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2006年01月の記事
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あなたは、止まらずに走り続けていますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。普段はゆっくりと過ぎる一月ですが、今年は様相が違っていました。正月明けから早々に仕事をはじめ、ほぼ休みなく突っ走ってきました。激しい２００６年の幕開けとなりました。自ら追い込むことはなかなか出来なくても、仲間がいればけっこうできるものです。お客さんの仕事をこなすだけで精一杯だった秋とは異なり、今はまた別のスタイルで仕事をしているような気がします。毎日あっという間に過ぎていき、気づいたら１月が終了。今のオフィスにいるのもあと１ヶ月。新しいオフィスが目の前に迫っています。会社がまた一歩成長をしようとしているので、その波に乗り遅れずについていくこと、そして本来は自分がその波を作れるようにならないといけないとも思います。どこに向かって走り続けているのかわからなくなることも多いですが、とにかく走り続けることでまた新たな世界が見えると信じています。あなたは、止まらずに走り続けていますか？
Jan 31, 2006
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あなたは、周囲の動きに同調して安心していませんか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。ライブドア騒動後、2日間は株価が暴落しました。ある特定の企業による影響でこれだけ株価が下がったということは、まさしく今こそ買い時だと思います。自社の収益に全く影響を与えない要因で株価が下がったということは、投資家の心理的要因しかも今回は感情的な要因がメインになりますので、そう長くは下がる状況が続かないと考えられるからです。株式投資を行う半分以上の人々が損をしていると言います。ということは、皆と同じことをしていても勝てないことを意味します。自分の信念に忠実に、ちょっとしたことであわてず、騒がず。1年後から今を見たらどうだろう？と考えると、大体のことは、そんなこともあったねと言われる程度のことです。そんなちっぽけなことに振り回されていると大きなことを見逃してしまうような気がします。私の場合、株式投資で著名なウォーレン・バフェットだったらどう対応しているだろうか？と考えるようにしています。長期投資の王道ですので、たとえ株価が半分になってもそれほどあわてませんね。あなたは、周囲の動きに同調して安心していませんか？
Jan 24, 2006
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あなたは、相手を敬った準備をしていますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。営業はお客さんの状況に合わせて臨機応変に対応、提案していく必要があります。あくまでお客さんの予算と目的ありきです。お客さんのやりたいこと、実現したい方向性を確認出来たからといってすぐに実施というわけにはいきません。予算という現実の世界が待っているからです。そんなとき、営業マンは『私たちの商品はこの値段なので、決して値下げは しません』と言い放つことも出来ますが、お客さんの予算にあわせて自社のではない商品を提案することも必要だと思うのです。お客さんの役に立たなければ、決して売り上げはあがりません。ひとつのサービスをひとつの見せ方だけで提案するのはお客さんを敬っていないと言います。異なる三つの提案をもつことで、お客さんの聞く態度は変わることでしょう。お客さんの状況をどれほど把握してあげれるか。歩みよってあげられるか。ちょっとした気配りが結果に大きな違いを生み出すんでしょうね。あなたは、相手を敬った準備をしていますか？
Jan 23, 2006
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あなたは、当たり前のようにうそをついていませんか？
