2021年03月の記事
全31件 (31件中 1-31件目)
1
-
▲接客・対面の時は第一声をポジティブ発言にする
▲接客・対面の時は第一声をポジティブ発言にする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日で3月も終わりです。やるべきことをしっかりやって、気持ちよく4月をむかえたいと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～接客・対面の時は第一声をポジティブ発言にする～ 接客・対面営業において“第一印象”は非常に重要である。 出会ってから15秒で決まる。といった言い方もある。とにかく初めの印象の影響力は大きい。 ゴルフに行った時のこと。その組に初めてお会いしたTさんという方がいた。 その日は風が強かった。Tさんは「今日は風が少し強いですが昨日でなくて良かったですね」と言ってきた。 その一言で「ポジティブな人なんだろうな」といった印象を受けた。 私はポジティブな人が好き。こちらもいいイメージ接したこともあり、すぐに打ち解けたのだ。 お客様と初めて会う。もしくは商談で再び会う。 第一印象はもちろん大切。身なりやマナーをきちんと整える。清潔感が出せれば最高。 見た瞬間、お客様が「なんかいい感じだな」と思って頂く努力をする。 そのうえで“第一声をポジティブな発言”にしてみる。 その一言で「この人とはいい関係になれそうだ」と思ってもらえる。ぜひ第一声を前向きな内容にしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 31, 2021
コメント(0)
-
▲１つ１つ無駄なものを排除してスピードアップする
▲１つ１つ無駄なものを排除してスピードアップする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。今日もしっかり仕事をしたいと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～１つ１つ無駄なものを排除してスピードアップする～ 以前から仕事の依頼を頂く会社のこと。もう10年以上前から定期的にさせて頂いている。本当にありがたい。 この会社はコロナの影響もあり苦戦している。合併もした。業績は明らかに悪い。 この会社の方とやり取りをしていて「このままでは苦戦し続けるだろうな」と感じることがある。 まずはレスポンススピード。とにかく対応が遅い。 メールのやり取りがメインだが、“返信が3～4日後”というのが当たり前。 さらには「少し検討させて頂きます」と言って１週間、２週間そのままになることも。これでは世間のスピードについていけない。 また、何かにつけて「〇〇の書類を出してもらうことになっていまして」と指示してくる。 それも明らかに、必要なく「これって昭和からの名残なのでは?」といった内容。 おそらく社内に他にもたくさんあるのだろう。こういったものが仕事のスピードを奪っている。 苦戦している時は変革の時。身の回りに「これって明らかに必要ないよね」というものを一度見直してみる。そういったものが減れば減るほどスピードがアップします。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 30, 2021
コメント(0)
-
▲家など”商品を買って使えない”場合の代替案
▲家など”商品を買って使えない”場合の代替案↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトバンク開幕３連勝です。苦手なロッテになので価値があります。いいスタートが切れました。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～家など"商品を買って使えない"場合の代替案～ 営業のスキルアップとして“お客様の立場になって考える”というものがある。 一番いい方法は“自分でその商品を買って使う”ということ。 実際に使ってみて「あぁ、この部分はいいな」だとか「これは使いにくい」と分かるものだ。 しかし、住宅のような商品は難しい場合もある。とくに新人や独身の人。「試しに家を建ててみようか」というわけにはいかない。 その場合はどうすればいいのか?建てられない場合は“本気で検討する”ということをやって頂きたい。 何かの事情で家を建てなくてはならなくなったとする。自社だけでなく他社も検討する。 本気で検討すれば“ただ単に研究のために見積書を集める”といった作業とは違ったものが見えてくる。 お客様の立場になって考える。これができない方はぜひ本気で検討してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 29, 2021
コメント(0)
-
▲語尾を強くして言い切る話し方は印象に残る
▲語尾を強くして言い切る話し方は印象に残る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。昨日に引き続いて２時間しっかり体を動かしてきます。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～媚びを強くして言い切る話し方は印象に残る～ 少し前に“リモートロープレ”を見せてもらったことがある。 営業スタッフの一人がお客様役をやる。といった一般的なこと。それをリモートで行う。 数人のロープレを見せて頂いたが、その中で「この人は良かったな」という方が2人ほどいた。 その2人の特徴は“話や提案力があるから”ではない。もちろん悪かったわけではないが。 それより、印象に残ったのは“話し方”だった。 その2人の話し方の特徴は“語尾が強く、言い切る”といった感じ。 画面後にしも「この人なら安心できそうだ」といった印象を得られる。私だけではなく、他の人の評価も高かった。 提案する内容より話し方の方が影響力は大きい。これはリモートでもリアルでも言えること。 一度自分の話し方をチェックして欲しい。ポイントは媚びを強くして言い切るということ。ぜひ意識してやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 28, 2021
コメント(0)
-
▲商談前に相手の気持ちをつかむトークをする
