2012年10月の記事
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▲先に与える人だけ得をする
▲先に与える人だけ得をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日はFBにたくさんのメッセージを頂きました。ありがとうございました。去年とは比べ物にならないほどの数でした。FBもかなり利用者が増えたのですね。今日は水曜日ですが大学の授業の日です。新ハリアーで行きたいのですが保険の切り替えが明日なのでボクシィで行きたいと思います。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～先に与える人だけ得をする～昨日、小金を回収しようとすれば悪い評判を広めてしまうと言うお話をした。《このくらいならバレないだろう》と言う事は意外なほどバレている。本人だけ《気づかれていない》と思っているだけで、他の人は皆知っているのだ。その逆の感じの人もいる。《かなりお金をかけているなぁ》とすぐに分かるような会に誘って頂いた事がある。しかも「菊原さんは費用はいいですから」と言う。何度も払おうとしたが、結局おごってもらうことになった。その後、私はその人に恩返しをした。その人が出した本や研修を紹介したり、地元の特産物を送ったり。それで恩返しできたかどうかは分からないが。今でもその人のファンだし、何かあればぜひ協力させて頂きたいと思っている。できる人はまず人に与える事を考える。与えられた人は《何かの形で恩返ししたいな》と思うもの。先日の「天国と地獄は同じ場所だった」の話のように、与えた人の方が結果的には得をする。これは営業活動でも言える事。お役立ち情報を何度も送っていると《５回も送ったのだから、そろそろ何かないとな》と思って「その後、家づくりは進んでいるでしょうか?」といらぬ電話をしてしまう。焦って回収しようとするから、チャンスをつぶしてしまうのだ。そうではなく《たとえ当社で建てなくてもこれだけは知って欲しい》と与えるだけを考える。結果的にそう言った営業に声をかけたくなるもの。回収する人ではなく、与える人が結果的に得をする。そう考えて営業レターを送るようにしてみてはいかがでしょうか?『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 31, 2012
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▲小金を回収する人に人は集まらない
▲小金を回収する人に人は集まらない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は４０回目の誕生日です。３０代から４０代になると何か特別な感じがしますね。今まで以上に１日１日を大切に過ごしたいと思いました。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～小金を回収する人に人は集まらない～友人誘われてゴルフコンペに出た時の事。土曜日だったためプレー費も高い。その上、5,000円の参加費を徴収された。その分、いい商品が返ってくればいい。私も友人も中途半端な順位でもらったのは粗品程度。それだけでなく、上位の人達もヘッドカバーなどの安そうな商品しかもらっていなかった。《あれだけ集めた参加費はどこに行ったのだろう?》と言う疑問が残った。みんな口には出さなかったが《主催者がだいぶガメたな》と思っていたのだ第一回は人が集まったが、その後参加する人はほとんどいなくなったと言う。セミナー後の懇親会に出席した時の事。「会費は6,000円です」とはじめに集められた。その後、料理が登場。具のほとんどないサラダにえびせん、ちくわの磯辺揚げといかにも安そうなつまみが続々登場。《6,000円にしてはセコイな》と思っていた。隣に座っていた人は壁に貼ってある、見てはいけない価格を発見し「あれ見て下さいよ」と言ってきた。チラシを見ると「１２０分飲み放題3,000円、予約をすれば一人2,500円」と書いてあった。しかも出てくる料理はズバリそのもの。《倍以上もぼったくっているのかぁ》と残念な気持ちになった。人脈を築くためにゴルフのコンペや飲み会をする。それはいいことだ。しかしそこでセコイすると逆効果に。お話したコンペも飲み会も今は人が全く集まっていない。尊敬する知人が「小金を回収しようとする人には絶対に人脈は築けません」と言っていたことがよく分かる。セコイことをして「ダメ」を広めないようにしたいものです。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 30, 2012
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▲落ち込む前にやる事をやっているか?
▲落ち込む前にやる事をやっているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で朝から晩まで仕事をします。夜には飲み放題の店で飲み会もあります。今日は危険です。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～落ち込む前にやる事をやっているか?～お客様と商談の約束をしていた時の事。アポの日になり準備万端で待っていた。しかし、約束になってもお客様は現れない。しびれを切らせ電話をすると「今日は都合が悪くなりましてね、またこちらから連絡しますよ」と言われた。完全に肩透かし。ドタキャンは落ち込むものだ。私はドタキャンされ落ち込んでいた。そんな姿を見て先輩がこう言ってきた。先輩「何落ち込んでいるんだよ」私「お客様にドタキャンされまして」先輩「そんな事イチイチ気にするなよ。そもそも事前にアポを確認したのか?」私「いいえ」先輩「じゃあしょうがないよ。やる事やってないじゃん」私「・・・そうですね」先輩の言うとおり。１週間前に約束をして何もしなかった。お客様が忘れても不思議ではない。その点、先輩は「今、間取りで迷っていましてね。○○を聞かせて下さい。・・・それでは今週の土曜日よろしくお願いします」と確認していた。だからドタキャンもされなかったのだ。私はその後、クレージングレターを出すようになった。ドタキャンされた時、ただ単に落ち込むのではなく工夫する。ひと工夫でドタキャンは防げます。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 29, 2012
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▲余計なトークで得意なお客様も逃してしまう
▲余計なトークで得意なお客様も逃してしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は２ヵ月ぶりの公式戦です。昨日の練習試合ではまあまあいい当たりが出ていました。とにかく一本はヒットを打ちたいと思います。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～余計なトークで得意なお客様も逃してしまう～入社して1～2年の事。私は知識がない事もあり、こちらから積極的に説明はあまりしなかった。と言う事もあり、お客様からあまり警戒されない。お客様によっては「これは○○なのよ」と教えてくれる人もいた。この時代の私はたくさん話をしてくれるお客様を得意としていた。家の話しではなく、雑談や世間話だが・・・とにかくどんどんしてくるお客様はよく分からないうちに契約になったりしていたのだ。その後の事。3～4年経つと知識が増えてくる。知識が増えること自体は言いのたが、余計なトークも覚えてしまう。「一度資金計画をやっておきませんと、後で後悔しますよ」などと言っていた。こうなるとお客様は私に対しても警戒心を持つようになる。結果が出なくなるからまた別のトークを考える。「鉄の値段が上がるという見方もありますから、早めに決めた方がいいですよ」などと訳のわからない事を言いだしていた。こうしてますます結果は出なくなった。気がつけば私が得意としていた「話好きのお客様」も契約にならなくなった。こうしてどん底の状態に陥っていったのだ。誰にも得意なお客様、好きなタイプのお客様がいるだろう。余計なトークをしてそう言ったお客様まで逃さないで下さい。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 28, 2012
