森田理論学習のすすめ

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2026.06.30

不安を抱えたまま行動する

カテゴリ：行動のポイント

森田先生は慈恵医学校の「精神病学」の講義をするようになったのは、大学卒業後９か月目だった。
１時間の講義のために８時間かけたという。
もしこの時に「自分は講義をする自信がないから、１年先に延ばしてもらいたい」と言えば、チャンスはするりと逃げていってしまっただろう。
仕事は他の人に回り、自分にはもう二度とチャンスは回ってこなかったかもしれない。「イエスかノーかに迷うときは、断然イエスと答えること」
そしてのっぴきならない状況に自分を追い込んでいく。
背水の陣をひいて、運命を切り開いていくことが大事です。
そうすれば、できないと思うようなことでもできるようになります。
できなくても、どうしてできないのか分かる。
失敗に学んで、次に生かすことができる。

誰でも初めて取り組むときは予期不安でいっぱいになります。
それ以外でも、一人で知らないところに行く、雲の上のような人に頼みごとに行く。彼女や彼氏に交際を申し込む。初めて車を運転する時なども不安や恐怖でいっぱいになります。
成功するというイメージが湧いてこない。成功するというイメージが湧かないことに気合だけで敢えて取り組んでも失敗するに決まっている。
そこで予期不安を軽減させるか、無くすることを考えます。
例えば訪問営業をする時、当然冷たく断られることが怖いわけです。
でも仕事だからさぼるわけにはいかない。どうするか。

そうだ、セールスの本をできるだけたくさん読んでセールスの基本や極意を身につけることが肝心だ。
そのために喫茶店などに入り浸り一生懸命に学習する。ある程度安心・安全な心の状態を作り上げて、重い腰を上げて仕事に行く。でも現実は断られてばかりで仕事にならない。
これはまだセールス理論が甘いからだ。さらに学習にのめり込む。悪循環が続く。

森田先生に言わせるとこんなやり方はダメだと言われています。
不安でいくら尻込みしようと、セールス技術がいくら未熟であろうとも、その不安を抱えたままで、実際に営業活動に取り組まないと成果は上がらない。

だいたいセールスなどと言うものは、断られることの体験を数多く積むことで鍛えられる。そういう人がセールスの世界で生き延びている。
断られることから逃げてばかりいると、成績不良でやめさせられることになってしまう。
ここでのキーワードは 「ダメでもともと、成功すれば儲けもの」 です。
自分を成長させて、器の大きな人間になるためには、頭の中で考えているだけではダメで、失敗の経験から学び、改良や改善をくり返すことが大事になってきます。