▲商談前に相手の気持ちをつかむトークをする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日からプロ野球の試合が始まりました。ソフトバンクは勝っていいスタートを切りました。周東選手もヒットとホームランを打って最高です。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～商談前に相手の気持ちをつかむトークをする～ 少し前のこと。仲間の研修にリモートで“スペシャルゲスト”として登場したことがあった。 ここに集まっている方たちは営業職ではない。ということもあり私のことをほほ知らない。これは難しい状況だ。 話をする前に「私はこれこれこういうことをしていまして」と簡単に自己紹介をした。 これがうまくハマらなかった。20分程度にまとめて、伝えたいことは話したが、「あまり伝わらなかったな」という感じ。早い話、失敗に終わったのだった。 もしここで“この集まりにマッチした自己紹介”ができたらどうだっただろうか?まったく状況は変わっていた。 お客様と商談を始める前に“自分のことについて”しっかり伝えているだろうか。 時間的には短くていい。「今日の話はこれで、私はこの部分が得意ですよ」と一言伝える。 それだけでお客様は「おっ、これは期待できるぞ」と印象は違ってくる。 商談の前のつかみトークを考えておく。もしくはリモート前に自己紹介のツール送る。こういったひと工夫で商談の成功率は一気にアップします。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 27, 2021
コメント(0)
-
▲仕事上のSNSは意味を誤解されないように注意する
▲仕事上のSNSは意味を誤解されないように注意する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】が重版しました。1年くらい前から訪問ができなくなり、ジワジワとニーズが高まっていたことは感じていました。重版は嬉しいですね。訪問しなくても売れる！「営業レター」の教科書 （日経ビジネス人文庫） [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～仕事上のSNSは意味を誤解されないように注意する～ 上司との報告に“lineなどのSNS”をよく使うようになった。最近はlineが問題になっているが。 SNSのレスポンスは早い。ちょっとした報告、アドバイスは非常に便利。これを使わない手はない。 ただし使い方に注意が必要。SNSは文字情報のやり取り。表現には気をつかわなくてはならない。 知り合いの営業スタッフMさんのこと。Mさんは上司からSNSで“行動について注意”を受けた。 Mさんのその指摘に身に覚えがあり反省した。その気持ちを込めて「はっはぁ～」と返信した。 Mさんとしては「お殿様にはっはぁ～とひれ伏す感じ」で送ったという。こう聞けば、分からなくもない。 しかし、上司は「”あっはは”と笑い飛ばしやがって」と受け取ってしまった。 その後、直接呼び出され「どういうつもりだ!」と叱られたという。 SNSは文章のやり取り。表現に注意する必要がある。相手が誤解しない表現でやり取りをしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 26, 2021
コメント(0)
-
▲契約は自分の力だけでなく様々な要素から成り立っている
▲契約は自分の力だけでなく様々な要素から成り立っている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ここ最近、迷惑メールが多くて困っていました。そこでGmailを薦められて使っています。まだ慣れていませんが、いい感じです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～契約は自分の力だけでなく様々な要素から成り立っている～ 以前、出版記念パーティーに出席した時のこと。最近はこういった集まりもない。なんか遠い昔のような気分になる。 そのパーティーで主役の方が「これで終わるつもりはない。この１冊ははじまりにしか過ぎないんだ」といったような発言をした。 その方は実力がある。確かにその通りで、1冊で終わる人ではない。 ただ、そこで言うべきなのだろうか?と少し疑問に思った。実際、出版関係者は苦笑いをしていた。 そう思っていたとしても、その場は「編集者の〇〇さんには大変お世話になりました」と感謝の言葉を伝えた方が良かったと思う。そしてその人はきれいに消えた。 あなたがトップ営業になったとする。その際、まわりにどんな言葉を投げかけるだろうか? トップになり、来月の契約も見えている。そんな時は思わず「契約を取るなんてチョロいじゃないか。なんでできないの」などと漏らしてしまうこともある。 こうなった瞬間“終わりが近い”と考えた方がいい。 契約は自分一人の力ではない。まわりの協力や様々な要素から成立しているもの。これは絶対に忘れないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 25, 2021
コメント(0)
-
▲説明する前に”YESセット”で承諾を得る
▲説明する前に”YESセット”で承諾を得る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中仕事です。午後は予定がないので少し出かけてこようと思っています。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～説明する前に”YESセット”で承諾を得る～ 昨日のブログでは「ヒアリング4ステップ成功のキーは承諾」という話をした。 深くヒアリングするためには承諾が必要。このステップは“YESセット”と言われている。 YESセットとは、小さなイエスを積み重ねることで、本命のイエスを取りやすくなるというテクニック。 ヒアリング4ステップの承諾で「いくつか質問させて頂いてもよろしいですか?」と質問するのもYESを重ねるため。 これは説明する際にも使える。お客様に何か説明する機会があるとする。その際、何となくスタートさせない方がいい。 多くのお客様は理解できずに「これって何の話だろう」と耳に入っていかない。 説明する前に「〇〇について説明してもよろしいでしょうか?」と質問する。 これによってYESがとれる。そのうえ「こういった話が始まるんだな」と準備ができるのだ。 説明する前にYESセット。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 24, 2021
