2017年10月の記事
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森鴎外『舞姫』（岩波文庫）
森鴎外『舞姫』（岩波文庫） 日本人留学生とドイツの一少女との悲恋を描いた「舞姫」のほか、鴎外(1862‐1922)の青春の記念ともいうべき「うたかたの記」「文づかひ」、名訳「ふた夜」を収めた。いずれも異国的な背景と典雅な文章の間に哀切な詩情を湛える。併収した「そめちがへ」は、作者の初期から中期への展開を示す作品として重要である。（「BOOK」データベースより）◎モデル騒動に決着 2013年8月29日、新聞やテレビは「森鴎外『舞姫』のヒロイン・エリスのモデルになったエリーゼの写真発見される」のニュースを報じました。エリスのモデルについては、これまでさまざまな憶測がなされてきました。 私の手もとには「エリスのモデルはルイーゼだった」とする朝日新聞（2010年11月11日夕刊）の切り抜きがあります。しかし現在では、エリーゼ・マリー・カロリーネ・ヴィーゲルトだったということで落ち着いています。今回の新証拠発見で、ガセネタだったことになってしまいました。朝日新聞って、いろいろやってくれます。また植木哲は『新説 鷗外の恋人エリス』（新潮選書）のなかで、エリスの正体はルイーゼであると断定しています。どうやらこれも空振りに終わったようです。 森鴎外が帰国後に、ミス・エリーゼ・ヴィーゲルトが追いかけてきたのは明白です。彼女の名前が、当時の乗船名簿にあったからです。しかしミス・エリーゼの実在を証明する資料は、見つかっていませんでした。没後90年にして、どうやらモデル騒動に決着がついたようです。 森鴎外を語るとき、軍人、軍医、官吏、ドイツ留学の体験は、切っても切り離せません。実際に『舞姫』は、ドイツ留学時代の実体験から書かれています。ドイツ３部作といわれる『舞姫』『うたかたの記』『文づかい』（いずれも岩波文庫）は、どれも淡い恋愛を描いた作品です。 数年前、森鴎外が『舞姫』を書いた、という場所へ行ってきました。上野不忍池のほとりに「水月ホテル鴎外荘」（東京都台東区池之端）は、どっしりと存在していました。「舞姫」を執筆したといわれる「舞姫の間」で、私は座って目を閉じました。「舞姫」を執筆した、森鴎外の心中に思いを馳せて。◎エリスとの別離『舞姫』の主人公・エリート官僚の太田豊太郎は、出世街道をひた走り異国（ドイツ）の地に赴任します。彼は外国の知を日本に導入しよう、との野心を抱いていました。ベルリンの自由な風は、豊太郎にとって学ぶべきことばかりでした。豊太郎は少しずつ、自我に目覚めはじめます。 作品のここまでは、そっくり森鴎外の現実と重なります。森鴎外の筆運びに、迷いは認められません。そのあたりの部分を、『舞姫』の一節から引用してみます。――かくて三年ばかりは夢の如くにたちしが、時来れば包みても包みがたきは人の好尚なるらむ、余は父の遺言を守り、母の教に従ひ、人の神童なりなど褒（ほ）むるが嬉しさに怠らず学びし時より、官長の善き働き手を得たりと奨（はげ）ますが喜ばしさにたゆみなく勤めし時まで、ただ所動的、器械的の人物になりて自ら悟りしが、今二十五歳になりて、既に久しくこの自由なる大学の風に当りたればにや、心の中なにとなく妥（おだやか）ならず、奥深く潜みたりしまことの我は、やうやう表にあらはれて、きのふまでの我ならぬ我を攻むるに似たり。（本文Ｐ11より） これは一文です。あまりにも長すぎます。でも留学前の森鴎外、留学してからの森鴎外の気概は十分に感じとることができます。引用文の中ほど、「所動的」は能動的の逆で受身という意味です。主人公・太田豊太郎は自分自身が受け身になり、他人が命ずるままに動いていることを感じとっています。 そして豊太郎は、もっと主体的になろうと決意をします。ところがその思いが空回りし、役所の長官や日本人グループから浮いた存在になってゆきます。そんなとき貧しい育ちの踊り子・エリスと知り合い、激しい恋におちいります。そのことが露見し、太田豊太郎は免官になってしまうのです。 彼はエリスとの同棲をつづけます。豊太郎は友人・相沢の勧めで、帰国することをきめます。それを知ったエリスは、発狂してしまいます。エリスを残し、傷心のまま豊太郎はドイツを離れます。自由とエリスを失うことへの悲しみから、豊太郎の心は乱れます。 エリスだけを残して、日本に戻る太田豊太郎。現実では、そのつづきがありました。エリーゼが追いかけてきたのです。そして追い返されました。この現実を、森鴎外は『舞姫』に描きませんでした。いや描かなかったというよりも、描けなかったというほうが正しいのでしょう。『舞姫』において、主人公・豊太郎がエリスを残してきたことでさえ、批判されており「舞姫論争」に展開しています。新進の評論家・石橋忍月はつぎのように解説しています。――太田（豊太郎）のように小心で恩愛の情に満ち、『愛』の大切さを知る人間がエリスを棄てて帰るのは理屈に合わず、彼は『功名を捨てて恋愛を取るべき』だったと論じた。これに対して鴎外が、太田は境遇に流される『弱性の人』であるとか、エリスとの仲は『真の愛』ではないとか反論して『舞姫論争』となるのだが（後略）。（十川信介『近代日本文学案内』（岩波文庫別冊19より） この文献を読み私は、漢文体と和文体が入り混じった文章に苦労しながら再読することになります。森鴎外がモデルであるエリーゼのことを現実どおりに書いたら、『舞姫』という作品は空中分解してしまったでしょう。◎森鴎外をもっと知る『舞姫』だけを読むと、希望に満ちていた森鴎外は、やがて挫折してしまうという図式になります。ところが現実は違います。森鴎外は貪欲に、さまざまなものを吸収しています。医学はもちろん、文学、哲学、美術などを楽しみながら、身につけているのです。語学も堪能だったようで、青春を謳歌していたというのが実際でしょう。 この点が、英国留学していた夏目漱石とはちがいます。それは帰国後の作品にも、大きな陰を落としています。夏目漱石は現地に溶けこめず、鬱々とした毎日を過ごしていました。 不思議なもので森鴎外は、夏目漱石の『三四郎』（岩波文庫）に刺激されています。そして生まれたのが、『青年』（新潮文庫）でした。エリーゼとの恋愛も、現地に溶けこんでいなければ成就しないはずです。会話が成り立たなければ、恋の芽も生まれないでしょう。 傷心のエリーゼが帰国した翌年（1889年当時27歳）、森鴎外は結婚しています。そして1890年に『舞姫』を発表したのです。『舞姫』は、留学時代の自身への鎮魂歌だったのだと思います。水月ホテル鴎外荘で「舞姫の間」にすわり、「舞姫の碑」を眺めながら、私はそう考えました。なにもかも清算してしまいたい。そんな思いが、感じとれたのです。 森鴎外にもっとふれたい方は、『青年』（新潮文庫）の一読をお薦めします。森鴎外が散歩の日課としていた、上野、谷中、根津、千駄木などの風景、風俗が活き活きと甦ってきます。前記のように、森鴎外が夏目漱石『三四郎』に影響を受けた部分を、考えながら歩くのも一興でしょう。◎『舞姫』の現代語訳（挿記2016.01.09）『舞姫』に現代語訳があることは知りませんでした。しかも井上靖が翻訳しているのです。驚きました。私はそれを偶然、ブックオフの棚で発見しました。『現代語訳・舞姫・森鴎外・井上靖訳』（ちくま文庫）です。心を躍らせて読んでみました。私は先に長い一文を引用しています。その部分を井上靖訳で紹介させていただきます。実に味わい深い文章になっています。――このようにして三年程は夢のように過ぎてしまったが、時が来れば包んでも包んでも、包みきれることができないのは人間の持って生まれた好尚というものである。私は父の遺言を守り、母の教に従い、人から神童などと褒められるのが嬉しくて怠らず勉強した時期から、役所の長官に善い働手を得たと励まされるのが喜ばしくて怠りなく勤めた時期に至るまで、一貫して自分が消極的、器械的な人物になっていることに気付いていなかった。今や私も二十五歳、既に久しくこの大学の自由な気風の中に身を置いたためであろうか、心中なんとなくおだやかならず、自分の中に奥深く潜みかくれていた真の自分が漸く表面に現れでて来て、昨日までの自分でない自分を責めるような具合になった。井上靖『現代語訳・舞姫』（ちくま文庫）には、原文も併載されています。加えて解説と資料が充実しています。星新一の「資料・エリス」や小金井喜美子「兄の帰朝」は、新たな話題を提供してくれています。（山本藤光：2013.09.02初稿、2017.10.31改稿）
2017年10月31日
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■知だらけ003：人生には３つの山がある
■知だらけ003：人生には３つの山がある――第１講義：人生物心がついてからの人生には、３つの山が待ち受けています。人間はそれらの山を、天秤棒を担いで登り降りします。天秤棒の両端には、２つの荷かごが提げられています。３つの山とは、次のとおりです。１.学生期：学校に拘束されている期間２.仕事期：仕事や会社に拘束されている期間３老齢期：学校や仕事に拘束されていない期間２つの荷かごの重さが均一でなければバランスを欠いて、とてつもなく歩きにくくなります。 ２つの荷かごの荷物を確認しておきます。１.学生期：学校と日常２.仕事期：仕事と日常３.老齢期：日常と日常「日常」とは、学校や仕事（会社）に拘束されていないすべての時間のことです。たとえば「仕事期」なら、出社してから退社するまでの通常８時間を拘束されている時間とします。通学、通勤時間は「日常」に含めます。もちろん、睡眠や食事時間も「日常」の範ちゅうになります。学校や会社に拘束されている８時間を除く、すべての時間（16時間）は「日常」の荷かごのなかにあります。これでは天秤棒のバランスは悪くなります。つまり「日常」のなかから４時間を、「仕事」の荷かごに移さなければならないわけです。日常のなかから、「知的活動」を拘束されている時間の方に４時間分移すことになります。これは勉強や仕事の役に立つ時間のことです。仕事に役立つ読書などは、立派な「知的活動」になります。会社に拘束されていない時間から、いかに「知的活動」時間を見出すか。これが三つの山登りの第一歩なのです。往復２時間の通勤電車では、必ず本を読む。この人は、仕事８時間に知的活動２時間を合算できます。あと２時間を加えると、荷かごのバランスを整えることができます。通勤電車で居眠りをしている人は、残念ながら「知的活動」を放棄してしまっているわけです。仕事バリバリ家でゴロゴロ。これは２つの荷のバランスがとれていない典型例です。会社には仕事はよくできるけど、ちょっとねという人がいます。この人は「知的活動」が欠落しているのでしょう。だから「人間力」が脆弱になっているのです。２つの荷かごの理想的な形は、下記のようになります。１日の24時間を12時間ずつに配分することが、荷かごのバランスを整える第一歩なのです。１.学生期：（授業+知的活動）と日常２.仕事期：（仕事+知的活動）と日常３.老齢期：（知的活動）と日常「知的活動」とは、見聞を広める行為のことです。およそ次のようなものと考えてください。読書をする。新聞を読む。教育テレビ番組を観る。図書館に行く。美術館に行く。博物館に行く。メールを発信する。ネット検索をする。手紙を書く。友と語り合う。旅行に行く。散歩をする。ショッピングをする。骨董を収集する。家庭農園をする。囲碁をする。一方「日常」とは、睡眠、食事、入浴、娯楽などのことです。老齢期の人は、まず「知的活動」と「日常」を12時間ずつに割り振らなければなりません。
2017年10月31日
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196：その二
196：その二――『町おこしの賦』第６部：雪が31 翌日、恭二は約束の時間に、藤野温泉ホテルを訪ねた。詩織が迎えてくれた。レストランに案内された。「ちょっと待っててね。さっきまで、必死で料理していたんだ。私の作ったその二を運んでくるから。その前にビールだね」 ジョッキのビールが、テーブルに置かれた。二人は乾杯した。「じゃあ、運んでくるね」 ほどなく詩織は、大皿に盛りつけられたキンキを運んできた。みごとな色つやで、甘い香りが鼻孔に広がった。「詩織、見た目は最高だよ」 恭二の向かいに座り、詩織は目を輝かせている。箸をつける。口に運ぶ。咀嚼(そしゃく)する。完璧な味だった。「詩織、おいしい。これまで食べたなかで、一番おいしいよ」 詩織の大きな瞳から、涙がこぼれた。恭二は詩織の隣りの席に移動して、揺れる肩を抱いた。そしていった。「詩織、合格だよ。最高の味だ」 詩織の肩に回した手に、力を入れる。その肩は、激しく揺れていた。恭二は元の席に戻る。そしていった。「詩織、一緒に食べよう」恭二は自分の箸を、詩織に渡した。前髪をかき上げながら、詩織は箸を動かす。口に運んだ。「恭二のキンキ、とてもおいしい」 涙顔はしっかりと、恭二をとらえた。また新しい涙が浮き出てきていた。恭二は、詩織を愛おしく思った。詩織がキンキを乗せた箸を、恭二に差し出している。恭二は口に入れた。涙腺が緩んだ。恭二は手のひらで、目頭を拭う。そして、告げた。「明日、九時の電車で釧路へ行こう。その三の日がきたんだよ、詩織」
2017年10月31日
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◎知だらけ002：人生とは何か
◎知だらけ002：人生とは何か人生を考えるとき、悲喜こもごものなかに出現するのが、次の数字です。何の数字か、わかりますか？１２３２１活字から目を上げて、考えてみてください。「ギリシア神話」のなかに「４２３」という数字が出てきます。塾長の「１２３２１」は、この数字からヒントを得ました。ギリシア神話の一節を、紹介させていただきます。――朝は４本足、昼は２本足、夜は３本足になるものは何か？ この問いは、クイズの定番になっています。ほとんどの人は、答えられると思います。ただし、種明かしの部分で、間違った解説をする人が多いのが現状です。実は塾長も、誤解していました。「ギリシア神話」に出てくる謎かけであることは、承知していました。正しいストーリーを、引用しておきたいと思います。――女面で獅子の身体をもち、翼のある怪物で、ピーキオン山の上に坐り、一つの声をもち、四足、二足、三足になるものは何か（または、二人の姉妹で、一方が他方を生み、また反対に他方がいま一つの方を生むものは何か）という謎をテーバイ人にかけ、これを解くことができないものを取って食った。（高津春繁『ギリシア神話』岩波新書Ｐ138より）この謎かけ部分は、本によって微妙に違います。詳細については、「山本藤光の文庫で読む500+α」の串田孫一『ギリシア神話』（ちくま文庫）で触れています。 さて「１２３２１」は、何かに戻りましょう。最初の１は独身時代。次の２は結婚後の夫婦の生活。３は子供ができた家族の時代。３の後の２は子供が独立して家を離れ、夫婦２人に戻ったとき。そして最後の１は、伴侶を失ったときを意味しています。「１２３」までの人生は、バラ色に輝いています。しかしやがて、下りの「３２１」のときが訪れます。ここをしっかりと想定しておかなければ、人生は味気のないものになってしまいます。『人間力磨き「知だらけの学習塾」』は、下りの「３２１」にもフォーカスをあてています。影野小枝 ――初めまして。影野小枝です。筆者がビジネス書に使ってくれているキャラクターです。影の声だ、のつもりなのでしょうが、私は気に入っています。『ギリシア神話』は、絶対に読んでおかなければなりませんね。
2017年10月30日
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195：残された二人
195：残された二人――『町おこしの賦』第６部：雪が930 長島可穂は、無事に男児を出産した。猪熊勇太は日本では結婚式をしなかったが、タイでは三百人を招いての、豪華な結婚式をあげた。もちろん相手は、ミユさんである。恭二と詩織は出産と結婚のお祝いを持って、それぞれの家庭を訪問した帰りである。詩織は車の運転をしながら、助手席の恭二に話しかけた。「みんなどんどん、幸せになってゆく。可穂も勇太も、うれしそうだったね」「コウちゃんも、彩乃さんの親友と熱愛中だ。考えてみれば、残されたのはおれと詩織だけになってしまった」 急に車が停まった。「新しいレストランができたんだ。ちょっとのぞいてみようよ」 目の前には、赤い三角屋根のしゃれた建物があった。「ずっときてみたいって思っていたんだけど、くるなら恭二と一緒に、とがまんしていたの」 二人は窓辺のテーブル席に座る。「まだ新築の匂いがする」 コーヒーを注文して、恭二は店内に目を向ける。天井からは、氷柱の形をしたライトが吊されていた。壁面には、さまざまなコーヒーカップが並べられている。室内は黄色で統一されていた。「詩織の色の、お店だね」「うん、入った瞬間にそう思った」 コーヒーが運ばれてきた。店内には低い音で、ジャズが流れている。新しい客が入ってきた。空気が揺れた。「恭二、明日の夜、時間取れる？」「大丈夫だけど」「その二が完成したの。だから明日、きて」 詩織の大きな瞳に、氷柱ライトの光が映っていた。「それは楽しみだ。喜んで、明日おじゃまするよ。ところで詩織、明後日は空いてる？」「うん、大丈夫」「朝から時間を取っておいてくれないかな」「どうするの？」「内緒」 詩織は笑った。「恭二ったら、じらしてばかりなんだから」
2017年10月30日
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◎知だらけ001：「知だらけの学習塾」開講説明会
◎知だらけ001：「知だらけの学習塾」開講説明会 「知だらけの学習塾」を10年ぶりに開講します。10年前の連載は、ばりばりの企業人に向けたものでした。今回は、すべての年代に向けて、いかに「人間力」と「日常」を磨くべきかの講義をすることにしました。 前回の連載と重複する部分も多々あります。しかし塾長はまっさらな気持ちで、講義ノートをしたためました。本日は「知だらけの学習塾」説明会に、多数の方にお集まりをいただきました。誠にありがとうございます。私が塾長の山本藤光です。よろしくお願いいたします。当塾の名前は、決して声に出してはいけません。何やら物騒に聞こえますので。さて「知だらけの学習塾」では、徹底的な日常磨きのノウハウを伝授いたします。最悪の人生は、「仕事バリバリ家でゴロゴロ」なる人に代表されます。理想的なのは、「仕事バリバリ家でもバリバリ」という毎日にすることです。 そのために当塾では、人生を理解し、時間の設計をし、最終的には「人間力」の向上を目指します。塾長には『仕事と日常を磨く人間力マネジメント』（医薬経済社､初出2015年）という著作があります。本書は、会社勤めの読者を対象として書きました。明日から開講する「知だらけの学習塾」は、そこに学生や老齢期の人たちにも向けたエキスを追加したいと考えています。つまりあらゆる年齢の人たちの「日常」を、充実したものにしたいとの意図であります。塾長が最も大切にしているのは、「人間力」です。人間力とは、ふわっとした総体です。人間力の豊かな人は、共感力や傾聴力や感性などとして表出されています。塾長が考えている「人間力の循環」をプレゼントさせていただきます。 人間力のある人には意欲がある意欲のある人には夢がある夢のある人には目標がある目標のある人には努力がある努力のある人には失敗がある失敗のある人には反省がある反省のある人には経験がある経験のある人には智恵がある智恵のある人には人間力がある（山本藤光『仕事と日常を磨く人間力マネジメント』医薬経済社）この循環文は「知だらけの学習塾」の骨格となります。この文章は、声にだして読んでいただきたいと思います。
2017年10月29日
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194：高校の文化祭
194：高校の文化祭――『町おこしの賦』第６部：雪が29 標茶高校の文化祭に招かれ、恭二は懐かしい部室に足を運んだ。「瀬口です」といってなかに入ると、三人いた女子高生が一斉に立ち上がった。「お待ちしていました。瀬口先輩」 そのなかの一人が深々と頭を下げて、歓迎の言葉を発した。彼女が新聞部長らしい。そう思った恭二に、彼女は自己紹介した。「新聞部部長の、阿部かりんといいます。これから、文化祭のご案内をさせていただきます。その前に、これをご覧ください」 壁に並ぶ表彰状を指差し、「これは瀬口先輩が獲得したときの、全国高校新聞最優秀賞のものです。回収騒ぎになった新聞も、貼ってあります」 賞状と新聞を眺め、ついこの前のことのように思った。南川愛華がいて、詩織がいて、可穂がいた。「ずいぶんたくさんの賞状があるね」 恭二の言葉に阿部は、「先輩たちが築いてくださった、伝統のお陰です」といった。 文化祭会場を一通り見た恭二は、阿部にお礼をいって高校を後にした。校門を出たとき、クラクションが鳴った。運転席から手を振っているのは、幸史郎だった。「文化祭の帰りか？ 送って行くよ。乗りな」 恭二は勧められるまま、助手席に座った。「コウちゃんと辺地校を、訪問した日がよみがえってきた」「そんな日もあったな」 車は札幌時計台を通過し、オランダ坂に差しかかった。突然、幸史郎がいった。「恭二、詩織ちゃんのこと、どう思っているんだ？」「今も好きだよ。大切な友だちだと思っている」「それだけか？」「それ以上、何だっていうんだ」「実はな以前、おれ詩織ちゃんに、プロポーズしたことがある。前に冗談めかしていったけど、あれは事実だ。あっさりと断られたよ。私にはずっと、思っている人がいるって。魔が差して変な結婚したけど、その人が許してくれるまで、待つんだってよ」「コウちゃん、変なこと知らせてくれるなよ。何だか切なくなってきた」「詩織ちゃんのところで、降ろしてやろう。ちょっとくらいお話ししてから、家へ戻ったって遅くはならない」 強引に、下車を命ぜられてしまった。恭二は、藤野温泉ホテルを見上げた。隣りには赤い鉄骨柱が、空に向かって伸びていた。 恭二はホテルには入らず、そのままきびすを返した。その二が完結するまでは、会わない方がよいと考えたのだ。
2017年10月29日
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■128cut：結び+■129cut：あとがき
■128cut：結び影野小枝 釧路湿原と併走しながら、車は釧路空港へと向かっています。さっき細岡の展望台で釧路湿原を眺めながら、早めの昼食をとりました。藤花温泉ホテルの女将からいただいた、おむすびを食べました。漆原さん、ここへ移住するといっていました。新谷さんは長野に戻って、百姓をするといっていました。新谷 覚えているか？ きみの会議に参加させてもらった帰りに、車のなかで山崎めぐみちゃんの作文を読んだことがあったな。あのとき、きみは「対（つい）をつなぐ」といったよな。会社と家族って、対ではないけど、あの作文を読んで、部下たちの家族の姿がくっきりと浮かびあがった。漆原 それが家族を招待してのリボン・アワードを生んだ。磯貝 漆原さんも新谷さんも、奥さんやお子さんたちが納得したら、「３２１」計画を実践することになりますね。新谷 そうなんだ。納得あっての実行だ。漆原 うちの家族は、昔藤花ホテルのスィートルームに泊まったことがある。ただし子どもは大学生２人なので、東京に置いてこなければならない。かえって喜ぶと思う。かみさんは問題なしだ。新谷 奥さんに、もう話したのか？漆原 いや、まだだ。展開を想像していったまでさ。影野小枝 みなさん、新たな世界へと挑戦ですね。名残惜しいのですが、釧路空港はもうすぐです。標茶町とみなさんに、お別れをいわなければなりません。さようなら。またお会いしましょう。■129cutあとがき『完全版・ビリーの挑戦』をやっと書き終えました。この原稿を書いている間に、古希の誕生日を迎えました。誕生日は年に1回の、有益な贈り物だと思います。足下にあった難事を忘れさせてくれ、思考を未来に導いてくれます。やるぞという元気を、もたらしてくれます。漆原清明はどこか私に似ています。そして磯貝も、私の経歴に似ています。石川は若いころの私にそっくりですし、新谷は親友だった、故佐藤敏幸にそっくりです。標茶町の藤花温泉ホテルは、その佐藤敏幸が経営していました。今は奥さんの淑子さんが切り盛りしています。本書が刊行されたら、彼の墓前に持っていこうと思います。漆原清明の部下たちが成長する姿は、私が若いころに見たものと同じです。いつも「仕事は楽しいかい？」「奥さんは元気かい？」と部下たちに声をかけていました。些細なことを、ほめまくってもいました。漆原清明は、それをきちんと再現してくれました。『ビリーの挑戦』第１部と第２部を併せた『完全版・ビリーの挑戦』は、やがて単行本としてお目見えすることでしょう。長いことおつきあいいただきありがとうございます。2017.10.28山本藤光
2017年10月28日
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193：留美の話
193：留美の話――『町おこしの賦』第６部：雪が28 浅川留美の『同棲ごっこ』はベストセラーになり、芥川賞の候補にも上げられた。恭二が留美の帰国を知ったのは、タウン誌『くしろ』の宗像修平からの電話でだった。釧路市出身の芥川賞候補作家というインタビュー記事で、取材をしたとのことだった。そのときに宗像は、作品中の京太郎のモデルが瀬口恭二だということを知った。だから少し、話を聞きたい。宗像は電話口でそう告げた。恭二は留美と一緒の取材なら受ける、と答えた。 宗像はあっけないほど素早く、明後日に釧路の留美の自宅でインタビュー、という段取りをつけた。 留美との、再会の日がきた。恭二ははやる気持ちを抑えて、留美の自宅を訪れた。いきなり留美は、玄関に現れた。「恭二、久しぶり」 屈託なく笑って、留美は恭二に抱きついてきた。リビングにはすでに、宗像とカメラを抱えた男の姿があった。恭二は宗像の向かいに、留美と並んで座った。待ち構えていたように、フラッシュが光った。「さて『同棲ごっこ』のお二人がそろったので、インタビューをさせていただきます。最初に浅川先生に確認させていただきますが、あの小説の京太郎のモデルは瀬口恭二さんで間違いありませんね」「はい。でも京太郎は、私が創り上げた架空の人物です。私と恭二が一緒に住んでいたことは事実ですが、作中の京太郎は恭二とは違います」「では、瀬口さんイコール京太郎ではないわけですね？」「恭二は、臆病でも早漏でもありません。嘘のつけない、まじめな人です。主人公の『わたし』を強い女にしたために、脇役の京太郎はとことん駄目な男にしなければならなかったわけです」「いやあ、あまりにも人物造形がみごとだったので、てっきりモデルが存在すると思っていました」「京太郎が恭二だったら、恭二はかわいそう」 久しぶりに聞く声だった。物語の進行は事実だけれど、小説のなかで「わたし」に寄り添う京太郎は架空の人物である。留美はそう断言した。恭二は心の澱(おり)が、消えてゆくのを感じた。そして留美に質問した。「小説を読んで､京太郎はおれだと思った。正直、侮辱されたと腹を立てていた。でも話を聞いて、納得した」「ごめんね、恭二」 忙しくノートにペンを走らせながら、宗像は質問を続ける。「瀬口さんとの出会いや、同居などは事実である。しかし小説のなかの京太郎は、瀬口さんとは別物で、想像上の人物である。これでいいですね」「はい、そのとおりです」「浅川先生の今日に、瀬口さんの存在はどう関与していますか？」「小説家になると決めたのは、二人で将来の夢を語り合ったときです。小説ではＨ大としていますが、浪人時代も北大に一緒に入ろうと励まし合っていました。恭二はまぎれもなく、今の私を育ててくれた恩人です」「釧路で執筆活動をなさるわけですが、いろいろ不便はありませんか？」「原稿はメールで送れますし、ほとんどのことは電話で用が足ります。不便は感じません」「瀬口さんにとって、浅川先生はどんな存在ですか？」 質問の矛先が、恭二に向いた。恭二は少し考えてからいった。「当時は、とても大切な人でした。しかし現在は思い出のなかにのみいる、大切だった人です」「恭二、何だか意味深な発言ね。いい人ができたんだね」 留美は屈託なく笑って、恭二の膝に手を置いた。置かれた左手の小指には、光る大きなリングがあった。
2017年10月28日
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■127cut：標茶町の朝
■127cut：標茶町の朝2-19scene：終りの始まり影野小枝 昨日は遅くまで、Ｒファミリーの集いが続きました。山崎さん家族は早朝にホテルを出ています。漆原さんと新谷さんは、磯貝さんの運転する車で、ドライブしています。私も助手席に乗せてもらっています。漆原 空気がおいしいな。磯貝 ホテルの女将さんに、地図を書いてもらいました。まっすぐに釧路空港に向かうのはもったいないということで、まずは標茶高校へ向かいます。新谷 女将さんに聞いたけど、日本一敷地面積が広い高校らしい。影野小枝 筆者の山本藤光さんの出身高校です。磯貝 ほら牛がいます。サイロもあるし、牛舎もある。漆原 ここが高校だなって信じられない。こんなところで学んだら、のんびりした人間が育つ。磯貝 ではこれから標茶町塘路へ向かいます。ここは釧路湿原のど真ん中です。影野小枝 標茶町の観光ガイドばかりでは、退屈すると思います。漆原さんと新谷さんの会話を中心に、お伝えすることにしますね。新谷 以前きみが「１２３２１」理論を教えてくれたよな。独身、結婚、出産、そして子どもが独立し、夫婦だけになり、やがて伴侶を失う。おれたちはまだ中間点の「３」だけど。やがて「２」になり「１」になる。老後に楽しく続けられる何かを、早く発見するべきだな。漆原 同感だね。いつまでも仕事、仕事では、下りの２と１が貧相なものになってしまう。新谷 実はね、実家を継いでいる兄が癌なんだ。それでおれが戻って、百姓を継がなければならないかもしれない、漆原 きみの実家はたくさんの人を雇った大きな農家だよな。新谷 株式会社にしているんで、兄貴がいないと手が回らない。漆原 会社を辞めるのか？新谷 三枝さんにはまだ話していない。でもそうなると思う。漆原 奥さんや子どもたちは、賛成しているのか？新谷 これも運命だと、納得している。漆原 そうか。おれも藤花温泉に浸かって、。標茶町へ移住しようと考えていた。小さな書店でも経営して、あとは文筆活動をしたい。新谷 ここはビリー誕生の聖地だからな。温泉もあるし、牛もいるし、釧路湿原もある。そして何より空気がうまい。漆原 下りの２と１を、真剣に設計しなければならないな。磯貝 あ、丹頂鶴です。ほら湿原のところ。親子ですよ。影野小枝 飛び立ちました。美しいですね。
2017年10月27日
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192：文芸誌新人賞
192：文芸誌新人賞――『町おこしの賦』第６部：雪が27 新築祝いのあと、駅の売店で新聞を買った。第一面に、文芸誌の宣伝が掲載されていた。何気なく目を落とした恭二は、思わず飛び上がりそうになった。文学界新人賞のところに、浅川留美の名前を見つけたのである。恭二は驚いて、待合室を飛び出した。標茶行き電車の発車までは、あまり時間がない。大急ぎで書店まで駆ける。文芸誌は、標茶の書店には置かれていない。 目的の雑誌を買い、全速力で駅へと戻る。発車二分前。改札を抜け、階段を猛スピードで下り、ホームへの階段を駆け上がった。間に合った。肩で息をしながら、呼吸が整うのを待つ。もどかしい思いで、ページを開く。――『同棲ごっこ』浅川留美 タイトルと著者名の下に、笑顔の留美がいた。プロフィールでは、ニューヨーク在住となっている。「小説を書く」といっていた留美は、夢を実現させたのだとうれしい気持ちになった。ところが本文を読みはじめて、恭二は胸が押しつぶされるような気持ちになった。 主人公「わたし」と同棲しているのは、まさに恭二そのものだったのである。名前こそ京太郎にしてあるが、留美と暮らした日々がそのまま表現されていた。京太郎は、臆病で早漏で怠惰な男だった。主人公の「わたし」は、同棲相手の京太郎のそうした欠陥を、調教する使命に燃えている。 恭二は途中で、読むのを止めた。怒りのために雑誌を持つ手が震え、息苦しくなってしまったのである。活字から目を離し、窓外に視線を向ける。そこには欠陥だらけの、モデルの顔が映っていた。 気持ちを切り替えて、恭二はもう一度活字に目を落とす。図書館での出会い。予備校からＨ大学へ。二人のマンション探し。同居。粗末な調度品。みんな現実と同じだった。夜の営みもそう書かれてしまえば、そうなのかもしれないと思えてくる。京太郎は入社した会社を、すぐに退職してしまう。その報告を聞いた「わたし」は、自分の調教が失敗に終わったことを悟る。 これは小説というよりも、ねじ曲げられた暴露記事のようなものだ。読み終えて、恭二は雑誌を激しく叩きつける。
2017年10月27日
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■126cut：研修ビデオ制作会社
■126cut：研修ビデオ制作会社2-19scene：終りの始まり監督 38歳の漆原清明は、全国最下位の釧路営業所に赴任した。やる気のない、とんでもないチームだった。そこで最初にやったのが、標茶町藤花温泉ホテルでの1週間の合宿だった。助手 一切の営業活動を止めて、腹を割って話し合いをしました。監督 命令する、提出させるの世界を、考えさせる、聞き取るの世界に変えた。助手 みんなが納得したら、「それいいね」っていいながら、実行プランに落としこんでいく。そのあとに「1日のＰＤＣＡサイクル」を導入したんでしたね。監督 ＭＲ活動をはじめる前に、本日の成果を思い描かせる。助手「朝書き日報」も導入しましたね。監督 第２部では、ＳＳＴプロジェクトに続いて、残酷なＳＳＴアカデミーを立ち上げました。影野小枝 監督たちの思い出話は、もういいでしょう。寂しいですけど、あと数カットでお別れしなければなりません。
2017年10月26日
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191：新築祝い
191：新築祝い――『町おこしの賦』第６部：雪が26 瀬口恭一・彩乃夫妻の、新居が完成した。二人は女の赤ちゃんを抱いて、恭二と幸史郎を出迎えた。先客がいた。彩乃の親友の国枝美和子だった。彼女とはウォーキング・ラリーで、顔を合わせている。 恭二は新築の匂いをかぎながら、部屋のなかを歩き回る。リビングは、南向きで広々としている。キッチンは対面式になっており、明るい陽光が差しこんでいる。ベッドルームには、小さなベビーベッドもあった。いたるところに収納があり、恭一の書斎には作りつけの書棚が、天井まで伸びていた。「いいな。コウちゃん社長の、初仕事だよね。立派なもんだ」 恭二がほめると、幸史郎は自慢げに胸を叩いてみせた。「恭二、忙しくなってきたみたいだな」 兄の恭一は、まだ視線を泳がせている弟に語りかけた。「うん、お陰さまで。藤野温泉ホテルの隣りに、あと三軒の建設が決まった。いよいよ故郷は、一大温泉郷へと変身だよ」 トイレに立った幸史郎を確認して、彩乃は恭二の脇に座り、小声でささやいた。「恭二さん、美和子はね、兄貴と交際したいんだって。ウォーキング・ラリーのときに見そめて、それからは眠れない毎日なんだって。だから力になってあげてくれない？」彩乃は美和子を見ながら、恭二の脇腹を軽く突いた。美和子は赤面して、下を向いてしまった。「わかった。まずは席替えだな。美和子さんは、ここに座って。コウちゃんはその隣りだ」 いいながら恭二は、席の移動をはじめる。 帰りは幸史郎が、美和子を車で送るように仕向けた。恭二は用事があるといって、電車で帰ることにした。走り去る幸史郎の車を見送って、彩乃は「恭二さん、ありがとう」と頭を下げた。 秋の空には、満月があった。温泉郷完成までは、あと二年。その日も満月だったらいいな、と恭二は思う。
2017年10月26日
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■125cut：藤花温泉ホテルの出陣式
■125cut：藤花温泉ホテルの出陣式2-18scene：帰ってきたビリーの挑戦河野 では只今から、新たな旅立ちに向けた出陣式を開催したいと思います。もうできあがっている人もいますが、これからが本番です。山崎さん、知床から着いたばかりでお疲れでしょうが、乾杯のご発声をお願いします。山崎 ご指名ですので、ひと言。私はこの藤花温泉ホテルで生まれ変わりました。当時若かった漆原さんに鍛えられ、仕事とは何か、人生とは何かを学びました。そして本日、ともに仕事をした仲間と巡り会えて、非常にうれしく思っています。ご出席なさったみなさんのますますのご活躍を祈念して、乾杯したいと思います。ご唱和をお願いします。一同 カンパイ！新谷 風呂上りの一杯はおいしい。漆原 さっき温泉に浸かって、ここで合宿をした日のことを懐かしく思い出したよ。石川くんも山崎くんも、孤独で方向性を見失った凧みたいだった。山崎 漆原さんには、たっぷりと鍛えていただきました。石川 仕事って、みんなで力を合わせてやるものだ、と教えてもらいました。感謝しています。磯貝 山崎さん、知床はどうでした？山崎 たくさんの動物に出会った。キタキツネ、リス、シカ……。娘のめぐみが大喜びだった。新谷 クマやタヌキは出なかったのかい？山崎 さすがに出なかったですね。でも明日は釧路湿原を通って、釧路空港まで行くので、丹頂鶴には会えそうです。河野 明日は女将にお願いして、タヌキ汁を作ってもらいますか？漆原 タヌキは煮ても焼いても食えないの。猛毒がある。新谷 タヌキとヒラメをぶちこんだ、鍋なんてどうだい？漆原 もっとひどいものになっちゃうぞ。タヌキの付属品の3匹のヒラメは、そっくり辞めてしまったようだね。新谷 またつるんで、どっかに潜りこむんだろう。外資は英語さえ流暢にしゃべれれば、いいんだから。桑田 漆原さん、ＣＰ社のＣＰって、どんな意味なんですか？漆原 Ｒ製薬の評価がＥＡＢＣＰと5段階だったじゃない。その最低の評価の２文字をいただいた。これ以上落ちることはない。どん底から這い上がるぞ、との決意かな。河野 岸本さん、来られなくて残念がっていました。彼女は社長秘書室で、元気にやっています。影野小枝 バラバラになったピースがこうして集まり、また明日からは新しい世界での挑戦が始まります。
2017年10月25日
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190：キンキの煮魚
190：キンキの煮魚――『町おこしの賦』第６部：雪が25 藤野詩織はホテルの厨房で、料理長からキンキの煮魚料理を習っていた。キンキは高級魚で、一匹二千円ほどする。鱗をていねいに落とし、内臓を抜く。肝は捨てない。背ビレと尾ビレに切れ目を入れる。飾り包丁を入れる。頭が左で、腹は手前。詩織は料理長の指示どおりに、手順を整える。「キンキの煮魚をおいしく仕上げるには、ここからが大事になります」 料理長はそういい、お玉で熱湯をかける手順に入る。「熱湯はお玉でていねいに。熱湯の温度は八十度から九十度くらい。全体にかけ終わったら、その湯は捨てます」 詩織の額に、汗が浮かぶ。真夏の厨房はただでも暑いに、緊張しているので汗が止まらない。「利尻昆布を置き、肝もキンキの傍らに添えます。それから水を注ぎ、強火で煮ます。あとで説明しますが、調味料は水を注いだときに入れます。灰汁（あく）取りをしながら、煮汁をていねいにキンキに注ぎます」 詩織は料理長が書いてくれた、レシピを見ながら調味料を加える。強火から中火への切り替え。煮ている時間。落とし蓋の仕方。料理長はそれらの作法を教えた。「さて、盛りつけだけど、身が柔らかい魚は崩れやすいので、二本のフライ返しでていねいに扱わなければなりません」「詩織さん、一般的に男性は濃い味を好みますが、相手の好みの味を調整するのが、おいしいキンキの煮魚のポイントです。レシピに書いておいたのは一般的なものなので、詩織さん流のものに修正しなければなりません」 詩織は毎日、キンキの煮魚に挑戦した。そのたびに料理長にできばえを見てもらい､味見もしてもらった。「おいしいです。とてもおいしいですよ、詩織さん」 合格が出たのは、六日目だった。「ところで詩織さん、誰のために猛特訓したんですか？」 料理長は、いたずらっぽく質問した。「内緒」 詩織は短く答えた。
2017年10月25日
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■124cut：Ｒファミリーの出陣式
■124cut：Ｒファミリーの出陣式2-18scene：帰ってきたビリーの挑戦影野小枝 標茶の藤花温泉ホテルです。ここはモール温泉といって、お湯が黒いんですよ。そっと話し声に耳を澄ませてみます。漆原 懐かしいな、ここで合宿をしたんだったな。河野 さっき石川くんから聞きましたが、漆原さんはこの温泉でばらばらだったみんなを１つにしたんですね。石川 漆原さんは、ピカピカの1年生でしたね。全国ビリのチームをトップに押し上げた、聖地がここだったんですよ。新谷 いいお湯だね。入ったときはヌルヌルしているけど、出るとさっぱりしている。不思議なお湯だ。河野 ２人ともいなくなっちゃったんで、寂しいですよ。漆原 合併が告げられた日、社長は衛星テレビでどういったか、覚えているかい？新谷 チャンスだ、を繰り返した。何がチャンスだと情けなくなってしまったよ。
2017年10月24日
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189：共同厨房
189：共同厨房――『町おこしの賦』第６部：雪が24 恭二、幸史郎、詩織の三人は、藤野温泉ホテルの会議室で長い話し合いを続けている。「ホテルは料理人の人選が、すべてだと聞いた。詩織のアネックスは、メドがついているの？」 幸史郎の問いかけに、詩織の眉間にしわが生まれた。「まったく、見通しが立っていないの。まだ先のことだから本格的にあたってはいないけど、どっかから引き抜くしかないと思っている」「おれのところも、建設作業員の確保が大変だ。釧路のパワフル建設が手伝ってくれることになったので、なんとかなりそうだが、結局腕の立つ経験豊かな人は必要だ」「コウちゃん、四軒共同の厨房なんて、どうかしら？ 特別料理は自前でやるとしても、定番の料理なら一カ所でやる方が、合理的だと思うの」「それは、名案かもしれない。検討の価値ありだな」「朝のバイキングなら、確実にそれでいけるね」 恭二が口をはさんだ。詩織はうなずき、さらにひらめきを口にした。「最近はね、温泉ラリーという企画があるの。何軒かの温泉が話し合って、他のホテルの客にも温泉を開放するの。お客さんは、いろいろな温泉を楽しみたいじゃない。結構人気がある企画なの」「浴室も一気通貫にしちゃえば、それは実現可能だな」 ホテル経営教室で勉強した詩織には、たくさんのアイデアがあった。各ホテルが定番の浴槽を持つよりも、それぞれが凝った浴槽を持つ方が効果的だろう。恭二は詩織の発想の豊かさに、心を揺さぶられた。そして恭二は、こうして大人の会話ができるようになった、自分たちを誇らしく思う。「問題はセントラルさんや満月家さんが、賛成してくれるかどうかだな。詩織のところの本館も当然つなぐことになるのだから、一度お父さんと相談してみたら？」「うちは絶対に、賛成してくれる」「ではそのアイデアで図面を書き直してもらって、その上でセントラルさんたちと相談することにしょう」 まだ紙の上とはいえ、標茶町温泉郷は少しずつ形が整ってきた。 会合が終わって、恭二と詩織は居酒屋むらさきへ行った。二人は隅のテーブル席に陣取り､額を寄せ合った。「恭二。その一は完全に、心から追い払ったわ。すべてなかったこと。それが私の心のハンディキャップには、なっていない。消えてしまったのよ。だから、その二を教えて。あんまり小出しにされると、私、おかしくなっちゃう」「その二はね、おいしいキンキの煮魚が作れるようになること」「何それ？」「おれのお祝い料理なんだ。大好物だけど、高いからお祝いのときにしか、出してもらえない」「わかったわ、恭二。練習する。それがクリアできたら、最後の課題だよね。でも私ね、恭二が何をいうのかを、知っている。ドキドキ、ワクワクしながら、その日を待っているわ」
