西洋陶器を求めて　－内外の洋食器－

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【西洋陶器を求めて】
西洋陶器に限らず、様々な話題を取り上げています。

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人を動かす　－　デール・カーネギー　－

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テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20328)

カテゴリ： ***** 文化 *****

あまり伝えたくはないのですが、以前に私の生き方を少し変えてくれた本です。
もしまだご覧になられていないようでしたら、一読されて損はありません。

相手にこちらの望むことを実行してもらいたい時。
その時の交渉の秘訣を、この本では紹介しています。

人を動かす秘訣、それは相手が自分で動きたくなる気持ちにさせること。
そのためには、こちらからの提案で相手が得をすることを伝えること。

かつて私は交渉では、人との論争に勝つことが重要と思っていました。
しかし、人はたとえ自分がどんなにまちがっていても、決して自分が悪いとは思いたがりません。
論争に勝つことは危険です。
相手はなんとか自分を正当化し、傷つけられた自尊心は、強い反抗心となります。

人は、他人からの賞賛を強く望んでいます。
そして、それと同じ強さで他人からの非難を恐れます。

こちらの提案がとても重要で、しかも相手の望むものの助けになること。
そして相手ならその提案を具現化できること。
そのためには相手の力が必要なこと。
これらを伝えればよいのです。
つまりはWin－Winの関係を築くことが大切です。

私たちはなぜ、尻尾を振っているだけのわんちゃんを可愛がるのか。
苦労して得た収益で、なぜわんちゃんのために食事を準備し、散歩まで付き合うのか。
その答えはわんちゃんが可愛く、私たちの助けを必要としているから。
わんちゃんは人に自分の望むことを実行してもらう術を知っています。

わんちゃんにできることを、人ができないはずはありませんね。