コメント(0)
-
▲ヒアリング4ステップ成功のキーは承諾
▲ヒアリング4ステップ成功のキーは承諾↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は娘の中等部の卒業式があります。中高一貫なのですが、一つの節目です。あと3年間頑張って欲しいです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～ヒアリング4ステップ成功のキーは承諾～ 私が推奨している方法で“ヒアリング4ステップ”というものがある。 お客様から要望を聞き取る際“承諾→質問→展開→確認”といった4サイクルを回していく。これを意識すると効率よくヒアリングできる。 この4サイクルは承諾から始まる。まずはお客様に「いくつか質問してもよろしいですか?」と承諾を得る。 このように聞かれればお客様は「はい、いいですよ」と答える。 仮に声に出さないとしても、心の中で「いいです」と答えているもの。このようにYESを取っていく。 この承諾のいい方は他にもあり「必要なことだけ聞いてもよろしいですか?」といった聞き方も。 “必要なことだけ”と言われると「必要なことなんだからできるだけ真実を言わないと」と思ってもらえる。 ヒアリングでは“いかに真実を聞き取れるか?”が重要に。 こういった一言がヒアリングの精度を上げる。その他にもいろいろ聞き方はある。承諾トークについて一度考えてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 23, 2021
コメント(0)
-
▲メリハリをつけるためにあえてデメリットを探す
▲メリハリをつけるためにあえてデメリットを探す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。長年プララなどのメールを使ってきましたが、ここ最近迷惑メールが増えすぎて使いにくくなりました。今まで使っていなかったgmailも使ってみたいと思っています。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。【新品】リモート営業で結果を出す人の48のルール 菊原智明/著 ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～メリハリをつけるためにあえてデメリットを探す～ 私の推奨しているトークで“デメリット・メリットトーク”というものがある。 文字通り“初めにデメリットを伝え、次にメリットを伝える”というもの。 多くの営業スタッフは「当社の商品はこの部分が優れていまして」とメリットを伝える。 これを続けていくと、お客様は「本当にいいことばかりなのかな」と疑い始める。 そこで「こういった部分は弱いのですが」と初めにデメリットを伝える。 デメリットを伝えることで「この営業スタッフは正直だな」といった印象を与えられる。 また、デメリットを伝えることで“メリットを引き立たせる”といった効果もある。 トークを考える場合「メリットを伝えるにはどんなデメリットを言えばいいのか?」と考える。 トークにメリハリをつけるためにあえてデメリットを探してみましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 22, 2021
コメント(0)
-
▲意識的にコミュニケーショントレーニングを行う
▲意識的にコミュニケーショントレーニングを行う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は久しぶりに2時間ソフトボールをしてきました。体が痛いです。でも体を動かすのは最高です。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～意識的にコミュニケーショントレーニングを行う～ 久しぶりに知人Tさんにお会いした時のこと。Tさんは気さくな方。誰とでも仲良く話ができる。 非常にコミュニケーション能力が高い。どんな人で会っても一瞬で仲良くなってしまう。といったような人だ。 そんなTさんが「この前、ある会に参加したら人見知りしてしましましたよ」と言っていた。 コロナで人と交流する機会が激減した。どんなにコミュニケーション能力が高い人でも、人と会わなければその力は落ちるものだ。 野球で凄いバッターでも“1ヵ月間練習できない”といった状態が続けば打てなくなる。やはりトレーニングは必要だ。 コロナも長く続き、これからも続く。ということはほとんどの人は“コミュニケーション能力が低下している”と考えていい。 私も工夫していろいろ交流している。もしこれをやってなかったら、引きこもり的になっていただろう。 こんな時だからこそ意識的に“コミュニケーショントレーニング”をする。鍛えれば鍛えるほど元に戻っていくものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 21, 2021
コメント(0)
-
▲文章も気をつけるが、話す言葉も気をつける
▲文章も気をつけるが、話す言葉も気をつける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今週はよく働きました。仕事中心の週もいいですね。さて、今日からソフトボールが始まります。思いっきり体を動かしてきます。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～文章も気をつけるが、話す言葉も気をつける～ リモート営業が多くなったことで“文章でのやり取り”が増えてきた。 ・メールで報告・SNSで連絡を取る・営業レターで関係構築するなどなど。 お客様とのやり取りでは「キチンとした文章を書かないと」と気をつけるだろう。 メール、レターの文章は気にしても“会話で使う言葉はいい加減”ということがある。 なにげなく言った言葉で相手が傷つく。こういったこともあるものだ。 先日、目の前の方に対して“私が褒め言葉だと思っていること”を伝えた。 しかし、相手はいい意味で取らなかった。言った瞬間、変な空気になったし、結果的に傷つけてしまったのだ。 これは反省すべき点。政治家だったら失言一つで辞職しなくてはならない。お客様に対しても一言でチャンスを失うこともある。 文章も気をつけるが、話す言葉も気をつける。今後は徹底したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 20, 2021
