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2011/05/14

スティーブ・ジョブズ神の交渉力/竹内一正

テーマ： ★ おすすめのビジネス書は何ですか！？(1326)

カテゴリ：イノベーション

スティーブ・ジョブズ神の交渉力―この「やり口」には逆らえない! (リュウ・ブックスアステ新書 48)

スティーブ・ジョブズ神の交渉力
著者：竹内一正価格：840円（税込、送料込）
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1章「言い方」は「言い分」より交渉を支配する
　□ 「実際的、具体的で、適格だ！」
　□ 「不可能」の反対語は「可能」ではなく「熱意」
　□ 情報にも「小出しはダメ」が当てはまる

２章弱い味方は潜在的な敵方である
　□ ビジネスでは、まず手柄が優先である。

３章妥当な案より「不当な案」で交渉を動かせ
　□ 限界を感じたとき「プロの知恵」が始まる
　□ 野望は無謀を可能にする
　□ 「必要なら」動け、「可能なら」ではない
　□ 「今やれ。すぐにやれ」
　□ １日８時間と考えるから時間が足りない。１日24時間と考えれば、もっと早くできる

４章最善の説得術は棍棒でたたくことだ
　□ 「専門家じゃないからやりたくない」と言っていたらiPodの成功はなかった。
　□ ちょっと恥ずかしくても、上司や先輩が居並ぶ会議の席で、思い切って手を挙げ意見を言ってみよう。やがて、黙って座っているだけの連中が無能に見えてくる。そうなればしめたものだ。

５章楽観は考えなしだが、悲観は能無しだ
　□ 現場の「できないコール」に耳を傾けてしまうやさしい管理職は不要だ。
　□ 現実的な答えには常に力がある

６章失敗と思わなければ決定的失敗ではない
　□ つらいときこそ自分の価値がわかるんだ
　□ 不利な交渉では、弱気の虫に特に気を付けるべきである。

７章「待ち」は勝ちの重要な一部をなす
　□ なにがヒットするかを予見するのは簡単ではない。だからこそ挑戦のしがいもある。
　□ 興味を持った一つ一つのことに熱中していけば、そのときは散らばっている点のような別々の存在が、将来にはつながりあってすばらしい一つの大きなものになる。
　□ 厳しい戦いに先陣を切って進んでいく情熱が、トップには必要である。
　□ 人生で大きな決断を下す際にもっとも助けになったことは、もうすぐ死ぬということを頭にいれておいたことだ。
　□ 自分の心と直観に従う勇気を持つことだ。

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