　　　　　トランクルーム貝塚のオヤジ奮戦記

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リハーサル音楽スタジオ「スタジオ０７２４」　ＹＯＵ　ＴＵＢＥ特集

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完全個室「貝塚卓球センター」

完全個室＆WiFi「テレワーク＆スタディ貝塚」

　　　　　朝日新聞　２００６．６．２１．掲載

　　朝日新聞　２０１６．１２．２６．掲載

　　　　読売新聞　２０１７．４．１３．掲載

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音楽(rock,funk,soul,latin,jazz,fusion)

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ありそうでなかった「エンドユーザー直のトランクルーム（音楽スタジオ）」ビジネス

カテゴリ：中小企業の生きる道

ありそうでなかったシリーズ第５２弾は「エンドユーザー直のトランクルーム（音楽スタジオ）」ビジネスです。

世の中の多くのビジネスの流通は、川上（素材、原料、パーツ）メーカーとエンドユーザー（最終消費者）と離れていて、その間に色んな業者（セットメーカー、小売り、問屋、商社、代理店、フランチャイズ、仲介業者、専門業者、ブローカー）が入るパターンが殆どです。

それほど日本のビジネスの流通はアメリカに比べて異常に長く、１本のビジネスに多数の業者が群がり複雑に絡み合っているという事で、ヘタをすると本来の目的であるエンドユーザー志向からドンドンかけ離れて行ってしまいます・・・（汗）。

しかし好業績を上げているのは、そういった流通段階をすべて自社で行なっている「SPA（製造小売り）」のアパレルのユニクロや家具のニトリです。

弊社も１６年前までの織物時代は月産２０万m（シャツ換算１３万着）も織っていて、正直なところ「うちだけでコレだけ織って、最終的にどこに行くんだろうか？」と少し疑問に思っていました。

しかし、４０数年間取引先が１００％総合商社の伊藤忠でしたので、そんな日頃の疑問も知らぬ間に何処かに飛んで行ってしまいました。

１９８０年代後半からのグローバル化で、繊維業界も製品輸入が増えだし取引商社の川下戦略が加速していきました。

そういった中で、長年商社に頼り切って賃織り（委託生産）しかしていなかった弊社が、どう動いてもどうにもならないモドカシサがありました。

それだけ日本の繊維業界は、多くの業者がリスクを互いに持ち合ってできた膨大な仮需マーケットによって、実需の何倍も膨らんでしまったのです。

そんな日本の繊維業界に一石を投じたのが、エンドユーザー直のSPA（製造小売り）で有名なユニクロです。

そしてエンドユーザー直の最大のメリットは、間に業者がいない分、エンドユーザーに安く提供できるという事に尽きます。

消費者価格が安ければ安いほど、お客さんが喜ぶのは当たり前です。

泣く泣く織物業を廃業した時に、１番頭にあった事がこの「エンドユーザー直の商売をやろう！」という事で、土地と建物を所有した強みを生かして業者を介在させない自社独立経営のトランクルーム起業へイチかバチか１８０度方向転換に舵を大きく切ったのです・・・（汗）。

織物業を廃業して分かった事ですが、やはり「アパレルの廃棄問題」が全国的にクローズアップされています。

織物は食物と違って腐るモノではないので、弊社の織った織物が何処かでファッション衣料になってエンドユーザーまで届かずにどこかで滞留している可能性があったのです。

そんな長年の織物時代のビジネスを通じて、今の不動産仲介以外の４つのビジネス（トランクルーム、音楽スタジオ、テレワーク室、卓球場）は全てエンドユーザー直だったのです。

やはり経験こそが未来の土台なんですねェ・・・

トランクルーム業界は賃貸マンション業界と同じように、全国チェーン展開する専門業者に地主が企画から運営管理まで１００％丸投げしているケースが殆どで、音楽スタジオも都会のビルのワンフロアを借りて業者が運営しているケースが多く、弊社のようにどちらも建物も土地も所有している地主自らがエンドユーザーと直接ビジネスしているケースは日本で殆どないところが弊社の強みと言えるでしょう。

全国の百貨店が凋落したのもネット販売に出遅れたというのもありますが、基本的にはアパレルなどの業者（店子）に販売企画を丸投げして、自社企画を諦めた点にあると言われていますが、地主（百貨店）がもっとエンドユーザー目線に販売戦略に転換していればもっと残っていたかも知れません。

やっぱりビジネスを現役で頑張っている限り、メーカー、問屋、商社、小売り、経営者、会社員、国籍、性別、年齢といった立場を超えて「エンドユーザー目線」が何より１番大事なんですねェ・・・

という事で、誰でもネットで直接世の中に発信できる時代が到来し、我々零細企業にもチャンスが訪れたことが本当にラッキーです。

そのラッキーさを最大限に生かし、更に土地と建物を所有している強みも生かして、直接エンドユーザー（最終消費者）に売り込みを掛けているという、実は考えてみれば至極当たり前の事を淡々とやっているだけの事だったのです。

地元貝塚にはまだまだ農業が多いですが、その生産者である農家がJA農協や米屋を介さずに、作った野菜や米を直接エンドユーザーにネット販売するようなもので、生産者（素材メーカー）が最後まで生き残るための今のネット時代に合った販売方法だったのです・・・（汗）。

そういったエンドユーザー直の販売スタイルは既に家電業界でも盛んに行なわれてますし、従来の自動車メーカーの系列ディーラー販売が将来的には激減し、これからEV（電気自動車）の時代になって世界EVナンバー１のテスラのようにディーラーを介さず（店舗不要）に直接エンドユーザーにネット販売するスタイルに激変するでしょう。