コメント(0)
-
▲訳もなく不安に襲われたら白日の下にさらす
▲訳もなく不安に襲われたら白日の下にさらす↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日もリモートでセミナーです。今週４回目。集中して話をしたいと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～訳もなく不安に襲われたら白日の下にさらす～ 仕事をしていて「何となく不安感に襲われる」といった時が無いだろうか? 気づけば「もしこうなったらどうしよう・・・」などと考えてしまう。 まだ起こっていないし、これからも起こる確率も低い。にもかかわらず何度も頭によぎる。こういった思考は嫌なものだ。 これを野放しにしておくと癖になる。そしてその癖はなかなか抜けない。どんどんモチベーションを下げる原因になる。 そんな時は「もしこうなったら・・・」ということを具体化する。リストアップしてもいいだろう。 そして1つ1つ解決策を上げていく。キチンとした解決方法でもいいし「この場合は腹をくくる」といった内容でもいい。 この作業をするだけで気持ちは楽になる。スカッと仕事ができるようになる。 子供のころ怖い話を聞いて「押し入れにお化けがいるのでは」と怖くなった経験があるかもしれない。 そんな時に思い切って押入れを開ける。何もない事が分かれば怖くはない。安心して眠れる。 不安の正体を白日の下にさらす。そうすればかなりの部分の不安が解消されるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 19, 2021
コメント(0)
-
▲イラっとする行為をされたら「今、試されている」と思う
▲イラっとする行為をされたら「今、試されている」と思う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモート講演です。いつもとは違う業界です。しっかり話をしたいと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～イラっとする行為をされたら「今、試されている」と思う～ コンビニに行った時のこと。店員に声をかけると、冷たく「こっちでいいですか?」と言われた。 まあ、それほど気にならなかったが、「なんで来てくれないの?」とちょっと嫌な感じがした。 税金を支払いしようと「電子マネーは使えますか?」と質問した。 すると店員は「スキャンしないと分からないです」とさらに冷たい対応。かなりイラっとする店員だった。 いつもならばムカついて気分を悪くしていただろう。しかし、その時はなぜか「今、試されている」という考えが頭に浮かんできた。 そう考えた途端「この程度でいちいちムカついていてもしょうがない」と思えるように。スッと気持ちが落ち着いた。 生活していれば「なんかイラっとする」といった行為をされることもある。その都度イライラしていたのでは心が疲れてしまう。 その行為に反応するのではなく「今、試されている」と思うようにする。その途端、スッと冷静になるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 18, 2021
コメント(0)
-
▲いい人との付き合い＋苦手なタイプとも付き合う
▲いい人との付き合い＋苦手なタイプとも付き合う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日はリアルの研修がリモートに変更になり、リモートで研修をしました。そろそろリアル研修もしたいです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～いい人との付き合い＋苦手なタイプとも付き合う～ 以前のブログで「コミュニケーション力を上げるために負荷をかける」という話をした。段階に分けて3つ紹介している。 いい人の付き合いもいいが、時には“自分をプッシュする”ことも必要だ。 そこで私は今度、レベル3の“苦手な人とゴルフに行く”に挑戦したいと思う。 この方はちょっと年配。年配になると“仏のようにいい人になる”もしくは“偏屈で気難しい人になる”といったケースに分かれる。 今回の相手はもちろん後者。それもかなり話にくい人。気分屋でルールにも厳しい。ほとんどの人が避けている。 少し前にゴルフのお誘いがあった。その気難しい人がいるので断ろうとは思った。その方が幸せかもしれないが。 しかし、これは何かの縁だし、挑戦状だと思っている。ここでは逃げずに挑んでみたいと思う。 いい人との付き合い＋苦手なタイプとも付き合う。機会があったらぜひチャレンジしてみましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 17, 2021
コメント(0)
-
▲強くなるためにまずは”自分の弱さ”を認める
▲強くなるためにまずは”自分の弱さ”を認める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ダイヤモンドオンラインで【デキる営業マンは1分以内に返信する！ビジネスはスピード時代に突入】https://diamond.jp/articles/-/264462という記事を書いております。これが常識になりますね。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～強くなるためにまずは”自分の弱さ”を認める～ 著者仲間の一人のこと。この方は格闘技をやっていた。それもかなり本格的に。 格闘技の経験がない私には、話を聞くたびに「自分には絶対に無理だな」と思ってしまう。 その方が強くなるためには「まずは自分の弱さを知ることから」とよく話している。 弱さを認めれば「この部分が足りないから練習しよう」と思うもの。 こうして1つ1つ弱点を克服していく。これを繰り返すことで、いつの間にか強くなるという。まずは弱さ、足りないものを認める。これが第一歩となる。 これは営業でも言える。まずは「自分はこの部分が弱い」と素直に認める。 その弱点を補うための方法を考える。・トレーニングする・ツールを活用する・ノウハウを学ぶなどなど。 こうして1つ1つ弱点を克服していく。するといつの間にか「あれ?そんなに苦手じゃなくなったぞ」となるもの。 まずは自分に何が足りないかと考える。そして対策を考え1つ1つクリアする。いつの間にか克服し、力がつくものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 16, 2021
