2008年08月の記事
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『問題解決プロフェッショナル「思考と技術」』斎藤嘉則著を読む
ベーシックな問題解決手法を説明する。内容は、思考編＜ゼロベース思考＞＜仮説思考＞、技術編＜MECE（ミッシー）＞＜ロジックツリー＞、プロセス編＜ソリューションシステム＞、実践編＜ソリューションシステム＞活用の現場。基本的なフレームワークを使用して、問題解決の方法とその具体例を説明していくので、わかりやすい。★４つ ★★★★☆**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス事業企画書書き方事例企画書書き方事例集本を実際に出版できた出版企画書企画書サンプル
2008.08.31
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『コンサルタントの「質問力」－「できる人」の隠れたマインド＆スキル』野口吉昭著を読む
ビジネスにおける質問の仕方を考察。内容は、その道のプロは、「質問力」が命、「仮説力」がなければ話は始まらない、「シナリオ力」で、質問の目的を達成する、コンサルタントによる本だが、それ以外の職種の人にとっても、質問することの意味、価値、どのように行うべきかがわかる。★３つ ★★★☆☆**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス事業企画書書き方事例企画書書き方事例集本を実際に出版できた出版企画書企画書サンプル
2008.08.31
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『情報は１冊のノートにまとめなさい－１００円でつくる万能「情報整理ノート」』奥野宣之著を読む
A6ノート活用術。内容は、複雑なのは続かない、使えない、情報を一元化する技術、予定と記録を一元化する「時間管理術」、ネタになる断片メモの「保存法」、メモを宝に変える「アイデア術」、分類せず一発検索する。基本的な考え方は、野口悠紀夫氏の整理法に似ているかな。打ち合わせメモとしてノートをメインに使用する私の場合、見開きで１回分のメモすべてを見渡せる形で書きたいから、A6では小さすぎるので、使えない。とはいえ、こういう使い方もあるなんだ、という意味では参考になる。ブログへの不信感などの記述もあるが、デジタルよりもアナログ手法を重視している著者である。★３つ ★★★☆☆**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス事業企画書書き方事例企画書書き方事例集本を実際に出版できた出版企画書企画書サンプル
2008.08.31
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『３つの真実－人生を変える“愛と幸せと豊かさの秘密”』野口嘉則著を読む
人生において、何を大切にするか？自ら目標達成を実現し、目標達成コンサルタント会社を経営し、活躍してきた主人公。その主人公が社員の造反による目標の挫折をきっかけにして、人生を見つめ直す物語。現代社会のおける、何を大切にすべきか、１つの回答として、読んでおきたい本になっている。★４つ ★★★★☆**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス事業企画書書き方事例企画書書き方事例集本を実際に出版できた出版企画書企画書サンプル
2008.08.31
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『内容証明の書き方と活用法』多比羅誠著を読む
内容証明の実践的な書き方の本。内容は、内容証明郵便とは何か、内容証明郵便の書き方、郵便局での出し方、電子内容証明とは、内容証明の上手な利用法、内容証明郵便が来たときの対策、借家契約に関する内容証明、借地契約に関する内容証明、不動産売買に関する内容証明、債権回収のための内容証明、担保権実行のための内容証明、商品売買と内容証明、会社経営をめぐる内容証明、特別な内容証明。内容証明郵便についてのすべてが、１冊に網羅されている。★４つ ★★★★☆**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス事業企画書書き方事例企画書書き方事例集本を実際に出版できた出版企画書企画書サンプル
2008.08.31
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企画力を高める５－企画に必要な要素・5W3Hで考える