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▲何に興味を持っているかで未来が決まる
▲何に興味を持っているかで未来が決まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。早めに上がり、娘の授業参観に行ってきます。今日も楽しみな一日です。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～何に興味を持っているかで未来が決まる～中学時代の同級生で双子がいた。その双子はあまり似ていない。一人は細くて貧弱でもう一人は体格が良く太っていた。《双子なのにこんなにも違うんだ》と皆から思われていた。私は両方と同じクラスになった事がある。一人は食べることに興味がない。おかわりする事も無く、サッと済ませていた。一方、もう一人の体格のいい双子は違う。給食の前から「今日はカレーだからお腹を空かせなくちゃ」と無駄に体を動かしていた。そして一番におかわりをしていた。同じ遺伝から生まれたとしても食の興味で体格はかわるものだと思った。これはどんな事も言える。「何に興味があるか?」によってその人が形成される。時間術に興味を持っている人は仕事が早い。また営業ノウハウについて興味がある人は自分に合った方法で結果を出しているもの。今何に興味を持っているのか?それによってあなたの未来が決まります。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 27, 2012
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▲飲んでいて楽しい人、そうでない人
▲飲んでいて楽しい人、そうでない人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日のドラフトではソフトバンクが東浜投手の交渉権を獲得しました。これで来季のピッチャーは揃いそうです。あとは打てる野趣が補強できれば来年は優勝ですね。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～飲んでいて楽しい人、そうでない人～Aさんと飲みに行った時の事。Aさんは３６５日、２４時間仕事の事を考えているような人。飲みに行ってもただ単に飲んでいるわけではない。「このお店はお客様の入りと利益の割に店員が多すぎるな」などと言ったりする。また飲みながらメニューをみては「このセットでは利益が出ないね。おそらく締めのデザートや○○で利益を確保しているのだろう」とつぶやいていた。その他にも話題はお金の流ればかり。「あのイベントにはキャッシュポイントが見えないんだよね。誰かが出資しているのかな」と言った感じの話がほとんど。頭がいい人だと思うが、気持ちよく酔えない時もある。一方、知人のBさんは全く違うタイプ。「これうまいな!」「あの店員さん可愛いからおかわりをしよう」と上機嫌。ビジネスの話は全くしない。どちらが勉強になるかと言えばもちろんAさんの話の方が役に立つ。しかし、私はBさんの方が好き。私だけでなくBさんの事がみんな好き。当然交流関係も広く友達が多い。ビジネスの話もいいですが、飲んでいる時は楽しみたいものです。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 26, 2012
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▲興味を持てばヒントはどこにでもある
▲興味を持てばヒントはどこにでもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日、太麺でとんこつで野菜が山盛りのラーメンを食べました。「うまい」と評判だったのですが、私には合わなかったようです。半分しか食べられませんでした。ラーメンの好みは人それぞれ違いますね。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～興味を持てばヒントはどこにでもある～昨日、ダイエットを成功させた後輩の話をした。どんな事にでも興味を持ち、すぐに実行する。こう言った人はどこかの時点で成功する。これはダイエットだけの話ではない。過去の私はその逆の感じだった。人から何かを聞いても「そんなのできるわけがない」だとか「その人だから出来ることだ。真似しても意味ない」などと言っていた。確かにその人だけしか出来ないテクニックかもしれない。だからと言ってせっかくのノウハウをシャットアウトしたのでは何の成長も無いのだ。その後、私は営業に関して興味を持つようになった。今まで見向きもしなかった本もちょくちょく買うようになった。本を読むようになって《なんで今まで読まなかったのだろう》と後悔した。また先輩はもちろんの事、後輩の接客や商談についても興味を持って観察するようになった。もちろん眺めるだけではない。《これはいい》と思ったものはその場で実行していた。それからは毎日成長している事を実感していた。まずは興味を持つ。興味を持てばヒントはどこにでもごろごろしているもの。そしていいと思った事はすぐに実行する習慣を身につけて下さい。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 25, 2012
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▲すぐ飽きても興味を持ち実行する人が成功する
▲すぐ飽きても興味を持ち実行する人が成功する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ここ最近、朝は寒くなってきましたが今朝は特に寒く感じます。そろそろコタツを出す季節ですかね。■お仲間の吉田さんが「金融機関と上手に付き合う方法」「今後の金融行政の方向性」についてのセミナーを行います。11/7（水）17：00～ 参加費3,000円興味のある方は是非どうぞ。詳しくはこちらへ■【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】～すぐ飽きても興味を持ち実行する人が成功する～住宅営業は深夜まで仕事をするため食事が不規則になる。多くの人は学生時代より太る。深夜の１２時過ぎに食べてすぐに寝れば無理もないが・・・私自身は朝を抜いていた事もあり、それほど太らなかった。しかし、血管内の中性脂肪は危険なほどの数値だった。私には太めの後輩が二人いた。二人とも食べるのが大好き。食べ放題やメガ盛りに付き合わされたものだ。後輩Aはダイエット好き。いろいろな本や情報を仕入れてくる。そしてすぐに実行するが、すぐ飽きる。周りからは「また違うのをはじめたのか?」とからかわれていた。一方後輩BはそんなAの様子を冷ややかに見ている。「そんなのやってもどうせ効果ないよ」と言っていた。それからしばらくしての事。何かのダイエット法がマッチしたのか?後輩Aは別人のように痩せていた。皆から「病気にでもなったのか?」と言われるほど。一方後輩Bは太ったままだった。何でも興味を持ちすぐに実行する。そう言った習慣がある人は必ず成功する。そう実感した出来事でした。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 24, 2012
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▲仕事に集中すれば５分で気持ちが晴れる
▲仕事に集中すれば５分で気持ちが晴れる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日、久しぶりにバレーボールをしてきました。バレーは難しいですね。しかも腕が痛いです。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～仕事に集中すれば５分で気持ちが晴れる～昨日、怒りのエネルギーを仕事にぶつけて欲しいという話をした。強力なエネルギーを仕事に向けると自分でも驚くほどの力を発揮する。あっという間にかなりの仕事をこなしてしまうのだ。これには他のメリットもある。ある時の事。現場監督のミスでお客様が怒ってしまった事があった。現場での追加工事はお客様から何度も言われていた事。私も現場監督には｢絶対忘れないで下さいよ｣口を酸っぱくして言っていた。にも関わらず、指示通りにならなかった。しかも悪びれた感じはない。結局、私がお客様に何度も謝罪をして許してもらったのだ。これにはかなりカチンときた。《今日は飲みに行って発散しよう》と思ったが、その前にやるべき仕事があったのでそれを片づけることにした。怒りのエネルギーを仕事にぶつけているうちに《あれ?さっきまで何を怒っていたのだ?》とスッと怒りが収まったのだ。結局、やけ酒を飲まずに済んだ。カチンと来た時、気持ちがモヤモヤした時。そう言った時は仕事に思いっきり集中してみて欲しい。５分もしないうちに気持ちが晴れることもよくあります。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 23, 2012
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▲怒りのエネルギーを利用せよ
▲怒りのエネルギーを利用せよ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業の日です。夜にはバレーボールの練習に参加しようと思っています。少しハードですが頑張ります。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～怒りのエネルギーを利用せよ～ダメ営業マン時代の事。毎日いい事はほとんどない。何をやっても上手くいかなかった。そんな中でもとびきり嫌な事も起こった。・絶対契約になると思っていたお客様から突然断られる・契約客からキャンセルをくらう・自分のせいではないのにクレームになるなどなど。そう言った時はカチンとくるもの。こう言った日はそのまま家には帰れない。暇な後輩を誘い、うっぷんを酒で晴らしていた。それでどうなったか?浴びるほど飲んだ翌日は最悪。罪悪感と強烈な二日酔いに苦しむことになる。そんな事をしているからまた仕事が上手くかない。こうして悪循環に陥っていたのだ。その後の事。結果が出るようになってもカチンとくることはある。そんな時は酒でうっぷんを晴らすのではなく、その怒りのエネルギーを仕事にぶつけるようになった。怒りのエネルギーはやる気のパワーに匹敵するほど強力。感じた事ない集中力で仕事が片付いたのだった。営業活動をしていれば頭にくる事もある。そんな時は仕事にぶつける。強力なエネルギーを無駄にしないで欲しいのです。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 22, 2012
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▲子供、家族ネタはお客様からのウケがいい
▲子供、家族ネタはお客様からのウケがいい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。しっかり動いてリフレッシュしてきます。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～子供、家族ネタはお客様からのウケがいい～先日、通信講座の会員さんから挨拶文を送ってもらった時の事。そこには「今月3,000グラムの赤ちゃんが生まれました」と写真が載っていた。これを見て《きっとお客様からのウケはいいだろうな》と直感した。案の定、２件ほど声がかかり商談がスタートした。これは赤ちゃんだけではない。営業レターを上手く使っている人は、必ず子供ネタを載せている。別の通信講座の会員さんは幼稚園の行事を毎回の紹介している。運動会などはもちろんの事。遠足や流しそうめんなどの様子も伝えている。同世代のお客様からかなりウケがいいという。先日、研修でお会いした営業マンは営業レターを２年以上続けている。もうお子さんは大きくなっているのだが、中学校の子供や高校生の子供との微妙な関係を面白おかしく伝えている。やはりお客様からのウケがいい。お客様に子供との関係を伝える。独身で子供がいない人ならば親子関係でもいい。子供とのエピソードや温かい親子関係を挨拶文で伝えて欲しい。家族は鉄板ネタなのでお客様のウケは間違いなくいいですよ。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 21, 2012
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▲変なプライドがブレーキになっている
▲変なプライドがブレーキになっている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は久しぶりの飲み会。やっぱり飲みすぎました。いち早い回復を願います。■私の尊敬する青木仁志さんが新刊｢目標達成の技術｣を出しました。２１年間続く講義のエッセンスが恐縮された一冊です。青木さんらしい骨太の本です。｢稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣｣はこちら～変なプライドがブレーキになっている～ダメ営業マンのこと。必死に商談をする先輩を見ては《あそこまではやりたくないなぁ》と思っていた事もある。お客様から呼ばれればすぐに飛んでいく。もちろん休みでもアポが取れれば仕事をする。お客様のお子さんにプレゼントを買ったりと、ここまでかと言うまでやっていた。その姿を見て《ここまでするのだったら契約など取れなくてもいい》と思っていた。当時の私は変なプライドを持っていた。契約が取れないながらも《本気になればいつでも契約が取れる》だとか《スマートにカッコよく契約を取りたい》と思っていた。だから何事も中途半端で終わっていた。一方、成績のいい営業マンは違っていた。ただ単にお客様の言う事のいいなりと言う訳ではない。しかし、考えられる事はすべてやる。時には《そんな恥ずかしい事まで?》と思う事も躊躇なくやっていたのだ。ダメな人は中途半端で終わる。結果を出す人は変なプライドなど持たずに、できる事はすべてやる。そうした差が大きな結果の差につながります。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 20, 2012
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▲仕事以外の約束もキッチリ守れるか?