コメント(0)
-
▲部下はアドバイスを「お説教」と思っていることもある
▲部下はアドバイスを「お説教」と思っていることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリアルセミナーの予定でしたが、リモートに変更になりました。リモートでも営業レターについてしっかり伝えます。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～部下はアドバイスを「お説教」と思っていることもある～ 研修先のこと。一つの拠点はなかなか成績が伸びない。一人一人の力はある。その割には結果が出なかった。 営業スタッフ達に話を聞くと「A店長のお説教がキツイ」といった意見が多く出てきた。 営業スタッフたちのモチベーションを下げている。これがチームワークの悪い一つの原因と考えられる。 そのことをA店長に伝えると「イヤイヤ、お説教などしていないですよ」と言う。A店長は全く自覚がない。 自覚が無ければ変われない。これは困ったものだ。ただ「アドバイスしている」といった自覚はあった。 そこで私は“すぐアドバイス”→”話を聞いてからアドバイス”に変えて頂くことにした。 それからは営業スタッフから「説教がモチベーションを下げる」といった不満が激減した。その後、そのチームは結果を出したのだ。 部下や後輩に良かれと思ってアドバイスする。もしかしたら「お説教はほんと勘弁して欲しい」などと思っているかもしれない。 アドバイスするならまず話を聞く。これだけでずいぶんと印象は変わる。ぜひ意識してやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 15, 2021
コメント(0)
-
▲大手の会社が作成しているお役立ち情報例
▲大手の会社が作成しているお役立ち情報例↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はけっこうな雨が降りました。おそらくグランドも使えないと思います。ソフトボールの開始は来週になりそうです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～大手の会社が作成しているお役立ち情報例～ 長くお付き合いしているFさんと話をした時のこと。Fさんは他社を研究している。いろいろと詳しい方だ。 Fさんがやっている他社研究は“将来的に新築かリフォームを検討しているお客様”といった設定でいろいろと資料請求する。 今、直接訪問はほぼない。電話はたまにかかってくる程度。また電話がかかってきたとしても、「2、3年先の話なんです」と伝えると次はない。 そのままフォローは無くなる。ほとんどの会社は今もなお、情報を無駄している。本当にもったいないことだ。 つい先日、Fさんが「こんなのがうちに届きました」とお役立ち情報を送ってくれた。 これは大手ハウスメーカーが作ったもの。見た瞬間「完全に私のテンプレートを真似したな」と思ったが、これは嬉しいこと。 ただ問題は中身。・先のことを考えてローンを組む・広さの感覚を身につけよう・情報を集めて家族で検討するといったもの。 まあ、参考にならなくはないが、これではお客様はピンとこない。「へぇ、そうなのか・・・」程度しか思わない。 やはりお役立ち情報は“入居した人の失敗例、後悔している例”の方がいい。その方が10倍以上のインパクトが与えられます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 14, 2021
コメント(0)
-
▲トップ営業スタッフは一つに集中して使い込む
▲トップ営業スタッフは一つに集中して使い込む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日からソフトボールの練習が始まる予定でしたが、残念ながら雨ですね。明日の天気に期待します。 ■著者仲間で飲み友達の財津さんが新刊「リモート営業の極意」を出しました。主張していることは私の本と似ていますが、外資系なのでやはり理論的です。リモート営業を極めたい方におススメです。リモート営業の極意 [ 財津 優 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～トップ営業スタッフは一つに集中して使い込む～ 何かをしていて上達の早い人がいる。そういった人は“1つに集中する”といった傾向がある。 例えばゴルフ。何か一つポイントを見つけたらそれを体が覚えるまで徹底的に続ける。 それが自分のものになってから、次のポイントに進む。だからこそ身についていく。 一方、いつまでも上達しない人は「このポイントとあれとそれと」と浮気しがち。結局何も身につかない。 これは営業活動でも言える。トークであれば“必勝パターン”を作っていく。 そして体が覚えるまで徹底的に使いこむ。だからこそ使えるトークになる。こういった人は結果を出していく。 一方、苦戦している人は少し実行して「こっちも試してみよう」とすぐに浮気をしてしまう。 進化しようと興味を持つことはいい。しかし、身につく前に他に移行してしまうと、結局、使えるノウハウにはならない。 トップ営業スタッフは一つに集中して結果を出す。これはぜひ覚えておいてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 13, 2021
コメント(0)
-
▲人との距離を縮めるにはやはり共感力