企画力とは何か？ 企画力とは、世の中や人に対してプラスになることを考え、推進する力だと考える。そうだとすれば、それは、生命力、コミュニケーション力、情報力、直観力、洞察力、発想力、構想力、読書力、課題解決力、マーケティング力、創造力、企画書力、表現力、提案力、実行力、脳力などなど、いろいろな力の集合だといってよい。この前提で、企画力を高めるための考え方や実践について考えていきたい。●企画に必要な要素・5W3Hで考えるわかりやすい話から説明するなら、例えば「セミナーで２時間しゃべってください」と頼まれるとする。経験がないと「２時間もとてもしゃべれない」と尻込みする。でも、１時間もしゃべったことがない人でも、２時間しゃべれる方法がある。それは、レジメを作って、１枚ごとに何分しゃべるかを綿密にシミュレーションすることである。１枚のレジメは必ず何分でいうふうに決めなくてもよい。このページは何分、このページは何分とシミュレーションする。それを足して２時間にするのである。準備のはじめのうちは、50分とか、70分とか２時間には足りないものである。そうしたら、１ページの中で話す要素を増やす、あるいはページを増やすというふうにして、２時間にする。準備は大変であるが、自信も経験もないなら準備に時間と手間をかけるしかない。しかし、これなら確実に２時間話をすることができる。物事には、やり方というものがある。スマートな言い方をすれば「フレームワーク」という言葉になる。考え方の枠組みだから、これを使うことによって、何かが明らかになり、課題や問題を解決する道標になる。パレートの法則や４Ｐ、３Ｃ、MECE（ミッシー）やロジックツリー、戦略マトリックスなど、さまざまなフレームワークがある。しかし、これらを使いこなすには、ある程度の経験やノウハウが必要である。使い方を間違えると意味がない。初心者には使いづらい。企画の場合、初心者向きでもあるが、ベテランにも必要で、汎用的で、もっとも基本となるフレームワークがある。5W3Hである。通常は、When、Who、Where、What、Whyの5Wと、Howの1Hを加えた5WIHが多い。これに、いくら＜How much＞、どのくらい＜How many＞も加えた5W3Hのほうが企画には適当である。How muchはどのくらいの予算をかけるかという予算の問題、How manyはどのくらいの人数でという規模の問題である。企画というのは、２時間しゃべるのと同じように、困難性を感じる作業である。ならば、まずこの5W3Hの要素を１つずつ考え、書いて、つぶしていく。そうすると、漏れがない企画の骨子が見えてくる。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス事業企画書書き方事例企画書書き方事例集本を実際に出版できた出版企画書企画・企画書Wiki企画書サンプル
2008.08.29
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企画力を高める４－お客様から「ありがとう」の言葉をもらうことを目指す
企画力とは何か？ 企画力とは、世の中や人に対してプラスになることを考え、推進する力だと考える。そうだとすれば、それは、生命力、コミュニケーション力、情報力、直観力、洞察力、発想力、構想力、読書力、課題解決力、マーケティング力、創造力、企画書力、表現力、提案力、実行力、脳力などなど、いろいろな力の集合だといってよい。この前提で、企画力を高めるための考え方や実践について考えていきたい。●お客様から「ありがとう」の言葉をもらうことを目指すお客様からの感謝の言葉は、ビジネスを推進する大変な力になる。ちょっと長いが、許可はもらってあるので、私が実際にいただいたメールを１つだけ紹介する。送っていただいたのは、山形県にある、旅館向けホームページ制作会社・東北メディアサービスの大道寺社長からである。大道寺社長とは面識はない。遠隔地であるため、メールだけのやりとりで仕事が完結した数少ない事例である。お問い合わせをいただいた時点で、今使用している営業企画書をブラッシュアップしてほしい、ビジュアル的に見せてほしいという明確な要望があり、現在の企画書もすぐに送ってくれて、拝見して、何を求めているかがすぐに私も理解できたので、受けることにした。そして、旅館向けの企画書を作成した。作成した営業企画書を送ると、すぐに「流石プロの出来栄え、感銘致しました。大変満足な出来栄えです。」というメールはいただいたが、実際に営業活動に展開したあと、次のようなメールをいただいた。（段落構成、改行は私が調整しているが、文章はそのまま）「大変お世話になっております。東北メディアサービスの大道寺です。お変わりございませんでしょうか。作成頂いた資料のお陰で、たった10件に資料を郵送した営業で、1件の契約出来ました。 郵送した資料を見て向こうから電話連絡してくれました。営業資料のお陰で、電話来た時点で契約する事になりました。また別に問い合わせがあった旅館様に、『とりあえず郵送する資料をご覧頂き、ご興味ある場合はご連絡下さい。』と対応しましたら、資料が届いた翌日にすぐ連絡来まして、後日営業に行き契約出来ました。旅館様にお聞きしたら、『資料見て契約したいと思った。』という事でした。もう既に２件も契約出来ました。素晴らしい営業資料の作成誠にありがとうございました。