2024年06月の記事一覧 | 翔（はばた）く女性を応援する会社を目指します

アパレル興亡本の付加部分？？？

アパレル興亡の作家　黒木亮氏が「誠実さが無ければ、会社は、生き残れない。」・・・と語っております。約６０人に取材。其のうちの１人が、この私です。羽富都史彰です。本の中では、堀川利幸という名前で、登場しております。この人物には、４，５人のエピソードを一人の人物にまとめている。・・・と解説しております。私の体験や情報が投影されています。村上ファンド事件では、「東京スタイル株事件」として、マスコミに数多く取り上げられた。この時は、もうロコレディに入社していた。いたたまれない気持ちで、東京スタイル東京・四谷の本社にＦＡＸを高野義雄社長に送った。もちろん、返事なんか期待は、していない。なぜか、なぜか、手紙を書こうと思った。自然に手が動いた。もちろん、創業者羽富　正三にも、報告した。「そうか、としあき。感謝の気持ちを持つことは、素晴らしいことだよ。」と言われた。東京スタイルで、数々の学びを得た。感謝の気持ちでいっぱいです。営業マンとして、色々な体験をしました。色々な気づきを頂きました。東京スタイルの社風は、軍隊のような上下関係が、厳しい社風でした。ドンドン、人は退職していく。退職を見込んで、採用人数を拡大していたようです。私が、入社した時は、酒井取締役人事部長さんでした。それは、それでよかったが、やはり、やはり、やさしさも大切かと思いました。嘘をついて、「名古屋に帰って、名古屋の会社に勤める。」と言って退職した。ロコレディに入社して、１２月３０日に、当時の上司木村係長から、電話をもらった。涙を流し、涙を流し、「ウソをついて申し訳ない。」と謝りました。「もう、終わったことだ。何とも、思っていないよ。　　飯でも、一緒に食べよう。」と言われて涙があふれて、あふれて・・・・・。そして、東京スタイルがＴＳＩホールディングスになった。そして、東京スタイルは、休眠会社になった。自己資本比率75%。経常利益率10%以上あったが、サンエーインターナショナルに全て持って行かれてしまった。まとめ心の経営の時代が、到来です。＃東京スタイル＃ロコレディ＃磯貝勝＃羽富　都史彰

亀の甲より年の劫？？？

やはり、年配者は、色々な経験をしています。その経験が、マイナスだと思いません。経験から、身に付けた気づきや、技法も沢山あります。創業者からの教えを参考に描きますね。「創業者の話しは、よく聴け？？？？？」会長故正三（しょうぞう）と車に、乗って市場をリサーチした時の話しです。もう、15年以上？20年になりますかね～。「いいか、最低２０回は、攻める市場（出店場所）に出かけよ。よく観察しろ。」と、教えてくれた。そして、昼時にあるレストランで、食事をした。「会長、ナニにしますか？」「エビチリ焼飯にする」と会長が言います。そして、配膳されると、ウェイトレスさんに向かって「エビが、サンプルより少ないですね」「サンプルには、4匹エビが、乗っているよ。」と。丁重に言います。と会長が、言うと「サンプルですから。」と女性スタッフさんが。「ウソはダメだよー。だったら，サンプルです。」と記載するべきだよー。優しい言い方で対応された。義父であったが、いつも鋭い解説をして商いの道を教えてくださった。感謝の気持ちでいっぱいです。そうか、ココでも勉強になる。会長が、大きな目で、キラリと光る眼差しで、「いいか、としあき。自分が考えていることと違った場合普通、怒ったような顔になる。逆なんだよ。優しい顔で、言うのだよ。物静かな言い方するんだ。じぶんが勘違いということもあるからな。そのように、対応しながら、自分を鍛えるのだヨ。」と子供を諭すような言い方をする。血のつながりのない親子関係であっても、愛情を注ぎながら、心の経営を教えてくれる。先日も、私ごとでありますが、興奮して、顔色を変えたつもりでは、なかったがある人を誤解させてしまいました。「静かな言い方で、しゃべれば、しゃべるほど、相手に効く。興奮したり、感情でしゃべれば、自分の負け」「大手企業は、看板があるから、殿様商売すれば良い。中小零細企業は、相手を優しく包む感じで、打ち合わせするのだぞ。」「電話で、商談はするな。誤解の原因になる。」本当に、勉強になった。そして、すぐに、実践するよう努力する。「いいか、としあき～。心の経営が、あってはじめて、テクニック論が通用する。いきなり、効率とか、テクニックで商売をしようとすると、一時的に成功したように見えるが長くて３年であろう。なぜこの年寄りのオレ、８４歳がわかるか？それはな～、自分でもそうやって失敗したからだよ。」私は、黙って運転するのみでした。「いいか、もう一度、言うぞ。としあきの目的は、何だ？それはな～、会社を安定させることでは、ないか～。全社員が、後１分、後１枚、後１コ、後１つ。経理は、後１枚仕分け伝票を書く。どうしたら、後１円経費が浮くか？社員が、後１分（ぷん）。会社がどうしたら、よくなるか？考える。営業担当は、後１人に声をかけよう。後１枚お勧めしよう。その考えを付けさせる環境は、社長自らの仕事である。」眼に涙が溜まり、運転しづらくなりましたが、黙ってうなづく私でした。「心の経営にマニュアルはない。すべて、素直に勉強。そして、経験のみである。」と故会長正三は言って、また一言付け加えて、「常に、どうしたら、出来るか？これを考えろ。何故失敗したかこれも大切だが、どうしたら、もっとよかったか？モット、良い方法はなかったか？この方が、もっと大切である。」と指導してくれました。