▲人との距離を縮めるにはやはり共感力↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日も原稿チェックです。今日で仕上げたいと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～人との距離を縮めるにはやはり共感力～ 話をしていて「この人とは気が合うなぁ」と感じる時がある。そういう時はどんな時だろうか? 考え方が近く、似ているから?いや、そうでもない。全く関係ないジャンルの人でも近くに感じる場合もある。 こういった人には特徴がある。それをひとことで言うなら“共感する力”だと思う。 例えば私がゴルフの話で「前半絶好調だったのにお昼を食べたらガタガタになった」という話をしたとする。 ゴルフをやっている人なら「あぁ、よくあるよね」といった話になる。こういった場合は近く感じる。 しかし、ゴルフをしない人は「へぇ、そうなんですね」といった薄い反応になる。 時には「私にはそういった経験はありませんね」と否定してくることも。こうなると距離は遠くなる。 例えゴルフをやっていなくても「あぁ、分かります。私がやっているスポーツでも同じですよ」と共感してくれる。この一言で相手との近くなるもの。結果、良好なコミュニケーションが取れるようになる。 人との距離を縮めるにはやはり共感力。普段からこれを意識してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 12, 2021
コメント(0)
-
▲営業レターの考え方が変われば文章も変わる
▲営業レターの考え方が変われば文章も変わる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日明日と集中して原稿チェックをします。あとはリモートで仕事です。今日も頑張ります。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～営業レターの考え方が変われば文章も変わる～ 付き合いのある営業スタッフの方のこと。この方は材料、肥料などの営業をしている。ルートも変わっていて難しい業界。 いち早く営業レターを活用。ただ、今までは「思うような結果が出ない」という感じだった。 その方から「考え方を変えたところ、結果が出るようになった」という話を聞いた。 今までは「ライバルに追いつかれたくない」といった気持ちで営業レターを作り、送っていた。 それを「お客様の役に立ちたい」「喜んでもらいたい」といった考え方に変えた。それから見違えるように反応が出始めたという。 見せてもらったが、文章的にほとんど差はない。ただ、ほんの少しだが「なんとなくいい」といった感じが伝わる。 このほんの少しの差が“大きな反応の違い”となって表れる。 言葉や内容を吟味することも大切。しかし、それ以上に“営業レターを送る気持ち”が大切になってくる。 ライバルに勝つためではなく、お客様に喜んでもらうために送りましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 11, 2021
コメント(0)
-
▲テレワーク、家の仕事ではBGMで自然の音を流す
▲テレワーク、家の仕事ではBGMで自然の音を流す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は原稿を書きます。その後、週末に向けてトレーニングでもしようと思っています。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。 リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～テレワーク、家での仕事ではBGMで自然の音を流す～ 今はリモートでの仕事が多い。営業の人でも「テレワーク、家で仕事が多くなった」と言っている。この傾向は今後も続くだろう。 家で一人の仕事でモチベーションを保つのは難しい。以前のブログで「”よっし!”などと声を出しながら仕事をする」といった話をした。 どんなことでもいい。自分を盛り上げる工夫が必要になってくる。 これともう一つおススメの方法がある。リモートで仕事をする際“BGMで自然の音を流す”ということ。 川の流れ、鳥の鳴き声、海の音。などなど。自分が聞いて心地がいいものでいい。 こういった音楽を流しておく。これがストレスを軽減させる。音量は気にならない程度に。意識になくても効果はかなりある。 例えば室温は20度前後が快適とされている。意識しようと思えば「20度はちょうどいい」と感じることができる。 しかし、通常は20度のことなど考えもしない。だとしても体にはいい影響を及ぼし続けるものだ。 同様にBGMからもいい影響を受け続ける。なんか心地がいい。といった状態になるのだ。 聞いていて心地のいい音楽を探して流してみる。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 10, 2021
コメント(0)
-
▲”物事を裏側から見る”といった視点を持つ
▲”物事を裏側から見る”といった視点を持つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日も午前中はリモートで仕事です。営業レターについてしっかり伝えたいと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～”物事を裏側から見る”といった視点を持つ～ 尊敬しているコンサルの先輩とのこと。その方はよく「物事は裏側から見るといい」といった話をしてくれる。 例えば面接。面接に臨む場合「まずは自分のいいところを探そう」と思ったりする。 これは間違いではない。ただ、自分本位で考えてもなかなかヒットしないもの。無駄な努力で終わってしまう。 そうではなく、まずは「面接官がどんな人で、どんなジャッジをしているのか?」というところから調べていく。 これが分かると見える世界が変わる。準備すべきことが変わってくるのだ。こうなるとうまく行く確率が飛躍的に上がる。 これは営業でも同様のこと。トークを考えるより先に「お客様からはどう見えているか?」を正確に把握した方がいい。 どんなに優れている商品でも、お客様からみたら「そんなに変わらないんじゃないの」と見えているもの。こうなれば、考えるトークが変わる。 よく営業スタッフがしている、「当社の商品が一番優れています!」といった内容は響かない。 そうではなく、「一見同じに見えますが、この部分が違うんです」と分かりやすく示した方がいい。 お客様からどう見えているか?その視点でトークを組み立ててみましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 9, 2021