いつも応援していただき、ありがとうございます。ニュースも新聞もライブドア一色ですね。いろいろな問題点はあるかと思いますが、私が感じている最大の問題は『うそをついたこと』です。企業の買収を発表する際、『自社の株式を買収先の株主に割り当てる』としていましたが、実際には買収先の株主へ現金を渡していました。というのも、新規に発行した株式を市場で売却して自社の収益にするためです。といっても、短期に株価の上昇は期待出来ないので、１００分割という荒業を活用し、意図的に買収のタイミングで自社の株価を高めていました。つまり、新規の株式を発行するのも、１００分割もそれ自体は違法ではありません。買収先の株主に渡すと宣言していた株式を渡していなかったことが問題なのです。こんな子供だましみたいなことをしているのですから、公と認められる上場企業として不適格なことは明らかです。株式を発行したければ、臨時株主総会を開けばいいじゃないですか。正々堂々と株主から認めて頂き株式を新規に発行する。その上で、１００分割するのは問題ないでしょう。新規で発行した株式を割り当てた企業が結局売却しても問題にはならないでしょう。（発行の目的に触れることはありますが）『うそをつく』という子供でもやってはいけないと判断できることを大人がしては示しがつかないですよね。あなたは、当たり前のようにうそをついていませんか？
Jan 22, 2006
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あなたは、移ろいやすい評価を気にしすぎていませんか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。昨日は冒頭で『時価総額』と記載しながら、実際には株式分割についての記載が中心になっていたので、本日こそ『時価総額』について記載させて頂きます。企業価値とは何でしょうか？いつの時代でも話題に上ることですが、その時代時代によって尺度が変化しているように感じます。高度経済成長のときには、売上高や総資産の『量』が注目されていました。バブルが崩壊してからは、『質』を重視して、経常利益や当期利益といった結局いくら儲かったの？という指標がより注目されてきました。そして、ITバブルの2000年からは新興市場がうまれ『時価総額』という概念が注目され始めました。時価総額は、企業の営業活動そのものとは必ずしも一致しない点がこれまでの指標とは異なっています。株式市場は『美人投票』といわれるように、業績が良ければ評価されるものではなく、市場から『好かれる』ことが求められます。この『好かれる』という点がポイントで、ライブドア堀江社長が宣伝活動に積極的だったのも、知名度を上げて株価を高めるためだったと言われています。時価総額は一瞬にして高くなるときもあれば、そうでないときもあります。ある程度、安定している株式であればひとつの目指す指標になりえますが、ボラティリティーの高い株式の場合、目標にはなりにくい指標のような気がします。人間も他人からの評価ばかり気にするのではなく、まずは自身が納得できる人間になることが大切です。企業も一緒で株式という市場から評価されるものばかりに目を奪われていると本当に大切にすべきものを忘れてしまうような気がします。あなたは、移ろいやすい評価を気にしすぎていませんか？
Jan 21, 2006
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あなたは、株式と企業のどちらを学んでいますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。今日は時価総額についてです。ライブドアが100分割したのは確かです。そのこと自体が悪いと評価されていますが、私は全く悪いとは思っていません。むしろ一般庶民が株を購入する良いきっかけを提供したのではないでしょうか。株式分割＝株価アップの公式を導いたのはライブドアではなく、市場です。株式分割は同じ大きさのパイをどの大きさで切るかという問題だけであって、パイそのものの大きさを変えるものではありません。机上の理論にすぎませんが、その理論が全く反応されずに、株式を分割すれば株価が上昇するシナリオが自然と出来てしまったからこそ、ライブドアが自由自在にその株式を活用出来てしまいました。学ばなければならないのは、市場であり投資家だと私は思います。小手先のテクニックに一喜一憂する今の株式市場はどうみても健全ではありません。もっともっと企業そのものを見る目を養った投資家が市場を盛り上げてほしいものです。あなたは、株式と企業のどちらを学んでいますか？
Jan 20, 2006
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あなたは、情報の正否を分別していますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。ライブドア騒動からずいぶん月日が流れていまいましたが、改めていろいろな角度から私見を述べたいなと思います。HS証券の副社長が沖縄のホテルで自殺しました。と、朝一番のニュースで報道されていました。しかし、私にはどうも『自殺』がすんなりと受け入れられませんでした。発見されたのは部屋から非常ベルがなったとのことでした。自殺した人がどうやって鳴らしたのでしょうか。物理的に考えられませんでした。さらに、ライブドアの問題が起きた翌日のことで本人を追い詰めるだけの時間があったとは思えなかったのです。実際には何が本当かわかりかねますが、当たり前のように『自殺』と言い切って報道しているメディアには問題があるように思えて仕方ありません。今の時代、受け取る情報の正否を自ら判別していかねばならないのかもしれませんね。あなたは、情報の正否を分別していますか？
Jan 19, 2006
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あなたは、足を動かし続けていますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。すっかり日記が停滞を続けています。。。せっかく楽しみにしてくれている人もいるのに申し訳ございません。ばりばり仕事をしていますので、どうぞご安心くださいませ。ある人が、言いました。3連休の後、会社に行ったら自分の売上順位があっという間にびりになっていた。。。休むということは、全てがストップするということです。自分はストップしていても、世の中は常に動いています。その動きから取り残される覚悟がなければ休むことは出来ないのかもしれません。今の会社に入って、当たり前のように土曜日も日曜日も仕事をしていますが、それで力が付いているのかどうかは疑問ですが、それでも、土・日と休んでいた昔と比べて仕事が途切れることなく継続しているように感じます。何事もとめてしまったらよいことはありません。お金も情報も人との縁も。流し続けるからこそ、価値が生まれ、発展性が出てくるのでしょう。絶えず、行動し続けること。考え続けること。死ぬまで走り続けるのかもしれませんね。あなたは、足を動かし続けていますか？
Jan 15, 2006
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あなたは、考え切ってからスタートしていますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。いいものを作ろうとしたとき、皆さんは何を考えるでしょうか。私はついつい時間を費やしてしまいます。なんとなく頭に思い描いたものをそのまま作り始める癖があるからです。そうすると、最初はイメージが形になってきていい感じで進展するのですが、一旦、詰まると方向性を確定していないため、すべてがストップしてしまいます。何かを始めるときには、じっと我慢して、きちんとした方向性をつけること。これはどの分野においても共通のことでしょう。なかなか『走りながら考える習慣』が抜けきらない私ですが、正しいやり方を身につけたいものです。あなたは、考え切ってからスタートしていますか？
Jan 14, 2006
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あなたは、うまくいくための方法を考え続けていますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。仕事は本当に手を抜いちゃいけないものですね。WEBのお話をしましたが、そのスケジュールを仮に作成しています。私は自分のWEBサイトをださいながらも制作したことがあるので、その概要をちょっとだけわかったつもりになっていますが、実際、制作すると、どれぐらいの時間が必要で、どれぐらいの余裕をもてばいいのか、全く検討がつきません。だから、スケジュールも考えられません。といって、逃げ出すわけにもいかず、途方にくれています。しかし、これは考えることを逃げているに過ぎません。昨日から『考えるネタ』が多いですね。制作はしなくても、どのようなイメージで書き始めればいいのか、そのための準備は誰がいつまでに行うのか、つまり、全ての準備は整ったので、あとは制作の方々にHTMLを書いてもらうだけです。という段階までもっていけるタイミングはいつなのか？そのタイミングで納品は間に合うのか？など、WEBの知識を知らなくても考えればわかるようなこと実はいっぱいあるんですよね。私は本来考えればわかること、当たり前のことから避けてきたような気がします。与えられることになれてしまうと、自発的に考えなくなります。どうやったらスムーズにいくのか、自分がプログラムを書けるとしたら、どんな情報があればいいのか、自然体で考えれば世の中、それほど難しいことはないのかもしれませんね。あなたは、うまくいくための方法を考え続けていますか？
Jan 13, 2006