かなり営業が楽になりました。１０件郵送した旅館様中、まだ最終営業終了してない所が３件ありますので、今後期待してます。本当にこの度は素晴らしい営業資料の作成、誠にありがとうございました。今後の会社規模の拡大、及び社員の待遇改善に弾みが付きました。弊社社員一同に代わりまして御礼申し上げます。」東北メディアサービスの提供するビジネスが、旅館ホテルというお客様のニーズに合っているということが、採用される一番の原因だと思う。私は、それをわかりやすく、見やすく、魅力的に営業企画書としてまとめただけである。しかし、こうしたお客様からの感謝の言葉は、何事にもかえがたい。そして、仕事に喜びをもたらす。自分のビジネスの意義が確認できる。自分が行おうとする企画において、何に価値を見出すか。企画内容はもちろんであるが、お客様から感謝の言葉をいただくということを目指すという考え方もある。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス事業企画書書き方事例企画書書き方事例集本を実際に出版できた出版企画書企画・企画書Wiki企画書サンプル
2008.08.26
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企画力を高める３－企画力とは、世の中や人に対してプラスになることを提案、行う力なり
企画力とは何か？ 企画力とは、世の中や人に対してプラスになることを考え、推進する力だと考える。そうだとすれば、それは、生命力、コミュニケーション力、情報力、直観力、洞察力、発想力、構想力、読書力、課題解決力、マーケティング力、創造力、企画書力、表現力、提案力、実行力、脳力などなど、いろいろな力の集合だといってよい。この前提で、企画力を高めるための考え方や実践について考えていきたい。●企画力とは、世の中や人に対してプラスになることを提案、行う力なりいろいろな企画の相談を受けるが、何をやりたいのかがわかっても、なんでこれをやるのかという、その企画の理由がわからない話は実に多い。こういう話は、ビジネスになりそうだ、お金儲けができそうだというところで留まっていたり、だれかに言われたからという消極的な姿勢であったりする。お金儲けから入るのは悪いことではないが、そこだけにとどまると、ビジネスなど成功しない。結果的に、資本主義の罠にはまるだけである。消極的な姿勢からは、中途半端なものしか生まれない。こういう話の場合、顧客がだれなのか、その顧客は、いつ、どういうシーンでその商品やサービスを利用し、その結果、顧客は何が得られるのか、といった企画の基本的な部分が、煮詰まっていない。そこが煮詰まっていないから、商品やサービスに鋭さがない。どこが魅力的なのか、感動的なのかがわからない。企画は、いろいろなところから始まる。それは、思い付きかもしれないし、上司や他人から持ちかけられた話かもしれないし、自社の持っている技術やノウハウからかもしれない。企画そのものは、顧客のニーズやウオンツやバリューから始まるわけではないのである。しかし、どこかの時点で、だれかが、この商品やサービスは、だれが顧客なのか、顧客が獲得するものは何かを明確にしないといけない。それは、具体的、抽象的に、この商品やサービスによって、顧客がどういうプラスをもたらされるかを考えることである。このプラスへの志向こそが、企画を推進する力になる。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス事業企画書書き方事例企画書書き方事例集本を実際に出版できた出版企画書企画・企画書Wiki企画書サンプル
2008.08.25
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『グーグルに勝つ広告モデル－マスメディアは必要か』岡本一郎著を読む
メディアの現状分析と、メディアは、その戦略をどう採るべきか。内容は、マスメディアの本質は「注目＝アテンション」の卸売業、アテンションのゼロサムゲームから脱却できるか？、マスメディアの競合としてのインターネットメディア分析、４マスメディアVS.インターネット、テレビVS.インターネット、オンデマンドポイントキャンスティング事業の提言、ターゲットメディアとしてのラジオの確立、情報のコモディティ商戦から新聞は抜け出せるか、ネットとの差別化に特化する雑誌、合従連衡によってプレイヤーの数を減らす、なぜ、それでもマスメディアは必要なのか、コンテンツ論、マッケッターに求められるパラダイムシフト。メディアの在り方やこれからについて、本質的な視点や考え方を提示できていると思う。メディアに関わる人であれば、必読の書になっている。★５つ ★★★★★**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス事業企画書書き方事例企画書書き方事例集本を実際に出版できた出版企画書企画書サンプル
2008.08.24
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『仕事ができる人はなぜ筋トレをするのか』山本ケイイチ著を読む
カラダを鍛えることの大切さを説明する。内容は、筋肉はビジネススキル、目的は「続ける」こと、食事と睡眠の質を上げる、フォットネスクラブ、トレーナーはどう選ぶ？、できる人のトレーニング、筋トレで学ぶ成功法則。筋トレとビジネスを結びつけるところがユニーク。「ビジネスもトレーニングも成果を上げるための方法はまったく同じなのである」筋肉はトレーニングによって「超回復」するが、トレーニングによって人は超回復する。「超回復」いい言葉ですね。★４つ ★★★★☆**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス事業企画書書き方事例企画書書き方事例集本を実際に出版できた出版企画書企画書サンプル
2008.08.24
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『視覚マーケティングのススメ－少ない投資で大きく儲けるデザイン戦略』ウジトモコ著を読む
デザインマーケティングの本。内容は、デザインで「商品・サービス」力を上げる、デザインで「価格」を上げる、デザインで「売上」を上げる、デザインで「顧客満足度」を上げる、デザインで「広告・宣伝」効果を上げる、デザインで「マネジメント」を変える、そのほか、文字、レイアウト、配色、トーン＆マナー、コピーなどのポイント。いいテーマだと思うが、もっとうまい構成や説明の仕方が、あるように思ってしまう。例えば、会社ロゴや商品ロゴ、Webサイト、広告、チラシなど、デザイン対象別にするのはどうだろう。★３つ ★★★☆☆**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス事業企画書書き方事例企画書書き方事例集本を実際に出版できた出版企画書企画書サンプル
2008.08.24
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『日本一わかりやすい！「ザ・決算書ドリル」－税理士でも、会計士でもない、元零細企業の社長だからこそ書けた』はれまきじゅん著を読む
決算書の基本を説明する。内容は、損益決算書って何？、貸借対照表って何？、貸借対照表は左を攻めて右へ行く！決算書のベーシックなことが、わかりやすく書かれている。★４つ ★★★★☆**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス事業企画書書き方事例企画書書き方事例集本を実際に出版できた出版企画書企画書サンプル
2008.08.24
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『事業戦略のレシピ』遠藤功監修、鬼頭孝幸、山邉圭介、朝来野晃茂著を読む
事業戦略の基本について説明する。内容は、「戦略」とは何か、戦略を作る前に、戦略策定ステップ1現状分析、戦略策定ステップ2戦略オプション策定、戦略策定ステップ3オプション評価・絞り込み、戦略策定ステップ4計画・アクションへの落とし込み、確実に「実行」するために。戦略の概念から、その作成方法まで、わかりやすく説明されている。★３つ ★★★☆☆**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス事業企画書書き方事例企画書書き方事例集本を実際に出版できた出版企画書企画書サンプル
2008.08.24
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企画力を高める２－企画力がある人になりたいのなら、変わった人のほうがいい
企画力とは何か？ 企画力とは、世の中や人に対してプラスになることを考え、推進する力だと考える。そうだとすれば、それは、生命力、コミュニケーション力、情報力、直観力、洞察力、発想力、構想力、読書力、課題解決力、マーケティング力、創造力、企画書力、表現力、提案力、実行力、脳力などなど、いろいろな力の集合だといってよい。この前提で、企画力を高めるための考え方や実践について考えていきたい。●企画力がある人になりたいのなら、変わった人のほうがいい普通の人だけど、企画だけ独創的であるというのは少ないように思う。独創的な人、変な人だからこそ、独創的なアイデアが生まれると思う。普通の人というのは、本当はとても少ない。本当は世の中は変な人ばかりだと思う。でも、自分は普通である、まともであると思っている人がほとんどであるから、世の中的には、変な人というのは少ないことになっている。まず、ここんところを見定めておく。企画には、提案された人にとって想像を超えた、意外性のある“何か”が必要である。その何かというのは、それを企画した人なりに作らないといけない。それを、どう作るか。で、最初の話に戻るが、変な人になるという手がある。変な人といっても、変質者や犯罪者では、もちろんない。考え方ややることが人と違うのである。