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2004年01月の記事
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あなたは、やらないことを明確にしていますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。ベンチャーキャピタルとはどうあるべきか？私は大学卒業後の4年間、VCに携わってきてずっと考えていました。人に聞くのではなく、自分が経験する中で見つけていくものだと信じて活動していました。・事業拡大プラン作成者・資金調達お手伝い・企業紹介コネクター・取締役会チェック係りなどなど、模索してきました。そしてようやく見えてきたのです。それは「顧客のCFOになる」ことです。CFOとは、 Chief Finance Offiser の略です。企業の財務戦略を一手に担う存在ですね。ベンチャーキャピタルというと、ベンチャー企業がお金を集めたい時に、お金を出すかどうか判断するという考え方が一般的になっていると思います。実際のケースでもそのケースが多いです。その一方で、企業側はベンチャーキャピタルに何を求めているか？上記のようなことでしょうか？それとも全く別のことでしょうか？企業にとっては、相談役が欲しいのではないでしょうか。一匹狼になりやすいベンチャー企業の経営者にとって、気軽な話し相手がいるだけで、ほっとするのではないでしょうか。ですから、VCは『財務面での相談役』に徹することが大切だと思います。マーケティングを極めたいと思った時期もありました。コンサル力を高めたいと思った時期もありました。紆余曲折を経ましたが、VCはあくまで金融機関なのです。中小企業の活性化というキャッチコピーもありますが、そうは言っても金融なのです。だからこそ、財務の戦略家に徹して、それ以外は他社の営業マンに任せるのです。『出来ることをするより、やらないことを決める』出来ること⇒財務戦略やらないこと⇒財務以外と、定義することで、役割分担が明確になります。専門分野において、顧客のために自分が出来ることを何でもする。これこそが、商いの原点ではないでしょうか。あなたは、やらないことを明確にしていますか？
Jan 30, 2004
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あなたは『灯台下暗し』になっていませんか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。今日は、私の一番のお勧めレストラン【Casita】 に、いつも私の楽天日記を応援して頂いている方と食事に行きました。お食事時間の3時間半が、あっという間に過ぎ去りました。いつもは聞き役に回ることの多い私ですが、今日はその方が多くの質問をしてくれたので、私は話し手になることが多かったです。これまで、私は多くの質問をして、いろいろな方を知ろうとしてきましたが、逆に、今日のように多くの質問をされたことは、学生の就職活動での面接以来、久しぶりでした。正直、気持ち良かったです。話しをしていたことが良かったのではなく、興味をもって聞いてくれたことがすごくうれしかったです。質問を繰り返すことで、「自分に興味をもってくれている」ということが、とても伝わってくるのです。大切にされるうれしさ。必要とされている充実感。多くの喜びをシェアして頂き多大なる感謝です！また、その方の言葉は、感謝と長所を誉めることで埋めつくされていました。心地いいですよ。これほどまでに、誉めてくれる人、引っ張り上げてくれる人は、現実問題、そう簡単には見つけられません。前向きな言葉で埋めつくされている人に触れていると、普段、自分の周りでどれだけマイナスの言葉が氾濫しているか、逆に推察出来ます。「自分の身の回りに、チャンスは転がっている」使い古された言葉ですが、今日のような出会いをすると実感せずにはいられないですね。私の楽天日記は皆さんの励ましで継続しています。いつも応援して頂き、ありがとうございます。あなたは『灯台下暗し』になっていませんか？
Jan 29, 2004
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あなたの言動はシンプルですか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。4月1日から、消費税の総額表示が義務化になることをご存知の方も多いと思います。総額表示の義務化とは、消費税を含んだ価格表示が義務付けられることです。一種の内税ですね。ヨーロッパではすでに採用されています。この消費税総額表示の導入によって、小売店は対応に大忙しのことでしょう。100円ショップは105円ショップになるのでしょうか。それとも、消費税分はサービスすることになるのでしょうか。各企業の対応が待たれます。その中で、モスバーガーは早くも対応を表明しました。今の価格に消費税を加えた後、1円単位で四捨五入した金額を、新たな消費税込みの価格にするそうです。つまり、290円のハンバーガーは、290×1.05＝304.5円⇒300円となるわけです。皆さんは何を感じましたか？私は思い切った価格戦略だなと感じました。と同時に、私の脳には、Book Off がイメージされました。ブックオフは従来、値付けの難しかった中古本の買い取りにおいて、一律正規価格の10％と設定しました。正確か正確でないかは、この際問題ではありません。ブックオフの成長のポイントは①アルバイトの従業員でも、本が買い取れる仕組み②お客さんにとって、いくらで売れるのか明確な仕組みを提供したことではないでしょうか。ビジネスを行う上で、難しくすることはいくらでも出来ます。シンプルにすること、誰にでもわかるように示してあげること。専門家になればなるほど、これが出来なくなるのです。モスバーガーは、1円単位の値段を除くことで、レジの作業を簡素化して、効率化につなげる狙いがあるそうです。お客にとってもわかりやすくて、いいですよね。一時期のマクドナルド59円ハンバーガーもインパクトがありましたが、わかりやすさではモスバーガーですね。あなたは、どちらの戦略が好きですか？難しく考える必要はありません。シンプルにするだけです。あなたの言動はシンプルですか？
Jan 28, 2004