2017年10月24日
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■123cut：みんな集まった
■123cut：みんな集まった2-18scene：帰ってきたビリーの挑戦影野小枝 標茶町の藤花温泉ホテルです。ロビーには受付台が用意されています。磯貝さんと石川さんが受付をしています。漆原さん、片岡さん、三枝さん、新谷さんはすでに温泉に浸かり、お酒を飲んでいます。河野 Ｃ社札幌支店副支店長です。Ｒ製薬での最終職位は札幌支店長でした。はい、会費です。影野小枝 受付で自己紹介するポイントが書いてあります。河野さんはその手順で受付を済ませました。山崎 Ｃ社京都支店長です。Ｒ製薬では札幌１課長をしていました。桑田 Ｂ製薬山梨営業所長です。Ｒ製薬ではＳＳＴアカデミー事務局長でした。乾 Ｄ社マーケティング部部長です。Ｒ製薬では千葉営業所長でした。山之内 Ｅ社札幌支店学術部長です。Ｒ製薬では旭川営業所長でした。太田 Ｃ社釧路営業所長です。Ｒ製薬では札幌３課ＭＲでした。影野小枝 続々と集まって、受付を済ませた方は、漆原さんたちの宴席に合流しています。少しフイルムを早回しにして全員集合の場面をご覧いただきます。三枝 森永のタヌキに追い出されて、Ｒ製薬を辞めました。現在はＫ製薬の営業本部長をしています。こうしてＲファミリーが勢ぞろいした場に参加できて、たいへんうれしく思います。磯貝 そのタヌキなのですが、誰かがメールを転送したらしく、「参加する」といってきました。漆原 それで私の名前で丁重に、「タヌキとヒラメはお断りします」と返信させてもらいました。片岡 温泉でヒラメは泳いでいなかったし、今宵はタヌキも出没しない。最高の集いだよ。石川 ここは私たちダメＭＲを再生させた、漆原さんの聖地です。磯貝さんの発案で、こうしてみんなで集まれたことに、感激しています。
2017年10月23日
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188：味がすべて
188：味がすべて――『町おこしの賦』第６部：雪が23 瀬口恭二は、満月家ホテルの契約にもこぎつけた。これはセントラル温泉ホテルに刺激されたもので、大きな苦労はいらなかった。既存の藤野温泉ホテルを含めた、四軒の形は整った。恭二はあと一軒の交渉を、急がなかった。追って先方から、申し出てくるだろうと思っていた。 駅前商店街からは、積極的に参加を申し入れてくる店が多発した。抽選での入店になるかもしれない、と危惧するほどだった。 宮瀬幸史郎は、越川多衣良とジョイント・ベンチャーの契約を交わした。三軒のホテル建設には、さらに大きな建設会社との提携が必要であった。幸史郎は今手がけている、瀬口恭一・彩乃夫妻の新築工事を見守る傍ら、釧路市のパワフル建設に何度も足を運んでいた。社長の郷原稔は、「でっかい仕事を請け負ったな」と驚きながら、「よっしゃ、ジョイントに乗ろう」といってくれている。そして次のような疑問を呈した。「建設の方だって作業員の確保が大変なのに、新たな三軒のホテルは厨房スタッフを集められるのか？」「その点はホテルの経営者任せなので、わかりかねます。しかし調理人を探すのは、そんなに大変なことなのですか？」「味が悪ければ、客は逃げる。ホテル業界は、コックの引き抜き合戦をしている。一流の料理人を雇ったところが、勝つとの常識があるくらいだ」
2017年10月23日
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■122cut：Ｒファミリー
■122cut：Ｒファミリー影野小枝 ＣＰ社の３人は居酒屋で飲んでいます。漆原 忙しくなったけど、仕事が楽しいね。磯貝 研修が終わったとき、受講者にハグされました。あれはうれしかったです。いい仕事をさせてもらった、と胸が熱くなりました。片岡 今度は三枝本部長や新谷さんと一緒に仕事ができる。何だか昔にもどった感じがするよ。磯貝 Ｒ製薬のＯＢは、さまざまなところで活躍していますね。いちどみなさんに声をかけてみましょうか？漆原 いいね、それ。磯貝 せっかくやるのなら、標茶の藤花温泉がいいですね。あそこはビリーの誕生の聖地ですから。漆原 そんな遠くで、みんな集まるかな？磯貝 とりあえず空き状況を確認してみます。土曜日に懇親会で、日曜日に自由解散ということでやってみましょう。片岡 Ｒファミリーの勢ぞろいか、楽しみだな。
2017年10月22日
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187：町民への説明会
187：町民への説明会――『町おこしの賦』第６部：雪が溶けたら22 標茶町公民館には、二百人ほどの町民が集っている。標茶温泉郷構想についての、町民説明会がはじまった。会場には、藤野敏光・詩織親子や万代徹の姿もあった。宮瀬町長のあいさつの後、斉藤観光課長が壇上でマイクを握った。そしていきなり本題に入った、「標茶町に、新たな温泉ホテルを四軒新設します。いずれも大小百室を備えた、団体から家族までが宿泊可能な規模の予定です。隣りの弟子屈町には、大小十八の温泉施設があります。しかしいずれも団体客は、収容できない規模のものです。阿寒町は二十二施設ですが、一日の収容客数は約六千六百人となります。標茶町の新たなホテルは、一軒あたり三百人は収容可能なものです。したがって四軒で千二百人は収容できます。これに既存の温泉ホテルをプラスすると、千五百人程度の温泉客の誘致が可能になるわけです」 会場からは、大きなどよめきが起こった。斉藤はここで、温泉郷創設の目的へと話を展開する。「みなさんご存じのとおり、標茶町の人口減少は著しく、移住者への町営住宅無料貸与などの対策では、歯止めが利かない状況にあります。現在夏場限定で開催している標茶町ウォーキング・ラリーと冬の雪中運動会は、それなりに効果を示しています。しかし冬場は観光客のない閑散とした町であることは、みなさんご存じのとおりです。幸い標茶町には、珍しい水質のモール温泉があります。標茶温泉郷はそこに着目し、一年を通して観光客を呼べる町への転身を、意図したものであります」 斉藤はここで、一呼吸おいた。会場を埋める町民の顔を眺めながら、斉藤は少し安堵して続ける。「たくさんの観光客がくると、必然土産物店がなければなりません。四軒の新設ホテルの向かいには二十軒ほとの新たな商店街を建設いたします」 平穏だった会場から、ブーイングが起きた。会場の前列に陣取っていた、駅前商店街のメンバーからであった。斉藤はあらかじめ用意していた、駅前商店街に向けたメッセージを語りはじめる。「駅前商店街のみなさんの商いは、これまでは町民に限定されたものでした。そこに新たな観光客が、加わるわけです。つまり、新たな顧客ができることになりますから、プラスアルファの収益が生まれます」 司会から「質問を受けます」と告げられた。駅前商店街の会長・佐々木隆介が質問に立った。「お客さんの大半は車できます。つまり新設の温泉郷へ直行する人が、ほとんどでしょう。私たちの駅前商店街は、おいてきぼりとなります。ここにどんなメリットが発生するのか、はなはだ疑問であります」 さらにびっくり食堂の経営者が、質問に立った。「私の食堂を含めて飲食店は、ホテルに客を取られることは歴然としています。駅前商店街の飲食店は、今でも目立っているシャッター店と同じことになってしまいます」 北村広報課長がマイクを持った。「ホテルの宿泊客は、あらかじめ朝と夕食は予約時に申しこみがあります。したがってホテルの宴会場は、これらのお客さんで満席になります。町民の入りこむ余地はありません。だから既存のお客さんが、奪われることは考えられません。それよりも観光客の昼食は、ホテル外でとられることになります。駅前商店街の飲食店のみなさんは、ここに新たな可能性を見出していただきたいと思います」 多少の反対意見はあったが、町民への説明会は無事に閉会された。会場にいた恭二は、一歩前進と胸のなかでつぶやいた。
2017年10月22日
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■121cut：Ａ社のゴジラキャンパス
■121cut：Ａ社のゴジラキャンパス2-18scene：帰ってきたビリーの挑戦影野小枝 Ａ社のゴジラキャンパスが終了を迎えました。ちょっとのぞいてみましょう。磯貝 みなさん、ゴジラプロジェクトは終りました。６回のプログラムはもちろんですが、ゴジラキャンパスで「桃太郎の謎に迫れ」から始まり、「面白看板を探せ」「消えゆく風景を撮れ」などの課題に、まじめに取り組んでいただきありがとうございます。みなさんはＣＰプロジェクト卒業者として、今後はＣＰ社のホームページ「めんどうかいキャンパス」で、積極的な知の交流をしていただくことになります。小乃 「めんどうかい」っておかしな名前ですが、面談・同行・会議の頭の文字を重ねたものです。「めんどうかいキャンパス」には、さまざまな会社の人たちが参加しています。すべてハンドルネームを使っていますので、会社名も個人名もわかりません。ただし全員がＣＰ受講者ですので、安心して参画してください。磯貝 それではこれから終了式を行います。まずはＣＰ社代表の漆原からお願いします。漆原 半年間みなさんは、熱心によくがんばってくれました。「ゴジラプロジェクト」は、古い体質をみごとに打ち壊し、新たなカルチャーを醸成しました。さきほど小乃から報告があったように、半年間でみなさんの担当したＭＲは２ケタアップの実績を上げました。非受講者の平均値はマイナス４％だった現実を考えると、これは画期的なことです。みなさんの暗黙知は確実に、育成対象ＭＲに移植された、と断言いたします。ありがとうございます。Ａ社事務局長 ＣＰ社から学び、実践した仲間から学び、みなさんの力でＭＲのレベルアップを成し遂げました。素晴らしい成果を上げていただき、ありがとうございます。ＭＲの意識と行動が大幅に改善されたのは、2度目のアンケート結果に明白に表れています。意識の質、行動の質を高めれば、結果は自ずから着いてくる。ＣＰ社の教えにしたがい、私たちはひたすらＭＲの意識と行動に着目し続けました。多くのＭＲは「仕事が楽しくなった」といっています。この言葉は「ゴジラプロジェクト」の、大切な財産になりました。Ａ社社長 最終報告を聞いて、びっくりしています。みなさんは本当によくやってくれました。ＣＰ社が第1回目に、みなさんに与えた課題が「桃太郎の謎に迫れ」でしたね。正直にいうと、そんなことを1か月考えて何になる、と心配していました。でも「ゴジラキャンパス」でのみなさんのやりとりを見ていて、「ゴジラプロジェクト」成功の確信を持ちました。みなさんが知っている世界の中に、違う文脈が入りこんできました。そしてみなさんは「考える」世界を学びました。これが漆原さんがいちばん最初に言った「人間系ナレッジマネジメント」の原点だったのです。なぜ家来がイヌ、サル、キジなのか。ネコではダメなのか。家来が出てくる順番はどうなっているのか。そんなことを考えたことのある人は、いないと思います。さっき漆原さんと話していたら、今度は「花咲爺」をやるといっていました。みなさんの成功を次なるステップにつなげるために、終った本日から２組目の「ゴジラプロジェクト」のスタートを決めました。先輩として、次に参加する営業リーダーへの支援をよろしくお願いします。影野小枝 終りましたね。受講者がやってきて、漆原さんや磯貝さんととハグしています。泣いていますね。さすがに小乃さんは女性ですので、握手だけのようです。みなさん「ありがとう」と告げて、帰って行きます。私も思わずもらい泣きしてしまいました。
2017年10月21日
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186：郷土のために
186：郷土のために――『町おこしの賦』第６部：雪が溶けたら21 恭二の日常は、にわかに忙しくなっていた。観光協会会長として、現在六カ所に分散している温泉ホテルと旅館を、一カ所に集約させなければならない。移設には、多額な資金が必要になる。どこも簡単には、首を縦に振ってはくれない。町の信用金庫支店長を説得して、資金融資の段取りはつけた。それでも藤野温泉ホテル・アネックス以外は、承諾してくれない。 恭二はあと一軒が賛同してくれれば、雪崩現象が起こると踏んでいた。恭二はウォーキング・ラリーの宿泊客を受け入れてくれた、セントラル温泉と満月家ホテルに集中することにした。標茶町温泉郷のオープンは、二年半後の九月一日と決められていた。したがって、恭二は今年の夏までには、ホテル移設の承諾を得なければならなかった。同時にホテルを取り巻くように形成される、土産物店の入居者も決めなければならない。居酒屋むらさきと佐川民芸店は、いち早く賛同してくれている。「温泉客をどう迎えるのか。その青写真が見えない。あまりにもリスクが大き過ぎる」 これがセントラル温泉の社長・万代徹の、懸念であった。恭二は北村広報課長とともに、何度も万代のもとに足を運んだ。事態が進展しないまま、時は空しく流れた。 恭二は最後の賭けのつもりで、先日北村から聞いた話を万代にぶつけた。「実は東京の大手ホテルチェーンが、名乗りを上げてきています。私としてはできるだけ、よそ者の参入は防ぎたいと思っています。生まれ育った故郷の再建は、地元の私たちが担わなければなりません。万代社長、どうかリスクを取ってください。もちろんお客さんのことは、私たちが全力をあげてやり抜く覚悟でいます」 恭二は深々と頭を下げた。空気が動いたような気がした。顔を上げた恭二に、万代は大きくうなずいてみせた。「乗ったよ。標茶町の再建の話に。生まれ育った郷土のために、尻ごみをしているわけにはいかない」 万代の手を取り、恭二は思わず宙を仰ぐ。「万代社長、ありがとうございます」
