訪問活動って？

100万ポイント山分け！1日5回検索で1ポイントもらえる

088283

ホーム | 日記 | プロフィール

【フォローする】【ログイン】

< 新しい記事

新着記事一覧(全184件)

過去の記事 >

2004年07月08日

(10)

テーマ：営業タルヲシル(84)

カテゴリ：カテゴリ未分類

訪問活動って？

およそ、一年前、ウチのある営業マンが顧客回りをしていた。彼は非常にまじめで実直な精神も持っている。しかし、彼は業績があまり良くない。外回りといってサボっているわけでもないのに。。。　　　つづく

ある営業マンが自分の家に換気扇のフィルターを販売しにきた。

セ：『こんにちは！○○環境設備と申します。』

自：『はぁ、』

セ：『換気扇のフィルターを販売しておりまして。』

自：『あぁ、いま、かみさん、居ないからいいょ。』

セ：『あっ、そうですか！かしこまりました。では、今度、お願いします！』

えっ？
そんなんでいいの？

確かに、自分としては家の中でテレビを見たかったから助かったんだけど、じゃあ、さっきの彼が業績をあげれるとしたら？

セ：『こんにちは！○○環境設備と申します。』

自：『はぁ、』

セ：『換気扇のフィルターを販売しておりまして。』

自：『オォ＝！丁度いいところに来てくれた！１０個ほど買わせて貰うよ！』

セ：『あっ、そうですか！ありがとうございます。では、次回もお願いします！』

でしか、売れないよな。

まず、会話のやり取りがおかしいよな・・・。

≪かしこまりました。≫ と言っていたが、あの会話でどんな内容を掴んだのか？

自分はカミさんを理由に出した。

でも、ど～～～うして、突っ込まないのか？

『どうして、奥様が居ないとダメなんですか？』
とか、
『では、後日、奥様が良いといえば宜しいでしょうか？』
とか、
『奥様のお帰りは4時ごろですか？』
なんて、色々、得られる情報あんだろぅにぃ。。。

別に自分の風体は決して怪しくない。
どちらかといえば、自分はクゥーちゃんのようだ！（*' '*）（笑） イヤン！

来た時の彼はモミアゲにじっとり汗もかいていたから恐らくエレベーターも使っていないはずだろう。正直に訪問活動はしているのだろう。 訪問活動というのはハマッテ来ると本質がボケてくる。販売件数より、訪問件数を意識し始めてくるからだ。

ここで、自分が思っているのは、たとえそれで注文が取れなくても断られた原因は明確になる。次の家の訪問、次回の訪問の知恵・布石になる。

【コンドとオバケは出ない】のである。

せっかく掛けた時間、自分の行動に付加価値を感じて活動したいものだ。

~~【真面目】~~ まじめ【本気目】マジめなんだ。

クラブ活動でなく、仕事なんだから。

人は断られる事を当然、嫌う。。。

それでも、勇気を持って聴こうじゃないか！

『どうしてですか？』と、

買い手が見るのはタダなら、売り手は聴くのはタダ。これだね。

最初のつづきから、
先ほどのウチの営業マンは先月、販売実績NO２となって今日もセカセカと意味のある活動をしている。（但し、花さかじぃさんのマインドが条件だけど。）

※『花さかじいさんのマインド』・・・正直者。

これも≪しくみ≫ということか。

明日はＢＲＥＡＫ　ＴＩＭＥです。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう