2016年08月の記事
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■040cut：１週間の合宿研修をやりたい
■040cut：１週間の合宿研修をやりたい影野小枝 Ｒ製薬札幌支店のマネージャー会議を終え、漆原さんは支店長室にいます。漆原 支店長、どうしてもご承認願いたいことがあります。メンバーに対して、１週間の合宿研修をやりたいと考えます。まったく基本ができておらず、チームがバラバラの状態です。これでは、支店長と約束した数字は実現できません。支店長 ずいぶん深刻なようだな。それで、どんな研修をやるつもりだ？ 漆原（紙片を渡しながら）これが企画書です。影野小枝 企画書には、次のようなプログラムが書かれています。◎１日目：現状分析・50項目の「意識・行動に関するアンケート調査」により、支店内の他チームとのギャップを抽出する。・他チームとのギャップについての検討および改善策の提案（グループ討論）◎２日目：年間計画作成・年間販売計画を顧客別にブレークダウンさせる。・年間のディテーリング数（宣伝回数）を顧客別に割り振る。◎３日目：顧客別アクションプラン作成・６つのキーワード（どこで、だれに、なにを、どんな方法で、いつまでに、どんな成果を上げるのか）を使い、活動内容を明確にする。・自分自身で攻略する先、営業リーダーと連携して攻略する先を明確にする。・連携先については、営業リーダーと個別面談を実施する。◎４日目：チーム戦略の理解・営業リーダーが実施する「人間系ナレッジマネジメント」を理解させる。・主力品の話法を磨く（ロールプレイおよび話法の発表会）◎５日目：１年後のゴール発表・重点顧客について、１年後のゴール発表会を実施支店長 ふんだんに盛り込まれているな。きみがやりたいなら、喜んで許可しよう。５日目の発表会には、私が出席できることが条件だが。漆原 ありがとうございます。必ず、勢いのあるスタートを切ります。支店長の参加は大歓迎です。再来週に実施しますので、22日の午後にお待ちしております。影野小枝 ５日間の合宿に、許可が下りました。すごいことですね。営業活動を止めてまで実行するのですから、勇気のある挑戦ですね。
2016年08月31日
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■039cut：営業活動のブラックボックス
■039cut：営業活動のブラックボックス影野小枝 ビデオ製作会社の打ち合わせです。助監督 営業組織の業績格差は、紛れもない人災である。これテロップで流しましょう。製作 企業はどの営業マンにも、情報、知識、経費など均一のインプットを与えている。しかし売上や利益といったアウトプットは、天と地ほども違う。なぜか？ 原因は、プロセス部分にある。この部分は「営業活動のブラックボックス」と呼ばれ、傍から垣間見ることはできない。営業マンのブラックボックスに関与できるのは、唯一営業リーダーだけなのである。ところが多くの営業リーダーは、それを本格的に実施していない……ここがポイントだな。監督 つまり、営業マンのブラックボックスをのぞくには、同行しかあり得ないということだ。製作 そのとおり。あいさつ回りや商談をまとめに行く類の同行では、部下育成ができない。だから、それらを含めて同行とはいうな、ということだ。監督 ところで「人間系ナレッジマネジメント」って何だ？ ここまでに何回か出てきたけど、どっかで説明はいらないか？ 助監督 おれもそう思います。このシナリオのベースになっているのが「人間系ナレッジマネジメント」ですからね。フラッシュバックで、ところどころに喫茶店「場」での読書会を入れるなどが必要ですよ。監督 それはダメだ。画像（え）が汚くなる。できるだけ、難解な言葉はそぎ落とす。
2016年08月30日
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■東北の農協団体、フランスへ行く
■東北の農協団体、フランスへ行く――笑話（しょうわ）の時代160828（*これは友人から教えてもらった話です）東北の農協の団体がフランスに視察旅行に行きました。歓迎のセレモニーに招かれました。テーブルにはさまざまな料理が並び､赤い液体の入ったワイングラスがあります。みんなどこから手をつけてよいのやら、戸惑っていました。物知り顔の男は、胸を張って言いました。「まんずワインだべさ」
2016年08月29日
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■どの風邪薬にしようか
■どの風邪薬にしようか――笑話（しょうわ）の時代少し熱があるようだ。風邪薬を買わなければならない。何にしようか。迷いながらトイレに座る。そうだ、ベンザにしょう。
2016年08月28日
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■038cut：成果の上がる同行
■038cut：成果の上がる同行――完全版「ビリーの挑戦」影野小枝 喫茶店「場」で、漆原さんは食品会社のＪ支店長と話をしています。Ｊ支店長 この前の営業会議で、週に何回くらい部下と同行しているかを質問した。３人の課長の平均はどのくらいだと思う？ 漆原 同行っていっても朝から晩までのフル同行もあるし、用事があるので１箇所だけというものありますよね。Ｊ支店長 部下育成を目的とした丸１日同行のことさ。漆原 ３日くらいですか？ Ｊ支店長 おれも驚いたけど、たった１日だよ。しかもほとんどの同行は、接点だった。つまり、ちょっと顔を出しては、オフイスへ戻ってくるのばかりだった。接点同行では、部下育成はできない。それで週３回のフル同行を義務づけた。漆原 フル同行でも、あいさつ回りみたいなのがありますよね。あれも除外すべきですね。Ｊ支店長 そうさ。部下育成が目的のフル同行と、重点顧客攻略のための接点同行。それも事前に部下とゴールを話し合っての同行以外は、今後「同行」といってはならないと説明したよ。漆原 いいですね。部下と事前に話し合うところが、ミソですね。Ｊ支店長 思いつきで同行しても、成果は上がらない。おまえをここまでレベルアップさせたい。おれも手伝うから、重点顧客からはこれだけの業績を上げよう。この話し合いがあっての、同行ということだよ。漆原 年度始めに、部下と活動のレベルアップのゴールを話し合う。同時に連携して攻略する施設を決めるわけですね。参考になります。
2016年08月27日
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■037cut：きみの嫁探しをさせてもらう