見るべき視点や着目するところが異なるのである。そういうことを意識して、行動することである。日頃から、人と違ったことをやって、違ったことを言おうという強い意識を持っているだけで、この変さは身に付けられる。回りの人が、そういう人と見てくれるようになると、自分としても意外性のある企画を出さないといけなくなるから、企画に強くなる。要は、企画マンとしての意識をもち、企画マンとして行動し、自らを企画マンとして作っていく、そういうポジションに自分をおいこんでおくのである。この方法は、多少のプレッシャーはあるが、企画力を確実に高めることができる。ただ、平凡な人のふりをして、意外性のある企画を出すというのもインパクトがある。実際、時たまいるタイプだが、こういう人は戦略家であるといえよう。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス事業企画書書き方事例企画書書き方事例集本を実際に出版できた出版企画書企画・企画書Wiki企画書サンプル
2008.08.22
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企画力を高める１－よい企画をアウトプットするためには、よいインプットが必要
企画力とは何か？ 企画力とは、世の中や人に対してプラスになることを考え、推進する力だと考える。そうだとすれば、それは、生命力、コミュニケーション力、情報力、直観力、洞察力、発想力、構想力、読書力、課題解決力、マーケティング力、創造力、企画書力、表現力、提案力、実行力、脳力などなど、いろいろな力の集合だといってよい。この前提で、企画力を高めるための考え方や実践について考えていきたい。●よい企画をアウトプットするためには、よいインプットが必要「ヒット商品」という。この場合は、この世の中で商品がヒットするということである。ところで「ヒット」といえば、野球である。プロ野球選手で、投手は別としても、野手はヒットを打ってなんぼの世界である。ヒットを打つためには、彼らは何をしているのだろうか？基本は、練習で、数え切れないほどバットを素振りする。あるいは、バッティングピッチャーの質のよい球を打つ。その他、自分なりのトレーニングをいろいろ行う。このことによって、試合でヒットを打つための何かをつかむことが必要であろう。いってみれば、バッティング練習やトレーニングはインプット作業であり、試合でヒットを打つことはアウトプット作業になる。ホームランを打つのは華があるが、コツコツとヒットを積み重ねてもよい。企画も同じである。日頃から、企画で大切なことをインプットをしておく。そして、そのインプットをうまく活用して、よい企画をアウトプットするのである。派手な企画もあれば、地味な企画もある。インプットは、ココロにも、カラダにも行う必要がある。それも、質のよいインプットが重要である。よい企画を生み出す瞬間に向けて、日頃から、ココロにも、カラダにも、十分な栄養を与えなければならない。これが、企画力になる。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス事業企画書書き方事例企画書書き方事例集本を実際に出版できた出版企画書企画・企画書Wiki企画書サンプル企画・企画書用語集
2008.08.21
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『レバレッジ・リーディング－１００倍の利益を稼ぎ出すビジネス書「多読」のすすめ』本田直之著を読む
ビジネスマンのための読書術。内容は、ビジネス書の多読とは何か？本探しは投資物件選び、一日一冊、ビジネス書を戦略的に読破する、読んだままで終わらせるな！読書は投資である。だから、本は折ったり、書き込んだりして使う。そして、最後には、捨ててしまう。制限時間を決めて読むなどは、ビジネス書の読み方にふさわしいかもしれない。★４つ ★★★★☆**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス事業企画書書き方事例企画書書き方事例集本を実際に出版できた出版企画書企画書サンプル企画・企画書用語集
2008.08.03
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『プロフェッショナル企画書－アタマひとつ抜け出す発想術・作成術』井徳正吾著を読む
企画術、企画書作成術の本。内容は、企画立案・作成編の中に、発想する、作成する、サンプル編の中に、参考にする。内容はオーソドックスかな。なので、初級者向け。★３つ ★★★☆☆**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス事業企画書書き方事例企画書書き方事例集本を実際に出版できた出版企画書企画書サンプル企画・企画書用語集
2008.08.03
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