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　　　　　朝日新聞　２００６．６．２１．掲載

　　朝日新聞　２０１６．１２．２６．掲載

　　　　読売新聞　２０１７．４．１３．掲載

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競合が増えると何故かウレシイ？（屋内型トランクルームのメリット）

カテゴリ：トランクルーム貝塚

１５年前に弊社「トランクルーム貝塚」（貝塚市名越６６１　０７２－４４６－０７９８）をオープンした時は、泉州エリアには都会型ビジネスであるトランクルームは当然少なかったですが、ここ１０年くらい前から徐々に増えてきて、今では結構アチコチに点在しています。

同業者が増えてきて、商売あがったりか・・・？

普通は競合が増えてきたら脅威を感じますが、実はその逆なんです。

何故か・・・？

同業者が増えてきたと言っても泉州エリアでは９０％が屋外型コンテナですし（都会では更地は少なく地価が高いのでコンテナより収益性の高い屋内型が多い）、トランクルームの総数が増える事によって、これまで郊外では「トランクルーム（レンタル収納スペース）」はマイナービジネスでしたが知名度が上がったのです。

仲間増えてくれて、ウレシイと感じているのです・・・（笑）。

マイナーから少しメジャーになった事によって「トランクルーム（レンタル収納スペース）」という名称（存在）が、一般の人にも「小さな倉庫で、ソコに家庭の荷物を保管するんだなぁ～」と認知された意義は大きいと思います。

既存のビジネスと違い新しいニッチマーケットで一番苦労するのが、正にココだったのです。

誰もお客さんがいない状態（ゼロ）からのスタートですから・・・（汗）。

しかし実際、泉州エリアのトランクルームの約９０％は「屋外型」コンテナですので、

屋内型シェア１０％という劣勢を挽回すべく、デジタルとアナログ戦略を総動員して「コンテナとちゃいますよ！勘違いしないでください！」と誤解を解くのに苦労していたのです・・・（汗）。

弊社はその真逆の「屋内型」ですので、お客さんは「さぞかし月額料金は高いのでしょう・・・？」と疑念を持たれます。

しかし、事実はその逆です。

総じて、同じ床面積（或いは容積）をコンテナと比べても、弊社の方が断然安いのです。

実は床面積より重要なのが「いくら（どれくらい）荷物が入るのか？」という容積なのですが、こういった不動産屋的な視点がトランクルーム業者に少ないのが事実（容積の計算に必要な「高さ」を軽視）であり盲点だったのです。

しかし、もう「安さ」に拘るのは止めましたが・・・（笑）。

１５年前は業者そのものが少なかったので、いくら「安いで～」と叫んでも比較対象が少なくメインユーザーであるマンションが少なく一戸建てが多い泉州でしたので、ユーザーにはそのアピールは届きませんでしたが、今は比較対象出来る同業者が増えましたので、今になってやっと弊社の「安さと屋内型」が目立ってきているのです。

人口の多い都会では新しい店舗ビジネスを始めても優勝劣敗の決着が早いですが（郊外と客単価が同じだが家賃が高いので）、逆に人口が少ない郊外での新しいビジネスの決着がつくのに時間が掛かるのでしょう（自社物件か家賃が安いので）。

今回のコロナの飲食店の都会の店舗の閉店が相次いで、郊外店舗との明暗を分けたのもココだと思います。

という事で、１５年前にトランクルームを始めた時は泉州エリアの多くの人達から「トランクルーム？何やそれ？」という冷たい視線を感じましたが、オープン２，３年後から近くの関西空港の関連でトランクルームが一般的になっている東京から大阪に転勤されてきた方に徐々に利用され始めてホッとしたのでした・・・（涙）。

トランクルームを始めて数年たっても、町内の人から「トオル君、まだ織屋やってんやなぁ・・・止めたて聞いたけど」と言われる始末。

都会に比べて地方ではそれほど「トランクルーム」というのがマダマダ認識されていなかった証拠です・・・（涙）。