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あなたは、知らないことを考える習慣がありますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。何をやるのかはっきり決めないで走り出してしまうこと、ないでしょうか。私はその典型の人間です。考えることが苦手なんでしょうね。ちょっと考えただけで、『よし、いける！』と思い、そのまま突っ走る。うまくいけばいいですが、いかなくなったらなぜうまくいかなかったのか？を比較する材料がありません。ですから、また違う局面に遭遇したら、同じ過ちを犯します。今、WEBの制作という新しい仕事にチャレンジしているのですが、これがなかなか難しい。一見、何もしていないように見えるお客さんと制作の間に入るディレクター。実は情報のやりとりを含め、かなりの労力を費やします。まだまだ、お仕事を頂いたわけではないので、どうなるか未定ですが、わからないことをわからないままで走りだすのではなく、ちょっと立ち止まって冷静に考える癖、つけたいものです。あなたは、知らないことを考える習慣がありますか？
Jan 12, 2006
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あなたは、年に1回のやりとりを大切にしていますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。私は1年ほど前に引越ししたので、今頃になって年賀状が届き始めています。私は年賀状という習慣が大好きです。何の音沙汰がない人でも年に一回こうして近況の報告をし合えるのですから。何もないとそのままコミュニケーションもなく『あー、昔知り合いだったね』で終わる関係も『年賀状で一年に一度やり取りしているよ』となるとずいぶんかわるものです。最近、思うことは、結婚と子供の年賀状が多いこと。もらっている年賀状の半分以上はどちらかのタイプだと思います。幸せなその様子を見ると、また年賀状の素晴らしさを感じたりしています。ちょっとした報告で『あいつも頑張っているんだ』と勇気がわいてくる。そんな年賀状に今年も出会えたので、はりきって頑張りたいと思います。あなたは、年に1回のやりとりを大切にしていますか？
Jan 11, 2006
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あなたは、自然と頼りにされる存在ですか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。営業において、提案することは大切ですが、ただ提案するのではなく、お客さんが想像すらしていなかったものを、提案することが大切です。ここまでは、当たり前のことです。ここからが私の陥っていた罠でした。これだけいいものを提案して、反応も良かったのになぜ買ってくれないのか？営業マンならそう思うことも多いでしょう。私もそんなことの繰り返し。実は私に大きく足りなかったこと。それは『実際に何をすればいいのか、次の作業を明確にすること』でした。これだけ素晴らしいものです。これだけのメリットがあります。価格も魅力です。いくら説明したところで、では次どうしたらいいの？と困ってしまうことあると思います。自発的に次から次へと動ける担当者なら何もしないで、進んでいきますが、実際にはそのようなケースは少ないです。ですから、営業マンが次にすべきことを明確にして、その対応をしてくれれば、いついつまでに私たちはこのような提案が可能になり、その次にはここまでの段階に進むことが出来ます。と共同で一歩一歩前へ進んでいくことがポイントです。共同作業をする中でお客さんは親近感をもつでしょうし、頼りになるパートナーだと理解することでしょう。押し付けでもなく、任せっぱなしでもない。相手の下に入りながらもコントロールしていくこと。次にすべき道順をさりげなく定めていくこと。言いっぱなしの提案ではなく、お客さんにとって心地の良い優しい提案を目指します。あなたは、自然と頼りにされる存在ですか？
Jan 10, 2006
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あなたは、心も行動も謙虚に改めていますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。表面上、謙虚に振舞うことはそれほど難しくはありません。その場である程度、自分の感情を殺しながらも対応していけばよいのですから。。。実際の行動を謙虚にすることは極めて難しいと感じています。『自分が出来ない』ことを理解してもそこから動き出すまでに時間がかかりますし、動き始めたとしても継続することが出来ないからです。どこかのCMではないですが、本当に『かわらなきゃ』って思っていたら、自発的に行動することでしょう。これが、本当の『謙虚』という意味です。自分の行動を改めないことには、何も変わりません。あーだこーだ言ったところで、誰一人信じてくれる人はいませんし、甘やかして終わってしまうでしょう。私のモットーに『着飾るのではなく、脱ぎ飾れ』があります。化粧やきれいな洋服で着飾るのは誰にでも出来ますが、脱ぎ飾れるぐらいの体を維持するには、食生活を含め様々な制限があり、継続しなければなりません。抜本的に何かを変えるには、日々の積み重ねしかありません。『脱ぎ飾れる』ような、努力を謙虚にしていくしか道は開けませんね。あなたは、心も行動も謙虚に改めていますか？
Jan 9, 2006
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あなたは、他人の行動を自分の鏡と受け止められますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。スケジュール管理がなかなかうまくいきません。立てた予定を手帳に書き込んでいけばいいと思っていた私ですが、一人でも予定通り進まないのに、他人の分まで管理するなんてこと自体がおかしいのかもしれません。しかし、私はあえてここに挑戦しています。いくら一人が頑張っても所詮一人の力には限界があると私は思っています。そのため、周りの協力を得ながら進めることがとても大切だと感じています。自分が動くだけならたやすいかもしれませんが、他人まで自分の予定通りに行動してもらうこと。ここには目に見えない信頼関係が必要なのかもしれません。他人に動いてもらう前に自分が動くこと。行動で示すこと。その後にはじめて他人も動いてくれるものでしょう。スケジュールうんぬんの前に、相手の立場に立った上で、自分がどう見られているか、どう振舞うことが信頼を勝ち取るのかを見直さなければならないのかを考えます。あなたは、他人の行動を自分の鏡と受け止められますか？
Jan 8, 2006
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あなたは、どんなパラダイムシフトを経験していますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。今日はじめて『まい泉』に行きました。知っている方も多いと思うのですが、おいしいとんかつを出してくれるお店です。『黒豚ヒレかつ膳』とちょっと贅沢なコースを注文させて頂いたのですが、その柔らかさといったら思わず目がまん丸くなってしまうほどでした。『お箸でも切れるとんかつ』をキャッチフレーズにしているお店らしく、口に含んだそのとんかつはコロッケのような感覚でとてもお肉を食べている感覚にはなれませんでした。それぐらいフワっとしていて、夢見心地の瞬間になりました。今回の料理のように、従来のとんかつの概念をひっくり返すようなパラダイムシフトを感じられることは、人生においてそうそう起こることではないので、貴重な経験になりました。今度は自分自身がいい意味でパラダイムシフトを感じてもらえるような人間になりたいですね。『こいつはただ者ではなさそうだ』そう感じてもらえる人間に成長できたら、また違ったステージで仕事が出来そうですし、お会いできる方々も変わってくると思います。あなたは、どんなパラダイムシフトを経験していますか？
Jan 7, 2006
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あなたは、謙虚な感謝をしていますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。年末年始に書かれたいろいろな社長のブログを拝見しました。共通項は『感謝』と『目標』。お客様、社員、協力してくれる方々、皆に感謝の気持ちをつづっているのが特に印象的でした。今あるのはその人たちのおかげ。当たり前かもしれませんが、常にその心をもち続けているからこそ、成長し続けているのだと思います。感謝の周りには人が集まります。人は自分の存在価値を認めて欲しい生き物だからでしょう。その本質を知っているから感謝しているのか、自然と感謝する習慣があるから人が集まってくるのか定かではありませんが、謙虚に感謝する人生は素敵ですよね。もうひとつは『目標』。経営者らしく新年の豊富は皆きっちりしたものを掲げています。ブログで公言する以上、自分にプレッシャーがかかることは当然のこと。そのプレッシャーを常に与えているからこそ、周りから何も言われなくても勝手に行動し、結果を残しているのでしょう。私も公言しましたので、改めて強い意識をもち、リーダーシップを身につけていきます。あなたは、謙虚な感謝をしていますか？
Jan 5, 2006