2017年10月21日
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■120cut：ともだちってありがたい
■120cut：ともだちってありがたい2-18scene：帰ってきたビリーの挑戦影野小枝 ＣＰ社の狭いオフィスです。新谷さんがきています。漆原 しばらくだね。コンペで落選して以来だ。新谷 Ａ社のゴジラ・プロジェクトの記事を読んだよ。ＣＰ社のいい宣伝になっている。漆原 磯貝くんが例の梅田健太に頼んで、書いてもらった。あの記事のお陰で、プロジェクトに一層の弾みがついた。新谷 ゴジラの方は、もうすぐ終わるんだろう。ところで今日は相談なんだが、例のＳＳＴもどきは中止になった。営業リーダーから猛反発され、支店長からも反対された。２週間の研修をしただけで、頓挫してしまったよ。片岡 あれはＱ社にパクられたうちの企画だった。新谷 そうなんだよね。Ｑ社の責任者は、１日×６回をやりたがって企画を持ってきた。ＣＰ社のプログラムと同じなので 追求したら、「ＣＰ社がマネしている」と返してきた。それで「ＣＰ社の代表とはずっとＲ製薬で仕事を一緒にやっていた」と伝えた。びっくりしていたよ。それ以来、何もいってこない。漆原 相談って何だい？新谷 「１日×６」をやることに決めた。うちの三枝本部長がＱ社が持ってきたパンフを見て、「これをやろう」っていってきた。営業リーダーの底上げは緊急の課題なので、ＳＳＴもどきの代わりというわけだ。それでゴジラプロジェクトの記事を見せて、「このプログラムは、ＣＰ社のオリジナルです」と説明した。やってくれるかい？漆原 喜んで。新谷 ただしあまり予算がない。漆原 きみのいい値でかまわない。梅田健太の記事といい、きみの機転といい、ともだちってありがたいと痛感している。
2017年10月20日
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185：それぞれのお祝い
185：それぞれのお祝い――『町おこしの賦』第６部：雪が溶けたら20 居酒屋むらさきには、宮瀬幸史郎、宮瀬可穂、藤野詩織、猪熊勇太、そして瀬口恭二が顔をそろえている。招集をかけたのは勇太だった。「ゴールデンウイーク中なのに、全員が顔をそろえてくれてありがとうございます。本日は喜ばしい報告がたくさん聞けると思って、声をかけさせていただきました。では座っている順番で､最初はコウちゃんから」「このたび、宮瀬建設社長に就任しました。合わせて標茶町温泉郷推進委員にもなりました。温泉の町標茶を目指して、一生懸命頑張ります」「プー太郎だった瀬口恭二は、標茶町観光協会会長とおあしす館長、そして温泉郷推進委員の職をいただきました。標茶町発展のために、身を粉にして頑張ります」 続いて藤野詩織が立った。「再来年オープン予定の、藤野温泉ホテル・アネックスの支配人に任命されました。まずは、料理人や従業員のスカウトからはじめます。どなたかいい人がいたら、ぜひ推薦してください」 「赤ちゃんを授かりました。お腹が目立たないうちに結婚式をあげます。来週式場と相談しますので、決まったら案内させてもらいます。ぜひきてください」可穂は上気した顔で、そう報告した。また拍手が鳴り響いた。世話役の勇太が立った。「おれにも、めでたい話ができました。酪農の勉強にきてくれていた、例のミユを嫁さんにすることにしました。以上」 拍手をしながら、恭二は満たされた気持ちになった。それぞれの道を歩き、それぞれが幸せをつかまえている。いい仲間だなと思う。ミニ同窓会からわずか数ヶ月で、みんなの今は大きく様変わりしている。それがうれしかった。 恭二は、詩織の隣りに席を移した。「詩織、お帰りなさい。黙って東京へ行って、帰ってきても連絡もくれない。冷たいな、詩織は」「春に何かが起こる。それだけを楽しみにして、勉強してきたんだ。雪が溶けるのを、ずっと今か今かと待っていたのよ」「伝えたいことのその一はね……」「ちょっと待って。伝えたいことはいくつあるの？」「その三で完結する。今日はその一だけ、伝える」「何だか、ドキドキしてきちゃった」「詩織へ、その一。結婚したことも旦那のことも、一切合切を消し去ること。今後はなかったこととして、おれと詩織のなかには絶対に、カケラすら見せないこと。それがクリアしたら、知らせてもらいたい」 詩織はじっと、恭二の目を見ていた。瞳のなかには、私がいる。詩織はきっぱりと告げた。「恭二、絶対に実現させる」
2017年10月20日
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■119cut：Ａ社ＣＰプロジェクトの第1回
■119cut：Ａ社ＣＰプロジェクトの第1回2-18scene：帰ってきたビリーの挑戦影野小枝 Ａ社におけるＣＰプロジェクト、第1回がはじまりました。Ａ社社長 これから半年間の長い研修がスタートします。「同行」「会議」「面談」を中心に、ＣＰ社から学び、それを現場で実践してもらいます。1か月後に実践経験を持ち寄り、みんなでそれを語り合うことで、より高いステージを目指します。これを6回繰り返すのですから、漆原代表のいう「暗黙知」がＭＲに移植されないはずはありません。みなさんには多額の投資をし、時間を与えました。しっかりと「ゴジラ・プロジェクト」に取り組んでいただきたいと思います。漆原 ＣＰ社の漆原と申します。いよいよ、ゴジラ・プロジェクトのスタートです。20回のフル同行で必ず、ＭＲは高い水準に到達します。それを信じてください。磯貝 では最初のプログラムを開始します。みなさんが持参した先月の営業会議のプログラムは、グループごとに壁に貼ってあります。まずはその前で、自分の営業会議の自慢をしてください。質問は自由に行ってください。自慢コーナーが終わったら、自分なりの今月の営業会議案内を作成してもらいます。作成が終わったら、どこを改善したのか、なぜ改善したのか、何を削除したのかを語り合っていただきます。小乃講師のレクチャーは、それが終了してから行います。レクチャーを聞いてから、赤いボールペンで、さらに改善点を表記してもらいます。その際もグループで、改善理由を話し合ってください。影野小枝 いきなり立ちんぼのグループ討論がはじまりました。
2017年10月19日
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184：アネックスの建設
184：アネックスの建設――『町おこしの賦』第６部：雪が溶けたら19 路肩の雪が溶け、標茶町に春がきた。瀬口恭二は宮瀬町長と、藤野温泉ホテルを訪問した。恭二は何度も、社長の藤野敏光とは交渉してきた。本日は、その決裁が下りる日だった。「宮瀬町長の標茶温泉郷プランは、願ってもないものです。信用金庫の支店長とも、相談しました。増築ではなく思い切って、別館を建設しようとの結論になりました。藤野温泉ホテル・アネックスとして、百室規模とさせていただきます」「それはありがたい。町として観光客誘致は、大々的にやらせていただきます。藤野社長に承諾していただいたので、これで温泉郷プランに弾みがつきます」 宮瀬は満面の笑みを浮かべて、頭を下げた。傍らの恭二も、自然に顔がほころんでいる。「アネックスの方は、娘の詩織を支配人にします。今後の交渉は、詩織とやっていただきます」 藤野は恭二に目をやり、何度もうなずいてみせた。今日も詩織の姿はなかった。宮瀬家からの帰り道、恭二は本物の春になったら、大切なことを告げるといった。しかしそれ以降、詩織とは会っていない。これまでに何度か訪問しているが、どうしたのかと心配になっていた。そんな恭二の胸中を察したように、藤野は恭二に向かっていった。「詩織は東京で、ホテル経営の教室に通っています。三ヶ月コースなので、来月には戻ってきます。だから交渉はそれからにしてください」 詩織は恭二に何も告げずに、東京へ行っている。恭二はそこに並々ならぬ、詩織の固い決意を見た。おれたちは温泉郷に向けて、走りはじめたのだ。恭二は満ち足りた気持ちで、宮瀬とともに藤野温泉ホテルを辞した。宮瀬が玄関に向かって、両手を広げた。「ここに五階建てくらいの、ホテルが並ぶんだよ、瀬口くん」「町長、青空に向かって伸びる、赤い鉄骨が見えるようです」 宮瀬町長は恭二に腕を差し伸べ､「頼むよ」といった。恭二は力強く、「はい」と返した。
2017年10月19日
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■118cut：Ｚ社とＣＰ社の打ち合わせ
■118cut：Ｚ社とＣＰ社の打ち合わせ2-18scene：帰ってきたビリーの挑戦影野小枝 片岡さんたちは、Ｚ社と「ＣＰプロジェクト」導入の打ち合わせをしています。片岡 受講者24名には、月1回集合していただきます。グループは4つに分けてもらいます。それぞれのグループには私ども本間と磯貝がファシリテーターとして入ります。御社からも2名参加させてください。第1回目は受講者に、先月開催した会議案内を持たせてください。どんな会議をしているか、情報交換してもらいます。会議はプログラムのなかでは、劇的な効果を発揮します。したがって第1回のプログラムに組みこんであります。Ｚ社 他に何か準備しておくものはありますか？片岡 受講者同士がバーチャルの場で、情報交換ができるナレッジポータルはどうしますか？ 受講者と私ども事務局メンバー限定のサイトで、自由に語り合います。サイトをお作りになることをお勧めします。Ｚ社 どんな場になりそうですか？片岡 テキストの各章の後ろについる課題について話し合っていただきます。たとえば第1回の課題は、「桃太郎を読んで次の質問に応えなさい」となっており、「桃はいくつ流れてきましたか？」とか「桃は同時に2個流れてきましたか？」などに答えていただきます。受講者が選んだ絵本の桃太郎と岩波文庫とでは、全く異なる設定になっています。本間 ベストプラクティス（成功例）を集めて、現場で活用させたいとのことでしたので、どう実践するかを説明させていただきます。成功例を書くのは営業リーダーです。わかりやすい書き方については講義で学んでいただきます。それをＣＰプロジェクトのグループワークで発表してもらい、最も実践したいものを１つ選んでもらいます。たとえば4グループなら、それぞれを全員の前で発表してもらいます。あとは投票で、ＭＶＰを決めることになります。ＭＶＰに輝いたベストプラクティスには、営業リーダーとＭＲに御社およびＣＰ社から記念品が贈られます。Ｚ社 課題図書の山本藤光『ＭＲの質を測るものさしあります』（エルゼビア・ジャパン）は、ぜっかくの機会なので全営業リーダーに配布することにしてあります。
2017年10月18日
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183：温泉郷推進室
183：温泉郷推進室――『町おこしの賦』第６部：雪が溶けたら18 標茶町役場の一室に、「標茶町温泉郷推進室」の看板が掲げられた。本日が第一回目の会議である。瀬口恭二と宮瀬幸史郎の顔もある。責任者の斉藤観光課長から、温泉郷構想の具体的な説明がなされた。「オープンは三年後の九月一日。それまでに、客室百超のホテルを四軒建設します。観光客向けの商店は、当面二十軒を予定しています。ここまでで何か質問はありますか」 恭二が手を上げた。「藤野温泉ホテルの客室数は五十ですが、増築するなりの対応が必要ですか？」「そこまでは検討していません。四軒並べることが現状での最大の課題です」「四軒のホテルをフル稼働させるための、具体策をおうかがいしたいんですが」 幸史郎は、北村広報課長の方に顔を向けて質問した。「団体客を集めるための方策を、現在検討中です。大手旅行会社への働きかけを含めて、修学旅行や同窓会なども誘致したいと考えています。あとは新聞などのメディアの活用と、テレビコマーシャルも念頭に入れています。そのほか駅などでのポスター掲示なども、視野に入れています」 恭二は、また手を上げた。「温泉を訪れる客のウエイトは、団体よりも個人が増えているという話を耳にしています。個人客に向けた有効なメッセージも必要だと思います」「個人客の誘致には、観光資源と料理を含めたホテルのもてなしが重要になります。見る、体験する、食べる、を満喫していただくしかけは大切でしょうね」 北村の話を引き取って、斉藤が続けた。「これは過去にない、標茶町の大事業です。町民の一人ひとりも、観光客誘致の大使になってもらわなければなりません。先日議会で承認されましたが、冬場対策の一環として、『おあしす』に温水プールを建設することになりました」 恭二は初めて聞く構想に、驚きを隠せない。手を上げて､質問する。「冬でも活用できる温水プールは大賛成ですが、規模とか併設施設とかはどうなっていますか？」「五十メートルで八レーンの競泳大会が可能なサイズです。二階には、スポーツジムとサウナとシャワー室を予定しています」 宮瀬町長は力強く、標茶町を引っ張っている。恭二の脳内に、標茶町の地図が広がる。まだ白地図だったが、「おあしす」と温泉郷の部分に、淡い色が浮き出てきた。恭二は力になりたい、と思った。ホテルと商店街の誘致は、恭二の役割になった。ここに固有名詞を書きこむのが、恭二に期待されている役割だった。
2017年10月18日
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■117cut：ＣＰ導入準備
