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2004年10月の記事
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アァ、これがお客様起点か！？
△アァ、これがお客様起点か！？最近、ビジネスの見直しをしています。それもあって、この日記も書けていないのですが、継続する方法も考えていますので、今少しお待ちください。いろんな方にお会いしたり、お話しすると「最近日記どうされたんですか？」と伺うたびに、よく訪問してくださっているんだなと思わず、ありがたい気持ちになりました。頑張りますが、体制を整えるまでもう少々…そんな意味で、体制を整えているのですが、「商品構成」も見直しバッチリなものが出来つつあります。もうフロントエンドからバックエンドまで、内容から価格設定まで「社長塾の人」は楽しみにしてください。でも、「あぁ！！！！！？？？？」と気づいたことがありました。「これって、自分の立場から見たものでお客様の観点から、見たものじゃない！」って。と言うのは、営業的・経営的観点から見るとバッチリなんですが、「お客様の観点から見ると、どうなんだろうか？」と分かりづらい所がありました。思わず思いました。「これがお客様起点か！？」ともう一度「お客様起点の『商品構成』」考えようっと！
2004.10.29
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絶対儲かるという話しが絶対儲からない！
△絶対儲かるという話しが絶対儲からない！「絶対儲かる」と話しはあります。ただし、・大資本（お金がたんまりある）・大手・たぐいまれな才能（経験）がある場合には、です。特にそれらのない『弱者』は気をつける必要があります。絶対儲かる「市場」「商品」「客層」等には、間違いなく「強い競合」もいるのです。ランチェスター法則を知らない人をそこへ入ってしまいます。しかし、実際の競争力は「二乗倍」です。とんでもないことになります！
2004.10.22
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２％の人になれ！／迷った時は行動に移せ！
△迷った時は行動に移せ！実は今事業の決定に迷っていることがある。２ヶ月悩んでいる。しかし、今朝こう感じた「迷った時は行動に移せ！」迷った時は即行動！行動の中に答えがある！うじうじ悩んでいても、しょうがない。ロードオブリングスの（第一巻）中で、ガンダルフもそう言っている。（時間がないので、引用割愛）△２％の人になれ！竹田先生曰く、「実際学んでも、やる人は２％！」そして、「だから、より差別化が出来るんですよ！」学んで行う「２％の人」になる。そして、面白いのはこの「２％」の人が世界を変える！
2004.10.04
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いい商売と言わずして何という！
△いい商売と言わずして何という！１０／１のランチェスター法則・９０周年記念発表会の経営者の皆さんの発表を聴いて一番感じたことは「いい商売」をしておられる。と言うことだ。お客様に「付加価値」をもらたして、それに見合った報酬を得る、そして、それによって「お客様」も「社員」も「経営者」も喜びを感じる。これを「いい商売」と言わずして何という！
2004.10.03
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故・田岡先生に会いたい！
△故・田岡先生に会いたい！昨日の「ランチェスター法則・９０周年記念発表会」での、斧田太公望先生（田岡先生と一緒に「市場占有率の３大数値」を導き出された方）の話しを聞いてたぎるものがあった。彼らが「市場占有率の３大数値」を決定した時の秘話だ。かいつまんで書くと彼らがランチェスターに出会った時は「物量作戦」的に感じる内容だった。それは当時アメリカ（合衆国）が対日戦線等で活用した「強者中心」のものだったからだ。しかし、彼らは「弱いものが勝つにはどうすればいいのか？」という観点で議論を始め、ああだこうだと意見を交わしているうちにその数値を導き出された。（ちなみに高野山で行われたセミナーの時間の空いた時に、他にすることもなかったので、）当時、田岡先生が３４才、斧田先生が２９才。彼らの中にあったその思いは何か？その熱い志は？今まで考えたこともなかったことだが、ランチェスターに携わるものとしてだけでなく、一個人として故・田岡先生に会ってみたいと今強く思う。
2004.10.02
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本物は見るだけで違う！
△本物は見るだけで違う！今日、品川プリンスで「ランチェスター法則・９０周年記念発表会」がランチェスター経営（株）主催であった。３人の経営者の「竹田ランチェスター」実践の発表があった。そこで面白いことがあった。私のところで、勉強に来られている経営者の方が来られていたのだけれど、名刺が「お客様起点」でなかった。それをその経営者の方は自分で「お客様起点」でないことに気づかれた。何故か？それは他の参加者の名刺がほとんど「お客様起点」の分かりやすい名刺だった。それで自分で気づかれた。本物は見るだけで違う！発表の内容もすごかったが、参加された多くの経営者を見るだけでも参考になった。本物は見るだけでも違うからだ。追伸斧田太公望先生（田岡先生と一緒に「市場占有率の３大数値」を導き出された方）の発表の内容は圧巻だった！
2004.10.01
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