営業マンはしゃべるな…営業トークの組み立て方で月収100万円の営業マンになる

業務請負の営業マンの仕事とは

たとえば、クライアント様が広告宣伝費を過剰にかけて宣伝したとしましょう。それを、刈り取るだけのお仕事だとしたら、「あなたのお仕事はありませんよ！」と・・・もちろん、報酬なんかつきませんし給料が固定されるでしょう。営業マンは俯瞰して物事を考えない人が多いので、いつも私が諭してあげていたんですが、その宣伝活動費を営業マンへ回してくれてるんですよ。だから、成績の対価として報酬を得られる仕組みなんですよ。しかも自分だけの成績で。それをお手伝いしてくれてるのが、個人の集合体である“組織”でしょう。なにも共産主義的な考えでなく、成績の良い営業マンから組織に居れば個人的にアドバイスを受けられたり、長い期間勤めていれば、突然来る「辞めたい症候群」や突然の「スランプ」など、“魔がさした的な成績不振”を、組織の数字で個人をカバーして、カモフラージュのように時に隠してくれたりもします。隠すというより、固定給の部分を補填できるのが、やはり組織の人数でしょう。仮に１人でやっていたとして、売上がゼロだった場合当然、収入もゼロになるというリスクがあります。それでも、１匹狼で自分は誰の世話にもなりたくないし、したくないと言う人は、（それでもどなたかのお力を借りているわけですが）自分で商品開発・宣伝・販売をされればよいと思います。なにかのご縁でこのお仕事を引き受けておられるわけですから、やはり、“郷に入らば郷に従え”ある程度は・・・と、コンコンと言って聞かせたことを昔の自分宛のブログを見て思い出しました。