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あなたは理想を実現させるために、継続していることはありますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。おかげさまで、平日の5：30起床はずっと続いています。しかも前のように苦労することなく、起きれるようになっているので不思議です。寒いのがちょっと大変ですが、眠いということはありません。「慣れ」って怖いなと思いました。今までは、どれだけ二度寝出来るか？と考えていた人間が、今では2度寝の2の字も出てきませんからね。ひとつひとつの行動を、自分の理想に変えていく。ほんのちょっとしたことからでいいのです。簡単なら簡単なだけいいです。継続出来るから。いかにシンプルに出来るか？そして、継続するか？継続出来るから成功するのであって、成功そのものにはどれだけ価値があるでしょうか。私は継続する過程にこそ真の意味が含まれていると信じています。継続出来ない人が成功することは、皆無に近いでしょう。陰の努力なしで、栄冠をつかめるほど甘くはないでしょう。あの大リーグで活躍するイチローでさえ、毎日のようにバッティングセンターに通ったから、今の活躍があるわけです。成功者を見て、あの人は特別だから。。。と思う前に、目の前の見えていない部分に、焦点をあててみてはいかがでしょうか。物事の本質をつかめるようになりたいですね。あなたは理想を実現させるために、継続していることはありますか？
Jan 27, 2004
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あなたの口癖は、プラスの意味をもっていますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。今日は某●●生命保険で、法人営業No１経験をもつある女性とお会いしました。その女性の表情は本当にイキイキとしていて、No1の理由はこんなところになるのかなと思えるほどでした。イキイキしているからNo1になれたのか、No1になったからイキイキしているのか？どちらにせよ、その女性は輝いていました。いつもこんなに輝いていたら、自然に人が集まってくるなと感じました。私も人が自然に集まってくる男性になりたいです。そのためには、笑顔と結果でしょうね。さて、その女性から貴重なことをシェアして頂いたのでここで皆さんにもお教えいたします。人間の口癖のトップ３を知っていますか？これはどんな人にも共通しているようです。さて、何でしょうか？１．またか。２．やっぱり。３．珍しい。だそうです。重要なことは、この言葉の意味ではなく、言葉にする場面だそうです。ここでは、夢を実現している人を「成功者」、実現していない人を「失敗者」と定義します。「成功者」は、うまくいったときに「またか」「やっぱり」の言葉を発していて、うまくいかなかったときに「珍しい」の言葉を発するそうです。逆に「失敗者」は、うまくいかなかったときに「またか」「やっぱり」の言葉を発して、うまくいった場合に「珍しい」の言葉を発するそうです。同じ日本語にもかかわらず、利用方法が180度も異なるんですね。この話を聞いて、脳の思考回路をイメージしました。いつも成功することをイメージしている人は、おのずと前者になるでしょう。失敗したら「珍しいっ！」と言って後に引きずりません。逆にいつまでも落ち込んでいて、その後、どうなるの？と問いたくなりますよね。すべては習慣です。その習慣を変えるには、日々のひとつひとつの行動の積み重ねです。簡単に出来るものほど、価値は低いですよね。時間のかかるものに、じっくりと取り組む余裕を持ちたいものです。そして、本当の力をつけていきたいですね。あなたの口癖は、プラスの意味をもっていますか？
Jan 26, 2004
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あなたは、どんなことにも全力投球していますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。さて、昨日の日経新聞の一面にこんな言葉が掲載されていました。「人生最大の楽しみは一生懸命に打ち込む充実感」私は心を打たれました。。。私の考えていることを、一言に集約してくれたからです。「一生懸命」「全力投球」「真剣さ」「情熱」。。。私の大切にしているキーワードは他にもたくさんありますが、いつも日記を見て頂いている方にはすでにおわかりのように、私は精神的な部分を非常に重要視しています。何をするかではなく、どんな状態でいたいか？どんな気持ちになりたいか？どんな環境で過ごしたいか？どんなメンバーと一緒にいたいか？比較的、食べるものに困らなくなった世の中において、人は食べるために働くのではなく、自己実現を図るために働く傾向になってきました。私もその一人かもしれません。甘いことを言うな！とお叱りを受けるかもしれません。しかし、一人の人間として生まれてきた以上、何かしら世の中に残したいし、価値ある人間になりたいです。その存在意義の示し方の最たるものが仕事である以上、仕事へのこだわりは大切にしていきたいですよね。週末の趣味のために、仕事をしている人を批判するつもりはありません。それもひとつの生き方で、それを望んでいる人もいると思います。価値観は人それぞれみんな違います。その価値観を否定したり、自分の価値観を押し付けるようなことは、低次元の行為なのでやめましょう。みんながみんなを認め合って、尊重しあえる環境があればきっと住みよい世界が創れるはずです。話が大きくそれましたが、本題に戻りますと、あまり深く考え込まず、今、目の前にあることに全力を尽くす。全力投球することで、後から見えてくることが、とても多いのかなと思います。すべての行動に理由を必要としたら、逆にフットワークが重くなり、何も出来なくなるかもしれません。頭で考えるのではなく、ハートで感じたいものです。あなたは、どんなことにも全力投球していますか？
Jan 25, 2004
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あなたは、新しい試みをしていますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。久しぶりにセブンイレブンのおにぎりコーナーに足を運んだのですが、驚きですね。「保存料なし」「合成着色料なし」本当にコンビニのおにぎり？？？と我が目を疑ってしまいました。コンビニのおにぎりは、保存料たっぷりというイメージが私の脳にインプットされていたからです。そんなこと気にせず、私も数年前までは、コンビニおにぎりを食べていましたが、最近は多少健康に気を使っているせいか、おにぎりコーナーには、立ち寄ることすらしていませんでした。コンビには本当に進化しています。特にセブンイレブンの進化には驚きます。次から次へと新たなことに取り組んでいて、コンビニ業界を牽引しています。他の会社が追いつくのは困難でしょうね。なお、セブンイレブンの商品は、50％以上がオリジナル商品とも言われています（確証はありませので悪しからず）。小売店は顧客とダイレクトにつながっているので、顧客の声を反映させた商品作りに向いているのです。世の中に物があふれかえっている今だからこそ、企業が作りたいものを作るのではなく、顧客が求めていて、市場で受け入れられる商品を作る。つまり、「プロダクトアウト」ではなく、「マーケットイン」の発想なのでしょうね。そのうち、ヨドバシカメラなどの電化製品販売店や、マツモトキヨシなどのドラッグストアも、遠くない将来にオリジナル商品を開発しているかもしれませんね。そうなったときの、メーカーの役割はどうなるのでしょう？企画、設計ではなく、技術に特化していくのかもしれませんね？逆に、メーカーがインターネットを使って、直販体制を強化しているかもしれませんね。あなたは、新しい試みをしていますか？