■037cut：きみの嫁探しをさせてもらう影野小枝 帯広組の最後の面談です。山之内さんはサブリーダーです。山之内 私はずっと、帯広を支えてきました。新人だった太田には同行指導をしましたし、実質的にリーダーの仕事をしています。早く正式なリーダーにしてください。漆原 売上が低いのが、ネックになっているのかな？ 山之内 乾は基幹病院を担当しています。私は中小病院と開業医が中心ですので、一軒で大きな数字は稼げません。私に大病院を担当させてくれれば、簡単にいまの倍を売ってみせます。漆原 帯広をどうしたら活性化できる？ 山之内 私に100パーセント任せてくれれば、必ず活性化します。いまは、ときどき所長がやってきて、私が十分にリーダーシップを発揮する環境にはありません。漆原 山崎とは、同じ年齢だよね。彼とは、いろいろ相談し合っているの？ 山之内 彼は家庭第一ですので、誰とも交わろうとしません。みんな駐在員なので、ときどき飲もうと誘うのですが、一度も参加したことはありません。病院の行事も、休日には絶対に参加しません。彼がもう少し、大人になってくれれば、帯広もまとまってくるのですけど。漆原 結婚するつもりはあるのか？ 山之内 ありますよ。ただ縁がないだけです。ＭＲって、ほとんどが晩婚ですよ。漆原 よし、迷惑でなければ、私もきみの嫁探しをさせてもらう。山之内 できれば資産家の令嬢をお願いします。影野小枝 ボタンの掛け違い、という言葉があります。何やら、帯広の４人は、そんな感じですね。漆原さんはこの面談を通じて、何を始めるのでしょうか。嫁探しも約束していましたよね。◎漆原の日記 帯広地区の面談終了。バラバラ。これ以外に、ふさわしい形容は見当たらない。山之内ではなく、山崎をコアにすべきと感じた。これでは人は育たない。帯広への訪問回数を、増やさねばなるまい。
2016年08月26日
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金原ひとみ『蛇にピアス』（集英社文庫）
蛇のように舌を二つに割るスプリットタンに魅せられたルイは舌ピアスを入れ身体改造にのめり込む。恋人アマとサディスティックな刺青師シバさんとの間で揺れる心はやがて…。第27回すばる文学賞、第130回芥川賞W受賞作。(内容紹介より)金原ひとみ『蛇にピアス』（集英社文庫）◎瀬戸内寂聴が絶賛 金原ひとみ『蛇にピアス』（集英社文庫）は、すばる文学賞と芥川賞のダブル受賞で話題になりました。金原ひとみは1983年生まれなので、受賞時は20歳になっていませんでした。 私は10年前に、本書の書評をPHPのメルマガ「ブックチェイス」に書いています。私はサディスティックな小説は好みませんので、辛辣なことを書いたのだと思います。当然、山本藤光の文庫で読む500+αには、リストアップしていませんでした。 最近読んだ平野啓一郎『本の読み方・スロー・リーディングの実践』（PHP新書）に『蛇にピアス』が取り上げられていました。こんな文章がありました。――『蛇にピアス』は文芸誌『すばる』に掲載されたとき、それをいち早く読んだ瀬戸内寂聴さんが、「あれを読んだら、谷崎潤一郎の『刺青』も霞んで見える」と感想を述べられたことが印象的だった。年期の入った谷崎ファンの瀬戸内さんとしては、これは最大級の賛辞だろう。（同書P192） この一文を読んで、再読してみようという気になりました。谷崎の『刺青』は、私の好きな作品だったのです。『蛇にピアス』に対して私は、ゆがんだ読み方をしていたのかもしれません。文庫版で平野の勧める、スロー・リーディングをしてみました。◎19歳の異質な世界 主人公のルイ19歳は、健全なところに身を置きたくないと考えています。あるバーでアマという若い男にナンパされます。そして同棲することになります。アマはスプリットタンといって、舌を二つに割る身体改造をしています。腕から背中には龍の刺青があり目尻や鼻にもピアスがあります。ルイはそんなアマのように、自分も身体改造をしてみたいと思います。 以前読んだときは、ルイの「身体改造」への欲求が理解できませんでした。ところが再読してみて、「身体改造」はきれいになりたいという欲求と、同質であることに気づきました。ここを抑えておくと、それ以降の痛そうな場面が理解できます。 ルイはアマの身体改造をした、シバという男を紹介されます。ルイはシバに舌ピアスと刺青をしてもらいます。ルイは次第にシバとの関係を深めていきます。身体改造についてルイは、シバにこんな質問をしています。――「シバさんはスプリットタン、どう思います？」／シバさんは、ん？ と言って首をひねった。／「ピアスや刺青と違って、形を変えるもんだからね。おもしろい発想だとは思うけど、俺はやりたいとは思わないね。俺は、人の形を変えるのは、神だけに与えられた特権だと思ってるから」／シバさんの言葉は、何故かすごく説得力があって、私は大きく頷いていた。（本文P14) この文章により、身体改造としてひとくくりにしていた、ピアスと刺青は別物だと分かりました。ルイは酒を飲み、セックスをし、舌ピアスをし、刺青までします。しかし望んでいた「身体改造」という神だけに許される領域には達していないのです。ここを読み落とすと、次のような書評になってしまいます。――金原ひとみ『蛇にピアス』は舌ピアスや刺青等の身体改造を軸にしながら、恋人との距離感を測りかねている少女が主人公。（斎藤美奈子『本の本』ちくま文庫Ｐ215） ルイは少しずつ、舌ピアスの穴を広げます。幼児性のあるアマを愛し、サディスティックなシバをも愛します。そしてある日、アマは残忍な死体となって発見されます。ルイはシバが殺したのだと思います。 金原ひとみは硬質な文章で、ルイの心の変化をたどってみせます。ここに転記しても、絶対にブログの倫理規定に触れる描写が続きます。試してみます。シバとのからみの場面です。――私の腰を高く上げるとマ*コに唾を吐き、また指で中をグチャッとかき混ぜるとやっとチ*コを入れた。初めからガンガン奥まで突かれ、私の喘ぎ声は泣き声のように響いた。（本文P40）（註：原文のままではやはり掲載が拒否されました。「ン」の字を伏せ字にしてあります） 19歳の女性が描いた、異質な世界。こんな小説は体験者にしか書けません。瀬戸内が絶賛したのは、20歳にも満たない新人作家が描いた点にあったようです。（山本藤光：2016.08.24）
2016年08月25日
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■036cut：じっくりと自分を磨いておく
■036cut：じっくりと自分を磨いておく]影野小枝 会場は帯広市民会館です。3人目の面談が始まりました。山崎 だいたい、前の所長が長過ぎたのです。私も帯広へきてから５年になりますが、みんな姥捨て山っていっています。いつ戻してもらえるのかが明確だったら、みんなのやる気は変わります。漆原 おいおい、物騒なことをいうなよ。住めば都っていうけど、山崎はダメか？山崎 女房はここでもらいましたし、こどもは小学校です。私は離れたくはないのですが、内地からきた連中には厳しい環境だと思います。やる気のある、若い人を送り込んでほしいと思います。漆原 お子さんは何年生？ 男、女？ 山崎 女の子で、ぴかぴかの１年生です．漆原 うちとは２年違いだ。山崎はきちんと父親をしているのだろうな？山崎 任せておいてください。これでも子煩悩です。漆原 山崎と山之内は同じ年齢だけど、彼についてどう思う？ 山崎 一応帯広のリーダー格ですから、あまり文句はいいたくないのですが、自覚が足りません。彼は新卒で、私は中途採用なので、社内の扱いが違います。売上も一斉テストも、私の方がはるかに上なのですけど……。漆原 焦らないで。あまり早く偉くなると、あとは落ちるだけだから、いまのうちにじっくりと自分を磨いておくことだな。山崎 英会話を勉強しています。やがてはプロダクト・マネージャーになって、海外でビジネスをしたいと思っています。漆原 いい心がけだ。きみがプロマネになれるように、応援させてもらうよ。だから勉強は欠かすな。TOEIC TESTで、700点は目指さなくてはならんぞ。いま何点だ？ 山崎 まだまだ、そんなレベルではありません。影野小枝 今度も評価がらみですね。評価に関しては、結構根が深いみたいですね。でも、山崎さんには夢がありました。
2016年08月21日
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■035cut：チームの人は怠け者
■035cut：チームの人は怠け者影野小枝 会場は太田さんのときと同じです。漆原 乾はチームの稼ぎ頭だ。入社11年目か。何か知っておいてほしいことがあるかい？ 乾 このチームの人は、怠け者だと思います。私個人がどんなにがんばっても、チーム評価の部分で足を引っ張られ、いつも低い評価しかもらえません。漆原（書類を見ながら）きみの評価は、３年連続B（評価は上位からEABCPとなっている）か。1100万にしては、確かに低いな。乾 鈴木所長は、一緒にオフイスにいる部下に甘い評価をしていました。帯広にはめったにこないし、普段の努力を測りようがありません。その点、田中は有利です。私より４年後輩なのに、等級は同じですから。漆原 乾は、何をどうしたいと思う？ 乾 漆原さんは駐在経験がありますか？ 宅急便で送られてきた荷物を、仕事が終わってから、センターまで取りに行く。ファックスもなく、書類棚もない。ファックスをするために、コンビニまで行かなければならない。書類は並べておくところもない。おまけに、仲間うちで語り合う機会もない。ストレスだらけですよ。漆原 ごめん、駐在の世界は知らない。一度家を、見せてもらうよ。ところで、乾の趣味は何だ？ 乾 特別にありません。漆原 仕事以外に、夢中になれる何かを探そう。何でも構わない。仕事と日常のバランスを取ることが大切だ。乾 大学時代は読書が趣味でしたが、最近は読む気力もなくなりました。休みの日はボーとしているだけです。漆原 彼女はいないのか？ 彼女ができたら、自然に日常は充実してくる。乾 実は釧路に、結婚したいと思っている女性がいます。なかなか会えないのですが……彼女は炉端焼き屋をしています。銀行員だったのですが、母親が倒れて、その店を継ぐことになりました。漆原 そうか、今度一緒に行ってみよう。乾 そんなわけで、できれば釧路での勤務を希望します。漆原 乾にはリーダー教育を、したいと思っている。そのためには、むかしのように本をたくさん読むこと。釧路は考えておくけど、しばらくはＭＲとして超一流を目指してもらいたい。乾 今の話は内緒です。まだみんなに、公開してませんので……。影野小枝 乾さん、正直に彼女のことを話しました。炉端焼きのエッちゃんですね。
2016年08月20日
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■034cut：豊かな生活を思い描く
■034cut：豊かな生活を思い描く影野小枝 帯広の市民会館の一室です。年度計画について、漆原さんは部下と個別面談をしています。漆原 これが太田の80万円アップ計画だな。日報には、目標が低過ぎたと書いてあったけど……。太田 はい、もっとできると思います。でも……。漆原 でも、何だい？ 太田 大きなことを書いて実現しなかったら、最悪の評価になるって、みんなそういっています。だから確実な数字をと思いました。漆原 太田にとって、評価って何だ？ そんな手抜きみたいなことまでして、よい評価がほしいのか。太田は、何のために働いているのだ？ 太田 生活するために、働いています。漆原 仕事は楽しいか？ 太田 楽しくありません。もしかしたら、営業には向いていないかもしれません。漆原 じゃあ、何に向いているのだ？ 太田 内勤が……。漆原 内勤職っていっても、いろいろあるけど。太田 営業以外なら何でも……。漆原 どうして営業に向いていないと思った？ 太田 いくらがんばっても、売上が伸びないからです。漆原 １年間、私と一緒にやって、それでも仕事が楽しくならなかったら、内勤職への配転を考えてやる。太田とは週１回の同行をしよう。まずは月間購入額の大きな病院リストを作成しておくこと。太田 どうやって調べたらいいのですか？ 漆原 調べ方は、石川に教わるといい。ところで「生活するために働いています」は、なかなかの回答だったぞ。太田はいまよりも、豊かな生活を思い描いたことがあるか？ 大きな３Ｄテレビがあって、特性のステレオも部屋に鎮座している。そんなぜいたくな生活を、夢見る習慣が必要だな。そうしたら元気が出る。働く意欲が湧く。影野小枝 太田さんは入社２年目ですが、もう営業職には見切りをつけているみたいですね。面談のいちばんバッターがこれですから、漆原さんは大変です。漆原さんはポテンシャルのある顧客を、優先的に攻略したいようです。次の面談をのぞいてみましょうか．
2016年08月19日
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■彫刻漆器談義
■彫刻漆器談義――笑話（しょうわ）の時代鎌倉の彫刻漆器のお店でのやりとり。婦人A「いいわね、この鎌倉彫（かまくらぼり）」婦人B「私の故郷高岡も高岡彫が有名よ」婦人C「私の故郷の土佐彫はもっと有名だわ」婦人D[「大阪にだって道頓堀があるわ」
2016年08月16日
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■033cut：パソコン機能の４つ
■033cut：パソコン機能の４つ影野小枝 ビデオ製作会社打ち合わせをのぞいてみます。監督 数字の羅列の場面は、退屈過ぎるな。これじゃ、視聴者が飽きちゃうよ。中里ちゃんよ、何とかうまい料理を考えてみてよ。助監督 要するにここでは、メンバーの数字に対する関心度が、低いことを強調したいわけです。だれか一人にフォーカスをあてて、全体も同じだと表現すればいいと思います。監督 中里ちゃん、きみは成長したよ。それ採用ね。製作 では太田に絞り込んで、書き直してもらいましょう。監督 ところで、漆原はパソコンの機能のうち、４つだけに絞って指導を依頼したけど、あれってどんな意味があるの？ 製作 原作者に説明してもらった。ざっとこんなぐあいになる。◎知のステップアップ知の創出：インターネット知の編集：ワード知の発信：メール「の検証：エクセル助監督 理にかなっていますね。製作（コピー用紙を配りながら）これが、知のステップアップに関する具体例だ。知の創出：顧客ニーズを探る。競合会社の戦略を知る。知の編集：顧客攻略計画を立案する。顧客ニーズにふさわしいツールや話法を準備する。知の発信：顧客と商談を実施する。知の検証：顧客との商談結果を検証する。新たな情報を整理する。助監督 これって「ＰＤＣＡサイクル」のことですよね。上からＡＰＤＣとなっていますけど……・監督 いいね、できれば「ＰＤＣＡサイクル」に置き換えて説明したいね。その方が一般的だし。製作 なにしろ原作者が頑固なんで、すんなり納得してくれるかな？ でもお願いしてみる。
2016年08月15日
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■給食のメニュー
■給食のメニュー――笑話（しょうわ）の時代小学校。給食前の授業のときです。50歳の先生は生徒に自慢話をしています。先生「50を過ぎても先生は、体力を鍛え、五感を磨く訓練をしています」生徒「先生、五感って何ですか？」先生「人間が持っている５つの感覚のこと。視覚、聴覚、触覚、味覚、嗅覚を合わせて五感といいます」生徒の一人（鼻をぴくぴくさせて）「加齢臭だ」先生「先生はまだ若い。そんな匂いがするはずはない」給食が運ばれてきました。本日のメニューはカレーだったようです。
2016年08月14日
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■032cut：空のダンボール箱が据えられている
■032cut：空のダンボール箱が据えられている影野小枝 午後の会議室です。ロの字の真ん中に、空のダンボール箱が据えられています。メンバーの机の上には、新聞が置いてあります。寺沢 何ですか、これは？ 漆原 何だと思う。昼食後は眠くなるだろう。午後は全員参加のディスカッションだ。そのための道具なのだが……。影野小枝 みんな首を傾げて、新聞とダンボール箱を眺めています。漆原 まず新聞を丸めて、10個の紙玉を作ること。乾（紙玉を作りながら）わかった。これをダンボールに投げ込むのですね。漆原 正解、すごいね、乾は読みが鋭いよ。ディスカッションで意見を発したら、紙玉をダンボールに投げ入れる。全員の紙球がなくなった時点で、ディスカッションを終了する。影野小枝 寺沢さんは紙玉を投げるポーズをしています。漆原 ディスカッションのテーマは、チームの業績アップだ。どうしたら年度内に、現状の月均6000万を１億円まで引き上げられるか。自分はそのために、どう貢献するのか。私に何を期待するのか。遠慮なく提案してもらいたい。資料は、さっきのＡＢＣ分析表を使う。石川、全員の分をコピーして、配布してくれ。太田が石川に、あと300万は伸ばせると要求するのも構わない。無礼講でやろう。まず、乾が口火を切って。乾 えーと、私は現状の1100万円に、あと200万円上乗せするように努力します。（紙玉をダンボールに放り投げ入れる。以下同様）漆原 具体的なことは聞かないから、とりあえずは気合を示してほしい。乾が200万円のプラス、と。（ホワイトボードに赤字で書きこむ）次は田中だ。1050万円を、さてどうする？ 田中 乾さんがプラス200万だから、ぼくは250万といいたいけど、現実を考えると、同じくプラス200万でいきます。漆原 チーム全体で4000万円アップということは、１人につき500万円になるのだが、乾や田中はすでに1000万円を超えているのだから、ちょっと厳しいかな。次は３番目の売上は、だれだ？ 山崎（手を挙げながら）私は1000万プレイヤーの仲間入りが目標なので、プラス140万円とします。影野小枝 漆原さんは、おおざっぱな気合を求めたようです。あらあら、結局1400万円で終わってしまいしました。あと2600万円足りないようです。漆原 よし、きみたちには、いま宣言した数字に責任を持ってもらう。それらは、自分一人でできるアップ分だ。残りの2600万円は、私が責任を持とう。きみたちとの同行を通じて、きみたちの計算外のところから捻出したい。では、本格的なディスカッションに入る。チーム強化のために何をすべきか。これを話し合ってほしい。議長は山之内で、記録は石川。私はこれから、貝になる。景気よく紙玉を投げこむように。山之内 エー、議長を仰せつかった山之内です。よろしく。（紙玉を放り込む）寺沢 あいさつだけじゃないですか。紙玉は返却。（笑）影野小枝 紙玉は尽きたようですね。ディスカッションはどんな話になったのでしょうか。それぞれが、いろんな印象を持ち、漆原さんに早くもあだ名がつきましたね。ビリーさん、です。何だか西部劇の世界みたいになってきました。◎漆原の日記 はじめての会議。ＡＢＣ分析をさせ、顧客別に、訪問回数の見直しをさせた。いちばん若い寺沢はひょうきんで、同期の太田はちょっとのんびりしている。帯広は、山之内の意識改革を第一にすべきだろう。◎太田の日報 漆原所長のもとでの初めての会議だった。自分の市場規模も知らず、ＡＢＣ分析も知らなかった。Ｃ，Ｄランクにたくさん通っていたことにも、気がつかないでいた。何か、仕事の基本を初めて知ったような気がする。520万円を600万円にしますと宣言して笑われたが、文句はいわれなかった。ちょっと、目標が小さ過ぎたと反省しています。◎山之内から石川へのメール 意外に、まともな所長で安心したよ。ただし数字に厳しそうな感じがする。ぎゅうぎゅう締められそうな、嫌な予感だ。◎石川から山之内へのメール 遊び感覚が強過ぎるけど、まあ悪くはないな。ビリのチームの建て直しにきた、ビリーさんのお手並み拝見といこう。
2016年08月14日
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■怖い夢
■怖い夢――笑話（しょうわ）の時代精神科での医師と患者のやりとり。患者「毎日変な夢ばかりみます。最初の日は15階から落ちて、次の日は14階から落ちて……」医師「それで相談とは？」患者「私怖いんです。明日は2階から落ちる日なんです」医師「今まで相談にこなかったのに、なぜ２階の日は怖いんだい？」患者「今までは落ちる途中で目が覚めたんですけど、２階からだと目が覚める暇がないんです。先生、怖い！」（本稿は誰かに教えてもらったものです。誰かは覚えていません）
2016年08月12日
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■言いつけを守る人
■言いつけを守る人――笑話（しょうわ）の時代はい、息を止めて。しっかりと息を止めて。あれ、死んでしまった。
2016年08月10日
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ラクロ『危険な関係』（角川文庫、竹村猛訳）
十八世紀、頽廃のパリ。名うてのプレイボーイの子爵が、貞淑な夫人に仕掛けたのは、巧妙な愛と性の遊戯。一途な想いか、一夜の愉悦か―。子爵を慕う清純な美少女と妖艶な貴婦人、幾つもの思惑と密約が潜み、幾重にもからまった運命の糸が、やがてすべてを悲劇の結末へと導いていく。華麗な社交界を舞台に繰り広げられる駆け引きを、卓抜した心理描写と息詰まるほどの緊張感で描ききる永遠の名作。（「BOOK」データベースより）ラクロ『危険な関係』（角川文庫、竹村猛訳）◎最初に主な人物を理解するラクロ『危険な関係』（角川文庫、竹村猛訳）は、全編書簡だけでつながっています。まずは登場人物をしっかりと掌握しておかなければ、訳が分からなくなってしまいます。私は電子書籍で読みましたので、次のようなプロフィールを張っておきました。最初に物語を単純化するために、次の一文を紹介させていただきます。――誰と誰がって、このいっぱい男と女が出てくる詐謀と退廃と悪徳に満ちた小説は、〈社交界きっての女たらし〉ヴァルモン子爵VS〈悪の華〉メルトイユ侯爵夫人の、ガチンコ一騎打ちの恋愛小説なのだ。（佐藤真由美『恋する世界文学』集英社文庫P74）物語の中核を占めるのは、佐藤真由美の指摘どおり、次表の(A)と(B)の２人の男女です。１. ヴァルモン子爵（A）とメルトイユ侯爵夫人（B）は、元愛人関係にありました。２. ヴァルモン子爵（A）は、現在、地方長官夫人（C）と恋仲にあります。社交界きってのプレイボーイとして、特に若い男性の崇拝を受けています。彼はあらゆる手練手管を用いて、狙った女性を陥落させます。しかし手に入れるとすぐに、残酷な形で縁をきってしまいます。３. メルトイユ侯爵夫人（B）は、現在、ジェルクール伯爵（D）と恋仲にあります。男性経験は豊富な女性ですが、なぜか女性からは一目おかれています。彼女はモリエールの小説「タルチュフ」の主人公と同じ、ペテン師だと評されています。４. ところがジェルクール伯爵（D）は地方長官夫人（C）と恋仲になってしまいます。５. ジェルクール伯爵（D）は、メルトイユ公爵夫人（B）を棄てます。６. 地方長官夫人（C）は、ヴァルモン子爵（A）を棄てます。７. そんな折り、ジェルクール伯爵（D）は、15歳のセシル・ヴォランジュ嬢（E）と婚約をします。８. メルトイユ侯爵夫人（B）は復讐のために、セシル・ヴォランジュ嬢（E）を汚す計画を立てます。そしてヴァルモン子爵（A）に協力を要請します。９. ヴァルモン子爵（A）は、長官夫人（C）を奪ったジェルクール伯爵（D）への復讐を考えます。と同時に彼はツールヴェル法院長夫人（F）を愛し始めます。10. セシル・ヴォランジュ嬢（E）は、ダンスニー騎士（G）に愛され、次第に心を動かされます。これだけを抑えておくと、混乱することなく登場人物の心理のヒダを読み解くことができます。舞台は18世紀のフランス上流社交界。当時の男女関係は、信じられないほど自由奔放なものでした。おびただしい書簡のやりとりだけで、どろどろとした人間関係が浮き彫りにされます。私は全体の4分の1までは、上記相関図のお世話になりました。その後は登場人物の理解ができて、快調に読み進めるようになりました。◎書簡小説のことラクロ『危険な関係』は、書簡小説の代表格です。ほかにもリチャードソン『パミラ』（研究社）などがあります。このジャンルに先鞭をつけた作品について、触れている文章があります。――17世紀に出た『ぽるとがる文』（補：角川文庫、著者はマリアンヌ・アルコフォラード 、水野忠敏訳、タイトルは「ポルトガル文他一篇」となっています）という、ポルトガルの尼僧が自分の愛人のフランス青年士官にあてたラブレターを五通集めたものが最初で、佐藤春夫による英訳からの日本語訳もあります。（中条省平『小説の解剖』ちくま文庫P50）本書はまだ入手できていません。中条省平の解説によると、激しい愛の告白→死ぬほど苦しい→なぜ手紙をもっとくれないのか→気が狂いそうとなり、やがて諦め→断念するプロセスが書かれているようです。私は古書店で発見する楽しみを断念して、アマゾンで注文することにしました。上記プロセスから分かるように、書簡小説は心理小説として区分されることもあります。◎他人の心理と情念を操作本書の立役者である、ヴァルモン子爵（A）とメルトイユ侯爵夫人（B）は、ジェルクール伯爵（D）への復讐という共通の目標をもちます。この時点では焼けぼっくいに火がついた状態にあります。ところがドン・ファンと称せられるヴァルモン子爵（A）は、ツールヴェル法院長夫人（F）に熱をあげます。ツールヴェル法院長夫人（F）について、書かれている文章を引用させていただきます。――彼女は信仰があつく、みずからの美しさを知らず、恋愛感情を蔑んでさえいた。狙った獲物を逃がさないヴァルモンにとって、これは願ってもない獲物となる。（明快案内シリーズ『フランス文学』自由国民社P55）このことを知ったメルトイユ侯爵夫人（B）は嫉妬し、ヴァルモン子爵（A）を激しく非難します。そして2人の共闘は、亀裂に向かってエスカレートしてゆきます。物語の顛末については、あえて触れません。本書の終盤では、ツールヴェル法院長夫人（F）とダンスニー騎士（G）が中核を占めます。ヴァルモン子爵（A）とメルトイユ侯爵夫人（B）はどうなるのか、ご堪能いただきたいと思います。本書は人間関係を掌握するまでは、一気読みしてはいけません。――支配欲を政治経済軍事など一切の物理的な強制力から切り離して、他人の心理と情念を外から精神的な術策のみにより操作する最も技巧的な悦楽として抽出したのがこの小説である。（谷沢永一『人間通になる読書術』ＰＨＰ新書P215）最後に手紙の質に関する、見識を紹介させていただきます。なるほどと思って、特に若いセシル・ヴォランジュ嬢（E）とダンスニー騎士（G）のものを読み直したほどです。――セシルやダンスニーのように手紙を書くことは、心情を吐露することを意味します。いっぽうヴァルモンとメルトイユ夫人のように手紙を書こうとするならば、戦略的な演技をする、つまり架空の人格を偽装し創造することが必要です。本来の自分をさらけだすのか、それとも自分以外の人間になるか。（工藤庸子『フランス恋愛小説論』岩波新書P80）（山本藤光：2016.07.29）
2016年08月10日
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■バカにつける薬
■バカにつける薬――笑話（しょうわ）の時代バカにつける薬はない、っていわれていた。それが発明されたようだ。昨日ドライブ中にラジオでいっていたんだけど、無農薬「ピーマン」が新発売されたそうだ。やっぱりバカ（無能）につける薬はない。
2016年08月09日
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■031cut：所長っていったら罰金
■031cut：所長っていったら罰金――完全版シナリオ：ビリーの挑戦――第1部：最下位営業チームがトップになった――シーン０５：４月チーム会議影野小枝 ファミリーレストランでの昼食です。釧路と帯広チームが、２つのテーブルに別れて座ろうとしています。漆原 ダメだよ。寺沢と熊谷はこっちへきて、山之内と乾は向こうだ。寺沢 所長のそばだと、食い物が喉にとおらないので……。漆原 いいから、こっちへこい。（寺沢に向かって）きょうから、所長って呼び名もなしだ。漆原さんでいい。そうだ、今度所長っていったら、罰金を取ろう。熊谷、いくらにする？熊谷 100円では？漆原 低過ぎる。500円だな。ところで、熊谷は月に何回くらい上司同行をしてもらっていた？ 熊谷 ほとんどないです。同行してもらっても、用事ができたって、すぐに帰っちゃいますから。漆原 田中は？ 田中 ぼくは１回くらいかな。市立病院へはよく同行してもらいましたけど。自分の車できて、そのままオフイスへ戻りますので、あまりゆっくりと話すことはありませんでした。太田 所長は、どのくらい……。熊谷 あ、所長っていっちゃった。太田 罰金ですか。高いランチになりました。漆原 ランチは私がおごるよ。だけど罰金は払いなさい。寺沢 どうも、ごちそうさまです。漆原 全員にごちそうするとはいってないぞ。寺沢 いいじゃないですか。固いこといわないの、漆原さん。
2016年08月09日
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■おもしろさの点数
――笑話（しょうわ）の時代*これは160730におまけとして発信したものの再録です。明日から時々昼過ぎにお送りさせていただきます。■おもしろさの点数A「おもしろさの度合いを示す、10段階を考えた博士がいる」B「それはユニークな発想だな。それならどのくらいおもしろいかが、相手に理解される」A「ちょっぴりだけおもしろいのは１点として、こんな具合だ。くすっと笑う。にやっと笑う。大口をあけて笑う。体をくねらせて笑う。げらげら笑う。肩を揺すって笑う。腹を抱えて笑う。笑い転げる。涙を流して笑う。これが博士の示した9点目までだ」B「それで10点はなんだい？」A「笑いの実験をしていて、博士は10点を考えている間に、笑い死んだらしい」
2016年08月08日
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■030cut：行きやすいところに偏る