会社経営は、9勝6敗が、良い？？？

異業種さまの経営者様から、アドバイスを頂きました。反省から、気づきを頂く。失敗や、過ちから、数多くのヒントを頂く。9勝6敗の経営。6敗の負けから、次の勝ち（価値）のヒントがあります。深く、考える。創業者故羽富　正三から「いいか、としあき。　考え、考え、考え抜くことだ。」「そして、悩んだら、他人の頭脳を使え。」まだまだ修行の身だと感じました。会社経営は、先輩社長さまより、9勝6敗の考えが、大切だよ。失敗を１つ１つつぶしていくことだよ。

マイナスなことが、プラスになる？？？

私は、大学生時代に就職先に、アパレル業界は全く考えていなかった。将来、新聞記者になろうと思った。だから、勤労奨学生として、新聞配達をした。でも、新聞配達をして、新聞業界の裏を知った。丁度その時に、読売巨人ジャイアンツ江川選手の空白の一日事件があった。各社の新聞記事は、江川選手を大げさに記事にした。新聞も良く売れた。ペンの怖さを学んだ。母方のじぃさんからは「新聞記者になったら、出入り禁止だ。」と脅された。明治生まれのじぃさんには、頭が上がらない。（父親が、ガンで亡くなった。経済的な応援が、少しは、あったからです。）話しを戻します。毎朝、3時半起床。配達所から、大学まで、1時間15分。30分早くおきなければ、ならいない。夕刊も、集金も、新規拡張も行っていた。昭和53年の10月末にばぁちゃん（母親方）から、新聞配達先の寮に夜7時ごろだったと記憶している。「トシ君、あなたのお父さんは、ガンなのよ。末期のガン。　手術が成功しても、３年か生きられない。あなたのお母さんには、胃潰瘍の手術だと言ってるが、もう手遅れのなのよ。」と言われた。 11月頭に手術。その日は、朝刊を配り終えて、休みをもらった。新聞配達の所長に嫌みを言われながらも、名古屋に帰省した。そんな労働条件の当時でした。「胃潰瘍位の手術で、名古屋に帰省を言うと　甘い。」と言われながらも、懇願しました。次の日の15時ごろには、もう配達所にいました。（川崎市多摩区　JR稲田堤駅付近）そして、昭和58年からは、東海大学の無返済奨学金（勤労奨学金）に合格しました。 3年間、頂きました。大学3年生の時です。父親を昭和55年10月に亡くしました。就職の件では、悩みました。担当ゼミの先生にも、相談しました。そして、東海大学の就職課の長岡さんという職員さんにも、相談しました。「トシ坊、アパレル業界に行けよ。オマエみたいな営業向きな男は、　アパレルメーカーの営業マンだ。　アパレルに興味が無い？　そんなことは無い。アパレルメーカーの営業マンは、今不足気味だ。　東京スタイルという東証一部上場会社に勤めて、　お母さん孝行をしろよ。」と言われましたが、　名古屋支店のある会社が、第一希望でした。就職の件で、名古屋に帰省しました。長男である兄貴に、「トシ坊、名古屋に帰って来い。　兄弟3人で、お母さんを助けよう～」と言われました。次男である私も、それが良いかと思って、名古屋支店がある会社を選ぼうとしました。そして、戻って就職課に出向きました。「長岡さん、私は、父親を大学3年生で亡くしています。名古屋支店のある会社　三陽商会が第一希望です。」と伝えました。昭和56年8月に、三陽商会名古屋支店の支店長の面談を受けました。「良い感触を得た」と思い、内々定の返事を頂きました。本面接の為に、就職解禁日の10月1日を迎えることになりました。晴天でした。朝5時に起床。小田急電車に乗って三陽商会の本社に向かいました。日経新聞をもって、並びました。そして、昭和56年10月1日の朝７時に、到着。東証一部上場の「三陽商会の東京本社（信濃町））に、スーツを着て並びました。もちろん、東京スタイル（東京・四谷）にも、8月末には、会社訪問をしていました。結果は、三陽商会第一次面接合格。でも、携帯電話の無い時代です。電報が、届かなかったのです。（当時の電電公社の配達人さんは、アパートが判らず、配達しなかったのです。）あとから、判明しました。（もう、頭にきました。）合格の自信はあった。なぜなら、三陽商会の名古屋支店長から「内々定」の返事が、あったから。就職課の長岡さんが、三陽商会人事部に電話すると「おたくの大学の学生さん、合格でしたが、今日、第二次面接に来ませんでしたので、不合格にしました。　営業マン希望300人から、100人に絞り込みました。残念ですが、諦めてください。　電報が、届かない。そんなことは、わが社には、関係の無いこと。電電公社に言ってください。」と。涙を流しました。薄電球のアパートに帰りました。泣き崩れました。亡き父親の遺影を観ると「笑っている父親になっていたのです。」そう見えたのです。（後からきづきました。東京スタイルに入社して、ロコレディに入社する運命だったのです。）頭にきて、父親の遺影を投げ捨てました。「おれは、三陽商会名古屋支店に行くんだ。母親を助けるんだ。」とその写真に向かって言いました。その後、形だけの第二次面接を三陽商会本社で、人事部役職無い人が、小さな部屋で、1人だけで、受けました。気持ちの無い第二次面接でした。「もう、形だけの面接ということを悟りました。もちろん、不合格でした。」ライバルは、三陽商会だ。今に、見ていろ～。・・・と心の中で、誓いました。東京スタイルに絶対受かってみせる。三陽商会の第2次面接（電報で、指定されていた10月5日）の日程では、東京スタイルの第2次面接を受けていました。会社説明会は、約1,500人（営業・デザイナー、生産部門などの全ての希望者）第2次面接を終えて、第3次面接では営業部門だけで、350人でした。役員面接でした。高野社長から、質問をうけました。「どうして、東京スタイルという会社を希望したか？」「大学生時代で、嬉しかったことは？　悲しかったことは？」この3つを聞かれました。「私は、営業マンになりたいのです。アパレルのことは、全くわかりません。　入社して、アパレルのことを学びます。営業マンになりたいのです。　　嬉しかったことは全国の友人を持てたことです。悲しいことは、大学三年生時に、　　父親をガンで、亡くしたことです。父親は、剣道家でしたので、私の心の中では、父親は、生きています。　勤労奨学生として、新聞配達をして、新聞拡張学生チャンピオンなったことが、嬉しかったです。だから、営業マンになりたいのです。」と答えました。ファッションについては、一切言いませんでした。わかるはずは無い。興味が無いアパレル業界ですからね～（苦笑い）ファッションを語った学生（青山学院、慶応大学、早稲田大学）は、ほとんどの学生は、不合格でした。見事に、私は採用が決まりました。（営業マン71人の採用です。）昭和56年年末に名古屋に帰省すると長男である兄貴に「トシ坊、おまえは、わざと三陽商会の面接落ちたな？？？？？」といきなり、殴りかかってきました。「兄貴、信用してくれ。おれは、三陽商会名古屋支店の支店長からは、内々定を。そして第一次面接合格していたんだよ。合格の電報が配達されなかっただけだよ。信じてくれ。」と答えました。母親は、「としあき、お前は、東京へ行け。亡くなったお父さんは、としあきには、好きな道を行かせろ・」と言っていたよ。そして、昭和57年4月1日に東京スタイル本社勤務になりました。寮は、東京杉並区高円寺北に遭った東京スタイル高円寺寮に入寮して、軍隊のような営業マン活動がはじまったのです。月末の2日間は、会社で、寝泊りが当たり前。売上目標がいかないと、罵声を浴びさせられる。月末の棚卸しは、フロアーにゴミ一つ落ちていない状態で。「高野社長、巡回」という言葉から、在庫のチェックが始まります。「ご苦労様です。」・・・この言葉は、先輩であっても「ご苦労様」という言葉で、統一されていました。ラルフローレン事件は、３階に集合でした。（私が所属する百貨店３部は、４階でした。５階は、量販店グループ） 3階は、百貨店第2部のフロアーでした。「ラルフローレン　ブランドが、オンワードグループにとられた。」と高野社長から発言がありました。昭和60年の3月から、小売業の転職を考えていました。「おれは、小売店向きだ。名古屋に帰るぞ。」と。すると、セゾングループのバイヤーさんから「茨城県のロコレディという会社が、トシ坊に会いたがっている。」と言われました。「羽富　正三という社長さまが、オマエに会いたがっている。」と言われました。つくば万博の時です。約20回の面接・面談を繰り返しました。昭和62年10月に入社しました。そして、平成元年5月に結婚しました。養子縁組です。人生は、塞翁が馬ですね。

ロコレディは、婦人服ブティックチェーン店？？？

ロコレディは、2024年４がつから、婦人服ブティックチェーンと名乗っていません。地代の流れで、専門店向けアパレルブランドの統廃合が進んでいます。主要取引先さまとこの3年間試行錯誤しながら、打ち合わせを何度も、何度も、繰り返してきました。よって、ビューティーアパレルエステ事業と名乗るようにしました。トータル的な美を提案することが、本当の美ではないか？それと、他人と比べるのではなく、昨日の自分自身を返信することを目的とします。美と健康と食の文化を育むロコレディを一歩、一歩前に進んでいきます。現在は、アパレル店舗は、2店舗キッチンカー、ケフェイベントを主体とした事業は、３つ。そして、温熱療法を含んだエステ事業にも、取り組んでいます。＃ロコレディ新事業＃トータルビューティーの世界＃伎芸（ぎげい）の世界＃新事業の立ち上げオーダー・メイド型雇用人事制度を開発し、茨城県内に9店舗を展開しています。この制度は、女性スタッフの心理や働く環境を研究し、失敗を重ねながら練り上げたもので、女性が長く勤めてもらえる仕組みとなっていますまた、高齢者を活用し、会社の経営を安定させることにも力を入れており74歳の最高齢者も社内にいます

不合格不合格、そして合格へ？？？

大学の無返済奨学金制度を受けようとしました。もちろん、不合格でした。奨学金の説明会には、2,000人？？？全く、記憶がありませんが、最終書類提出は、700人を超えていたかと思います。45年も前の話しです。記憶が定かではありません。不合格。父親の命が、3年持たない。ガンで、あと3年弱の命。授業料が払えなくなる。1年契約の新聞配達勤労奨学金を延長するか？・・・とも、考えました。すると、何と補欠合格になったのです。「君の熱心さには、負けたよ～」「これからは、しっかり勉強するだよ。」と学生課の職員さんに言われました。30人の採用で、一人が辞退したので繰り上げ合格になったようです。毎月、2万円3年間　大学から、奨学金を頂きました。新聞配達の経験が、今でも、生きています。