Jan 24, 2004
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あなたは『感謝』の気持ちを表現していますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。願望達成の「カキクケコ」を書いたところ、友人からプロジェクト遂行の「アイウエオ」を教わったので、皆さんにシェアさせて頂きます。「ア」・・・「案」（アイデア）「イ」・・・「員」（メンバー）「ウ」・・・「運」（チャンス）「エ」・・・「縁」（出会い）「オ」・・・「恩」（感謝）こちらは漢字から入っていますね。さて、あなたは、どこに目が向きましたか？きっと目の向いたところが、あなたにとって一番の課題なのでしょう。人間はある課題を抱えると、潜在的にその回答を探す傾向にあるそうです。私の場合はちょっと違った理由ですが、最後の「恩」に目が向きました。やはり「恩」は大切なんだなと。私のプロフィールを見て頂いた方はすでにご存知のことと思いますが、私の座右の銘は「挨拶、約束、感謝」です。最後に感謝がきています。その感謝を実践に移すために『心を込めてありがとう』というスローガンを掲げています。これはどこでも出来ます。例えば電話がかかってきたとします。最後に「じゃあね」と切るところを、「電話ありがとね」で切るのです。何かしてもらったとき、「すいません」ではなく、「ありがとう」と言うのです。怒られたとき「わかりました」ではなく、「ありがとうございます」と言うのです。簡単ですよね。その積み重ねが出来るかどうか。するかどうか。積み重ねの効果は大きいですよ。はじめは意識的にやっていましたが、今では意識せずに自然と言えるようになってきました。『ありがとう』の効果は江本勝さんの本の中で語られています。「ありがとう」と書かれた紙と「ばかやろう」と書かれた紙のそれぞれの上に、水の入ったコップを置きます。そうすると、水の結晶が変化するそうです。片一方はきれいな結晶に、もう一方は崩れた結晶に。。。信じられますか？私は今でも信じられません。しかし、これを知ってから日常生活で飛び交っている言葉に心をゆだねてみると、確かに感謝の言葉の方が、気持ちいいのです。心がリラックス出来るとでも言うのでしょうか。妙に落ち着くのです。感謝の大切さを改めて気付かせてくれた友人に感謝しています。本当にありがとう。あなたは『感謝』の気持ちを表現していますか？
Jan 23, 2004
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あなたの行動に『真剣さ』はありますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。「心」が変れば、 「行動」が変わる「行動」が変れば、「習慣」が変わる「習慣」が変れば、「人格」が変わる「人格」が変れば、「運命」が変わる耳にすることが多い有名な言葉ですね。私はこの言葉を引用して、別のフレーズを考えました。「真剣さ」が「迫力」 をうみ、「迫力」 が「一貫性」をうみ、「一貫性」が「説得力」をうむ。です。なぜ、こんなことを思いついたか？あるベンチャー企業の社長と、経営について2時間半議論したことがきっかけです。社長は、昔から自分の部下に対して厳しく接してきたようです。オーバーフロー気味な部下を見て、そこで仕事をストップしてしまうのか、それもともっともっと仕事を与えるのか？出来る出来ないの問題ではなく、その部下にどうなって欲しいかを考えるそうです。これぐらいの仕事は将来的にやってもらわないと、自分の地位までは上がってこれないと思えば、その仕事を振っていく。どこまで文句を言わずについてこれるか、見ているのです。そんな無茶苦茶なことが出来るのも、社長自身が真剣だからです。真剣に部下の成長を願っているからこそ、ついつい厳しくなるのです。真剣になるほど、妥協出来ない状況にない、一挙手一投足に迫力が生まれるのです。何が何でもやるんだ！という迫力。その迫力は決して外面だけでなく、内に秘めたものでも良いのです。そして迫力が生まれると、言葉にプラスして、表情や体の使い方、エネルギーが変化するので、一貫性が出てきます。一貫性こそ、プレゼンにおける説得のすべてかもしれませんね。結局あなた、どこまでコミットしているの？このシンプルな問いかけに対して、迷うことなく即答出来るか？こんな単純なところに、重要な要素が隠れていたのかもしれません。「一貫性＝揺ぎ無い自信」と変えてもいいかもしれません。あなたの行動に『真剣さ』はありますか？
Jan 22, 2004
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あなたの行動には、心がこもっていますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。心を込めるかどうかで字が変わる。こんな経験をしました。私はビジネスで初めてお会いした方には、出来る限り、極太ペンを用いた手書きの御礼メッセージをFAXするよう心掛けています。その日はお二人の方と初めてお会いしたので、帰社後、まとめてお二人に御礼のメッセージを書きました。一人目は普通に。そして、二人目を書こうとした時です。「この会社とは是非取引につなげたいから、丁寧に書こう」と瞬間的に思いました。そして、書き終わった2枚の御礼メッセージを見て驚きました。同じ人が書いたとは思えないほど、その完成度は違っていました。私にとっては信じられません。多少、気持ちを込めたかもしれませんが、違いはそれだけです。ペンも紙も場所も書き方も、すべて一緒。これが『be』の力かもしれません。何をするかではなく、どういう気持ちで行うか。ちょっとしたことでも、手抜きをしないで、ひとつずつ心を込めながら打ち込んでいきたいと思いました。些細なことを些細なことで終わらせているのは自分以外の何物でもありません。ドラマチックな人生にするには、自分が主役になりきって、すべてに心を込めることかもしれませんね。あなたの行動には、心がこもっていますか？
