営業マンはしゃべるな…営業トークの組み立て方で月収100万円の営業マンになる

守・破・離の精神を営業テクニックに

あなたもこの言葉をご存知だと思います。この言葉は通常、指導者から指導される者へと言われる言葉だと思われていますが、実際は違います。私の考えでは、この言葉こそお互いをWIN-WINの関係へと司る最強の言葉だと思っています。『守・破・離の精神をテクニックに変えると・・・』読み方は「守(しゅ)」「破(は)」「離(り)」と読みます。これは、指導者から何かを学び始めてから、一人立ちしていくまでに人は、「守」・「破」・「離」というステップを踏むということ。『守』最初の段階では、指導者の教えを守っていきます。できるだけ多くの話を聞き、指導者の行動を見習って、指導者の価値観、考え、ノウハウを得ます。学ぶ人は、全てを習得できたと感じるまでは、指導者の指導の通りの行動を行います。そして、指導者が「疑問に対して自身で考えなさい。」と言うことが多くなってきたら、次のステップへ移っていくのです。『破』次のステップでは、指導者の教えを守るだけではなく、破る行動に移ります。自分自身の独自な方法を工夫して、指導者の教えになかった方法を試し、力をつけていきます。そして、自分なりの発展を試みます。『離』最後の段階では、指導者のもとから離れて、自分自身が実践した方法をさらに発展させていきます。そして指導者から離れ、自分の世界を創っていきます。どの道にも必ず型というものがあります。型は、必ず繰り返し覚えなくてはいけないものです。体に、そして脳に焼付けるまで行います。型というのは、昔から代々受け継がれてくるものですが、実は少しずつ工夫が加わって次第に良いものだけが残されるという傾向があります。型は常に同じものではなく変化するもの。受け継いだものを守り、今に合わなくなったものを捨て去り、そこに新しく、独自の工夫を加えて、それを繰り返す。そして今までのものを越える、独自の世界（オリジナリティ）を創り出していくということです。基本的にこの「守」・「破」・「離」というのは、武道の考えから来ていますが、私はこの考え方がビジネスにも活かせなくてはならないと考えています。