■030cut：行きやすいところに偏る――完全版シナリオ：ビリーの挑戦――第1部：最下位営業チームがトップになった――シーン０５：４月チーム会議 影野小枝 太田さんのＡＢＣ分析表がスクリーンに映し出されています。漆原 さて各ランクの顧客は、特定された。それ以外の顧客はＤランクと呼ぶ。では、次の作業。シェアの横に、「月間訪問数」と入力すること。終わったら、それぞれの顧客に月何回行っているかの数字を入れて。考え込まないで、エイヤっていう感じで入れてみよう。影野小枝 太田さんのＡＢＣ分析表に数字が入りはじめました。Ｃ，Ｄランクにも数多くの２や３の数字が書き込まれています。月間訪問数合計欄に224と出ました。漆原 太田へ質問。合計欄の数字は、何を意味しているのか？ 太田 月間の延べ訪問件数だと思います。漆原 よくできた。では、きみの１日の訪問件数は何軒だろう？ 太田 10軒くらいだと思います……。漆原 1カ月の実営業日を23日として、その設定で224を割り算してごらん。.太田（電卓を叩き）9.7軒です。漆原 そう、太田は自分の見込みどおりに、訪問件数を理解している。きみはすごいよ。石川は何軒だった？ 石川 11.9軒でした。漆原 太田の表が映っているので、みんなもいっしょに考えてほしい。この表を見て、何か感じることはないだろうか。さらし者にして、太田には悪いけど、ちょっとの間辛抱してよな。太田はどう思う？ 太田 ２ヶ月に１度しか訪問していない先に0.5と書けば、もっと訪問件数は高くなったと思います。影野小枝 漆原さんは、ちょっと困っているようです。あなたなら、何を感じますか？山崎 太田は、Ｃ、Ｄランクに行き過ぎていると思います。もっとも、人のことはいえない状態ですが、もう少しＢランクに入力すべきだと思います。漆原 いい着眼点だね。みんなも気づいたと思うけど、活動と成果の整合性って大切だよね。太田がＣやＤへ行っているのは、それぞれを一つでもランクアップさせるためだよな。山崎 私もそうだったのですが、やっぱり行きやすいところに、ついつい行ってしまう傾向があります。漆原 そうだよ。さすが、ベテラン。私もつい先日までは、同じだった。誰だっそうなっちゃうのさ。
2016年08月08日
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ヘンリー・ジェイムズ『ねじの回転』（光文社古典新訳文庫、土屋政雄訳）
両親を亡くし、英国エセックスの伯父の屋敷に身を寄せる美しい兄妹。奇妙な条件のもと、その家庭教師として雇われた「わたし」は、邪悪な亡霊を目撃する。子供たちを守るべく勇気を振り絞ってその正体を探ろうとするが――登場人物の複雑な心理描写、巧緻きわまる構造から紡ぎ出される戦慄の物語。ラストの怖さに息を呑む、文学史上もっとも恐ろしい小説、新訳で登場。（内容紹介より）ヘンリー・ジェイムズ『ねじの回転』（光文社古典新訳文庫、土屋政雄訳）◎２人のこどもと２人の幽霊心理小説は、ラファイアット夫人『クレーヴの奥方』（山本藤光の「文庫で読む500+α」推薦作）が先鞭をつけたフランス文学の１ジャンルといえます。その後ラクロ『危険な関係』（山本藤光の「文庫で読む500+α」推薦作）へと流れが継承されます。ヘンリー・ジェイムズはアメリカ生まれで、イギリスやフランスで活躍した作家です。ヘンリー・ジェイムズ『ねじの回転』（光文社古典新訳文庫、土屋政雄訳）は、パリでの生活から学んだ、心理小説といえます。主人公の「わたし」は20歳。家庭教師の経験はありませんでしたが、面接を受けました。面倒を見るのは、幼い兄と妹。２人は両親を亡くし、叔父さんの別荘で生活しています。面接者の叔父さんは、何があっても連絡をして寄越さないことを条件に、高給で「わたし」を採用することにしました。赴任したエセックスの邸は広大で、すこぶる立派なものでした。「わたし」はそこで、10歳の兄マイルズと７歳の妹フローラとと出会います。２人は天使のように美しく、素直なこどもでした。しかしマイルズの通っていた学校から、退学通知が届きます。理由は書かれていませんでした。「わたし」は困惑しますが、約束ですのでそれを雇い主である叔父さんには、連絡することができません。そして「わたし」は邸のなかで、男と女の亡霊を見ます。ずっと住み込んでいる、家政婦のグロース婦人にそのことを告げます。グロース婦人は、男は元馭者のピーター・クイントであり、女は元家庭教師のジェスル先生だと知らされます。２人とも、とうに死んでいます。かっていかがわしい関係だった、とも知らされます。こどもたちにも幽霊の存在は見えているようですが、彼らは見えないふりをします。家政婦のグロース婦人には、幽霊が見えません。「わたし」は２人を、幽霊の侵略から守ろうとします。そのうちにフローラは錯乱状態になり、マイルズも幽霊に取り憑かれて死んでしまいます。このあたりについて、書かれている文章があります。――子供たちは二つの圧力のもとに滅ぼされます。一つは、子供たちが受けている目に見えないものからの圧力です。もう一つは、「わたし」（家庭教師）が無理やり白状させようとする圧力です。この二つによって子供たちは滅んでいきます。（辻原登『東京大学で世界文学を読む』集英社P342)◎乱れ飛ぶ憶測物語をなぞると、簡単な展開です。ただし読後には、頭のなかにたくさんのハテナマークが点灯します。その理由を清水義範は、文章の構造にあると説明しています。――この小説はある視点から語られているのだ。徹頭徹尾、この人の視点からはこう見えた、という語り方なのである。／その書き方こそが、文学的な大事件であった。古い文学の、神の如く何でも知っている話者が、すべてを解説してくれる語り方とはまるで違うのだ。（清水義範『世界文学必勝法』筑摩書房P139）つまりこの構造が、読者に疑心暗鬼を起こさせているのです。私は清水義範の指摘を受けて、そのことに初めて気がつきました。この構造を念頭に、少しだけストーリーを振り返ってみます。雇い主の叔父さんは、なぜ何がおこっても連絡はしないようにと、念押ししたのでしょうか。ヘンリー・ジェイムズは冒頭でいきなり、主人公の「わたし」を不可思議な物語のなかに放り投げました。20歳のうぶな家庭教師は、叔父さんにほのかな恋情を覚えます。そしていかなる過酷な環境であろうと、叔父さんのためにこどもたちを教育しようと決心します。「わたし」は天使のように見えていた２人のこどものなかに、邪悪なものが潜んでいることを知ります。彼らは幽霊から、何らかの指令を受けていると想像します。そして幼い２人がみだらな性の洗礼を受け始めているとも考えます。何としてでも、こどもたちを幽霊から隔絶しなければなりません。ところが「わたし」の熱い思いをあざ笑うかのように、こどもたちの異常なふるまいがエスカレートしていきます。本書に関しては、さまざまな評論があります。たとえば本当は幽霊など存在していなかった、という説。雇い主から「何があっても」と強調されたことにより、「わたし」は邸に何かが潜んでいると妄想をたくましくした結果である。あるいは幼い兄妹は、死んだ元馭者と家庭教師の現し身である、という説。さらに「わたし」には性的コンプレックスがあり、児童に対して異常な関心があるという説。乱れ飛ぶ憶測に、ヘンリー・ジェイムズはしてやったりと思っていることでしょう。上滑りな会話。曖昧模糊とした心理描写。唐突なエンディング。これらのすべては、ヘンリー・ジェイムズが意図的に仕掛けた罠です。家庭教師は善であったり、悪であったりと評価は両極端に別れます。――難解を極めるジェイムズの作品の中でも、この中編ほど多様な読み方、というか、基本的なレヴェルで両極端の読み方を可能にするものは他にはなく、それがこの作品の魅力である。（知っ得『幻想文学の手帖』学燈社P122）「ねじの回転」というタイトルの意味は、本文中に説明がなされています。しかし私にはヘンリー・ジェイムズが読者に、「ねじをあとひとひねりしてごらん。そうすると物語の深部に届くから」とささやいているように聞こえます。（山本藤光：2012.09.04初稿、2016.08.07改稿）
