　　　　　トランクルーム貝塚のオヤジ奮戦記

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　　　　　朝日新聞　２００６．６．２１．掲載

　　朝日新聞　２０１６．１２．２６．掲載

　　　　読売新聞　２０１７．４．１３．掲載

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音楽(rock,funk,soul,latin,jazz,fusion)

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１７年前に泉州の地場産業であった織物業を廃業する時に考えました。

次のビジネスは繊維商社に頼らない「エンドユーザー直」のビジネスをしよう・・・と。

繊維業界は流通が長く、川中の織物業（織布）という加工業だけでは、取引先の商社や為替やファッションの流行に左右され、なかなか思うような値段（工賃）が通らなかったのです。

そりゃそうです。

ファッション業界の価格決定権はエンドユーザーに近いアパレルにありましたから。

ファッション業界のカジュアル分野のここ１０数年は、アパレルよりもユニクロに代表されるSPA（製造小売り）が業界を牛耳っているようです。

時代の変遷は想像以上に速いです・・・（汗）。

３０数年前に１セット１０万円以上もした高級羽毛布団の側地が、泉州の織物産地で大量に生産されたのも遥か昔に感じます。

当時の高級羽毛布団と言えば、生地は殆んどメイドバイ泉州だったのです。

長かった織物業で、この時だけです・・・儲けさせてもらったのが（笑）。

他社に先駆けバブル前の１９８７年に当時世界最高速と言われたトヨタのエアージェット織機を２０台導入し、他社よりも早く２３０本ブロードという高密度織物の生産体制を確立したのが儲かりの秘密でした。

この時の教訓として「誰もやっていない高級分野にいち早く参入する」という事です。

その後同業他社が雪崩を打って参入し、更に中国からも製品として輸入され、羽毛布団のエンドユーザー価格が１万円になってしまい、日本でのこの生地の生産マーケットはついに消滅してしまいました。

まぁしかし、長年そういったジレンマから解放されたいという強い気持ちがありましたので、「エンドユーザー直」と不確定要素に左右されない「レンタル業（物品販売ではない）」「同業者が少ない」という３つが脳裏をかすめ、まだライバルが少なかったトランクルーム業への転業を決意したのです。

１７年前当時はまだまだマイナーな存在だったトランクルーム業は、飲食店やコンビニのように半径１５分くらいの近場のお客さんを相手にすることは出来ません。

何故なら大阪府南部に位置する弊社「トランクルーム貝塚」（貝塚市名越６６１ 072-446-0798）の所在地である貝塚市は人口たった９万人です。

たった９万人しかいない田舎だけで、都会型ビジネスであるトランクルームで集客できる訳がなかったのです・・・（汗）。

大阪市内や東京２３区といったマンションが多い都会ではトランクルームはぼちぼちメジャーになりかけていたビジネスでしたが、大阪市のベッドタウンのような田舎の貝塚市で「トランクルーム・・・？なんじゃそりゃ？」と言われる始末だったのです。

ならば、「ビックリするような料金設定で（大阪市内の３分の１、東京２３区の６分の１）、インターネットを使って大阪市内や東京２３区からお客さんを呼びこもう」と考えました。

１７年前はまだまだインターネットと言っても、まだまだ普及していなくて、最初からホームページを作らずにブログから恐る恐るスタートしたのです。

すると早速、朝日新聞の記者から「ブログを拝見しました！」と取材申し込みがあったのです。

「これだ！」と思いましたね。

すると、どうでしょう。

面白いほどお客さんから電話やメールでのオファーが来ました。

１番驚いたのが仕事でヨーロッパ在住の大阪の人から「今度帰国したら大阪市内のマンションを処分するんで、すべての荷物をそちらに預けたいんですけど」というメールでした。

海外のエンドユーザーさんからのオファーなんて、驚きも頂点に達しました・・・（笑）。

しかし一体なんでだろう？・・・と考えましたが、結局のところトランクルーム業界ではインターネットに注目しているライバルが少なかったのです。

ココです・・・ポイントは。

着眼、発想、アイデアが何より大事で、これからは日本の義務教育のような人と同じような考え方が良しでは、日本社会どころか世界から日本（日本人）が取り残されてしまいます。

弊社トランクルーム貝塚は起業当初から郊外立地という最初から常識を無視した経営スタイルでしたが、インターネットという今では常識のツールを未だ他社が注目していなかった１７年前に着目して大阪市内や堺という人口が２市で３６５万人から集客できたのです。

トランクルームという年に２回くらいしか利用しないという「特性」も、「割と近い」大阪市内や堺からの集客を可能にしたのです。

トランクルームの特性が、一般的に不利と言われる弊社の立地条件を後押ししてくれたのです・・・（涙）。

人口３６５万人（大阪市＋堺）という巨大マーケットが１時間以内にあるという貝塚市の立地メリットを感じている人は少ないと思います。

しかしよく考えてみると、３大都市圏（東京圏、大阪圏、名古屋圏）以外の日本の地方では、弊社のこういった立地条件はあり得ないのです。

正に、灯台下暗しです。

やり方とビジネスの内容と考え方次第で、新しいビジネスが成り立つのです。

ココです・・・ポイントは。

という事で、「事実は一つ、考え方は二つ」と、よりポジティブに物事を考えるようにして、５つのビジネス（トランクルーム、音楽スタジオ、不動産仲介業、月極駐車場、卓球場、テレワーク室）をスタッフを誰も雇わずにドンドン回していっています・・・（汗）。