Jan 21, 2004
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あなたは、自分で『仮説』をたてていますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。今更ながら、仕事で『仮説』の重要性に気付きました。私の仕事は、小さな会社にお金を出す仕事です。その会社が成長するかどうかを見極める仕事と言ってもいいのですが、その判断は非常に難しいです。将来のことを予測するので、そこに答えはありません。これはどの仕事でもあてはまるかもしれませんね。その予測において、何をどう考えるか？会社のことを1から10まで知れば、答えが出るのか？でるはずがありません。しかし、私は今まで会社の理解に全力を尽くしていました。まずは、会社を理解することだ！と思って。。。だからいつまでたっても仕事が終わりません。他の会社を隅々まで理解するなんてことは出来るはずがありません。出来るはずがないという言葉は好きではありませんが、本当なので使わせて頂きました。だから、仮説が必要なのです。この会社の特徴はAである。Aを武器にBという市場で勝負をしていく。CやDというリスクはあるものの、Eという対処方法によって、Aの特徴を活かしつつ、継続した成長が見込まれる。ざっとこんな仮説を立てて、その仮説が適切かどうかを議論していく。納得が出来れば、そのままお金を出せばいいし、そうでなければ、やめればいい。あくまで、選択するのはお金の出し手です。極々当たり前のことを書いています。しかし、いざ現場にいると、その当たり前のことが出来なくなります。知るとやるとでは、大きな違いです。だから、現場でしか学べないのでしょうね。あなたは、自分で『仮説』をたてていますか？
Jan 20, 2004
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あなたの最大の挫折は、今どのように活かされていますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。『ネガティブ自己紹介』という言葉を耳にしたことがありますか？リクルート出身でMBAホルダーでもある大塚寿氏の『リクルート流「最強の営業力のすべて」』に記載されていました。『何が悔しかった人か』『何が出来なかった人か』『何がコンプレックスだった人か』この3項目は、短時間で人となりを知ってもらう場面で役にたつそうです。確かに、人は人の成功よりも失敗に共感を得やすい動物かもしれません。失敗に同情し、成功を嫉むことはよくある話。私自身もこの3項目に沿って、過去を振り返ってみました。そうしたら、ごくごく最近の社会人になってからのことが多かったのです。その悔しさが今の原動力につながっているし、この楽天日記を行うきっかけ、さらには継続していることにもつながっていると思う。さらに、人間として成長したのも、悔しさやコンプレックスうまくいかなかったことが相次いで、そのときにはじめて真剣に人生を見つめ直し、考えたこの時期だと思う。昔、あるベンチャー企業の社長から次のように言われた。『失敗や挫折の経験がない人間には、興味がない』そのときは、何を意味しているのか全くわかりませんでしたが、今となっては、その言葉の深さを痛感しています。あなたの最大の挫折は、今どのように活かされていますか？
Jan 19, 2004
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あなたの行動は、能動的？それとも受動的？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。私は子供の時、周りを引っ張るリーダータイプでした。しかし、年齢を重ねるうちにそのリーダーシップは、徐々に影を潜め、今ではリーダーについていくことが多くなりました。こういう時、自分はリーダータイプなのか、それともリーダーについていくタイプなのか、と考える人は多いでしょう。自分は人を引っ張っていくのはあまり得意じゃないから。。。とか、自分は本当はリーダーとしての素質があるんじゃないか。。。とかですね。これは、ひとつの考なので、別の見方が出来ないかなと思うのです。それが、『どっちの生き方をしたいか？』です。自分の特性に目を向けるのではなく、自分の心に目を向けてみるのはどうでしょうか？ 『出来る出来ない』の問題ではなく、『やりたいかやりたくないか』の問題にしてみる。自分の特性を自分で決めてしまうほど、可能性を台無しにすることはないですよね。これは苦手だからと言ってはじめから手をつけずにあきらめていたら、いつまでたっても苦手なままです。苦手を克服するには、得意になるまでやり続けることです。得意になるまでの過程は、想像を絶するつらさかもしれません。そのつらさに耐えるためには、最初の『想い』が大切です。めげない『ハート』。これこそ、何物にも変えがたい貴重な財産であり、皆さんが皆さんで存在する最大の拠り所ではないでしょうか。私はリーダーシップを発揮して生きていきたい。自分を筆頭として周りを巻き込んでいきたい。出来るかどうかではなく、やっていきたい。『受動的』ではなく『能動的』になりたい。そのひとつとして『先手の御礼』を実践する。御礼をされたからするのではなく、自分からする。このちょっとしたことの積み重ねから行動を変えていくことで、大きなことにつながるのではないかな。あなたの行動は、能動的？それとも受動的？
Jan 18, 2004
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あなたは「do」と「be」、どっちを優先しますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。あなたはどんな仕事をしたいですか？就職活動をしている学生や、転職を考えている社会人は必ず考えることですよね。営業、経理、人事、技術者、クエイリター。。。私が就職活動の時に考えていたことは、何をしたいかより、どんな人と一緒に働きたいか？実際に会社で働いている先輩にお会いして、自分の働いているイメージが出来るかどうか？「何を」ではなく、「誰と」であった。もうすぐ社会人5年目を迎えようとしている今、昔と違って、何を考えているのだろうか？「誰と」に加えて、「どんな気持ちで」「どんなスタイルで」が新たに生まれてきた。これを「感情」と表現するのだろうか。それとも「欲求」と言うのだろうか。昨日の日記の表現を借りると「do」ではなく「be」に重点がおかれていることは、すでにお分かりのことと思う。しかし「be」は「be」でも、その種類が微妙に異なってきた。より本能的になってきているんだと思う。この本能の部分は、どうにもこうにも対処出来ない。心の奥底からの叫びだから。。。。素直に従った方が良さそうだ。では、どうやって？それはこれからじっくり考えよう。皆さんにもあるよね。本当はこっちをやりたいのに、仕方ないからこっちをやるという経験が。。。その後の気分はどうでしたか？「be」に逆らって、「do」を優先したことで、得られた「have」は？あなたは「do」と「be」、どっちを優先しますか？