2016年08月07日
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辻征夫『ぼくたちの（俎板のような）拳銃』(新潮社)
戦後まもない東京向島の花街とその周辺で育った少年少女たちの友情、冒険、早熟な性の目覚め…。現代抒情詩の第一人者の初めての小説集。（「BOOK」データベースより）辻征夫『ぼくたちの（俎板のような）拳銃』(新潮社)◎初めての散文集 辻征夫は私の好きな詩人です。その辻征夫が逝ってしまったのは、2000年1月のことでした。脊髄小脳変性症が死因でした。享年60歳。辻征夫は14歳から詩を書き始めています。デビュー作は『学校の思い出』（思潮社、初出1962年、21歳）です。ところが突然書けなくなります。辻征夫が再起したのは、1987年（48歳）でしたので、とてつもなく長い冬眠生活だったわけです。 覚醒してからは、『かぜのひきかた』(書肆山田、初出1987年）や『ボートを漕ぐおばさんの肖像』 (書肆山田、初出1992年)などの優れた作品を堰を切ったように発表しました。そして初めての散文『ぼくたちの(俎板のような)拳銃』(新潮社、初出1999年)に至ります。 辻征夫の詩は、軽い、厚みがないと時々批判されていました。しかし私は、軽石を幾層にも積み上げた作品に、重層さを感じていました。その技法が、『ぼくたちの(俎板のような)拳銃』に結実したのだと思います。 今回15年ぶりに再読しました。そしてどうしても紹介したくなりました。文庫ではありませんので、「山本藤光の文庫で読む500+α」の番外編として取り上げることにしました。ただし本書は絶版であり、入手するのは難しいと思います。透明な文章と意外性のある構成。辻作品には不思議な魅力があります。『ぼくたちの（俎板のような）拳銃』には、３つの作品が収載されています。いずれも著者自身の回顧録風に描かれています。｢遠ざかる島｣は、400字詰め原稿用紙で60枚弱くらいの作品です。作品の舞台は八丈島に近い小さな島。単身赴任だった父親の住む島へ、主人公「ぼく」と家族が移住します。「ぼく」は７歳。「ぼく」には５歳年下の妹と、さらに２歳下の弟がいます。兄がいましたが、１歳数ヶ月で死んでいます。母親は病弱で、家族の面倒は真理子さんという26歳の女性がみてくれています。真理子さんは右足が不自由です。「ぼく」がその島に住んだのは３年間。家族が島を去るとき、真理子さんは島に残りました。その後、真理子さんの消息はわかりませんでしたが、島で真理子さんを見たとの話は耳にします。その島へ20代後半の「ぼく」が、会社の旅行で訪問します。帰路、遠ざかる島を見ようと上甲板に向かいます。 ――はじめは上半身しか見えていなかったのだが、数段登ると全身が見えた。季節外れのコートを着て長めのスカートをはいている。その裾から足が一本だけ出ている。両手で手摺につかまっている。／ぼくはそこから動かなかった。真理子さんだと思ったのである。真理子さんが遠ざかる島を見ている。その姿を大人になったぼくが見ている。（本文より）◎構造主義理論を援用したかのような手法 表題作「ぼくたちの（俎板のような）拳銃」には、多くの固有名詞が登場します。辻征夫は、戦後の花街に住む少年少女を通して、現代失われつつあるものを呼び戻します。 カズナリの成績は不動の三十番。終戦後、満州から引き揚げてきました。多くの親が子供を現地に捨ててきたのに、カズナリは連れられてきたことを幸せだと思っています。 タカスケの母は、隅田川界隈を代表する芸者でした。タカスケには父がいません。生れたときから、単にいないだけなのです。トモアキは南の島から、転校してきた無口な少年です。クミコは養女としてもらわれてきました。三味線や踊りなどを仕込まれながら、掃除や使い走りをしています。コージは小学校へあがる前に、わずかだが幼稚園を経験しています。 物語はショッキングな結びで、幕が下ります。著者の訃報に接して、トモアキは辻征夫自身だったのだと思いました。 ――トモアキは三十歳近くからまた詩をかきはじめ、さまざまな職業に就きながら生涯十二冊の詩集を出した。その頃から身体のバランスを司る脳神経に異常をきたしはじめ、晩年は杖に縋ってよろめきながら歩いた。（本文より）「ぼくたちの（俎板のような）拳銃」は、第12回三島由紀夫賞の候補作になっています。このときは鈴木清剛『ロックンロールミシン』と堀江敏幸『おぱらばん』が受賞作になっています。選考委員の筒井康隆は他の選考委員を批判しつつ、次のように語っています。――小説では辻征夫「ぼくたちの（俎板のような）拳銃」を推した。子供たちの群像を、短い章立てでそれぞれの交流を描くことによって最後に全体像をぼんやり浮かびあがらせるという、まるで構造主義理論を援用したかのような手法で書かれたこの作品は、ありきたりのストーリイ展開や所謂文学的描写に食傷している者、登場人物リストなどを作って作品世界へ知的に参加したい読者にとっては実に快楽的な作品であった。これも「断片の寄せ集めである」「こういう構成をするのは文章力がないからである」という誤解を受けて賛同を得られなかった。（筒井康隆『小説のゆくえ』中公文庫Ｐ172） 再読して、心が洗われました。ずっと以前に書いた文章に加筆修正しながら、筒井康隆の眼力に驚いています。（本稿は藤光 伸の筆名でＰＨＰ研究所「ブック・チェイス」2000.02.06号に掲載したものを加筆修正しています）（山本藤光：2000.02.06初稿、2016.07.23改稿）
2016年08月04日
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■029cut：活動と成果の整合性は大切
■029cut：活動と成果の整合性は大切――完全版シナリオ：ビリーの挑戦――第1部：最下位営業チームがトップになった――シーン０５：４月チーム会議影野小枝 再び会議室の場面に戻します。漆原 ＡＢＣ分析を知っている人？ 誰もいない。今度は売上の大きな顧客から、順番に並べてもらう。ノートパソコンを立ち上げ、私からのメールを開くこと。（自らのパソコンを立ち上げ）これがみんなの、昨年度における顧客別売上実績だ。これから送信するから、売上の大きい順番に並べ替えること。山之内 すごい。計算式まで、入っている。漆原 やり方がわからない人は、手をあげて。山之内、教えてあげてくれるかな。影野小枝 太田さんが手を挙げています。山之内さん、パソコンをのぞきこみ、指導を始めました。山之内 これがいちばんだろう。まずここをクリックして、上へ移動する。２番目は……これをその下に移動する。すると、自動的に累計実績が計算されて、全売上に占める割合が出る。太田 これが３番目だから……。漆原 累計シェアが50％を超えたら、そこでいったん中止すること。太田 あれ、３番目で52％になりました。漆原 太田、シェア52％の意味はわかるか？ 太田 えーと、全売上に占める割合ですから、この３軒で、私の実績の半分以上を占めているということだと思います。漆原 そのとおり。そこまでが、Ａランクの顧客だよ。山崎 私は７軒でした。漆原 では、山崎に質問しよう。きみと太田では、どちらが効果的な営業をしているのかな？ 売上は別にして、との条件つきだけど。山崎 太田の方が楽だと思います。たった３軒で、半分を稼ぎ出しているのですから。漆原 よし。それでは別の質問をしよう。どちらのリスクが高いと思う？ 山崎 太田の方です。１軒でもこけたら、大変なことになります。漆原 そうだよね。次はＢランクの顧客を選定したい。シェア75％までを整理してみること。それが済んだら、今度は90％まで並べ替えること。そこまでがＣランクの顧客となる。影野小枝 顧客のＡＢＣ分析は、順調に進んでいるようですね。漆原さんは質問を投げかけ、ＭＲに考えさせようとしています。ＡＢＣ分析から、何を導き出そうとしているのでしょうか。
