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新鮮美感＠川島
「ヒラメキ、きらめき、ときめき」この３つのメキは大和言葉では芽が出るに通ずる言葉です。考えずに即、言葉になる世界はどうやら直感に通じているらしいですよ。
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USM1さんコメント新着
2010/11/24
カテゴリ： 商売繁盛の視点
2005/05/28 の書き込みから、、、
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
マーケッティングの仕事をかれこれ３０年やってこられた方との今日の会話から自分が営業部長として、新規事業の販売最前線で、初めて会う知らない人に９０分のプレゼンテーションの時間を確保して、実際に聞いてもらえる時間を確保するのは大変なことだと言います。
そこで、ご自分が大企業でマーケティングの仕事をしていた時は、どんなだったかを語っていただきました。人が面会に来た場合の商談の優先順位についてです。
１、アポをとってある人
２、自分に有益情報を持ってきそうな人
３、気の合う人（気心を知った人）
今、立場を変えて、営業の最前線に立った場合、９０分のプレゼンテーションの時間を
中小企業のオーナーないしは、それに準ずる相手に確保してもらうのは、大変な作業だと言います。
大変なことだと聞かされますと、ではなんとか工夫してそれを解決する方法をつくってみましょうかと私の問題解決マインドが動き始めます。
この、「ビジネス提案のアポイントを確保するしくみ」を構築しましたら、営業コンサルタントのりっぱな商品になりそうです。ぜひ、つくってくださいとも言われてしまいました。ビジネスニーズのあるところに、感金能力を働かせましょう。はてさて、どないなるのか楽しみです。
■ 具体的にしくみをつくる ことです。
営業のツールづくりをビジネス化しようと考えています。
今月中になんとかめどをつけたいと思います。
たのしみは 効果てきめん 待望の ビジネスツール 披露するとき
５年前（2005/05/28）も同じようなことを考えていたようです。５年間アイディアをあたためていたと思えばいいわけです。いつの時代もビジネスの顧客獲得というテーマは同じですね。ビジュアライズすることが現実への近道ということですからイメージを短歌にまとめました。
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