▲仕事以外の約束もキッチリ守れるか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で対談をさせて頂きます。その後は飲み会です。非常に楽しみな一日です。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～仕事以外の約束もキッチリ守れるか?～以前、著者仲間と飲み会の話をしていた時の事。お酒が飲める人を中心に思い浮かべていた。私「Aさんはいかがですか?結構飲めますし日本酒もいけますよ」知人「Aさんはやめておきましょう」私「どうしてですか?」知人「Aさんは１ヵ月以上前からの約束をドタキャンしましてね」私「そうですか」知人「それも「他に用事が入った」と言うんですよ。それって私と会う価値が無いと言っているのと同じですからね」知人が言っているのはもっともな事。ただ、その時は《１度くらいそう言う事があってもしょうがないのでは》と思っていた。その後のこと。私は大阪で研修があった。その帰りに東京によるのでBさんと東京駅で飲もうという話になった。やはり１ヵ月以上前から約束したのだ。新幹線に乗り、ショートメールで「１９時○○分に到着します」と連絡した。その５分後に「すみません、連絡しようと思っていたのですが大事な用事が入りまして」と返信がきた。その文面からは《菊原さんと会っている暇ではないので・・・》と言う感じがした。その後、Bさんと二度と会う事は無かった。AさんもBさんも活躍する姿を最近見かけなくなった。《たかが飲み会だからいいだろう》と思ってドタキャンする。そう言った事が回り回って自分を苦しめることになる。私のまわりの活躍している人は些細な約束でもしっかり守る人。だから人から信用されるし、応援される。些細な約束ほどしっかり守ろうと思った出来事でした。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 19, 2012
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▲早起きが続く秘訣とは
▲早起きが続く秘訣とは↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は免許の更新に行ってこようと思っています。少し前に進入禁止で切符を切られたので講習を受けなくちゃです。ちょっと面倒ですが仕方がありませんね。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～早起きが続く秘訣とは～以前のブログでもしくは本で「朝やる事をリストアップした方がいい」と言うお話をした。私は寝る前に・明日のブログの内容・本の原稿や連載の内容・メールを送る人などをリストアップしておく。そのことで朝の目覚めが良くなり、いいスタートが切れる。先日、お会いした知人はこんな事を言っていた。知人「最近、やっとフェイスブックをはじめました」私「そうですか」知人「フェイスブックからのメッセージや更新が携帯に届くように設定していましてね」私「私もメッセージは届くようにしています」知人「それからは朝起きるのが楽しみになりまして、目ざましと共に飛び起きていますよ」私「それはいいですね」知人は以前は「何をやっても早起きが続かない」と言っていた。しかし、今回は続いている。朝起きて《早くFBのメッセージに返信をしたい》と思う事で目覚めが良くなったというのだ。朝を活用する事は素晴らしい事。とはいえ、なかなかできない人は朝一に楽しみを設定する。《ああ、早く明日にならないかなぁ》と思いながら就寝しましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 18, 2012
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▲口癖が今の現実をつくっている
▲口癖が今の現実をつくっている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は仙台のお土産で日本酒の「浦霞」を買ってきました。飲みやすく昨日で半分以上飲みました。浦霞はおいしいです。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～口癖が今の現実をつくっている～昨日、言っている事とやっている事が違う人は信用出来ないというお話をした。「お客様のためなら!」と言っていても、現場にゴミを散らかすようでは意味がない。結局、どことなく胡散臭くなりお客様が離れてしまうのだ。この話と矛盾するかもしれないが、普段言っている口癖と言うのは怖いもの。過去の私の口癖は「あ～今日はのらないなぁ」だった。そもそも、毎日遅くまで晩酌をしている。二日酔いと寝不足の状態で気分が乗るわけがないのだが・・・とにかくこれが口癖の時は本当に気分がのらない事が次々に起こったのだ。一方、私の後輩の口癖は「普通に話をしていれば家は売れる」だった。その後輩の言うとおり、自然体で接客、商談をして本当に契約を取っていた。彼はもともと天才肌。何も知らないうちから契約を取ってきたタイプだ。だた、彼は努力をしなかった。だからある程度のところで伸び悩む事になった。他にも色々な人を見てきたが、《普段言っている事と現実は近いものがある》と感じた。「今日も辛いだろうな」と言っていれば本当に辛い日が訪れ、「今日は何か楽しい事が起こるぞ」と楽しみにすれば本当に楽しい事が起こる。はじめは無理矢理でもいいのでいい事を言うようにしてみましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 17, 2012
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▲言っている事と行動が一致しているか?
▲言っている事と行動が一致しているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は仙台で研修があります。今年の研修も残り少なくなってきました。精一杯頑張ってきます。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～言っている事と行動が一致しているか?～先日、新幹線で移動していた時の事。隣は知り合い同士で乗っていた。話を聞くとどうやら誰かの講演会に参加していたようだ。「今日の○○先生の話は本当によかったわ」と言っていた。特に私の真横の人は「今までいかに自分が小さかったかが理解できた。これからは自分だけでなく全人類の事を考えたい」と熱く語っていた。それからしばらくしての事。その二人が途中の駅で降りていった。座席のシートの間にペットボトルのゴミが残されていた。さっきまであれほどいい話をしていたのに、ゴミを残していくのはちょっと・・・と言う感じがした。私の先輩でも近い事をする人がいた。その先輩はお客様の事は大切にする。休みの日でも喜んで付き合うタイプだ。近くで見ていて《お客様のために真剣に営業活動をしている人だ》と思っていた。口癖は「お客様のためなら」。ザ・営業マンと言う感じ。尊敬できる先輩の一人でもあった。そんなある日の事。先輩の現場を見せてもらっていた。そこで先輩は遅いお昼を食べていた。食べ終わるとゴミ袋をキッチンカウンターの上に無造作に置いていた。《後で持って帰るのだろうな》と思っていたのだが、そのまま放置して帰っていった。この件だけでないのだが、《お客様の事は大切にするのにお客様の現場を大切にしない》と思われる行動をよく取っていた。それが原因かは分からないが、成績は年々下がっていった。話している事と行動が一致しないと信用できないもの。私自身も言った事と行動が一致するように心がけたいと思います。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 16, 2012
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▲自分との約束を破ってはいけない
