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2009/06/20

抜擢される人の人脈力／岡島悦子

テーマ： ★ おすすめのビジネス書は何ですか！？(1337)

カテゴリ：自己啓発

抜擢される人の人脈力早回しで成長する人のセオリー

抜擢される人の人脈力

はじめに
　□ 本書でいう人脈構築とは、意欲と能力のある人が、自分の力を最大限に活かせるような機会を獲得することを目的に行うもの。
　□ 変革をもたらす異能の人材が必要なのです。
　□ 既成概念にとらまれないというキーワード。
　□ 抜擢される人には、抜擢される理由があるのです。

　□ 人脈スパイラル・モデル５つのステップ
　　１）訴求ポイント
　　２）実績事例を作る
　　３）お互い切磋琢磨
　　４）種を蒔く

　□ 自分だけが取り残されているような「ひやっとする」感覚を持つ。
　□ 自らの力で「活躍」と「成長」の機会を引き寄せる。

第１部なぜ今、「人脈」なのか？
第１章ハーバードで学んだ人脈の哲学スパイラル・モデル
　□ Commit of Die．
　□ 敵を押さえるためには、まず胃袋を押さえろ
　□ 自分視点で考えてばかりいても、自分の特殊性はわからない。
　□ 一度、人脈内に入り込んでしまえば、「仲間うち」と認識される。
　□ 自分が何屋なのか、をはっきりさせる。
　□ 他の人でもできることではなく、小さなことでもいいのでユニークさ（特徴）が重要です。
　□ どこまで真剣にがんばっているかの意欲。

　□ 仲間の人脈も共有し、抜擢の機会が複利になる。
　□ チャンスを積極的に取りにいくこと

　□ WIN－WINの関係
　　１）ギブ＆テイクの関係が成立
　　２）期待値が一致している
　　３）期間限定

第２章人脈パラダイム・シフトに伴う戦略的人脈構築の必要性
　□ 自薦ではなく他薦されることが必要

　　１）個人ビジネスの方が長くなる
　　２）プロジェクト型組織へ移行
　　３）クリティカルワーカーとルーティンワーカーに二極化される
　　３）個人の実績や仕事ぶり重視

　□ 会社の一部門が「ベンチャー企業化」する
　□ 参考になるビジネス例が少ない
　□ リソースが少ない
　□ プロジェクト型組織の中では、「声が掛かる人材」になるためには、そして参加後に組織内活躍するためには、「良質の人脈」が絶対に欠かせないのです。
　□ クリティカルな実務は個人の名前で仕事をできるタレントが担い、それ以外の代理可能な仕事はマニュアル化され安く買い叩かれ始めるということです。

　□ リファレンス文化の普及
　　１）経営課題が多様化し、自分たちでは評価不能な人を採用する必要性
　　２）経営知識と人間力
　　３）短いリードタイムの中で意思決定が必要

　□ 人間的に潔い生き方をしているか、などという評判は、以外に遠くまで伝わっているものなのです。
　□ あなたの貢献意欲×学習意欲×結果を出す力

第２部人脈スパイラルと人脈レイヤー
Step１　自分のタグをつける
　□ 他にないユニークなテーマを設定する
　□ どんな能力を持ち、どんな実績を出しているか

　□ タグをつける
　　１）将来どんな仕事をしたいか　（will）
　　２）自分のできることは、何か　（skill）
　　３）相手にどんなメリットをもたらすか　（value）

　□ 自分との対話つまり内省です
　□ 自己実現欲求に立脚した意欲・アスピレーション
　□ 原体験や価値感
　□ 具体的なエピソードの「つかみ」
　□ 「可能性（できそう）」に着目する
　□ 「購買支援」の発想
　□ 相手が主語
　□ 「私は○○ができて、将来はこうしたい。そしてそれはあなたに役に立つはずだ。
　□ 新規事業の立ち上げや
　□ 上品にアピールするにはリマインド
　□ どこまで当事者意識をもって貢献に考えているか、そのために何をしているかといった「コミットメント」の強さを見ている。
　□ 人に話してレスポンスを受けたときに初めて練磨される。

