​​​とても気に入った土地がありました。​​​　　　※おバカさんです。　自分の頭で考える生活設計。​1級FP技能士 宅地建物取引士 武田 つとむ発見したばかりの​​​​​Q＆A​​​​​記事を取り上げて、コメントしています。Q住友林業で家を建てる予定で土地を探しています。　　　※おバカさんです。予算7000万円(土地2500万円、家4500万円)で、旦那がとても気に入った土地がありました(土地2600万円、古屋解体費、　土台部分杭打ち等で＋600〜1000万予定)　　　※おバカさんです。 現時点では予算オーバーですが旦那が意思を曲げる様子がなく、私が歩み寄るつもりでいます。　　　※おバカさんです。 住宅ローン仮審査のために書類作成をお願いしたところですが、値引き交渉のために他社に見積もりを作成したほうがよいのかと思いますが、そのタイミングは今ですか？　　　※おバカさんです。 購入までの流れや値引き交渉のタイミングなど細かいことが分からないため教えていただきたいです。　　　※おバカさんです。ちなみに購入は住友林業一択です。友人紹介、会社の提携値引き(建物価格3％引き)があります。どのように交渉するのが良いでしょうか。　　　※おバカさんです。　　　　有名な建築業者は、対象外にしよう！　　　　建築と無関係なコスト負担で、　　　　少なくても １千万円は余分に負担します。　　　①最初から建築業者を決めてはいけない。　　　　同じ建物でも、そにお建築価格は　　　　建築業者によって 1千万円もの差に　　　　なるのが当り前の業界です。　　　　契約直前まで しっかり比較検討を！　　　②有名な建築業者を選んではいけない。　　　　家の建築工事とは無関係な費用負担で　　　　余分に1千万円単位の負担がある。　　　　宣伝広告・展示場・営業マン人件費等々。　　　　有名業者は まず候補から除外！　　　③土地探しを建築業者にさせてはいけない。　　　　良い土地が見つかれば、その業者で　　　　建てざるを得なくなり、業者間比較が　　　　不可能になり、　　　　業者の「言い値」での高い建築価格に！　　　④有名業者で4500万だと 「さもない家」　　　　ここ数年の建築価格上昇で、大手の家は　　　　坪170万円とか坪200万円とかの　　　　レベルになっています。同様の金額で　　　　「まともな家を適正価格」建てたいなら、　　　　複数の「無名な地元工務店」を比較検討！　　　⑤値引き交渉？ 素人をだますのは簡単。　　　　値引き値引きとうるさい客には、金額を　　　　上乗せしておき 引き算して見せるだけ。　　　　3％とか5％とかの「値引き」は、　　　　実際には何の意味も無い。　　　　重要なのは、値引きではなく業者比較！　　　⑥勤務先とメーカーの提携に、意味は無い。　　　　ハウスメーカーが大企業等と提携関係を　　　　結んで、「社員が建築の際には5％値引き♪」　　　　なんてやっているのは、ただの営業戦略。　　　　見積額を5％ふかしてた上で引いて見せる、　　　　ただ それだけのこと。　こんなことが　　　　「社員の福利厚生の一環♪」・・・か？　　　　  A土地と解体釘打ちで3500万円くらいですよね？そしたら残りは3500万円そう考えると建物+外構+諸費用等…住友林業は無理です。どうしてもというなら住友林業の規格住宅があります。規格住宅で友人と会社割引でギリギリいけるかなと思います。  A住友林業はここ数年で高くなりましたのでこの予算だとまず不可能ですね。外構費、諸経費も考慮すると絶望的です。  A予算オーバーでどこまで出せるんですかね。値引きなんてあってないようなもの、契約後にあれこれ選択してむしろ金額は上がるのが常です。どうしても住林にこだわるなら土地代を大幅に下げることになると思います。  A住友林業や積水ハウスなど大手のハウスメーカーは、外構を含め4500万円じゃまともな家が建たないですよ。知っておきたい現実：こんなに違う『 建築業者による価格差 』　　　※北から南まで 日本全国で実施した、　　　　「無名な地元工務店」どうしでの　　　　提案コンペの見積り比較結果の実例です。　　　　​建築​業者を最初に決めてしまうと、　　　　大損していても 気付く事はありません。​​　　　※地元工務店どうしでさえ 大きな価格差　　　　になります。　　　　大手ハウスメーカーや地元有名工務店だと、　　　　もっと ひどい価格差になり、　　　　とても高過ぎて建てることはできないので　　　　・家のサイズを小さめにしたり、　　　　・設備のグレードを下げたり、　　　　・安めの仕上げにしたり、　　　　・外構工事をあきらめたり、　　　　等々の方法で 予算に合わせて建てます。　　　　地元工務店を複数 ピックアップして、　　　　十分な比較検討をすれば・・・　　　　我慢することのない「まともな家」を　　　　「適正価格で建築」する事ができます。自分の頭で考えるべ。・・っと。25年目のFP事務所です。「武田つとむ ファイナンシャル・プランナー事務所」岩手県盛岡市　　メール：fpst@axel.ocn.ne.jｐ​​​​​1級FP技能士 宅地建物取引士 武田 つとむ​​​​〇 商品販売をしない。　〇 しがらみを持たない。​​誇りをもって、愚直に、消費者側に立ち続けた22年間、「 ＦＰ事務所（有）エフピー・ステーション 」でつちかったスピリットを そのまま引き継ぎ、消費者側に立った情報発信や実行支援をしています。《　ライフプランニング：生活設計　》22年間 実施してきた キャッシュフロー表作成等の生活設計業務は、2023年9月で終了しましたが、ご本人がする生活設計の個別・具体的なアドバイスは行います。「生活設計アドバイス」　1万円/年《　実行支援　》マイホーム取得等の​​実行支援​​は、引き続き行っています。「不動産購入：実行支援」 ​3万円/年​「住宅建築：実行支援」　10万円/年​過去のメール顧問会員と全く同じ支援を行っています。（　過去記事で 実際の支援状況を確認して下さい　）