コメント(0)
-
▲人間関係を良好に保つためにグーグルを使う
▲人間関係を良好に保つためにグーグルを使う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで研修です。営業レターについてしっかり伝えたいと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～人間関係を良好に保つためにグーグルを使う～ 昨日のブログでは「言いにくいことはグーグルに言わせる」といった話をした。 グーグルを言い訳にすれば“一つのデータとして”客観的に言えるし、質問できる。これは効果的な方法だ。 これは人間関係でも使える。例えば目の前の相手が「明らかにおかしいだろう」と言う勘違いをしていたとする。 そんな時に「〇〇さん、それ間違っていますよ」とあからさまに指摘したらどうだろう? 間違いなく関係が悪くなる。場合よっては「あなたの方が間違っている」と反論されることもある。 そうではなく「今グーグルで調べたらこんな情報がありました」と言ってスマホを見せる。 こうなれば「あぁ、勘違いしていましたね」などと素直に認めやすい。 間違いを指摘する時はグーグルにかわりに言ってもらう。人間関係を良好に保つためにぜひお使いください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 8, 2021
コメント(0)
-
▲言いにくいことはグーグルに言わせる
▲言いにくいことはグーグルに言わせる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は特に予定がありません。映画でも見ようと思っています。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～言いにくいことはグーグルに言わせる～ トークのワザの一つで“言いにくいことは他のお客様に言わせる”といったものがある。 例えばローンなどを聞くとき「今どのくらいローンが残っていますか?」とストレートに聞きにくい。 お客様によっては「いきなりなんだ、失礼な人だな」と思う場合もある。 そんな時は「ローンの残債が気になると言っているお客様が多いのですが、いかがでしょうか?」と質問する。この方が聞きやすいし、お客様も答えてくれる。 少し前の研修でのこと。若い営業スタッフが「グーグルで調べたところ〇〇だったのですが、いかがでしょうか?」といったトークを使っていた。 このトークも効果的。こう聞かれればお客様も自然に答えられる。 「先ほどのお客様がこう言っていましたが」と言うと、「自分の話も他の人にされるのでは」といった不安がよぎる。 しかし、グーグルなら「そういったデータがあるんだな」とすんなり受け入れられる。 言いにくいことはグーグルにかわりに言ってもらう。これは効果的な技ですね。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 7, 2021
コメント(0)
-
▲神経質、心配性は欠点ではなく長所である
▲神経質、心配性は欠点ではなく長所である↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。来週からソフトボールの練習が始まります。その前に素振りとランニングでもしようと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～神経質、心配性は欠点ではなく長所である～ 知人の二人の息子のこと。長男は体が弱く神経質。かなりの心配性だ。 一方、次男はその逆。体も大きく健康的。ポジティブで器も大きい。対照的な二人だった。 知人は会うたびに「次男は心配していないんだけど、長男がね・・・」といった話をしていた。長男の将来を心配していたものだ。 その二人も成長し社会人に。予想通り次男はたくましく生きている。これは予想通り。 予想外だったのは長男。長男は神経質で心配性な性格を“細やかな気遣い”として仕事に活かした。 細かい配慮ができるため、上司や先輩から必要とされ、可愛がられるように。もともと頭がいい。どんどんいいポジションを与えられている。これからも活躍していくだろう。 仲のいい著者仲間の方が「心配性だからいろいろなことに気がつけるんです」といった話をよくする。 このことを聞くたびに「確かにその通りだなぁ」と深く納得する。 神経質、心配性は欠点ではない。いろいろなことに気がつく才能としてとらえ、フルに活用してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 6, 2021
コメント(0)
-
▲嫌いな人のことを考えたらニッと笑う
▲嫌いな人のことを考えたらニッと笑う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。最近、昔の教材を聞いたり、変わったジャンルの映画を見たり、と脳を刺激しています。いろいろミックスするといいですね。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～嫌いな人のことを考えたらニッと笑う～ 付き合う人すべてがいい人。そうだったらどれほど楽しいことか。たとえ辛い仕事でも乗り切れる。 実際はそうではない。「ヤツだけは許せない」といった人が必ずいるものだ。 嫌いな存在はうっとうしい。実際に接する時は当然ムカつく。 さらには近くにいない時も「ほんとアイツ腹が立つ」と考えてしまう。 いい人のことを考えるならいい。しかし、嫌なヤツのことを考えて気分を下げる。これほど気持ち悪いことはない。 だからといって「嫌いな人のことを考えないようにした方がいい」と言われても簡単にできるものではない。 「考えないように」と思えば思うほど逆に考えてしまうものなのだ。 そこで私からの提案。“嫌な人ことを考えたらニッと笑う”といったことを習慣化する。 笑顔をつくると少しだけいい気分になる。表情がよくなればまわりにも明るい雰囲気を提供できる。 嫌いな人とのことを考えないようにする。これは難しい。そうではなく笑顔を作る。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 5, 2021
コメント(0)
-
▲結果を出している人を見た時、どう思うか?
