　　　　　トランクルーム貝塚のオヤジ奮戦記

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　　　　　朝日新聞　２００６．６．２１．掲載

　　朝日新聞　２０１６．１２．２６．掲載

　　　　読売新聞　２０１７．４．１３．掲載

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音楽(rock,funk,soul,latin,jazz,fusion)

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五毛作経営の原点は「多品種小ロット生産」の織物時代にあった！

カテゴリ：中小企業の生きる道

今弊社では娘と２人のファミリービジネスで五毛作経営（トランクルーム１７１室、音楽スタジオ４室、不動産仲介業、月極駐車場、テレワーク室、卓球場）を営んでいますが、そんな事になったのは１８年前まで営んでいた織物時代の多品種小ロット生産がヒントでした。

ヒントと言うより、これはもう私の身体に染みついたスタイルでしょう。

人間というのは変われないのです・・・（汗）。

昭和５０年代後半までの父親の時代は１００％伊藤忠からの少品種大量生産の発注（賃織り）でナントかなっていましたが、バブルが崩壊してから状況が激変してしまいました。

これまでのやり方が通用しなくなったのです。

バブル崩壊とグローバル化によって伊藤忠は大リストラを敢行し、内地ビジネスより投資やヨーロッパブランドの製品インポートビジネスに傾斜していきました。

ならば、こちらも転換しなくては・・・と総合商社に取って代わって新規に紡績や合繊メーカーに直接売り込みを掛け、新たに繊維専門商社や浜松の繊維産元をドンドン開拓しました。

この辺はサラリーマン時代に培った営業力を発揮できました。

いくら営業力があっても現場の経験がなければ取引先の要望に即応できませんが、そこは私は同業者では珍しく叩き上げの職人でもあったので、営業と現場が一体になっていたのが強みだったのです。

食欲が減退するほどの過労だったので、体重がこの時人生で最低になるほど痩せました・・・（汗）。

まぁ正に窮地に陥った時の「芸は身を助ける」で・・・「零細企業経営者は何でもやならアカン」というのを父親の背中を見て育ったからです。

こういった商取引の大転換で多品種小ロット生産が定着していきましたが、現場がひっくり返りそうになるくらい忙しくなりました。

従来１回の発注が１０万mくらいのだったのが、いきなり５０００ｍ～１万ｍになったのですから。

「とりあえず１万ｍ注文しよか」という産元からの初めての注文に、正直あまりの少なさに腰を抜かしそうになりました・・・（笑）。

まぁ仮需を前提としたオッパ商品と言われていた相場（定番）品種がなくなり、実需や備蓄に基づいた生産しかしなくなったのです。

それに加え、大きな注文を取るために、たった１反という試織も積極的に受けました。

試織を１回受けると、ロスが多すぎて５～１０万円の赤字でした。

断ると次の注文が来ないので、受けるしかないという状況でした・・・（汗）。

試織屋という専門の業者があるにもかかわらず産地の織物業者に無理を言うのは、国内外に同業他社が沢山いましたので「ここなら安くできるだろう（断れないだろう）」と足元を見られていたからです。

しかし残念ながら試織を受けても、本番の大量生産に繋がる注文は殆ど来ませんでした。

そういった事情でバブル崩壊以降の織物時代は年３５５日２４時間エンドレス操業で多品種小ロット生産（月産２０万m）で経営してきましたので、１８年前にトランクルームに転業当初は空室を埋めるために苦戦しましたので他社の織物工場で１年半働きながら宅建士を取ってその後事務所で不動産仲介業を開業したり、２４時間営業の音楽スタジオをトランクルームの中で起業したり、同じようにテレワーク室（レンタル自習室）や卓球場をやったりして、アノ手コノ手でトランクルーム１７１室を埋める努力をしました。

特に音楽スタジオはバンドだけでなく、ダンスや和太鼓も出来るようにしたのも、織物時代の営業で毎週金曜日に朝から夕方まで大阪船場の繊維街を駆けずり回って注文を取り、多品種小ロット生産で現場がひっくり返るような忙しさで２４時間回していた経験からでしょう・・・

そういう意味で織物時代の「ニガイ経験」を活かしていると言えますが、今いくら五毛作経営と言えども、実感としては織物時代の１０分の１くらいの苦労で済んでいます。

だから今６７歳のジイサンでも、ボチボチ仕事を続けていられるのです。

まぁ毎週金曜日に船場への営業も、朝２時に起きて現場でタイイング（つなぎ）を２本済ませ、電車に乗って朝一で商社に飛び込み、真夏のコンクリートジャングルはカフェでビールを飲んでも酔いはすぐに消え、夕方まで本町を這いずり回り、夜は取引先と宗右衛門町やアメ村の居酒屋やライブハウスやショットバーに繰り出してストレスを発散して毎回水間線の終電で帰ったのも懐かしく思い出されます。

という事で、現在の五毛作という姿は過去の織物業とは全く違う姿ですが、中身は脈々と受け継がれていたのですが、こんな事がいつまで通用するのか・・・？

この辺が１番心配するところですが、新たなチャレンジとして２年前に和太鼓６台を購入し新しいマーケットとして「だんじり鳴物」や「インバウンド向け和太鼓体験」を開拓すべきと考え、自分自身も英語を学び直ししつつ徐々に経営内容を変化させていってますが・・・（汗）。