2016年08月03日
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■028cut：実績は日計表で管理をさせる
■028cut：実績は日計表で管理をさせる――完全版・シナリオ『ビリーの挑戦』――第1部：最下位チームがトップになった――シーン05：４月チーム会議影野小枝 細かい数字が出てきましたので、少し筆者の山本先生に解説していただくことにします。漆原さんは月平均売上とシェアに、関心を向けさせたいようですね。それにしても、自分の市場規模や月間売上を知らないなんて驚きです。筆者 私が若いころは、売上伝票から帳簿に写し取ったものです。いまはコンピュータが全部やってくれるので、営業マンが数字に無頓着になっています。自ら計算することがない分、数字に関する気づきも生まれないのです。影野小枝 どうしたら、自分の数字に責任を持つようになりますか？ 筆者 日計表で管理をさせるのが、最善でしょう。今日の売上に関心を持たせ、それを帳簿で管理させる。時代に逆行するようですが、これが営業マンの基本です。影野小枝 漆原さんは、どうするつもりなのでしょうか。そんなことをさせたら、部下からの反発は目に見えています。何か秘策があるのですか？ 筆者 こっそりと、教えてあげます。毎月の実績が出揃ったら、全員が100円以下の金額分を、集金箱に入れるルールができます。太田のアイデアなのですが、そのお金を忘年会の費用にします。これで毎月の数字への関心が、高まることになります。影野小枝 最高は999円の負担。ゼロが３つ揃ったら、お金は入れなくてもいいわけですね．筆者 そうです。楽しそうなやり取りが、目に浮かぶでしょう。
2016年08月02日
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山崎ナオコーラ『人のセックスを笑うな』（河出文庫）
19歳のオレと39歳のユリ。恋とも愛ともつかぬいとしさが、オレを駆り立てた——「思わず嫉妬したくなる程の才能」と選考委員に絶賛された、せつなさ100％の恋愛小説。第四一回文藝賞受賞作（内容紹介より）山崎ナオコーラ『人のセックスを笑うな』（河出文庫）◎ストレートでフラット 山崎ナオコーラは本名の山崎直子を、大好きなダイエットコーラになぞらえた、人を食ったようなペンネームです。そして文藝賞に輝いた『人のセックスを笑うな』（河出文庫）も、あんたに笑う資格があるのかという、挑発的なタイトルです。恋愛はごく個人的なものであり、他人がとやかくいうべきではない。これが著者の真意なのは、本書を読めばわかります。タイトルはちょっと力みすぎていますが、ユニークさを評価したいと思います。 筆名とタイトルとで軽い作家と思われがちですが、村田紗耶香と並ぶ期待の新鋭なのです。2016年下半期の芥川賞は、4回目の候補でした。今回も逃しましたが、今いちばん芥川賞に近い作家と断言できます。 山崎ナオコーラは、発表作にばらつきがあります。芥川賞候補には、2004年『人のセックスを笑うな』（河出文庫）、2008年『カツラ美容院別室』（河出文庫）、2011『ニキの屈辱』（河出書房新社）、そして2016年『美しい距離』（文藝春秋）と、4、5年おきに名を連ねています。 山崎ナオコーラ作品の多くは、２人の関係が縮んだり伸びたりするさまを描いています。近作『美しい距離』は、癌に冒された妻とそれに寄り添う夫の話です。『ニキの屈辱』は、雇い主と使用人の話です。そしてデビュー作『人のセックスを笑うな』は、美術専門学校男子学生と女性講師との話となっています。 本書の読みどころについて、書かれた文章があります。２つだけ紹介させていただきます。――ホントに若い女性が書いたのか、と一瞬疑われるくらい、語り口はいまどきの若い男の子のものとして違和感がなく、どこにでも転がっていそうなストレートでフラットな会話、何気ない生活の描写の中に、なぜか風が吹きわたっていくようなやさしさと淋しさの入りまじる気配のようなものが、そこはかとないユーモアをまじえながら漂っている。（丸谷才一・池澤夏樹『分厚い本と熱い本』毎日新聞社P9-10） ――短めの文章で、余計なことは書かず、小気味よい。読者は、シンプルに起こったことを次々にスケッチしていく文体によって、想像力を掻きたてられる。つまり、わかるようなわからないようなところで寸止めされ、歯がゆい思いをさせられながら、こういうもんだと納得してしまう。そんな小説だ。（佐藤勝・監修『新時代作家ファイル100』明治書院P195）◎お礼はたくあん 主人公の「オレ」（磯貝みるめ）は、美術専門学校に通う19歳。彼は同校の講師である猪熊サユリから、「私、君のこと好きなんだよ。知ってた？」と告白されます。彼女は「ユリちゃん」と呼ばれている、間もなく40歳になろうという既婚者です。彼女は口紅をちょこっとぬるだけで、まったく化粧気のない太っちょです。学校では生徒から人気があり、飲み会にもよく誘われます。 20歳も離れた２人は、「好きなんだよ」というアルコール混じりの告白で、たちまち進展してしまいます。遠くにあった2人が接近しますが、ぎらぎらした関係にはなりません。山崎ナオコーラは、短い文章と会話を用いて、炭火に火種ができるような頼りなさで、恋の進行を表現して見せます。 ある日ユリちゃんは、「オレ」に絵のモデルになってもらいたいとお願いします。アトリエと呼ばれているユリちゃんのアパートへ、「オレ」は何度か足を運びます。しかし２人の関係は、タイトルに暗示されるようにはなりません。そしてやがて、その日を迎えます。ユリちゃんは、モデルのお礼だといってたくわんを渡します。また「オヤジの履くようなくつ下」をプレゼントしたりします。 こうした笑いたくなるユリちゃんのセンスは、本書の随所に出てきます。料理にも化粧にも衣装にも無頓着な、ユリちゃんの背後には物語に登場していないダンナの存在があります。ダンナは小説の最後に、「オレ」と遭遇します。「オレ」が２度目に、ユリちゃんの自宅を訪問したとき、ダンナと初めて鉢合わせをします。１度はダンナが不在時に、２人で年越しをしています。３人は何事もないように、いっしょに食事をします。ダンナはとてつもなく、かわいいタイプの男でした。 山崎ナオコーラに『かわいい夫』（夏葉社）という結婚エッセイ集があります。みつはしちかこのカバー装画もいいのですが、まるでユリちゃんのダンナ・猪熊さんと重なるような「かわいいい夫」が描かれています。 そしてユリちゃんは、突然学校を辞めてしまいます。それ以来、２人は会うことがありません。別れてから電話でのやりとりはありますが、『人のセックスを笑うな』はあっけない幕切れで物語を閉じてしまいます。 山崎ナオコーラは、炭火がおこるまでをたんねんに描き、一挙に水をかけてしまいました。なんだこれ、という読者もいるかもしれません。しかし山崎ナオコーラが選んだ物語は、線香花火のような世界だったのです。大いに才能を感じさせてくれた、ピュアな物語は映画になっているようですが、ぜひ活字でご堪能ください。（山本藤光：2010.10.10初稿。2016.07.27改稿）
2016年08月01日
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