▲結果を出している人を見た時、どう思うか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。コンサルティングと原稿を書きたいと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～結果を出している人を見た時、どう思うか?～ 結果を出している営業スタッフ見て「あの人はコネがあるからなぁ」などと言ったことがないだろうか? とくにライバルが結果を出す。そんな時は“何かツッコミどころ”を探してしまうものだ。 ・たまたま運が良かったから・後輩の物件を引き継いだから・あのエリアは条件がいいからなどなど。 さまざまな理由を探す。こうして「だから結果が出ただけだ。実力などない」と自分を納得させる。 このように否定すれば何も学べない。そのうえ、まわりの人に「アイツはえこひいきされているから」などと言えばカッコ悪い。 人間的魅力も下がっていくし、精神的にもいいことはないのだ。 何かの理由で結果を出している人がいたら「どんな条件だとしても結果を出していること自体が凄い」と思うようにする。 コネがあって結果を出しているのであれば「この人からコネの作り方、扱い方をマスターしよう」と考える。それだけでもすいぶん違ってくる。 コネでも運でも条件が良くても、結果を出していること自体が凄いこと。そこから素直に学んだ方が未来の自分のためになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 4, 2021
コメント(0)
-
▲話が魅力的な人とそうでない人の大きな違い
▲話が魅力的な人とそうでない人の大きな違い↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はひな祭りですね。夜にチラシ寿司で祝おうと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～話が魅力的な人とそうでない人の大きな違い～ 紹介でAさんとお会いした時のこと。Aさんは知識が豊富。若くて勉強熱心だ。 Aさんは「月に50冊は本を読んでいる」という。 幅広く勉強しており、何でも知っている。速読もできるという。なかなかやる感じだ。 ただ話を聞いていて「なんか話に引き込まれない」といった感じがした。 その理由は“圧倒的に行動が足りていない”ということ。 知識はあるが行動はほぼしていない。勉強し過ぎてそんな時間がないのかもしれないが。こういった人の話は魅力的ではない。 何かをインプットするのはいいこと。インプットしたら行動が必要。そこから発見した話は面白い。 仮にAさんが「いやぁ～やってみたらこんな事になりましたよ」といった話があれば引き込まれただろう。 当たり前の話だが“インプットしたら行動”が必要。そこで発見した話は面白い。インプットと行動をバランスよく行うようにしたいものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 3, 2021
コメント(0)
-
▲相手が言っていることに「理解しました」と伝える
▲相手が言っていることに「理解しました」と伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事をする日です。比較的時間もあるので本を読もうと思っています。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～相手が言っていることに「理解しました」と伝える～ 人と話をしていると「ずいぶん勘違いしているなぁ」と思うことがある。 それを正してあげたくて「それは違うんですよ」と説明するが、聞く耳を持たない。 それどころか「何言っているのですか、こっちの方があっていますよ」と反論してくる。こういった時はストレスが溜まるものだ。 お客様もいろいろな勘違いをしている。よくあったのが「鉄骨は高いですからね」と言ってくるお客様。 完全な勘違いなので「そんなことはないですよ」と言っても聞いてくれない。やはりこんな時もフレストレーションを感じるものだ。 そんな時、まずは共感する。お客様のいったことに関して「鉄骨は高いということですね」と言ってあげる。 そのこと自体に納得したのではなく“お客様が話したことの意味”を理解したということ。 このステップをはさむことで、お客様がこちらの意見を聞いてくれる確率が上がる。 まずは。相手の言っている意味が理解できたと伝える。正しい事実を言うのはそれからです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 2, 2021
コメント(0)
-
▲表面上仲良くして裏で悪口を言ってはならない
▲表面上仲良くして裏で悪口を言ってはならない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から3月がスタートしました。いい季節になっていきますね。今日もしっかり頑張ります。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～表面上仲良くして裏で悪口を言ってはならない～ あるグループでのこと。そこで仲のいいAさんとBさんがいる。何かにかけてよく会っていた。 ある時のこと。Aさんが私に「実はBさんのことは苦手なんですよ」と告白してきた。 このことを告白された時は「信用されている」といった感じになった。 そして、それと同時に「この人は裏がある人なんだな」といった印象を持ってしまった。 その後、距離を置くようになった。今はBさんとも付き合っていない。また、このクループからも脱退した。 人には好き嫌いがある。コミュニケーションをとっていても「この人は好かない」という人もいるだろう。 ただ、それは人に言わない方がいい。とくに表面では仲良くして裏で「あの野郎は・・・」などと悪口を言うのは良くない。 人間性を疑われるし、「自分のことも裏で悪口を言っているのでは」と不安を与えてしまう。 私はあまりしていないと思うが、これからも気をつけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 1, 2021
コメント(0)
全31件 (31件中 1-31件目)
1