▲自分との約束を破ってはいけない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学での授業の日です。後期になって３回目。今日も頑張ります。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへ■知り合いの牧野さんが「MDRT 16回達成の現役保険営業マンが語る秘訣」をご提供してくれます。保険の営業マンには参考になるトークの秘訣を公開しています。２０１２年１０月１６日～２９日までの期間限定ですのでお見逃しなく。詳しくはこちらへ～自分との約束を破ってはいけない～原稿を書いていた時の事。疲れも出てきて《ちょっと休みたいな》と思っていた。しかし、スケジュール的に休んではいられない。そこで私はニンジンをぶら下げることにした。《あと１項目書いたら、昨日録画した連ドラを見ながらお菓子を食べよう》そう思った瞬間、力が出てきた。ゴールを明確にすることで集中力が増したのだ。その後、スムーズに１項目(A4を２ページ)書きあげた。その時にこう思った。《この調子でもう１項目書いちゃえ》そしてその日は３項目進めたのだ。しかしそれには代償があった。その後、同じようにやる気が出ない時の事。今度はニンジンを目の前においても走る気がしなかった。この理由は自分にウソをついたから。《あと１項目書いたら、昨日録画した連ドラを見ながらお菓子を食べよう》と決めたのに１項目やった途端、じゃあ次に・・・と進めてしまった。この事で自分が自分の事を信じられなくなったのだ。これは過去にも経験がある。所長から「今月１つ契約を取ったらその月はずっと休んでいい」と言われた事があった。私は頑張って５日間を残して契約を取った。それを報告すると「何言っているんだ、５日あるんだからあと１つ取ってこい!」と言い放たれた。心底ガッカリしたものだった。それからはどんなエサを目の前に置かれても走る気が無くなった。目標を決め達成したらキッチリ決めたご褒美を上げる。これは他人でも自分でも同じ事。約束を破ると今後モチベーションを上げるのに苦労します。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 15, 2012
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▲今か１週間後かの差が大きな結果の差になる
▲今か１週間後かの差が大きな結果の差になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合があります。人数が揃えばですが。ちょっと腰が痛いのが心配ですが、頑張ってきます。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～今か１週間後かの差が大きな結果の差になる～以前、出版セミナーに出た時の事。私はその時、既に３冊ほど本を出していた。隣の座った男性と名刺交換をさせ頂いたが、これから出版を予定しているという。その男性は講義を真剣に聞きながらメモを取っていた。講義中に講師が「○○と言う本△△は絶対読んだ方がいいですね。それに」と5、6冊の参考文献を紹介した。私は配布されたテキストにすべてメモをした。その時に隣の人を見ると携帯で何かをしている。どうやら携帯から今紹介された本を購入しているようだった。休み時間になり、聞いてみた。私「先ほど携帯で本を購入していたのですか?」男性「ええ、明日から出張で移動するので帰ってきたら届くように今買いました」私「それはいいですね」男性「私は忘れっぽいので今すぐに買わないとダメです」この時私は《家に帰ったら紹介された本をすべて購入しよう》と思っていた。しかし、そのセミナーに参加してからしばらくの間、資料を見る事は無かった。そして約１週間経ってから資料の存在を思い出した。その時にはテンションが下がっている。すべて購入するのではなく、気になった２冊ほど購入した。思い出しただけましだが・・・ただすぐに６冊購入するのと、1週間後に２冊購入したのでは差がある。こうして差がついていくものだと痛感した。おそらくこの男性以外のほとんど参加者は講師が薦めた本を購入しなかっただろう。その後の事。この男性は本を出しベストセラー作家になった。《あの行動の早さからすれば当然だ》と思った。今はスマートフォンでいつでも物が買える時代。いいと思ったものはその場で購入する。もちろん役に立つものだが。そうした行動力がのちに大きな差になって現れてくるのです。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 14, 2012
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▲相手を主役にする人だけ自分も主役になれる
▲相手を主役にする人だけ自分も主役になれる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。運動不足の体をしっかりと動かしてきたいと思います。無理しないようにしますが・・・■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～相手を主役にする人だけ自分も主役になれる～昨日、まずは相手を満足させてあげる方がいい、と言うお話をした。我先にとアピールしてくる人には誰も寄り付かない。話をしている時に「ちょっと飲み物を取ってきますね」「トイレに行ってきます」「先輩にお酌してきます」と言って人が離れていくならば、《自分のコミュニケーションは間違っているのでは?》と一度疑った方がいい。《会社との関係づくのために》と開催した飲み会で嫌われるハメになる事もある。私の尊敬している著者は私の話をよく聞いてくれる。《余計なことまで話しちゃったかも》と思うほど質問上手だ。この人と話をしていると《主役はあなたですよ》というイメージが伝わってくる。だから人から好かれ、皆から「次は○○さんの最近の話を聞かせて下さいよ」と言われる。結果、一番自分の考えを広めることに成功しているのだ。言うまでもないが、この視点が営業には必要。《まずはお客様を主役にする》と言う事を頭のどこかにおいておけば、勝手に商談を進める事は無くなる。《頑張って伝えているのに何か手ごたえを感じない》と言う人はまずは目の前の相手が満足させる事を考えて欲しい。相手を主役にできる人だけが、自分も主役なれるのです。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 13, 2012
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▲天国と地獄は同じ場所だった
▲天国と地獄は同じ場所だった↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は一日研修と約５時間の移動で疲れました。今日は家で体を回復させながら仕事をします。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～天国と地獄は同じ場所だった～購入した対談CDを聞いていた時の事。「地獄と天国は同じところだった」と言う話を聞いたことがあった。地獄も天国も大きいテーブルに料理が置いてあり、長い箸で取るという。地獄は我先に取ろうとして料理が落ちて消えてしまう。お互い憎しみあい常に飢えている。一方、天国は同じ長い箸を使い、対面している人に「お先にどうぞ」と食べさせて上げる。お互いに与えあい幸せになっているというのだ。これは人とのコミュニケーションにも言えること。同じ集まりで人から嫌われ敵をつくる人もいれば、好かれ味方をつくる人もいる。それは環境のせいではなく、自分のふるまい方で違ってくる。いい出会いにもなれば、最悪の出会いにもなる。先日の飲み会での事。お会いしたAさんは会がスタートしてから次々に自分の事を話しだした。「ここ最近、クライアントからの引き合いが多くて嬉しい悲鳴ですよ」「本も２冊ほど出版が決まりましてね。期限が守れるか心配でして」「今季は間違いなく最高収益ですね」などなど。どれも素晴らしい事。しかし、恐ろしいほど周りの人達はシラケていた。「ちょっとあちらに挨拶してきますね」とどんどん人が離れていった。私ともう一人の人だけ取り残され小一時間話を聞かされた。これではコミュニーションを取るたびに嫌われるだろう。一方、人の話をよく聞いてくる人もいる。まず私の話を十分聞いてくれる。だから自然と「○○さんはどういった事をしているのですか?」と聞きたくなるのだ。我先にしゃしゃり出るのではく、まずは相手を満足させてあげる。それがコミュニケーションのポイントだと痛感した出来事でした。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 12, 2012
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▲ミスが許せたのは顔を会わせていたから
