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2003年06月12日
カテゴリ： カテゴリ未分類
今日はお客さんのとこにプレゼンに行ってきた。
前回、自分で書いた提案書がむずかしすぎて、
うまく説明できなかった反省点を踏まえて、
今回は逆に、すっきり明確に提案をまとめたが、
その分、ちょっとインパクトや個性に欠けた提案になってしまった。
そのへんのバランスってむずかしい。
いま、ブランディングのサービスを提供するために
ブランドについて勉強してるんだけど、
自分自身、自社のブランディングについてもやっていかないとって思う。
ブランド・ポジショニングによって、
顧客の期待、こちらが約束するものが定まっていれば、
個別の案件では、お客様独自のニーズを上乗せして、
さらにその上にお客様の期待を超えるインパクトを
ちょっと足してあげればいいから、実際のプレゼンがずいぶん楽になる。
ブランディングにおける信頼関係、リレーションシップって
結局、そういうことなんだよね。
つーかーで話せて、さらに相手が自分の期待を超えるみたいな
そういう気心知れあっていて、おたがい相手を尊敬してる
友人関係に似てる。
そういう友人との関係の構築には何が必要かを考えれば、
簡単ではないけど、がんばればできることでしょ、そんなの。
前回、自分で書いた提案書がむずかしすぎて、
うまく説明できなかった反省点を踏まえて、
今回は逆に、すっきり明確に提案をまとめたが、
その分、ちょっとインパクトや個性に欠けた提案になってしまった。
そのへんのバランスってむずかしい。
いま、ブランディングのサービスを提供するために
ブランドについて勉強してるんだけど、
自分自身、自社のブランディングについてもやっていかないとって思う。
ブランド・ポジショニングによって、
顧客の期待、こちらが約束するものが定まっていれば、
個別の案件では、お客様独自のニーズを上乗せして、
さらにその上にお客様の期待を超えるインパクトを
ちょっと足してあげればいいから、実際のプレゼンがずいぶん楽になる。
ブランディングにおける信頼関係、リレーションシップって
結局、そういうことなんだよね。
つーかーで話せて、さらに相手が自分の期待を超えるみたいな
そういう気心知れあっていて、おたがい相手を尊敬してる
友人関係に似てる。
そういう友人との関係の構築には何が必要かを考えれば、
簡単ではないけど、がんばればできることでしょ、そんなの。
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