■117cut：ＣＰ導入準備2-18scene：帰ってきたビリーの挑戦影野小枝 磯貝さんはコラボプランの小乃さんと、Ａ社に関するＣＰ導入の打ち合わせをしています。片岡さんとコラボプランの河村さんは、Ｚ社の担当になりました。２つの会社との契約は成立しました。磯貝 まず全営業部員に「意識・行動アンケート」を実施します。その後82名の営業リーダーから、24名の受講者を選んでもらいます。小乃 何故24名なのですか？磯貝 グループ討論、発表とグループワークが中心となります。そのためにはこのくらいの規模でやらなければ、一体感が生まれにくいんです。そして「24」という数字は、グループ分けするときに、いちばん多くの山を作ることができます。小乃 Ａ社の営業リーダーが82人ということは、３回くらいに分けて実施するんですか？磯貝 1回目は100％我々でやります。2回目は半分だけ手伝います。そして3回目は内製化してもらい、自社でやっていただくことになります。小乃 内製化させちゃうんですか、なんだかもったいない。磯貝 社員研修は自社でやることが、いちばんだと考えています。これが内製化に向けたＣＰのテキストです。小乃 ずいぶん分厚いものですね。磯貝 「同行道」と「会議・面談道」は、当社でそのまま提供するサブテキストです。こっちがメインのテキストで、6章仕立てになっています。このテキストはＡ社にひな形を渡して、Ａ社の言語に修正したり、文面を変えたり自由に書き直していただきます。「ＣＰプロジェクト」導入前にテキストの配布と「意識・行動アンケート」は済ませておかなければなりません。小乃さん、コラボ社の「意識・行動アンケート」の進め方を教えてください。小乃「意識。行動アンケート」回収前に、Ａ社から直感で構わないという前提で「優れたチーム」と「劣っているチーム」を各10％ずつ提出してもらいます。磯貝 何故ですの？小乃 アンケートには上司と部下に対して裏腹な質問がたくさん散りばめてあります。上司がきちんと指導していると思ってイエスと答えているのに、部下はきちんと指導してもらっていないのでノーと答えます。これをギャップと呼んでいますが、優れたチームは少なく、劣っているチームは大きく出ます。磯貝 そうなんだよね。Ｒ製薬のときも露骨にそうなりましたよ。小乃 プロジェクトが終わってから同じアンケートをもう一度実施すると、プロジェクトの成果の検証ができます。24名の部下の意識・行動がどう変化したのかを確認します。もちろん受講者の変革もアンケートで検証できます。磯貝 意識、行動が変われば、業績は自ずからついてくるということですね。
2017年10月17日
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182：町長からの委託
182：町長からの委託――『町おこしの賦』第６部：雪が溶けたら18 宮瀬哲伸町長から呼ばれて、瀬口恭二と宮瀬幸史郎は町長室に入った。「二人には、標茶町温泉郷の推進室に入ってもらいます。臨時雇用ですが、二人にはその中心メンバーに なってもらいたい。瀬口くんには、私の後任として標茶町観光協会会長および『おあしす』の館長をお願いしてある。幸史郎には、宮瀬建設の社長を継いでもらうと頼んだ。ただし今回の温泉郷の建設事業は、越川多衣(たい)良(ら)社長の越川工務店とジョイントビジネスとして実施してもらいたい。町民から後ろ指を差されないように、これだけはしっかりと厳守すること、いいかな」「ありがとうございます。喜んで引き受けさせていただきます」 恭二はいった。気合いのこもった声だった。「ありがとうございます。多衣良社長とは力を合わせて、温泉郷建設にあたります」 幸史郎も、きっぱりといった。「標茶町には二人の力が必要だ。観光課の斉藤課長と広報の北村課長が、温泉郷推進委員会の責任者だから、二人とは綿密な連絡を取り合うようにしてもらいたい」 町長室を出た二人は、「おあしす」の喫茶コーナーで向かい合っている。「明日から、恭二がここの館長だ。夏場はすごい賑わいだけど、冬になるとスカスカになってしまう。まずはその対策が必要だな」「ここも大切だけど、何としてでも四軒のホテル誘致が難題だ。セントラル温泉や満月家ホテルなどと、早急に交渉しなければならない」「おれの方も、多衣良社長とは選挙で争っている。前町長の越川さんの長男の応援で、あっちもずいぶん汚い手を使っていた。殴り合いにはならなかったが、まずは血みどろの町長選挙の後始末が必要だ」 二人は思い思いに、胸のうちを語り合った。二人の肩には、ずっしりと責任という重しが乗った。1
2017年10月17日
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■116cut：大阪からの電話
■116cut：大阪からの電話2-17scene：終りのはじまり影野小枝 片岡さんから漆原さんへの電話です。片岡さんは昨日から大阪で営業しています。――これから戻りますが、Ａ社とＺ社の２つで、契約が取れそうです。どちらも導入を急いでいて、しかも導入希望日まで重なっています。――両方とも、毎月１回×６でやるんですね。――そうです。どちらも４月にスタートさせたいとのことです。――うれしい悲鳴というやつですね。でも片岡さん、やりましたね、おめでとうございます。詳細は戻ってからうかがいます。いまちょうどコラボプランにきていますので、片岡さんの案件についても支援をお願いしておきます。――安心しました。戻ったら、おいしいビールで乾杯ですね。影野小枝 漆原さんは電話を終えて、応接室に戻りました。漆原 失礼しました。大阪へ出張中の片岡からの電話で、４月から大阪の２社で、「ＣＰプロジェクト」が動きそうです。１ヶ月に１日営業リーダーを集めて、「めんどうかい」、面談・同行・会議のことです、それに日常道のレクチャーをします。レクチャーを６回繰り返すのが、「ＣＰプロジェクト」です。グループディスカッションが中心ですので、ファシリテーターが必要になります。このプロジェクトも、御社にご支援いただきたいと思います。河村 うちからは小乃と本間を参加させます。漆原さんの会社、忙しくなってきましたね。磯貝 片岡さんは今日戻りますよね？漆原 冷たいビールを用意しておいてくれ、っていっていた。契約ができたら再度おうかがいさせていただきますので、河村社長、小乃さん、そのときはよろしくお願いします。
2017年10月16日
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181：温泉郷への第一歩
181：温泉郷への第一歩――『町おこしの賦』第６部：雪が溶けたら17 宮瀬哲伸は議会の就任あいさつで、標茶町温泉郷の構想を語った。「標茶町は人の数よりも、牛の数の方が多い町になってしまいました。そしてこの町は、冬期の半年間は死んでしまいます。農業も林業も建築も、冬場は仕事を失っています。そんな標茶町を、何としてでも活性化させたい。そんな一心で、町長選挙に立候補させていただきました。 標茶町を一大温泉郷にする。私の公約は、冬場も活気を取り戻す標茶町の建設であり、観光客が押し寄せてくる標茶町の創造であります。幸い標茶には、良質なモール温泉があります。これを活用して温泉ホテルを建設し、観光客の誘致を図ります。冬場に職を失っていた人の雇用を回復し、標茶町民への収益還元も実現させます。 町議のみなさんにも、標茶町温泉郷実現に尽力していただきたいと思います。ゴールは三年後の九月一日。この日に標茶町は生まれ変わります」 町長の演説が終わった。議場は大きな拍手で包まれた。傍聴席にいた恭二は、宮瀬哲伸のとてつもないパワーを実感していた。「空気まで死んでいる」といっていた、亡き南川理佐の言葉がよみがえる。宮瀬町長は、大型で強力な扇風機を持ちこんだ。それで死んだ空気を、一掃しようとしている。恭二の胸のなかに、新しい空気が送りこまれてきた。「いい演説だったな。恭二、長い間選挙の応援をしてきたけど、やっと報われたな」 隣りの幸史郎は、耳元でささやいた。宮瀬町長に続いて、斉藤観光課長が演台に立った。「宮瀬町長からお話のあった標茶町温泉郷構想の具体例を示します。現在藤野温泉ホテルのある地区を、温泉郷といたします。そこには客室数百くらいの規模の、温泉ホテルを四軒建設します。藤野温泉ホテルの現在の客室数は五十ですので、倍の規模のホテル建設となります。そして藤野温泉ホテル前の空き地に、観光客のためのお店を作ります。釧路からの電車の本数が少ないので、送迎用のバスを二台用意します。このバスは単なる送迎だけではなく、町民の足としても活用してもらえるように、現在ルートを検討中です」 恭二の脳裏にはくっきりと、新しい標茶町の絵が浮かんだ。大きな転換に、何としてでも寄与したい。萎んでいた胸に、新たな活力がみなぎってきた。恭二はそう感じた。
2017年10月16日
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■115cut：コラボプラントの連携
■115cut：コラボプラントの連携2-17scene：終りのはじまり影野小枝 漆原さんは磯貝さんと一緒に、株式会社コラボプランを訪ねてきています。河村社長、小乃さんが応対しています。漆原 Ｒ製薬時代は御社の「意識・行動アンケート」でお世話になりました。上司と部下の意識や行動のギャップが浮き彫りになり、あまりの違いに驚かされました。河村 うちの顧問の山本が『ＭＲの質を測るものさしあります』（エルゼビア・ジャパン）に書いているとおり、あれによって指導ポイントが明確になります。漆原 河村社長、本日はお願いがあってやってきました。実はＴ社の営業リーダー研修を依頼されたのですが、うちでは手に負えないプログラムも要求されまして。ご支援いただけないかと、お邪魔した次第です。かいつまんで、磯貝に説明させますので、対応可能か否かをご判断いただきたいと思います。影野小枝 磯貝さんの説明が終わりました。河村 わかりました。対応させていただきます。対話術は私の専門領域ですし、コミニュケーション力は小乃の得意分野です。小乃 責任を持って対応させていただきます。漆原 ありがとうございます。助かります。磯貝 安心しました。研修を引き受けたのはよかったのですが、先方の要求があまりにも高度なスキルだったもので、戸惑っていました。小乃 受講者の方たちは研修後、朝から晩まで同行ですよね。それなら病院を移動中の車での会話とかも、必要になりますね。河村 営業リーダーを２ヶ月半も現場から引き抜いて、知らないところの知らないＭＲと同行させる。Ｔ社は大胆なことを考えましたね。漆原 Ｒ製薬時代に同じことをやりました。その反省から、同行のスキル以前に、大切なのは営業リーダーの基礎的な人間力だと思いました。受け手のモチベーションを上げる、対話やコミュニケーション能力を学ぶのは大切だと考えます。影野小枝 漆原さんの携帯が鳴っています。一礼して廊下へ出て行きました。これで一山越えましたね。支援が決まったのですから。
2017年10月15日
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180：雪が溶けたら
180：雪が溶けたら――『町おこしの賦』第６部：雪が溶けたら16 当選後の宮瀬家は、あいさつの客が絶えることがなかった。恭二と詩織は幸史郎に招かれて、リビングでお祝いをしていた。客がくるたびに、宮瀬哲伸は席を立った。「大変なことになったね。これじゃ先が思いやられる……私はね、絶対に落選すると思っていたから、安心していたんだけど」 宮瀬の妻・昭子は、玄関に向かう夫の後ろ姿を見ながら、小声でいった。「これでは､部屋のなかが暖まらない。玄関が開くたびに、冷たい風が入ってくるんだから」 可穂の隣りには、婚約者の長島がいた。長島は可穂の話を受けて、ぶるぶる震える格好をしてみせた。「宮瀬さんが町長になったんだから、標茶は大変身する。詩織のところを中核にして、一大温泉郷を建設するのは、普通の人ではできない発想だよ」 恭二の言葉を受けて、詩織はすぐに続けた。「私も同感。うちのお父さんは、宮瀬町長が決まった日に、一人で祝杯を上げてひっくり返っちゃった」「恭二の仕事も決まったし、めでたい春になったな」 幸史郎は手酌で冷酒を注ぎ、うれしそうな視線を恭二に向けた。「感謝している。責任は重いけど、頑張るよ」 宮瀬が玄関から戻ってきた。「たまらないね。こんなにあいさつ客が多いのは、初めての経験だ」「仕方がないわよ、町長さんになったんだから」 昭子の言葉と重なるように、またチャイムが鳴った。ため息をついて、宮瀬は玄関へ向かう。そして大きな声で告げる。「昭子、彩乃と恭一さんだ」 リビングに姿を現した彩乃のお腹は、バレーボールからビア樽に変わっていた。「お父さん、町長就任おめでとうございます」 恭一はそうあいさつしてから、恭二を認めて「何だ､恭二もきていたのか」といった。「恭二くんはね、今年から標茶町観光協会会長兼『おあしす』の館長だよ」 宮瀬の説明に、恭一の顔がほころんだ。「それはよかった。恭二、おめでとう」 恭二は詩織と一緒に、宮瀬家を辞した。「詩織、家まで送って行くよ」「久し振りだね。恭二と並んで歩くのは」 残雪に足を取られかけて、詩織は恭二の腕にしがみついた。そしてそのまま、腕を組んで歩いた。外は冷え冷えとしていたが、詩織の体温は暖気を跳ね返していた。「詩織。おれの人生を、宮瀬さんの構想に賭けてみる。やっとやりたいことが、見つかったって感じだ」「よかった。恭二の決意表明は、私がしっかりと聞いたからね」「詩織、おれたち、やり直せるかもしれない。本物の春になってもこの気持ちが変わっていなかったら、おれ、きっと大切なことを詩織に告げそうな予感がする」「恭二、雪が溶けたら何になるか知ってる？」「水だろう」「ブー。春になるのよ」 笑った拍子に、二人は手をつないでいた。
2017年10月15日
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■114cut：初の契約
■114cut：初の契約2-17scene：終りのはじまり影野小枝 磯貝さんが、狭いＣＰ社オフィスに戻ってきました。漆原 お帰りなさい。やったな、初受注だ。磯貝 電話でも話しましたが、２ヶ月半の研修は来月の初めからです。間に合いますか？片岡 同行スキルは教えられるとして、ほめ方や傾聴力や対話術などは、うちには荷が重過ぎる。磯貝 ＳＳＴのときは、彼らが勝手に進行してくれたので、専門家を呼んで指導していません。今から勉強しても、教えるとなると、ちょっと大変です。漆原 コラボプランにお願いしよう。あそこなら、そうした指導は得意だと思う。明日電話をしてみるよ。片岡 自前でできないのは残念だけど、対話術など勉強したことはない。コミニュケーション力なども、勉強すれば身につくものなのか疑問だ。漆原 ビジネスって難しいね。せっかくの初受注なのに、自分たちだけではできないのだから。 片岡 この前パクったＱ社にしても、いつ支援をお願いするか分からない。おれたちの仕事は、プロモーターなんだ。仕事がきまったら、キャスティングがいちばん肝心だというわけだ。