▲ミスが許せたのは顔を会わせていたから↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は朝から夕方までぴっちり研修です。気合いを入れて頑張ります。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が予約開始になりました。アマゾンはこちらへまた新刊の発売と共に｢稼げる営業マンとダメ営業マンの習慣｣が重版しました。このブログの読者の方には特に多く購入頂いております。心より感謝いたします。～ミスが許せたのは顔を会わせていたから～昨日、車検でオプション工事を取ろうとしてお客様ごと失うと言うお話をした。やり方を間違えるとお客様を失った上に「あの会社に車検を出さない方がいい」という悪い口コミが広がる。全くいい事は無い。その後の事。私は別の会社に車検をお願いすることになった。そこでは担当営業とメンテナンスが一緒に挨拶する。車検前に「今日の車検の担当の○○です」と挨拶してくれたのだ。その会社に車検を出している時、やはり同じような事が起こった。メンテナンス「プラグがだいぶ弱っています。またエアコンの方もクリーニングした方がいいですよ」私「それはいくら追加になりますか?」メンテナンス「○万円くらいです」私「もうちょっと安くなりますか?」メンテナンス「ほんの少しだけなら」私「ではお願いします」今回も初めではなく後から値引きを言ってきた。本来なら《だったら初めから言ってくれよ》と言う事になる。しかし、今回はそうならなかった。その理由はすでに顔をあわせていたから。顔を見た人からの電話と昨日のメンテナンスの人のように見ていない人からの電話では全く違う。顔をあわせているだけでちょっとしたミスは許せるのだ。これから自動車業界もどんどん苦しくなる。だって私の大学の学生は車にはほとんど興味はないのだから。そんな中で生き残っていくにはメンテナンスにサービスを取ってくるノルマを与えるなどのいろいろと工夫する必要があるだろう。そうだとしてもやり方を間違えてお客様を失い、悪い口コミが広がったのでは意味がない。お客様と顔をあわす。などの基本的な事を押さえてやって欲しいなと強く思います。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 11, 2012
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▲間違って利益を上げようとすれば丸ごと失う
▲間違って利益を上げようとすれば丸ごと失う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は朝から晩まで頑張りました。さて今日は仕事で岡山に向かいます。今日は長旅になりそうです。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへ■知人で行政書士の關口勝生さんが「幸せな結婚は実在する！不幸な結婚で人生を無駄にしないためのパートナーシップ講座」を開催します。結婚・離婚・再婚をテーマにしたものです。詳しくはこちらへ～間違って利益を上げようとすれば丸ごと失う～以前、車を車検に出した時の事。《年数も経ってきたので結構部品の交換があるのでは》と思っていた。担当営業マンからも「メンテナンスから部品の交換について連絡がいくかもしれません」と言われていた。その日の事。案の定、メンテナンスの人から連絡があった。メンテナンス「お調べしたところバッテリー交換とエンジンのクリーニングした方がいいと思いまして連絡したのですが」私「そうですか、それはいくら位かかるのですか?」メンテナンス「○万円です」その金額は私が知っている金額より高く感じた。私が少し難色を見せるとメンテナンスの人は「少しだけならサービス出来ますが」と言ってきた。それを聞いて途端に胡散臭く感じた。結局そのサービスは受けなかった。バッテリーが弱くなっているなら、交換した方がいい。またエンジンもクリーニングした方が調子は良くなるだろう。私も車の事は多少知っているのでよく分かる。しかし、すすめ方が良くない。私が断る感じなってから「サービスしますからぜひ!」と言うのでは頼む気がしない。だったら初めから「いつもお世話になっているので、○千円をサービスさせて頂きますから」と言ってもらえれば間違いなくお願いしただろう。そのメンテナンスの人は会社からのノルマもしくはマニュアルでそうしたのかもしれない。その結果、私はその後この会社に車検を出さなくなった。こう言ったところで利益を上げる必要はある。ただやり方を間違えるとお客様ごと失うんだと感じた出来事でした。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 10, 2012
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▲相手視点を見失えばどんな話も虚しくなる
▲相手視点を見失えばどんな話も虚しくなる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は秋休みの娘とディズニーランドに行ってきます。運転もあるし、体力勝負です。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～相手視点を見失えばどんな話も虚しくなる～北関東の販売店が集まっての飲み会でのこと。どこかの部長が乾杯の挨拶に指名された。私達はビールのグラスをもって準備した。部長は「ご指名頂きましたので、僭越ながら・・・」と挨拶をし始めた。その時に、ポロッと言った一言がちょっとウケた。いわゆる小ウケ。それに気分をよくしたのが、次々にエピソードを披露。乾杯するころにはビールの泡は消え、すっかり温まった。部長は《さらに面白い話をして盛り上げよう》と思ったかもしれない。しかし、乾杯の場面ではそう言った長い話を誰一人として望んではいない。確かにいい話だったのだが、完全に相手視点を見失っていた。過去の私も似たようなもの。あるお客様と商談していた時の事。いい調子で話をしていたのだが、突然子供がぐずりだした。お客様はあやしたり、怒ったりといろいろ試したがどんどん悪化する。その時私は《中途半端も気持ち悪いし、あと１０分は説明したい》と思ったのだ。そして、子供がぐずる中強引に２０分以上説明を続けた。このお客様とは翌週からアポイントが取れなくなり話は消えた。この時の私はすっかり、相手視点を見失っていた。強引に商談を続けるのではなく「ちょっと休憩にしますか?」もしくは「今日は難しいそうですから、来週にしましょうか?」と声をかければよかったと思う。自分の事に夢中になり過ぎるとついつい相手の事を忘れてしまう。時々、目の前の相手の立場になって考える癖をつけましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 9, 2012
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▲余計な事を口走る前に確認せよ
▲余計な事を口走る前に確認せよ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は祝日ですが大学の授業はあります。祭日の授業はちょっと損した気持ちになりますが・・・休みなのに来る学生のためにも頑張ってきます。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～余計な事を口走る前に確認せよ～少し前に海外の翻訳本を買った事があった。有名な著者が書いたもの。《どんな凄いことが書いてあるのだろう》と楽しみに読んでみた。しかし、私の受け取り方が悪いのかもしれないが、まったく面白みがない。１０ページも読まないうちに読むのが嫌になった。その後の事。知り合いの編集者と飲みに行った事があった。そこで海外の本の話になった。編集者「最近はアメリカからの翻訳本も苦戦していましてね」私「そうなのですか」編集者「以前は翻訳本というだけで結構売れたのですが」私「飽きてきたのですかね」編集者「それもありますが、日本の本のレベルが上がったのだと思います」この話をしている時に先日購入した翻訳本を思い出した。思わず「○○という人の翻訳本を読んだのですが、最低でしたよ」と言おうとした。しかし、相手は編集者。《もしかしたら、何か関係があるかも?》と直感した私はこう質問した。私「ところで○○さんはどう思いますか?」編集者「○○さんの本は過去に翻訳した事がありましてね。直接お会いした事はありませんが、やり取りもスムーズでいい人だと思いますよ」私「そっ、そうですか」その言葉を聞いて《余計な事を口走らないでよかったぁ》と胸をなでおろした。思わず何かを批判したくなる事もあるだろう。そんな時は目の前の相手と関係しているか確認する。そうすることで変な空気になる事を防げます。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 8, 2012
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▲方程式が見えているか?
