2018年05月21日
テーマ： 新商品開発(88)
カテゴリ： サイバーパンク
スマートフォンは画期的な新商品。
だが、当初その機能は日本のガラケーと大きな差、
違いはなかった。
将来売れるものを見定めるのは極めて難しい。
だが、画期的な新商品の失敗のパターンが分かっ
たという。
なぜ「アマゾンエコー」は成功し、
～『最強の商品開発』（Ｍ.ラマヌジャム／
Ｇ.タッケ 著）を読む
2018.3.31 DIAMOND online
…(略)…
ところが、著者が実施した37ヵ国1615社の経営幹部
を対象にした調査では、近年発売された新商品のうち
実に72％が価格設定に失敗し、期待した利益目標を達
成しそこねたことが判明した。
そして著者はこれらの失敗を分析し、以下の4つの
「失敗パターン」を突き止めたのだ。
（1）フィーチャー・ショック
（2）ミニベーション
（3）秘宝
（4）アンデッド
（1）は、顧客にとって不必要なものも含む多くの機
能が盛り込まれ、価格が高くなりすぎて売れなかった
ケース。
アマゾンのファイアフォンはこの典型だ。
（2）は（1）の逆。
適正な市場に向けた適切な商品であるにもかかわら
ず、安すぎる価格設定をしたケースだ。
本来なら得られた収益を上げられなかった。
（3）は、大ブレイクする可能性があった商品が、コア
ビジネスではないために市場投入されなかったケース。
例えばフィルムメーカー大手のコダックは、1974年
にデジタルカメラ関連技術を開発し特許も取っていた。
だが、企業として市場投入に積極的ではなかった。
その結果、新たな市場で足場を築けなかった。
（4）は顧客が求めていないのに市場投入されたケー
ス。
グーグルが数年前に発売してすぐに発売中止になっ
たグーグルグラスがこれにあたる。
そう、こうした失敗パターンは、コダックやアマゾ
ンのような実績のある大企業でも陥ってしまうのだ。
「価格を中心に据えた商品開発」は、この4つを回避で
きるのだという。
…(略)…
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健康診断でメタボと判定されダイエットを決意。 重くて翔べない飛行中年（飛行機好き中年）。 ＢＭＩ「標準」への道は険しい(>_<)。
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