　　　　　トランクルーム貝塚のオヤジ奮戦記

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　　　　　朝日新聞　２００６．６．２１．掲載

　　朝日新聞　２０１６．１２．２６．掲載

　　　　読売新聞　２０１７．４．１３．掲載

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ハイエース１台分で月額４０００円というトランクルーム貝塚の激安料金

カテゴリ：トランクルーム貝塚

よくトランクルームで「２０００円台」とか「３０００円台」とか聞きますが、大概は小さなロッカーのようです。

これじゃ、トランクルーム保管の「定番」である冷蔵庫や洗濯機も保管できません。

弊社「トランクルーム貝塚」１７１室の中で例えば、ハイエース１台分（５．１㎥）で月額４０００円（税込み）という大容量なのに低料金という部屋が３０室ありますが、他社ではナカナカないと思います。

トランクルームの大きさで「床面積は畳〇〇帖」という表示する場合が多いのですが、これが消費者の理解を妨げています。

本来なら「どのくらいの荷物が入るのか？」という意味で、容量（体積＝㎥）を表示すべきなのです。

弊社（トランクルーム貝塚　大阪府貝塚市名越６６１　０７２－４４６－０７９８）の場合、お客さんにも引越業者にも分かり易いように、床面積だけでなく容量やトラックの目安も表示しています。

これだと、引越業者も「お客さんの荷物だと〇〇トラック１台分なので、〇〇㎥の部屋なら入ります。」という風に明確に応えられ、コトがスムーズに運ぶのです。

この根本的な「お客さんの荷物の把握」「引越業者のトラックの大きさ」「トランクルーム業者側の部屋の選定」の３つがバラバラがちなのが、一挙に解決して荷物にピッタリの部屋が選べて、お客さんの無駄な出費が抑えられるのです。

大きすぎる（広すぎる）トランクルームの部屋に荷物を保管すれば無駄な出費になりますし、部屋が小さすぎると入り切らない荷物を処分する羽目になるか部屋の変更で二度手間です。

そんなトラブルを避ける為に、トランクルーム業者側のプレゼンテーション（明確な容量表示）が最も大事になってくるのです。

しかし現実には、お客さんからの最初のオファーでは「畳〇〇帖くらいかな？」という程度の回答しか得られないのが現状です。

弊社の場合、更に一歩突っ込んで「大きな荷物が何と何があり、その縦横奥行の寸法はだいたいどれくらいですか・・・あと段ボールは？・・・」とお聞きすれば、大よその検討（見積り）がつきます。

そこは、キャリア１１年のプロの収納コンシェルジュです・・・（笑）。

世の中の大概のビジネス、結局「品質と値段」が決め手です。

高級ブランドは別にして、一般的にはこれに徹底的に拘った会社しか生き残れません。

例えば小売チェーン店で言うと、ニトリ、しまむら、ユニクロ・・・

弊社もトランクルーム業界で生き残るために、織物時代に培った「品質と値段」の両立を掲げながら「日本最安値！」をモットーにヤッテいく覚悟です。

せいぜい年に２，３回程度です。

ならば家の近くにある必要はなく、安くて安全であれば多少離れていても断然お得なのです。

堺や大阪市内といった片道１時間なら、完全に商圏内ですねェ・・・

更に大手引越業者と業務提携していますが、今後は彼らと組んで大手企業の総務部（人事部）に食い込み、海外転勤や国内転勤のマーケットも取り込んでいきます。

そして、これから中古住宅の流通が増えてきますので、それに便乗してリフォーム業界のマーケットも取り込む計画です。

これまでにもリフォーム中の２，３か月の家財道具の一時保管はチョロチョロありましたが、本格的に営業していこうと思います。

また分譲マンションの何年かに１回行なわれる大規模修繕工事も、隠れたニッチマーケットです。

ブログで公表した時点で、隠れたも糞もないですが・・・（笑）。

それを狭いマンションの部屋の中に入れていては、生活に支障をきたします。

そのベランダのモノを工事期間中の２，３か月間をトランクルームに保管して下さいというプレゼンテーションです。

リフォームもマンションの大規模修繕も同じ２，３か月間のニッチマーケットで、他のトランクルーム業者は見向きもしなさそうですが、実は中身が全然違うのです。

リフォームは終われば荷物をサッと引き揚げますが（解約）、大規模修繕は終わっても２，３０％はそのまま「契約継続」なのです。

理由は、元々マンションの空間が限られますので（狭いので）、この修繕をキッカケに「トランクルームは便利だ！」と理解され、そのまま契約を短期から長期に切り替えてくれるのです。

そう、契約期間中に「心変わり」されたのです・・・

考えてみれば小さい小さい事ですが、この積み重ねが大事なんです。

この経験を通じて、「切り口（呼び水）」が最も大事で、その後「どう転ぶか？」かは誰にも分りませんが、こっちの努力次第で何とかなるかもしれない・・・という事だったのです。