▲方程式が見えているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は１ヵ月ぶりのソフトボールの試合です。練習試合ですが。今日の試合で試合勘を取り戻してきたいと思います。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が予約開始になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～方程式が見えているか?～昨日、目標に根拠をプラスするというお話をした。以前、私の尊敬する人が「できる人は方程式が見えている」と言っていた。それは私自身も実感していた事がある。営業レターが軌道に乗り始めた時の事。商談をしながら営業レターは毎日出していた。出しながらも《今月は６０～７０通出すから反応が２件くらいあるだろう》と予測を立てていた。下心を出すわけではく、あくまでも自分の計算上。さらに《見学会もあるし、そこで2～3件のお客様を誘致できる。そこから１件の見込客を発掘できれば来月も契約になる》と計算していた。絶対と言う訳ではないが《今月はAさん、来月はBさんかCさんのどちらかを契約する》と計算が立った。もちろん予定外の事もある。しかし、計算をたてることで不安感は少しずつ無くなっていった。以前の私は会議で「３ヵ月ゼロだった分を取り返すために、今月は３棟やります!」と発表した事もある。もちろん根拠はない。ほとんどヤケクソ状態だった。月末には謝ることになるのだが。営業は人間が相手。キッチリとは計算はできない。しかし、自分で方程式を立てる事は必要な事。何となく１ヵ月を過ごすのではなく、シッカリ計画を立てて活動しましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 7, 2012
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▲目標に根拠をプラスする
▲目標に根拠をプラスする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は娘が卒園した幼稚園の運動会の日です。娘とゲスト参加してきます。今日も楽しみです。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が予約開始になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～目標に根拠をプラスする～全国の営業マンが集まる表彰式での事。いい調子で飲んでいるところに一人の若い営業マンが近づいてきた。営業「菊原さん、一緒に飲んでいいですか?」私「もちろんです」営業「来季はどうですか?」私「先の事は分からないですが、今季と同じペースですかね」営業「そうですか。ではきっと来季は私が勝ちますよ!」私「そっ、そうですか。頑張って下さい」いきなり宣戦布告。負けず嫌いの方ではないが、こう言われると《負けてたまるか!》と燃えてくる。その後の事。ランキングをチェックしたが、その営業マンの名前は上位に全く出てこない。《あの勢いは何だったのか?》と不思議に思った。さらにその後のこと。やはり全国の集まりで同じような事を言ってきた営業マンがいた。その営業マンもやはり「来季は同じくらいやりますよ」と言っていた。さらに「今年は展示場から１０棟の契約を上げましてね。来季は不動産屋と農協からの紹介がプラスされますから」と根拠を言っていた。前者の営業マンとは違い《この営業マンはきっと上位に食い込んでくる》という気がしたのだ。やはり１年後、１０位以内にランキングされていた。その違いは何なのか?後者の営業マンは目標だけでなく、根拠もハッキリ言っていた。だから信憑性を感じたのだ。目標に根拠をプラスしてみる。そうすることで目標達成率が飛躍的にアップするでしょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 6, 2012
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▲過去ではなく今日を全力で生きる
▲過去ではなく今日を全力で生きる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日も東京で仕事と飲み会です。今日も楽しみな一日です。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が予約開始になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～過去ではなく今日を全力で生きる～知人で集まった時のこと。３人のテーブルで話をしていた。一人はたくさんの店舗を持っている経営者。ただ、既にセミリタイヤしているのと言う。はじめは、その人の話を《うらやましいなぁ》と思って聞いていた。しかし、何となく寂しさを感じた。もう一人の人は毎日遅くまで、働いている人。社長なのだが、フル回転している。疲れきっている感じだったが、楽しそうに感じた。まさに《今を生きる》と言う感じだったのだ。この二人を見て、会社の二人の上司を思い出した。AさんもBさんも優秀な人で同時期に所長になった。Aさんは放任主義で部下に干渉しないタイプ。というか「我関せず」と言った感じだ。いい部下がつけばいいのだが、そこにいたのはダメ営業マン時代の私達。全く成績を上げられなかった。ほんと、申し訳なかったが・・・その後、配置換えでB所長のもとで働くことになった。B所長は自ら動くタイプ。無駄な動きも多かったが、とにかく動いていた。成績は思ったよりは上がらなかったが、その人を見ていて楽しそうに感じた。先日、尊敬している人が「過去は振り返らない、今日を精一杯生きるだけ」と言っていた。今日できる事を精一杯する。それが上手くいく秘訣だと私は思います。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 5, 2012
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▲やるべき事を毎日キッチリ続ける
▲やるべき事を毎日キッチリ続ける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で仕事をします。今日も夜は飲み会です。明日の事もあるので、今日もセーブして飲みたいと思います。■昨日、編集の方から「いろいろあるさ生きてっからさ」と言う本を頂きました。この本は群馬３大バンドの１つ「ROGUE」のボーカルの奥野さんが書いたものです。不慮の事故で半身不随になった奥野さんの言葉には前向きで力強さを感じました。最近ちょっと落ち込んでいる人に特におススメです。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が予約開始になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへ～やるべき事を毎日キッチリ続ける～ダメ営業マン時代の事。私は行動にムラがあった。と言うよりは、追い込まれるまでたいした行動はしない。月末が近づいてから《今月もこのままじゃゼロだよ、何とかしなくては》とあせるタイプだった。月末になってからガタガタ動いてもいい事はない。お客様により拒否されるだけ。結局、何も結果を残せないまま翌月になる。そして、翌月。月はじめから頑張ればいいのだが、月末を過ぎたことで安心する。さらには、月の真ん中には《会社行くのがだるいなぁ・・・》などと、中だるんでいた。そんな事をしているから、また月末に追い込まれる。こんな最悪のサイクルで仕事をしていた。それからだいぶ経ってからの事。契約が取れるようになってからは、月始め、月末と言ったように考えなくなった。毎日、決めた事をしっかりこなすだけ。多少、仕事量が違う日もあったが、毎日同じ日々を繰り返した。そうすることで仕事量も成績も安定したのだ。《今日は３日分したぞ》と言う日もあってもいい。しかし、それから２日間何もしないのでは意味がない。追い込まれて一気にやるより、毎日決まった仕事量をこなすようにしましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 4, 2012
