2014.05.14
カテゴリ： 生の欲望の発揮
失敗するということを考えてみたい。２種類あると思う。
一つは自分で目標を決めてとりかかったのはよいが、高い壁に跳ね返されて、早々にあきらめてしまう場合である。
神経質者はたったの一回の失敗で退散してしまうことが多い。
優秀セールスマン聞いたところ、見込客にたいしての営業は５回目以降に成約に結び付くことが多いそうだ。
それなのに１回の断りで、その見込み客には２度と営業をかけないという営業マンが多いという。
「あの人は絶対に買ってくれない」と早々に決めつけて、見込み客のリストから外してしまうのである。
こうなると営業成績は上がらなくなってしまう。
営業のやり方を創意工夫して営業成績を上げたいという考えは湧いてこなくなる。
その時そのセールスマンの意識はどこに向くのか。
あの人たちのようにたいして苦労をしなくても、営業成績を上げる方法はないものだろうか。
観念の世界に浸り、地道な営業努力を怠るようになる。
プロセスよりも結果だけを求めるようになる。
そして見込み客をランク分けして、最上級の見込み客しか訪問しなくなる。
その他大勢の見込み客に対してコンタクトを取ろうとしなくなる。
営業成績が上がるはずもないのである。自分で自分の首を絞めているような状態だ。
そういうパターンにはまり込むと、成功体験は数多く持てない。
ノルマは達成できない。上司からはいつも叱られるという状況になる。
針の筵に座らされているようなものだ。
自己嫌悪、自己否定で自分を自ら傷つけるようになる。
一つは自分で目標を決めてとりかかったのはよいが、高い壁に跳ね返されて、早々にあきらめてしまう場合である。
神経質者はたったの一回の失敗で退散してしまうことが多い。
優秀セールスマン聞いたところ、見込客にたいしての営業は５回目以降に成約に結び付くことが多いそうだ。
それなのに１回の断りで、その見込み客には２度と営業をかけないという営業マンが多いという。
「あの人は絶対に買ってくれない」と早々に決めつけて、見込み客のリストから外してしまうのである。
こうなると営業成績は上がらなくなってしまう。
営業のやり方を創意工夫して営業成績を上げたいという考えは湧いてこなくなる。
その時そのセールスマンの意識はどこに向くのか。
あの人たちのようにたいして苦労をしなくても、営業成績を上げる方法はないものだろうか。
観念の世界に浸り、地道な営業努力を怠るようになる。
プロセスよりも結果だけを求めるようになる。
そして見込み客をランク分けして、最上級の見込み客しか訪問しなくなる。
その他大勢の見込み客に対してコンタクトを取ろうとしなくなる。
営業成績が上がるはずもないのである。自分で自分の首を絞めているような状態だ。
そういうパターンにはまり込むと、成功体験は数多く持てない。
ノルマは達成できない。上司からはいつも叱られるという状況になる。
針の筵に座らされているようなものだ。
自己嫌悪、自己否定で自分を自ら傷つけるようになる。
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