Step２コンテンツを作る
　□ 実際には「やりたいことの前にやるべきことが山積み」なのがベンチャー
　□ 相手に「自分の可能性や価値を認めてもらう」「相手が求めていることに１００％で応える」
　□ ギブ＆ギブ。ずっと後になってからでもいいから、何かテイクえきればラッキー
　□ 少し泥臭いくらいにがんばり、結果を出し、信頼を勝ち取ることです。
　□ 実績は仕事の中でしか得られないものです。
　□ コンテンツとなる 「実績」は成功体験でなくてもいい
　□ 実際の成果物や成績の優劣よりも、逃げない姿勢や、失敗から学んだことを次に活かす能力に対して信頼を寄せてくれるものです。
　□ 目標を共存し、その達成のために努力すること
　□ 思い入れが強く、やりぬく姿勢
　□ 熱いコンテンツに作りこむ必要があります。
　□ 実力は効率化だけでは手に入れることができません。
　□ 「集中力」や「根気」「粘り」

　□ 心配機能の条件
　　１）脳に汗をかく
　　２）修羅場を経験する
　　３）自分の名前で仕事をする

　□ どこか突っ込まれそうか
　□ 何か抜け漏れはないか
　□ 多面的な視点で見ているか
　□ とにかくやっていることを信じ、結果が出るまでやり続ける 。
　□ 自分が会社をやめたときに、どのくらい仕事の依頼がくるか
　□ 常にバリューをどこまで出せたかが、問われるのです。
　□ プロフェッショナル・マインド

　□ 仕事の縁
　　１）いまやっているこの仕事が好きだ
　　２）この社長、上司ならばついていける
　　３）一緒に仕事をしている仲間となら困難にも立ち向かえる

Srep３仲間を広げる
　□ わかりやすい表現のタグや、他人に刺さるコンテンツ
　□ 一定のインプットをした後は同程度のアウトプットをした方が学習効果が上がります。

Step４自分情報を流通させる
　□ 人脈における投資は、当たればかなり大きなリターンを見込めます。
　□ 口コミが絶対に欠かせません。
　□ 元同僚の推薦に勝る人材紹介なし
　□ 自分と接した仲間に、「その場を楽しんでもらうこと」
　□ 最小限の力で、複数のチャネルに繰り返し情報を流していくことが大切。
　□ リアル世界で自分に興味・関心を寄せてくれた人に、追加・補足情報を提供すること。

Step５チャンスを積極低に取りに行く
　□ 上昇気流がないと人脈レイアを上げられない。
　□ トップマネジメント：What
　□ ミドルマネジメント：How
　□ ジュニアマネジメント：実行
　□ 人間は習慣の奴隷である
　□ 誰かに買いかぶられて、実力以上のことに挑戦できるという状況は、あなたをより大きく成長させてくれるチャンスです。
　□ 自分の仕事ドメインは自分で定義する。
　□ 自分の限界を自分で決めず、機会には積極的にチャレンジする ようにしています。
　□ 抜擢される人脈力では、核になるドメインが最初から決まっているわけではありません。

第３部人脈のスパイラルの先には何があるのか？
　□ 人脈スパイラル・モデルのゴールには、自由が待っています。
　　１）人脈を広げる過程で実力がアップする。
　　２）いろいろな人の力を借りられる。
　　３）自分を信頼してくれる人が増える。

　□オンリーワン
　　１）やりたいことを仕事にできる
　　２）合わない仕事を排除できる
　　３）自由度が高まる
　　４）視野と選択肢が広がる
　　５）仕事のチャンスの流れが変わる

　□ 目の前の仕事に打ち込んでいない人のところにはチャンスはやってきません 。

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