Jan 17, 2004
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あなたは、どんな「be」でいたいですか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。『to do good を考える前に、to be good を目指しなさい』日経ビジネスで、このフレーズに出会いました。最近、「be」より「do」に目が向いていたので、特に目に留まりました。以前、聞いた言葉に『be+do⇒have』があります。■be⇒存在、在り方■do⇒行動、やり方■have⇒結果という意味が込められているそうです。まず、何をするかではなく、どういう心構えになるか。目に見える行動、やり方ではなく、目に見えない精神的なところを大切にすることが重要なのでしょう。だから、「do」より「be」の方が前に来ていると思います。そして、「be」と「do」を組み合わせて、初めて「heve」つまり「結果」になるのです。「do」によって、結果が出たと思っている人が多いのではないでしょうか。確かに「do」だけに注力しても、結果は出るでしょう。しかし、その結果は本物ですか？と聞かれると、意外と「be」が出来ていないと、違和感を感じている場合もあるのではないでしょうか。「do」に目を向けるのは簡単です。また、「have」に目を向けるのも簡単です。だって、目に見えていて、考える必要がないから。一方、「be」はどうでしょう？わかりにくいですよね。数値化するのも簡単ではない。だから最近、モチベーションという言葉が注目されているのかもしれませんね。モチベーションをテーマにした会社が、成長もしています。http://www.lmi.ne.jp/ 人間として、「do」も「have」も大切ですが、「be」を見つめる姿勢だけは、どんなときでも崩したくないですね。あなたは、どんな「be」でいたいですか？
Jan 16, 2004
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あなたは「本音と建前」、どっちで生きていますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。本音と建前。人間はこのふたつを使い分けながら生きているそうですね。そして、その割合は年齢と共に変化してきて、建前の方が大きくなるそうです。子供に建前はないですよね。人はどういった過程から建前を使うようになるのでしょう？生きていく中で、人とコミュニケーションをとる中で、少しずつ相手のことを考えるようになって、本音ではうまくいかない、建前の方が関係が良くなるということで建前を使うようになるのでしょうか？私は親から言われ続けました。「あなたは、バカ正直すぎる！ うそも方便って言うでしょ。 大人なんだから、少しはうそを覚えなさい！」その後、私の行動はどうなったでしょうか？全く変りません。うそ？建前？使えませんでした。これからも使うつもりはありません。勿論、使ったほうがスムーズにいく場面は多いです。使ったらどれだけ楽なことか。。。しかし、楽な道を選んだら、私の心は悲鳴をあげます。その悲鳴をどう受け止めますか？目をそらしますか？正当な言い訳を考えますか？この悲鳴を何度も受け止めると、不思議なことに人間はだんだん慣れてくるんですよね。そしていつの間にか、悲鳴が悲鳴でなくなる日がやってきます。私には想像出来ません。私は自分の生き方を貫きます。それが私が私として存在する唯一の理由だからです。本音だけでは生きられないかもしれません。だったら、生きられる世界を新たに創ります。そんな生き方をする人が一人ぐらいいてもいいよね。あなたは「本音と建前」、どっちで生きていますか？
Jan 15, 2004
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あなたは「カキクケコ」を実行していますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。 今日は素敵な言葉を発見したので、皆さんにシェアさせて頂きます。 名付けて「願望達成のカキクケコ（見山氏）」カ ―― 紙に書く。キ ―― 希望を持って期待する。ク ―― 口に出す。ケ ―― 継続する。コ ―― 行動する。です。 すべて大切なので、どこにポイントを当てるか迷うところですが、「ク」に焦点を当てましょう。 『口に出す』 私は以前の楽天日記にも書かせて頂いたように平日は朝５：３０に起床しています。毎回この時間に起きるのは簡単ではありませよね。 そこで私はある方法を実行しているのです。朝目覚めた瞬間に、すぐに口に出して言うのです。 「私の人生の目的は 与えられた命を燃やし続け、 くもりのない笑顔を世界中に広げることです。 私の座右の銘は １．挨拶 笑顔で素直に元気良く ２．約束 当たり前のことを当たり前にやる ３．感謝 心を込めてありがとう 私の中心的質問は、 今、この状況において 目に見えない最も大切なことは何か？」 と。 これを言うと、不思議と目が覚めるのです。 そして、今日も一日やるぞ！という気分になります。一種の暗示かもしれませんね。 ２度寝をしないためには、このフレーズを言う。このフレーズを言うと、２度寝をしない。 鶏が先か、卵が先かの話とリンクしますね。私はこのフレーズを楽天日記上にも書いていますし、毎日持ち運ぶ手帳にも、記入してあります。期待もしています。 「カ」「キ」「ク」までは、OKです。あとは「ケ」「コ」ですね。潜在意識に叩き込むまで、頑張ります。 あなたは「カキクケコ」を実行していますか？
Jan 14, 2004
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あなたは、どんな人と積極的に交流していますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。今まで私は人とのお付き合いに関して、初回の印象をとても大切にしてきました。直感で、なんとなくこの人は何かをもってそうだ、とか、この人とは意気が合いそうだという感覚的なことを大切にしていました。だから、私の知り合いは私と同じようなタイプの人が多いです。どちらかというと、社交的で積極的な人。しかし、これからは初対面だけの印象で選別するのはやめようと思います。なぜなら、人見知りで自分をうまく表現出来ない人を、誤解していることに気付いたからです。人見知りの人は初対面で自分をアピールすることが苦手です。このような人を私は「何か違うな」と思っていたのですが、深くじっくり話をしていくと心の奥に眠っているものがどんどん出てくるのです。私は表面的なことばかりに目がいっていました。フト、私の中心的な質問を思い出しました。「目に見えない最も大切なことは何か？」まさしく目に見えないところですよね。。。あなたは、どんな人と積極的に交流していますか？
Jan 13, 2004
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あなたは意識してキーワードを活用していますか？
こんばんは。いつも応援して頂き、ありがとうございます。昨晩、仲間が「結婚相手に求めるものは？」というテーマで議論をしていました。それぞれに思いをぶつけていたそうです。その議論に、私は途中から参加しました。参加するや否や、どんな会話がなされていたかも知らない私に同じ質問がきました。私は間髪いれずに答えました。『刺激とやすらぎ』と。その瞬間、場が静まりました。そして、確かにそのとおりだとみんな妙に納得してしまったのです。私は「あれ？」と思いました。何かまずいこと言ったのかな？とも思いました。しかし後で気付きました。みんないろいろ議論していたが、結局、このふたつのキーワードがテーマだったということを。ここで私が気付いたことは『キーワードのインパクト』。文章化も大切だが、キーワードには絶大なインパクトがあるんだなと。誰しもが一回で理解出来る、簡易な言葉で表現することの大切さ。文章を一言一句正確に伝えることは難しいが、言葉であれば可能なことを。私の語彙力はどちらかというと低い。だからこそ、ひとつひとつの言葉を大切にしていきたい。そして、着実にひとつずつ語彙力を高めていきたい。あなたは意識してキーワードを活用していますか？
Jan 12, 2004
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あなたは『前提』を確認して議論していますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。あなたの夢は何ですか？最近耳にすることが多くなってきました。「夢」みんなが当たり前に使っているこの言葉。でも、「夢」ってどういう意味？と聞かれたとき、あなたはどう答えますか？自分の夢を答える前に「夢」の定義を明確にする必要があるのかな？と思った。困ったときは子供のときにお世話になった国語辞典。調べてみると『実際にはありそうにも思われないが、万一実現すれば いいなあと思っている（いた）事柄』と定義されていた。でも、言葉にどんな意味を与えるのかは、個人の自由。だから私はあえて夢を定義したい。『追い求める理想像』夢は達成されたら、また生まれてくるものであって欲しい。私の願いが込められているから「理想像」でありいつまでも夢を持ってイキイキしていたいから「追い求める」なんだと思う。私はこの前提で話をする。でも、他の人はまた別の前提で話をするだろう。そうすると、どんな現象が起きるか？なかなか相互理解までには至らないと思う。なぜなら、『前提』が違うから。議論をする前にお互いの『前提』を確認して、どの考えに基づいて話をするか理解しておくと、話がスムーズに展開されるだろう。逆に『前提』を知らないで、平行線をたどる議論がどれだけ多いだろうか？相手はなぜそのような考えになるのか？自分中心ではなく、相手中心に考えることは大切ですね。あなたは『前提』を確認して議論していますか？
Jan 11, 2004
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あなたの姿勢は美しいですか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。『姿勢』⇒『勢いの姿』。昨日の飲み会で、ある男性を見ていてフト思いました。姿勢がいいのです。ただ背筋が伸びているだけでなく、体全体から「張り」が感じられるというか、エネルギーを感じるというか、そんな不思議な感じがしました。指先まで神経が行き届いているようで、寸分の隙も与えないそんなオーラを感じました。私が勝手にその男性を見ているだけかもしれません。「この人はすごい人」と思いながら見ると、何をしてもすごく見えるということは往々にしてありますからね。ただ、調子がいいときに姿勢が良くなることは誰しも経験があるのではないでしょうか。だったら逆に、調子の悪いときに、意識して姿勢を正してみてはいかがでしょうか。勢いを出したいとき、加速させたいとき、姿勢から変えてみたら、けっこううまくいくかもしれませんね。半分思い込みで。あなたの姿勢は美しいですか？
Jan 10, 2004
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あなたの苦労は氷点下何度に到達しましたか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。今日は私の購読しているメールマガジンの新年会に参加しました。その場で以前から面識のある女性と再会しました。その女性は品がありエレガントで非常に輝いている方です。初対面で「この人とはどうしても話がしたい」思った人です。しかし、その輝きの裏には壮絶な過去がありました。結婚後、働こうと思っても、手に職がない状態。やむを得ず、はじめたアルバイトも首になる。その後も個人で仕事をやるものの、うまくいかない。そんなときに出会った『自己啓発プログラム』。藁をもすがる思いで、大金を払って購入。。。この決断が、その女性の人生を好転させたのです。今では成功者のグループのメンバーに入り、日々成長し続けていらっしゃいます。おめでとうございます。さて、この女性の人生で学んだこと。それは、『人生の浮き沈み』のサイクルです。この女性は、どん底を味わっています。自分は何も出来ないというところまで行きました。人間、どれだけ下（底）を見たかで、その後の上（天井）の高さが決まってくるのでないでしょうか。下（底）が低ければ低いほど、上（天井）は高くなる。下（底）が低くなければ、上（天井）も高くならない。世の中で所謂成功者と言われる人は、ほとんどの人が一般には考えられないような苦労をしているそうです。にもかかわらず、世間では「あの人だから出来たんだ」「あの人は天才だから」の一言で、すますことがどれほど多いでしょうか。少しの苦労しかしていない人は、小さな成功しかしない。多くの苦労をした人は、大きな成功をする。「２０代のうちに出来る限りの苦労をしなさい。 あなたは、楽しすぎではないですか？ このままいったら、大きな人間にはなれませんよ」多くのベンチャー企業の社長さんが私にかけてくれるコメントの意味が、ようやくわかりはじめました。あなたの苦労は氷点下何度に到達しましたか？
Jan 9, 2004
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あなたは、新規顧客を獲得出来る力がありますか？
いつも応援して頂き、ありがとうございます。私の仕事は、ベンチャーキャピタルです。そのため、ベンチャー企業の経営者にお会いすることが多いです。経営者は一般的にその業界で長年の経験を有しており、人的ネットワークを活用して売上を上げるケースが多いです。しかし、ある経営者の方から『過去の人的ネットワークを活用出来るのは3年』とお聞きしました。会社を継続させることは並大抵の努力では出来ませんが、ベンチャーは3～5年もてば、一人前と言われます。その根拠が人的ネットワークの有効期限が切れた後も顧客がいるかどうかだったみたいです。結局は、『新規顧客を獲得する力』が、経営者には必要不可欠な能力です。どんなに技術力があっても、ファイナンスに強くても、顧客がいないことには、売上が上がりません。お金が入ってきません。お金を得るには、『顧客を獲得する』ことです。当たり前のことです。にもかかわらず、ここ日本では『営業』が軽視されていると感じるのは私だけでしょうか？あなたは、新規顧客を獲得出来る力がありますか？
Jan 8, 2004
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あなたは手書きの年賀状800枚書けますか？
こんばんは。いつも応援して頂きありがとうございます。今日お会いした40代の男性の方は、今年800枚の年賀状を書いたそうです。ポイントは『書いた』ということ。プリントごっこで印刷した後、1枚1枚に手書きでメッセージを書き込んだそうです。。。僭越ながら質問してしまいました。『何日かかりましたか？』と。事もなげに『10日ぐらい』との回答。年賀状は1年間に1度のこと。それぐらいの時間をかけるのは当然という精神。驚かずにはいれませんでした。以前、田中真澄さんという方の講演を聞いた事があります。『独立して成功するポイントはひとつ。 顧客名簿に300の名前を記入出来ること。 年賀状300名送ることが出来れば商売はうまくいきます』今日お会いした人は300名どころか800名でした。一期一会を口にする人は多いです。しかし実際にその後連絡を取り合ったり、直接ビジネスを行っている人がどれほどいるでしょうか。この東京の希薄になりがちな人間関係の中で、地に足のついた交流を行っている○○さんと出会えたことに感謝致します。人間関係やビジネスの基本は、こんな些細なところにあったのかと目からうろこ状態でした。あなたは手書きの年賀状を800枚書けますか？
Jan 7, 2004
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あなたは自分のコアにこだわり過ぎて、大切なことを見落としていませんか？
こんばんは。いつも応援して頂きありがとうございます。本日は日経産業新聞の1面の記事を引用させて頂きます。新聞に書かれていたことは、日立製作所系の家電リサイクル会社『東京エコリサイクル』が 使用済みパソコンの処分費用を3分の1に減らす新サービスを始める。中古販売可能な製品は提携した中古パソコン業者が買取、残りを産業廃棄物として再資源化処理する。パソコンは買い取りと廃棄物処理のルートが分かれており、一体化したサービスはなかった。であった。 顧客の潜在ニーズにどこまで応えるか？ そんなことを考えさせられる記事だった。この場合、顧客の要望は『不要なパソコンを出来るだけ安く処分する』であり、リサイクルであろうと廃棄物処理であろうと関係ない。もっとも民間企業にも環境問題対策が浸透してきているので、 一概には言えない面もあるが、コストを重要視する傾向にあるだろう。一方、企業側、例えばリサイクル業者なら、廃棄物処理に関しては自分達の領域ではないから手を出したくない。コア事業を『リサイクル』に限定している場合、なおさらのことである。 しかし、リサイクル業者が仕事を受注するには、顧客の要望に応える必要がある。コア事業にこだわっていては、新たな受注を取り損ねるリスクが高まる。コア事業に特化するのは、売上を上げるための手段に過ぎない。その手段にこだわりすぎて、 本来の目的である『コア事業による売上拡大』が達成出来なければ、本末転倒である。『コアは大切にしつつ、顧客のニーズに柔軟に対応していくこと』あなたは、自分のコアにこだわり過ぎて、大切なことを見落としていませんか？
Jan 6, 2004
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あなたの年賀状は世界で唯一のものですか？
こんばんは。いつも応援して頂きありがとうございます。突然ですが、年賀状について質問です。あなたは、■元旦に届くように出しましたか？■一言オリジナルのコメントを書きましたか？■何枚の年賀状を出しましたか？私の場合、生まれて初めての喪中だったため、年賀状は書きませんでした。しかし、いつもの年は必ず元旦に到着するように年賀状を出します。理由は書くまでもないですよね。受け取った人の最も喜ぶのが、元旦だからです。そして、私の最も重要視しているのが、オリジナルメッセージです。単にメッセージが印刷されている年賀状を送っている人は多いですよね。一人で50枚も100枚も出している人は、わざわざコメントをするのは面倒なので、書かないのかもしれません。しかし受け取った人の気持ちはどうでしょうか？送り手にとっては100分の1かもしれませんが、受け手にとってはあなたからの貴重な1枚です。一年間の感謝の気持ちと来年の挨拶を兼ねる年賀状を、書く暇がないと嘆くのはあまりにも残念ではないですか？one of them の年賀状を相手に送ることに、どれほど意味があるでしょうか？私は世界で唯一の直筆のメッセージにこだわります。年に一回の行事ですから、大切にしたいです。だから、年賀状の枚数は何枚でもいいと思います。直筆メッセージのない年賀状を100枚出すのと一枚一枚気持ちを込めてメッセージを書いた年賀状を10枚出すのと、どっちの人生を選びますか？私は後者を選びます。気持ちを受け取って欲しいから。あなたの年賀状は世界で唯一のものですか？
Jan 5, 2004
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あなたは一瞬の快楽に身を委ねていませんか？