2017年10月14日
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179：町長選挙
179：町長選挙 ――『町おこしの賦』第６部：雪が溶けたら15 四月を目前にして越川町長の死去に伴う、標茶町長選挙が行われた。立候補したのは、前町長の長男・越川誠一と宮瀬哲伸の二人だった。父の弔い選挙の越川の方が、下馬評では圧倒的に有利だった。越川誠一は、越川ミート販売の社長であり、標茶町商工会議所の理事長だった。 宮瀬には標茶町を阿寒や川湯や弟子屈のような、温泉郷にしようという夢があった。幸い標茶町に湧く湯は、植物性のモール温泉である。宮瀬は近隣の温泉と、十分に差別化ができると読んでいた。藤野温泉ホテルを中核として、その周辺に温泉ホテルを並べる。ところが宮瀬の主張は、突拍子もない夢物語と、首をかしげる人が多かった。宮瀬の選挙事務所には幸史郎が陣取り、恭二も事務所の手伝いをした。劣勢は明らかだった。酪農の町から、温泉の町への大変身。これは壮大なプランだった。街頭や電話での調査の結果、標茶町での支持者が少ないことが判明した。磯分内や虹別などでは、宮瀬はそれなりに善戦していた。恭二は幸史郎と相談して、中心部の票の掘り起こしに全力を注入した。選挙戦が後半に入ったとき、宮瀬に神風が吹いた。北海道新聞の地方版に、「おあしす」が取り上げられたのである。――未来空間「おあしす」に学ぶ――子どもと老人が笑顔で交流する場の奇跡 新聞にはこんな見出しが躍り、老人と子どもが額を寄せ合い、笑っている写真が掲載された。宮瀬は、訴えを切り替えた。標茶町ウォーキング・ラリーと雪中運動会、町民に開放した「おあしす」の実績を、前面に押し出したのである。多くの人は、宮瀬の実績を認めている。温泉の町構想は有権者にとって、現実味を帯びたものに変わった。流れはこっちにきた。票読みをしながら、恭二はそう確信した。 そして宮瀬哲伸は下馬評を覆して、標茶町長に就任した。宮瀬は当選祝いの席で、幸史郎に宮瀬建設社長のポストを譲った。そして恭二には、標茶町観光協会会長と「おあしす」の館長就任を委託した。
2017年10月14日
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■113cut：パクられた
■113cut：パクられた2-17scene：終りのはじまり影野小枝 漆原さんと片岡さんは、Ｋ社を出て喫茶店にいます。漆原 片岡さん、すみませんでした。負けたのは私のせいです。片岡 どうしちゃったんですか？漆原 Ｑ社はうちの提案をパクったんです。うかつでした。先日Ｑ社に呼ばれて、私がしゃべってしまったんです。片岡 今回のプレゼンの内容をかい？漆原 そうなんです。先方が製薬会社とは縁がないので、というもんですから、ついつい気をゆるしてしまいました。まさか、コンペのライバルだったなんて……。片岡 ちくしょう、やられましたね。漆原 すみません。あいつらを信じた私がバカでした。これから抗議に行ってこようと思います。片岡 ムダです。そんなことをしても仕方がない。いい勉強になったと、さっさと忘れてしまいましょう。漆原 この業界は怖い。あんな大きな会社が、汚いことをするなんて、思ってもみなかった。
2017年10月13日
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178：宮瀬家のマジック
178：宮瀬家のマジック――『町おこしの賦』第６部：雪が溶けたら14 六時きっかりに、浴衣姿の詩織と可穂がやってきた。恭二たちの部屋には、すでに食膳が並べられている。「可穂はここ。詩織はそっちで、恭二の隣り」 幸史郎は、席の指図をしながら笑っている。全員が座ったのを確認して、可穂は首を傾げる。「私の隣りが空いている。人数を間違えて注文したんじゃないの？」 可穂の疑問に答えず、幸史郎は一方的に開会を宣言した。「では一番親しかった、高校時代の仲間とのミニ同窓会をスタートさせます。その前に、ゲストをお呼びしています。どうぞ、お入りください」 上がり口の襖に向かって、幸史郎が声をかけた。襖が開いた。長島太郎先生だった。標高新聞が全国一になったときの顧問であり、Ｅ組の担任だった。照れたような顔をして、長島は可穂の隣りに座った。「では兄貴から、妹可穂について発表させていただきます。このたび可穂は、長島先生とめでたく婚約しました」 大きな瞳をさらに大きくして、詩織はいった。「可穂おめでとう。びっくりしちゃった。そして長島先生、おめでとうございます」グラスが持ち上げられ、「おめでとう」と乾杯した。可穂と長島は上気した顔で、「ありがとう」と声をそろえた。「知らなかった。長島先生が可穂の旦那さんになる。これはビッグニュースだ」 勇太は驚いた表情を、二人に向けた。可穂も長島も、幸せそうだった。「可穂、馴れ初めを語りなさい」 詩織の要求に、可穂はまた赤くなりながら語りはじめた。高校三年のときの標茶町ウォーキング・ラリーに、長島は東京から遊びにきていた、姪っ子を連れてきた。可穂は、オランダ阪の担当だったので、そこで出会った。夕食を誘われ、長島と大学生の姪っ子と一緒に食事をした。それがおつき合いの、きっかけだった。「標茶町ウォーキング・ラリーは、きみたちが生み出したものだ。姪っ子は、すごく喜んでくれた。その誕生秘話というのかな、そんな話を可穂にしてもらいたかったんだ」 長島は可穂のグラスに、ビールを注いだ。「日本三大がっかり名所が、縁結びになった。あれも、捨てたもんじゃないな」 勇太の言葉に、みんな笑った。高校時代には、こうしてよく笑い合った。恭二は場を盛り上げなければならない、と自らを鼓舞する。そしていった。「宮瀬家って、マジシャンみたいだ。宮瀬哲伸さんは可穂から、母の昭子さんを奪った。そして当時の菅谷兄妹を、養子に迎えた。長男の幸史郎は専務として宮瀬建設を支え、長女の彩乃さんはうちの兄貴と結婚した。そして長島先生まで、宮瀬家との縁組みをしてしまった。つまりおれと長島先生は、親戚になるということだ」「恭二、複雑な人間関係を、整理してくれてありがとう。そうだよね、みんな親戚になっちゃったんだ。宮瀬家のマジック、か」 詩織は恭二のグラスにビールを注ぎながら、感慨深げだった。恭二は心のなかで、つぶやいていた。ひょっとしたらきみも、宮瀬家と縁戚になるかもしれない。
2017年10月13日
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■112cut：なぜ負けた？
■112cut：なぜ負けた？2-17scene：終りのはじまり影野小枝 漆原さんと片岡さんは、Ｋ社の新谷さんを訪ねています。先日の３社コンペの結果を聞くためです。新谷 残念ながら、ＣＰ社は次点でした。申し訳ありません。片岡 ダメだったんですか。漆原 何がダメだったのか、教えていただけますか？ 今後の参考にさせてもらいたいんです。新谷 １社は２泊３日の研修でした。これでは営業リーダーの肥やしにはならない。そんなわけで毎月１日×６回の御社と、もう１社が残りました。片岡 ６回の提案は、ほかにもあったのですか？新谷 それがほとんど同じような、プログラムだったんです。グループディスカッションに重点をおき、受講者同士を競わせるねらいもいっしょでした。おまけに「めんどうかい」プラス日常道のレクチャまでも同じでした。片岡 同じようなプログラムが、提案されたんですね？新谷 そうです、ほとんど変わりませんでした。ただ、もう１社の方が見積価格が若干安かったわけです。 影野小枝 漆原さんの膝に置いた手が、震えています。何かに気づいたのでしょう。漆原 差し支えなければ、どこの会社に決まったのか、教えてくれませんか？新谷 コンサル会社Ｑです。
2017年10月12日
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177：ミニ同窓会
177：ミニ同窓会――『町おこしの賦』第６部：雪が溶けたら13 宮瀬幸史郎から、恭二に電話があった。――同窓会、行くだろう。 出席するつもりはなかったので、完全に失念していた。標茶高校の同窓会は、農閑期の三月に毎年開催されている。恭二は一度も出席したことがなかった。返事を渋っている恭二に、幸史郎は告げた。――同窓会の前日に、おれたちだけでミニ同窓会をすることに決めた。勇太も詩織も可穂も出席だ。当然、恭二もメンバーに入れてある。同窓会は欠席でも構わないが、こっちには必ず参加してくれ。 恭二の家まで、幸史郎の車が迎えにきた。宮瀬可穂が乗っていた。詩織は、勇太の車でくるという。約束時間よりも早めに、川湯温泉ホテルに到着した。すでに詩織と勇太は、ロビーで談笑していた。「やあ、田舎落ちの恭二、しばらくだな」 勇太は詩織の隣りを指差し、恭二が座るなりいった。恭二は電車のなかの、クロスワード老婦人を思い出した。「都落ちならわかるけど、田舎には落ちるべきところがないの」 恭二も笑いながら、いい返した。そのやり取りで、あっという間に、過去と現在がつながった。「恭二、明日の本番は、欠席なんだって？」 詩織が問いかけてきた。「みんなには、会いたくない。でも今日のメンバーは別だ。元気をもらいにきたよ」 受付を済ませた幸史郎は、女性陣に鍵を渡しながらいった。「食事は六時。部屋へ運んでもらうことにした。それまでは温泉に入るなり、のんびりと過ごしてもらいたい。おれたちは、ビールを買ってから部屋へ行く」 詩織と可穂が姿を消したのを確認してから、幸史郎は「サプライズを用意してある」と笑ってみせた。恭二には、想像ができない。 ビールを飲みながら､お互いの近況を語り合った。勇太はタイから酪農研修にきている、ミユさんの話をしきりとした。「初めて雪を見て、みんな大はしゃぎだよ。タイ人は礼儀正しいし、まじめだ」 幸史郎は冬場に働けなくなる、土建業の変革について熱く語った。「冬期間、たとえばオオバとかカイワレを栽培するなど、建築業も新たな事業を手がけるべきだ」 しかし恭二には、語るべきことが何もなかった。
2017年10月12日
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■111cut：大手コンサル会社Ｑ
■111cut：大手コンサル会社Ｑ2-17scene：終りのはじまり影野小枝 漆原さんは大手コンサル会社Ｑと面談中です。片岡さんや磯貝さんとはまだ連絡が取れていません。大手Ｑ 御社のホームページを拝見すると、弊社と同様に営業リーダーにフォーカスをあてての、取り組みをしています。うちは製薬企業へは入っていません。自動車や食品会社が主力なので、少し製薬会社の取り組みをご教授いただけませんか？漆原 どんなことを知りたいのですか？大手Ｑ 毎月１日×６回のプログラムに興味があります。漆原 うちでは「めんどうかい」と呼んでいますが、面談・同行・会議のスキルを磨くこと。そしてそのスキルを部下に受け入れてもらうためには、営業リーダーの「人間力」を磨かなければなりません。そのために「めんどうかい」以外には、日常磨きのプログラムが入ります。大手Ｑ １日のプログラムで、重視しているのは何ですか？漆原 グループ・ディスカッションですね。受講者は仲間たちの成功例や失敗例を聞いて、それを取り入れます。私たちの講義は単なる気づきに過ぎませんが、グループ・ディスカッションで学んだことは、積極的に実践します。大手Ｑ 製薬会社はたくさんの予算を持っているようですが、御社は１日あたりでどのくらいの売上になるのですか？漆原 研修ではなくプロジェクトとして導入していただきますので、１日300万円の見積もりにするつもりです。まだ立ち上げたばかりの会社ですので、それが高いか低いかは判断できません。自動車や食品は、いくらぐらいにしているのですか？大手Ｑ ！日100万円が相場ですね。それにしても製薬はごっついですね。ところで漆原さん、同じ方向を見据えたコンサルですので、これを機会にお手伝いいただいたり、情報交換をさせていただいたり、長いおつきあいをお願いします。漆原 こちらこそ、まだよちよち歩きですので、いろいろ教えてください。
2017年10月11日
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176：航空便の封書
176：航空便の封書――『町おこしの賦』第６部：雪が溶けたら12 二月中旬、浅川留美から、思いがけない航空便の封書が届いた。ニューヨークからの発信だった。――恭二へ。今、ニューヨーク支社で働いています。支社といっても単なる店舗で、私はそこの店員というわけです。突然、居なくなってしまって、心配かけたと思います。ごめんなさい。 恭二が長崎へ赴任している間、私は寂しさのあまり、職場の部長の強引な誘いに応じてしまいました。その関係が何度か続き、目撃されたこともあって、社内で大問題になってしまいました。 人事部長に呼ばれた私は、その関係を認めました。そして翌日、突然アメリカ支社への転勤を命ぜられたのです。いわゆる追放、島流しというわけです。辞めさせようとの、意図が見え見えでした。 恭二、本当にごめんなさい。あなたを裏切ってしまいました。先日会社に電話をして、あなたの退職を知りました。どこに住んでいるのか、わかりませんので、とりあえず実家宛に送ることにしました。 ときどき恭二と過ごした、六年間を思い出しています。その延長線上に、会社勤めの恭二がいて、キッチンには私がいるの。私は食卓で、せっせと小説を書いている。そんな未来を私は、軽薄な行為で吹き飛ばしてしまいました。 もうお会いすることは、ないと思います。楽しいたくさんの思い出を、ありがとうございます。どうか幸せになってください。アメリカは、結構住みやすいところです。楽しく店員をしていますので、ご安心ください。恭二、さようなら。浅川留美。 留美の手紙を封筒に戻し、強い女だなと思った。身の処し方が、毅然としているとも思った。そして恭二は、留美と詩織が似ていることに、初めて気づいた。頭のなかで、留美の丸くて右肩上がりの文字が躍っている。 恭二はもう一度、便せんを引き出す。最後に書かれいる、「さようなら」の文字を眺める。これは二人で過ごした、あの日に対する決別なのか。おれに対する決別なのか。恭二は測りかねてしまう。 恭二は便せんを封筒に戻し、もう会うことはないだろう留美を封印する。
2017年10月11日
