　　　　　トランクルーム貝塚のオヤジ奮戦記

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　　　　　朝日新聞　２００６．６．２１．掲載

　　朝日新聞　２０１６．１２．２６．掲載

　　　　読売新聞　２０１７．４．１３．掲載

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音楽(rock,funk,soul,latin,jazz,fusion)

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　先日ホームセンターの建材コーナーで、一般的な塩化ビニール製の「養生シート」ならぬ「養生布」と称して、綿（合繊）織物のＢＣ反（ビーシー反と読み、合格品のＡ反に対し不合格品の呼称）が結構イイ値段で売られていました

　織物時代にこのＢＣ反の処理に困っていました

　いくらＡ反率が９９．９％でも、年間２４０万メートルも生産していましたので、２，３年で結構ＢＣ反も溜まるものです。

　２０年以上前まではそういった不合格品の規格外品も、正規の販売ルートに対し同じ生地でも全く用途の違う「別のルート」でソコソコの値段で売れたものでした。

　ところが格安の中国輸入品に、正規のルートだけでなくそういった分野までシェアを奪われるのもそう時間がかかりませんでした

　結果タダみたいな１メートルで１０円でしか売れなくなり、荷作りの梱包材料（結局捨てるという意味）として使うしかありませんでした。

　この時に発想を転換して、「布」として売るのではなく「建築資材」としてホームセンターに直接販売していれば、ちょっとした小遣い稼ぎになっていただろうと思うと残念でなりません・・・・

　あくまでも「繊維業界の中での販売」に自然と囚われていたのが、失敗の原因でした。

　実はこのＢＣ反の販売も、従来のルートでは売れにくいと早くから察知して、直接東急ハンズやトラヤ等の生地小売店に「Ａ品の生地として」セールスに行った事があったのです

　小売店では１０メートル単位で切り売りしますので、１反（１１０メートル）物でＢＣ反でも、欠点の所をカットして１０メートル単位で販売すれば、堂々とＡ品として販売できます

　その「盲点」を発見して、１００％の自信を持って営業した訳ですが、すでにＢＣ反ルートとして「その業界」が成り立っており、正規の販売業者が新規で参入できるほど甘いものではありませんでした

　　サラリーマン時代の「強力なコネ」で、東急ハンズを攻略したのですが、撃沈してしまったのです

　しかしいくら考えたと言え、結局「狭い」繊維業界のプロに売るのですから、初めから勝負が決まっていたのですねェ

　やはり大胆に「セールスの切り口（窓口）を変えて」繊維の素人（業界外）に売るべきだったのです・・・・・

　現実の厚い壁にぶち当たった、ある意味良い経験でした

　自ら考え、実行し、また考える、また実行・・・・・この繰り返しが人間を成長させるのか・・・・

トランクルーム貝塚

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