日々精進なり <武蔵野東ラグビー部>

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2008年02月14日

今日の朝ニュース

何故か１２チャンネルを見ていたが興味深いものがあった。

１２チャンネルの「アメリ見」という特集。「あめりけん」と読むらしい。センスは感じられない。

そこでの特集は、、

全米のホテルチェーン店「ホリデーイン」デラウェア州の特集だった。

不況からビジネスマンの出張減少から、ホテルの客室稼働率が４割減になったそうだ。

その打開策として、１泊すると、もう１泊無料キャンペーンをはじめたという。

なになに？１泊料金で２泊するってこと？赤字にならないのか？

パート従業員の労働時間を削減し、マネージャーがフロントに立つ工夫もした。

１泊無料キャンペーンに踏み切ったという。

結果的には月に１４件の新規顧客が増加したそうだ。

この試みは、デラウェア州の観光局も協力している。

そして、あのヒルトンホテルも参加しているそうだ。

２～３泊で１泊無料なら理解できるが、１泊でも無料とは。

ただ、確かに利益の上げ方から考えると理解もできる。

客室が稼働しなくても雇用している人員の人件費は変動しないとすれば、人件費のマイナスはない。

シーツのクリーニングや食事、掃除にかかる具材に関しては余分にかかるのだろうが、

そこは、客室稼働ゼロから１件でも２件でも増加すれば、その儲けで帳消しにもなろう。

問題は、人気を取り戻し客室稼働が元通りになった時だ。

、、、それはキャンペーンを終了すればいいのか。

ステーキを注文したら、２枚目のステーキからは、１セント！！

これも、閑古鳥が鳴いたとしても仕入れてしまう肉が鮮度低下するのであれば、

キャンペーンによって集客することに重きを置いたのであろう。

ともあれ、経済状況が凹みがちな状況での、攻撃的経営努力の発想は素晴らしいと思う。

日本でも、映画人気低迷の折り、映画の日と銘打って低料金入場や、

確かに、、、

映画を流すのには、客が大勢入っていようと、ガラガラでいようと、映画を流す電気代と人件費は

同じようにかかってしまう。であれば、集客後のポップコーンの売れ行きやジュースの販売から、

プラスアルファーを考えてみると、無料入場も一つの手だ。

価格競争の末に、「安かろう悪かろう」が横行する日本も最終的な利益と安定を追求し、

胆略的な集客と利益追求から脱する時期に来ていると思う。

無料の集客がもたらす二次的利益。日本人にとっては盲点かも知れない。

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