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■110Cut：ＳＳＴの営業リーダー・バージョン
■110Cut：ＳＳＴの営業リーダー・バージョン2-17scene：終りのはじまり影野小枝 ＣＰ社の磯貝さんは、梅田健太さんとＴ社応接室にいます。梅田さんの紹介で橋上本部長と面談中です。橋上 そうですか、あの伝説のＳＳＴの事務局長をしてらっしゃったのですか。あれは刺激的なプロジェクトでした。うちのような古い会社では思いもつかない、過激な施策でしたね。磯貝 ＳＳＴは、同行による名人芸移植プロジェクトでした。Ｃ社との合併で途中で終わってしまったのですが、ＳＳＴの営業リーダー・バージョンもやっています。営業リーダーを現場から２ヶ月間引き抜いて、知らない営業所の知らないＭＲと同行させるんです。ちゃんとした営業リーダーは、ＳＳＴ同様の成果を上げます。しかし我流の営業リーダーは、ことごとく失敗に終わりました。橋上 こっちの方がはるかに過激ですね。２ヶ月間、朝から晩まで同行させるんですね。磯貝 ２人のＭＲと、１週間交代で同行させます。梅田 あれはダメな営業リーダーを、専任ＭＲに降格させるテストでもありました。御社の生産性の悪い営業リーダーを、試してみるのもいいと思います。磯貝 ２ヶ月の前に、２週間参加者のトレーニングをしなければなりません。同行のマナー、面談の技術、製品知識、ほめるスキル、傾聴の方法、戦略立案の実践のやり方などです。 橋上 その研修はＣＰ社さんでやってくれるんだね？磯貝 はい、喜んでやらせていただきます。人選で一つだけルールがあります。３人１組で現地派遣させますので、まともな営業リーダーを１名入れなければなりません。ダメばかりだと、手抜きが起きてしまいます。橋上 ＳＳＴの営業リーダー・バージョンね。梅田くん、これいいね。次回訪問時までに、具体的な企画を練ってもらえるかな。影野小枝 大きな動きがまたありました。
2017年10月10日
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175：どん底って
175：どん底って――『町おこしの賦』第６部：雪が溶けたら11 二月になった。暦がめくられるのを、心待ちしていたかのように大雪が降った。恭二は、釧路のハローワークに通い続けている。希望の仕事は、見つからないままだった。留美からは何の連絡も入らなかったし、詩織とも一度も会っていない。無職のままで、春を迎えてしまうかもしれない、という焦りが出てきた。 釧路からの帰りの電車で、恭二はばったり詩織に会った。詩織は藤野温泉ホテルの備品を、買いに行っての帰りだった。 二人は誰もいない、ボックス席に座った。開口一番、詩織はいった。「水臭いわよ、恭二。帰ってきているのは、コウちゃんから聞いていた。でも私から連絡するのは、恭二に失礼かと思って……」 詩織はモスグリーンの、オーバーを着ていた。くるくる回る大きな瞳に射すくめられ、恭二は言葉を失ってしまう。「詩織とは、立派な社会人になってから、会いたかった。ごめん、連絡しなくって」「恭二、他人を見るときに使っていた不幸の色眼鏡で、今度は自分を見ている。色眼鏡のこと、以前に注意したじゃないの」 ずっしりと、重い言葉だった。以前は臀部（でんぶ）をくっつけて、並んで座っていた。電車のなかで、詩織と向かい合わせに座るのは、初めてだった。恭二は遠くなってしまった、詩織を思う。「おれ、プー太郎で、彼女にも逃げられてしまった。完全なるどん底状態だよ。でもどん底って、それ以上落ちることのない場所なんだ」「少しだけ、恭二らしさが出てきた。恭二は安っぽい、ポエムの世界が似合うのかもしれない」 二人はこれまでの空白を埋めるように、お互いの思い出したくないことを披露し合った。詩織は別れた旦那の、暴力を語った。恭二は会社を辞めて、同居中のマンションに戻ったら、もぬけの殻だったことを話した。「お互いに、つらい日々を過ごしてきたんだね」 詩織は笑って、つけ加えた。「恭二、元気を出そうね。このままだと、負け犬で終わっちゃう」 警笛を鳴らしながら、電車は急にスピードを落とした。「エゾシカが通過中ですので、しばらく徐行します」との、アナウンスがあった。 恭二は向いの席に座っている、詩織の目尻に薄いしわを発見した。詩織は四月で、二十七歳になる。恭二は詩織から視線を移して、小さな咳払いをした。
2017年10月10日
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■109cut：３社コンペに挑む
■109cut：３社コンペに挑む2-17scene：終りのはじまり影野小枝 ＣＰ社の片岡さんは、Ｋ社を訪問しています。営業本部長の三枝さんと東日本営業部長の新谷さんが顔をそろえています。三枝さんと片岡さんはＲ製薬の１期生として営業本部を引っ張っていた両輪でしたね。片岡 三枝さん、ご無沙汰しています。いっしょに辞めてから、２社ほど渡り歩いたのですが、どうも相性が悪くて……漆原さんのＣＰ社に拾ってもらいました。三枝 心配していたんだけど、元気な顔を見て安心したよ。新谷 森永のタヌキのろうぜきで、三枝さんと片岡さんを失い、ボロボロになっているときに合併ですから、ふんだりけったりでしたね。片岡 優秀なＲ社の人材が次々に、他社に流出しています。三枝 うちも新谷くんをいただいて、助かっている。ＣＰ社の件は新谷君から聞いた。新谷くんはぜひ導入したいといっている。私はかまわない。ただしうちの原則は、３社コンペになっている。「営業リーダーのレベルアップ」というテーマになると思うが、挑んでみたらどうかな。片岡 ありがとうございます。新谷 よかったですね。コンペの企画要領はメールで送らせますので、大いに期待していますね。審査員は支店長と営業リーダー各２名となります。
2017年10月09日
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174：彩乃の設計図
174：彩乃の設計図――『町おこしの賦』第６部：雪が溶けたら11 カーナビが目的地周辺です、と伝えた。表札を見ながら、幸史郎はゆっくりと車を走らせる。「ここだ」 表札には、瀬口恭一・彩乃とあった。平屋で、瀟洒（しょうしゃ）な家だった。チャイムを鳴らす。彩乃が顔をのぞかせた。「お待ちしていました。あら、恭二さんも一緒だったの」 彩乃は恭二を認めて、驚いたような声を出した。兄の恭一は、勤務で不在だった。恭二はバレーボールでも入れているようなお腹に視線を向け、「予定日はいつ？」と尋ねた。「三月。あと二ヶ月ね」 コーヒーを入れながら、彩乃は愛おしそうにお腹をなでている。「彩乃、これが設計図か？」 テーブルにあった図面を拾い上げて、幸史郎は質問した。「そう。二階建てにしようと思ったんだけど、屋根の雪下ろしが大変だからって、平屋にすることにしたの」 コーヒーをテーブルに乗せて、彩乃は笑顔で兄の顔を見ている。「よくできている。セントラルヒーティングにするんだから、平屋の方が効率はいい」「恭一さん、どうしても書斎が欲しいっていうから、クローゼットを譲ってあげた」 恭二は二人のやりとりを聞きながら、貧しかった兄妹の昔に思いをはせている。二人は宮瀬哲伸・昭子夫妻の養子となり、それぞれ幸せな今がある。恭二は自分だけが取り残されてしまった、と情けない気持ちになった。「これで正式な図面を起こす。見積書は、そのときに持ってくる」「兄妹の関係なんだから、うんと安くしてよね」「わかってる。見積りには手抜きをするけど、工事は絶対に手抜きはしない」「恭二さん、お仕事見つかったの？」 彩乃の声に、我に返る。「探している最中。でも研究開発の仕事は、なかなか見つからない」「恭一さん、心配していたわよ。病院の薬局なら、紹介できるっていっていた」「調剤はやりたくないんだ。親父の仕事をずっと見ていて、そう思った」 設計図を見ていた幸史郎は、彩乃に声をかけた。「あのさ、子ども部屋がないけど、これでいいの？ 子どもって、すぐに大きくなるぜ。ベッドルームは、こんなに広くなくてもいいだろう。やがてここを、分割できるようにしたらどうだ？」「そうね、名案だわ。さすが宮瀬建設の専務だね」 またお腹に手をやり、彩乃は大きくうなずいている。 兄・恭一は幼いころから、秀才と呼ばれていた。現役で北大医学部に入学し、医者として凱旋（がいせん）してきた。初恋の人と結婚し、もうすぐ赤ちゃんが誕生をする。そして自分たちの家を、新築しようとしている。恭二はとんとん拍子の兄を思い、自分自身の今を重ねている。つらかった。
2017年10月09日
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■108cut：磯貝のメルマガ
■108cut：磯貝のメルマガ2-17scene：終りのはじまり影野小枝 磯貝さんが「知だらけの学習塾」というメルマガを創刊しました。発行元は、ＣＰ社となっています。ホームページを立ち上げ、メルマガの創刊。磯貝さんも本格稼働しました。「知だらけの学習塾」創刊号（発行：ＣＰ社）「知だらけの学習塾」創刊号をお届けします。本誌はこれまでに名刺交換していただいた方にお送りさせていただいております。迷惑な場合は、恐れ入りますが文末の削除ボタンを押してください。メルマガのタイトルは、大きな声で読んではいけません。何だか血なまぐさくなってしまうからです。それでは「知だらけの学習塾」の開講です。第1回は「梅田健太が斬る」で有名な、梅田健太氏からの寄稿をお届けさせていただきます。◎知を磨くということ（梅田健太） 社員の退職理由のナンバーワンは、上司との相性にあります。上司の横暴や無能に、嫌気がさして退職するんですね。最近ではセクハラとかパワハラで訴えられるケースが増えており、上司に起因する退職は増加傾向にあります。その反動で左遷されたり、降格させられてしまう上司が増えているわけです。 部下を持ったら、上司は知的でなければなりません。部下は知的ではなく向上心のない上司を、いとも簡単に見抜き愛想をつかせます。表面的には命令を是認していますが、腹の中では反面教師と葬り去ってしまうわけです。 知を磨くためには２つのツールがあります。それは良い本と優れた人です。まずは共感できる本の、著者を選ぶことです。その著者は、やがてあなたの立派な師となってくれます。本はいつでもアポなしで、教えを乞うことができます。もちろん私の著作ならうれしいのですが。
2017年10月08日
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173：トライアングルの形
173：トライアングルの形――『町おこしの賦』第６部：雪が溶けたら11 恭二の兄・恭一は、北大医学部を卒業した。現在釧路市立病院で、内科医をしている。幼なじみの、宮瀬彩乃と結婚した。彼女のお腹にはもうすぐ生まれてくる、赤ちゃんが宿っている。 恭二と幸史郎は、そこの家へ向かっていた。幸史郎から電話があって、「仕事の打ち合わせに行くんだけど、一緒に行かないか」と誘われた。恭二は誘いに同意した。幸史郎は大学を出て、宮瀬建設の専務となり、父・宮瀬哲伸を支えている。彼は三十一歳になるが、まだ独身である。「コウちゃん、早く結婚しなさいよ」 恭二の言葉に少し間をおいて、幸史郎はハンドルをリズミカルに叩いてみせた。「おれさ、詩織ちゃんを嫁にしたい、と思っているんだけど。彼女にはその気がない」 決して忘れることのない、名前が飛び出した。恭二は中学三年から高校までの四年間、詩織と交際していた。「詩織ちゃん、元気なの？」「ああ、病気も完治して、元気に藤野温泉ホテルで働いている。恭二、まだ会っていなかったのか？」 詩織には、「彼女ができた」と伝えている。しかも会社を辞めた。彼女に逃げられた。そんな報告までをも、重ねたくない。「会いたくないんだ」 恭二は、心とは真逆のことをいった。「詩織ちゃん、おそらく結婚する気はないと思う。別れた旦那からすごい暴力を受けて、それがトラウマになっているようだ」「コウちゃんと詩織なら、お似合いだよ」 また心にないことを、いってしまった。詩織の名前を聞いた瞬間から、恭二の心は乱れている。幸史郎は何も答えず、前方を見ている。と、いきなり急ブレーキを踏まれた。「ごめん、キタキツネだ」 車の前を、細長い身体が横切って行った。 詩織を中心にした、トライアングルの図形が頭に浮かぶ。恭二は目を閉じ、あわててその図形を消去する。幸史郎と勇太、そしておれも残りの一辺にいる。「コウちゃん、仕事を選ぶって､嫁さん選びと同じくらい重要だよな。おれは安直に仕事を選び過ぎた。だから今度は、慎重に選ぼうと思う」「恭二は、仕事のバツイチ。詩織ちゃんは、結婚のバツイチ。お似合いのカップルだよ」
2017年10月08日
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■107cut：ＣＰ社オフィス
■107cut：ＣＰ社オフィス2-16scene：それぞれの新たな道漆原 片岡さん、磯貝くん、お疲れさまでした。片岡 すごい反響だったな。磯貝 やっとＣＰ社の一員になれたと実感しました。漆原 新谷くんのフォローはよかったね。片岡 明日からは、今日名刺交換をさせてもらった人たちのところへ、行ってみることにする。漆原 磯貝くんが参加してくれて、助かったよ。磯貝 取らぬタヌキですが、いっぺんに依頼がきたら、３人ではまかないきれなくなりますね。漆原 そんな心配はいらないって。磯貝 ホームページの方は、来週には形になると思います。そこからも、依頼が殺到するかもしれませんよ。片岡 どこの会社へ行っても、１泊２日の研修と重ねて見られてしまう。研修ではなく、プロジェクトである点。学び、実践し、成功例失敗例を持ち寄る。そのうえで受講者みんなが、１段上の階段を登る。この流れを説明する資料がほしい。漆原 パンフなどを上手に作るデザイナーがほしいね。磯貝 うちのかみさんにやらせましょうか。この前もお話しましたが、美大出身ですからそこそこのものは作れます。漆原 それはありがたいな。でも当面は報酬を払えない。磯貝 いいですよ、ぼくたちだって無報酬で集まっているんですから。漆原 こんな猫の額ほどの事務所を、借りるのが精一杯だった。片岡 どっかと契約できたら、たっぷりいただくからいいよ。それまではみんなただ働きだ。
2017年10月07日
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