営業マンはしゃべるな…営業トークの組み立て方で月収100万円の営業マンになる

営業でエリアが合わないと感じるとき

営業マンは、何かに例えて話をするのがうまい（笑）営業というのは、とかく『比ゆ』されることが多いですよね。私も管理職として、よくやってました。トップセールスマンも、やはりプロスポーツ選手などに例え、自分の心境ややり方を説明する際に、表現します。その中で、当時出た話のひとつ。。。営業マンは、武士だという例え。で、訪問先（お客様）を的に見立ててインターホンをなかなか突破できずに、自分の自慢の刀（営業トーク）を出せずに、半日以上が過ぎてしまう。そして、「この地域は自分に合わない」とエリアのせいにして諦めてしまうのか、いや、たとえ、数件潰してでも「リサーチ」してインターホントークを組みなおして、戦略を練り直すのか。いずれにしても、時間は限られています。そのとき、営業の世界での言葉で『一日一生』という教えがあります。そう読んで字のごとく、一日が一生と思って仕事しろと言うことです。『明日があるさ』と考えるなと言うことです。そういうときに、『闘争』せずに、『逃走』ばかりしていたら前に進まないというのは明白です。営業は『メンタル面』で見えてくるものがあります。諦めない姿勢が、あらゆる気づきやヒントが自ずと見えてくることがあります。そういう時こそ、吸収力が好調なのでインプットしましょう。