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あなたは、うまくいった過去にすがっていませんか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。今年の会社としての売上目標を定めました。前々からある程度、『いくらやろう』と話はしていましたが、その数値をどのように達成していくか、その戦術までは落とし込んでいませんでした。今回改めて具体化する作業をしましたが、『本当にいくの？』という数値だったので、年明け早々頭を悩ませていました。しかし、既存の延長線上で考えたら、難しい数字ではあるものの、まったく新しいサービスや単価の高いサービスを提供していくことでまた見える数値は変わってきます。自分たちの発想をいかに変えていけるか。過去うまくいった人ほどその方法に固執しがちですが、そうではなく自ら否定し続けて、いつでもそのときにあった最適な方法を模索していきたいものです。あなたは、うまくいった過去にすがっていませんか？
Jan 4, 2006
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あなたは、責任感の重さをどれぐらい感じていますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。お正月名物と言えば、箱根駅伝。今年もドラマが起こりました。優勝目指して快走を続けていた順天堂大学が8区でまさかのブレーキ。途中、足の痙攣でパニックに陥ったようで、冬の寒い時期に脱水症状という極めて珍しい事態に陥りました。意識もうろうとしながらも、たすきをつなぐ姿はアナウンサーも涙も誘っていましたが、恐らくそのランナーはたすきを渡さなければと無意識に体を動かしていたことでしょう。通常であればその場で倒れこんでもおかしくない症状です。そんな状況におかれてもなお前に進むのですから、普段から意識している責任感の強さがヒシヒシと伝わってきます。自分に与えられた役割をきちんと果たしていく。当たり前のことですが、そこに高い意識を注ぎ込むことが出来るかどうかが大切だと思います。力を抜いて対応するか、全力で取り組むか。その意識の差が生き方の違いにもつながってくるのではないでしょうか。たすきに込められた責任感の重さ。皆、立場は違えど、きっと同じような責任感を与えられているのだと思います。あなたは、責任感の重さをどれぐらい感じていますか？
Jan 3, 2006
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あなたの今年のテーマは何ですか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。新年を迎え、目標を新たに設定している人も多いことでしょう。私の今年のテーマは『リーダーシップ』です。まだまだ小さな会社にいるにもかかわらず去年一年間は、全く経営者意識で仕事が出来ていませんでした。心のどこかで安心している自分がいたことは確かです。危機感がありませんでした。『自分がやらなければ。。。』この気持ちひとつがあるかないか。勝負はここで決まると思います。会社を率いていく『リーダーシップ』。とれるかどうかが重要なのではなく、とる気概があるかどうかが重要なのだと思います。出来ない理由を並べる前に、やり抜きます。ただそれだけ。そんな簡単なことにしり込みをしてしまうのが人間かもしれません。恐怖心に打ち勝って進んでいかないと何も見えてきません。せっかく新年を迎えたわけですから、気持ちも一新し新たな自分に生まれ変わったつもりでやりぬきます。あなたの今年のテーマは何ですか？
Jan 2, 2006
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あなたは、新年を迎え、どんな心境ですか？
明けましておめでとうございます。昨年はブログをご覧頂き本当にありがとうございました。ブログを開始して早2年が経過しました。高校に入学した15歳の時以来、途中1年間の中断はあったものの、10年に渡って日記を書いてきたので、継続することにある程度の自信がありました。しかし、一般に公開するブログという形式に対応出来るかどうか、スタート時にはやや不安がありました。そんな私がここまで続けて来れたのも、このブログを見てくれている人がいたからです。毎日は書き込みが出来ていないにもかかわらず、この2年間、1日平均40以上のアクセスがあることは私を勇気付けてくれました。書かなければ。。。続けなければ。。。私の経験していることを伝えなければ。。。アクセス状況をみるたびにいろいろな思いが私を包みます。今年も一年間、激動の日々を過ごすことでしょう。会社はすでに3月のオフィス移転が決定し、今後のさらなる成長を目指してばく進中です。落ち着かない私生活も少しずつ形にしていかねばならないでしょう。自分のことだけで精一杯の生活に慣れてしまっていますが、あくまで他人を第一に考えられる人間になり、感謝の気持ちを常に持ち続けて、あらゆる困難を乗り切っていきます。今年も一年間、どうぞよろしくお願い致します。あなたは、新年を迎え、どんな心境ですか？
Jan 1, 2006
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