こんにちは。いつも応援して頂きありがとうございます。今日、いつもどおり5：30に目覚めましたが、休日ということもあり、あえて2度寝をしてみました。結果、何度も目覚ましに起こされながら、ベッドを脱出したのが6時過ぎ。体は予想以上にダラけていました。2度寝をしてみて感じたこと。『得られたのは、布団のぬくもりだけ。 体は決して楽になっていない。』ということです。これは一瞬の快楽を得ただけに過ぎず、いつも行っている毎朝の行動が出来なかったことを意味しています。『一瞬の快楽』を見てドキッとした人はいませんか？私は目が覚めました。普段の生活の中で、どれだけその場限りの快楽を求めているか？長期的な快楽を得るために、一瞬の痛みに耐えられないことがどれだけ多いか？今回の2度寝は、私に大きな気付きを提供してくれました。つらくても目覚ましが鳴ったら根性でベッドから脱出する。そして、筋トレ、フォトリーディング、一日の計画を一気にやってしまう。このスピード感がどれほど一日の行動に弾みをもたせるか。再認識しました。一瞬の痛みから逃げずにどれだけ立ち向かっていけるか？今年の私のテーマになりそうです。あなたは、一瞬の快楽に身を委ねていませんか？
Jan 4, 2004
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あなたはどこを運転（ドライブ）していますか？
こんばんは。いつも応援して頂きありがとうございます。昨日、ドライブを楽しんでいて感じたこと。それは『ドライブは人生の縮図である。』ということです。道がガラガラでスイスイ行くこともあれば、渋滞していて全く進まないこともある。交通事故で、被害にあう事もある。クラクションを鳴らされて嫌な思いをすることがあれば、道を譲ってくれて、幸せな気分になることもある。高速道路で、後続車にプレッシャーをかけられることもある。また、高速道路を使う人がいれば、下道でゆっくり行く人がいるかもしれない。どっちが偉いわけではない。結局、高速か下道かをドライバーが選択しています。どっちでもいい。高速に乗って、スピード感を楽しむ人がいれば、下道で風景を楽しみにながらゆっくり行く人もいるでしょう。重要なことは、どの道を選ぶかではなく、目的地の行き先を明確にして、そこに向かって進みだすことです。早い、遅いは問題ではありません。一歩ずつでもいいので、前進する事が大切です。人生うまくいくときも、いかないときもあるでしょう。うまくいかないときに、どれだけ信念に基づいて、自信を持って対処することが出来るか。あせることは全くないのです。あなたは、どこを運転（ドライブ）していますか？
Jan 3, 2004
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あなたは失敗を次へ活かしていますか？
こんばんは。いつも応援して頂きありがとうございます。本日、会社の先輩と一緒にボードをしました。朝4時前に家を出て、群馬県の川場スキー場で、一日満喫していました。ちょうど昨年のお正月3日にも、会社のメンバーでボードを楽しんでいました。場所は神立高原スキー場。ボードを楽しんで、温泉に入って出発したのは19時。帰りの関越自動車道では、想像以上の帰省ラッシュに巻き込まれ、東京に戻ってきたのは明方の4時。その時に決心したのは「お正月の帰省ラッシュ時には、車ではボードに行かない」ということでした。そして1年後。1年前に決心したことは忘れ、また車でボードに行きました。しかし、今回は2日と昨年より1日早かったです。だから大丈夫だろうと自分に言い聞かせていました。しかも念には念を入れて、今年は15時にボードを切り上げ、温泉にも入らず現地を出発しました。それでも、関越では渋滞に巻き込まれましたが、昨年ほどひどくはありませんでした。今回、渋滞に巻き込まれたとき、私は昨年の決心を思い出しました。「お正月には車でボードには行かない」と。しかし、同じ過ちを繰り返していたのです。。。人間は同じ失敗を繰り返す動物である。どこかで聞いたことある言葉です。私も例外ではありませんでした。学習をしないとはまさしくこのことです。きっと今回のことは氷山の一角でしょう。仕事でもプライベートでも、学習しているつもりが単なる失敗に過ぎず、次へ活かしていないケースが多々あることと推測されます。失敗は次へ活かすことで、失敗ではなく学習になる。言葉で言うのは簡単ですが、実行するのは難しいですね。あなたは、失敗を次へ活かしていますか？
Jan 2, 2004
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2004年、あなたの宣言は何ですか？
こんばんは。いつも応援して頂きありがとうございます。いよいよ、2004年がスタートしましたね。私の話をさせて頂きます。2003年は、私にとって「インプット」の年でした。ある意味、挫折を味わった年だったと言えるでしょう。今まで、私は順調な人生を歩み、はっきり言って挫折を知りませんでした。どうしてみんなそんな小さなことで悩むんだろう。そんなこと考えたって仕方ないのに。。。すべてを楽観的に、前向きに、なんでも私にまかせてくれれば解決するよ。。。それぐらいの気持ちでした。その根拠のない自信が揺らぎ始めたのが今年に入ってからです。社会人になって、少しずつ自分の理想どおりに物事が進まなくなり、何かがおかしい。。。と思いました。そのモヤモヤが具体化したのが、2003年でした。もがきました。なぜ？どうして？私が悪いの？自問自答の連続でした。今から振り返ると、このとき自分の心と素直に向き合ったからこそ、今の自分があるのだと思います。逃げずに何がおかしいのか？他人の意見に頼るのではなく、自分の目で見て、感じて、考えて。机上の空論ではなく、自分が納得するまでやり続けました。仕事やプライベートでは、周りに話せるような結果は正直出ていません。恥ずかしい限りです。しかし、その結果はもう終わったこと。結果を出せなかった自分を恥じるのではなく、自信をもって言いたいです。「結果は出ませんでした。だから考えました。なぜうまく いかなかったのか。そしてその原因を自分でどう捉えて いるのか。どう改善したのか。その結果、今後はどのよ うな結果が生まれるのか。だからこそ、2003年の結果は 私の人生を飛躍的に発展させるために必要なものだった んだと。」よって、私は2004年を「アウトプット」の年と決めたのです。2003年が「インプット」なら、2004年は「アウトプット」なのです。苦しんだ2003年を経て、その苦しみを無駄にしないためにも、2004年は結果という形で、見せます。「アウトプット」にこだわるのは、結果を見せたいからです。頭でっかちになるのではなく、実践を通じて、形を残します。これは、私の2004年の宣言です。2004年、あなたの宣言は何ですか？
Jan 1, 2004
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