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▲自分の耳障りな口癖に気づこう
▲自分の耳障りな口癖に気づこう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は高崎で仕事をします。今日も飲むと思いますが、明日もありますしセーブしたいと思います。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が予約開始になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～自分の耳障りな口癖に気づこう～先日、交流会に参加した時の事。３０代の男性と名刺交換をさせて頂いた。私｢神戸の方からですか｣男性「はい?神戸からなんですよ」私「そうですか、では今日は泊りですね」男性「はい?そうですね」その人は会話のはじめに必ず「はい?」と疑問形であいづちをしてくる。本人は気づいていないと思うが、話している相手は気になるもの。何か怒らせる事でも言ったのかと感じる。話をしながらも《この癖を教えてあげた方がいいのかな》と思った。結局は言えなかったが・・・この男性に限らず、自分では気がつかない口癖があるもの。私自身も最近気がついた事がある。お世話になっている会社の研修風景をDVDに取って頂いた。それを見ると、２つほど変な口癖に気がついた。１つは、話しのつなぎに「んとですね」と言っていること。もうひとつも似ている感じなのだが、やはりつなぎに「あとは」と何度も言っていた。意識していなかったのだが、２時間で合計３０回は言っていた。自分で聞いていても耳ざわりだったのだ。次の研修では言わないように注意したいと思う。自分では気がつかない口癖が１つや２つはあるもの。録音機能を利用して自分の耳障りな口癖をなおしましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 3, 2012
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▲熱意は言葉ではなくスピードと行動で伝える
▲熱意は言葉ではなくスピードと行動で伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は久しぶりの授業で少し疲れました。明日から、仕事で忙しくなるので今日は家で原稿を進めたいと思います。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が予約開始になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへ■人相営業専門家の新開達也さんが、著書「営業マンはお客を見た目で判断しなさい」のアマゾンキャンペーンを開催しています。10月2日8時～3日24時までの豪華特典は見逃せないですよ。 年商243万円。人相鑑定術と出会い、年商5,258万円になり、人生が大逆転した方法を知りたい人はぜひどうぞ。詳しくはこちらへ～熱意は言葉ではなくスピードと行動で伝える～少し前の事。携帯に久しぶりに電話をかけてくれた人がいた。その人からの電話は3～4年ぶり。《おっ!珍しいな。なんだろう?》と思って電話に出てみた。話をするとどうやら新しい事業をはじめたようだった。私にも協力して欲しいとの言われ、「私にできる事ならば」とお答えした。電話ではよく分からないので「すぐに資料をメールで送ります」と言っていた。その人は最後に「精いっぱい頑張ります!」と熱意を伝え電話を切った。その後の事。２日待っても３日待っても資料は届かなかった。《忘れちゃったのかな》と思っていた。それからしばらくしてからの事。「先日お話した資料です」とメールが届いた。時間が経っている事もあり、かなりテンションが下がってしまった。結局、資料をよく見る事もなく話は消えた。しばらくぶりの電話での売り込み。できればやって欲しくない事。しかし、いろいろな事情がある。時には仕方がない時もあるだろう。しかし、その後の行動がいい加減では相手にはいい印象を与えられない。行動してもマイナス効果になっているだろう。熱意があるのあれば電話を切った１分後にはメールは送れる。熱意は言葉ではなくスピードと行動で表した方がいいなと思った出来事でした。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 2, 2012
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▲キャンペーンには理由をつけよ
▲キャンペーンには理由をつけよ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から１０月ですね。今日から大学の後期がスタートします。１回目の授業はどんな生徒がくるかワクワクします。精いっぱい頑張ってきます。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が予約開始になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。～キャンペーンには理由をつけよ～朝の会議での事。所長からこんな発表があった。所長「来月、恒例の１０棟限定キャンペーンをやるから」営業「はい」所長「チラシが一人５００部ずつあるから活用してくれ」営業「わかりました」後日、チラシが届いたのだが、変わりばえしない内容。見るからに《お客様からの反応がないだろうな》と言う感じがした。実際、過去にも何度も似たようなキャンペーンをした。DMで送っていたのだが、反応があったためしがない。今回も無駄になるのは目に見えていた。ただ送るもの芸がない。何かないかと考えていたところ、社長が「累計1,000棟になった」と言っていた事を思い出した。私はその事をA4枚にまとめて手紙を作成した。そしてチラシと一緒に送ったのだ。その週末に１件のお客様がチラシを持って再来した。そのお客様自体は決まらなかったが、反応があったことに驚いた。会社サイドで勝手に「○○キャンペーンです」と言ってもお客様は見向きもしない。どんなに熱心に伝えても「へぇ～そうなんだ」と無関心になる。しかし、同じものでも理由をつけると印象が違ってくる。「○○地区○棟達成記念」と説明するだけでも効果がある。変わりばえしないキャンペーンでも理由をつければ反応がある。そう実感した出来事でした。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 1, 2012
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