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2006年07月の記事
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今日は出張です。
今日は東京出張です。東京のビジネスマンを見て気がつきましたが、地方と比較して半袖のクールビズスタイルが少ない。そして、クールビズに慣れた私にとって、都会は寒い空間が意外と多い。半袖シャツのビジネススタイルは肌寒いと感じることが建物の中では多いのです。 ところで、宿泊先のホテルは上階のため、景色が少しだけ綺麗です。夜景をみながら仕事の整理をゆっくりとしたいと思います。
July 21, 2006
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ピン・ソリ・ノリ!!
昨日のお話。 夜、お客様との最終商談として、営業担当者と同行をしました。お客様の言葉は非常に丁寧ではあったのですが、言葉の間に見え隠れする柔らかい断りの合図。今まで、大手住宅会社を始め、多くの会社さんにプランの見積りをもらってきたとのことでした。最終的には、２社が残ったそうです。当社の評価は、「デザイン的、技術的に申し分ない。プランも十分だった。しかし、ピン・ソリ・ノリが不十分だった。」とのことでした。つまり、「もう１社の営業マンの方が、親身に相談にのってくれて、提案をしてくれた。もう１社は正直言うとデザイン的にも技術的にも不十分なところがある。しかし、その営業マンと提案してくれたプランに「ピン」ときた。そして、営業マンと「ノリ」「ソリ」が合った。」とのこと。 結局のところ、営業の取り組み方が如何に大切かを、いつものことながら教えられました。「人が大切」であり、その「人間性」の部分をどうやってアピールしていくか、演出していくかです。自分自身が演出家であり俳優であることを、営業マンはしっかりと認識していかなければならない。 口で言うのは非常に容易いのですが、分かっていても実行となるとできないが人間の常。皆できれば、全員がスーパー営業マンになってしまうでしょうから･･･。しかし、なって欲しいと思い続け、あれこれと手出し口出しをしていくのが、経営者なんです。
July 20, 2006
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今日はまずまずの天気
今日は曇りの中から夏らしい強い日差しがみられます。私どもの地域でも、一昨日から昨日にかけて集中的な豪雨で、深刻な水害や土砂崩れに見舞われているようです。私の自宅も裏山の崖に面しており、一応地質が固いと言われているので安心はしていますが、被害を見るに、少し心配をしています。 さて、本日は水曜日のため、営業を中心として休日を取るものが多いため、私は午後出勤です。来年度のモデルハウスの検討を含め、比較的ゆとりを持って仕事をしたいと思っています。
July 19, 2006
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景気は本当に回復しているかな？
2006年度経済財政白書が発表されました。白書は日本経済が「デフレ脱却に向けた着実な進展が続く」とデフレからの脱却が近いと評価しています。しかし、最近の株価の低迷、米国経済の景気減速感からの日本経済への影響、様々な国内格差問題を考えるに、そぎ落としてきた必要悪である無駄がなくなり、白黒がはっきりとした中での格差問題や、無駄を保持できない企業体力からの価格転嫁・在庫圧縮、風見鶏的な雇用体制がおこなわれ、これらの抜本的な解決策が見出せない限り、本当のデフレ回復は不可能ではないかと思えます。 私は、アナリストではないので、あくまでも自分の主観でしか表現はできないですが、住宅会社の経営者として、金利、国の住宅施策・税制、景気動向によるお客様のマインド、住宅資材の価格の動向は、今後の経営方針に影響するところであり、大いに気になります。 誰でも推察できることは、今後の住宅業界は、新築を考える第一次取得者にとっては、厳しい環境になっていくことは間違いないでしょう。 家を建てる方は、少しでも早く良き相談相手(友人・知人・住宅会社)を見つけて、素晴らしいマイホームを実現してください。
July 18, 2006
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大雨！
日本全国３連休は雨続きでした。展示会・内見会は今ひとつ不発。しかし、雨の日のお客様は、晴れの日より、しっかりとした目的を持っていらっしゃるので、今後の営業担当者の追客に期待したいところです。 ７月～８月は住宅業界にとっては受注がぱっとしない時期です。だからこそ、効果的に広告やキャンペーンを打っていくのですが、やはり集客には天気の影響は大いにあります。 せめてもの救いは、ゼロ金利が解除され、一次取得者が若干触発されていること。雨が降っても、家を建てたいと言う目的を持ったお客様がご来場して頂けるだけ、世の中の流れに感謝しなければなりません。 気合で長雨を吹き飛ばせるように頑張りましょう。
July 17, 2006
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週末イベントについて
猛暑です。とにかく暑いようです。私自身、暑さに対しては人よりも強いようで、今日の天気でも、暑くて気持ちがいいなんて思う余裕があります。 その暑い最中の週末に、いつもより大目のイベントを開催します。 1.金沢市内の内見会 2.津幡市の２棟展示分譲フェア 3.射水市の最新モデルハウスの展示分譲フェアです。今日は営業は明日のために一生懸命準備をしています。今日の汗をイベントに活かせるように週末は頑張っていきたいと思います。 それから、本日、当社の夏期賞与支給をおこないました。今年も賞与が支給できるのは、勿論、各部署各自の成果の賜物です。経営者として心から社員の皆様に深く感謝しております。 当社は昔ながら全員揃っての手渡しです。それぞれの上半期の実績が評価されての賞与です。各自、それぞれ思いはあろうかと思いますが、下期に向けて挽回を目指す人、更なる飛躍を目指す人、ともに一丸となって頑張っていけるように私自身誠意努力をしていきたいと思います。
July 14, 2006
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７月７日 大安吉日
今日は七夕の日でもあり、大安と言う建築日和でもあります。午前中に地鎮祭と引渡式に参加をしてきました。 特に引渡式は、お客様の思い入れもさることながら、当社の思い入れもあり、とても個性的な、そして、お施主様の人となりが滲み出る素晴らしい住まい(兼店舗)が完成しました。工事中にもご迷惑をかけたことも多々ありましたが、暖かいお客様の心に支えられて、携わった社員は深く感謝しております。 また、引渡式で見せた感動の涙は、当社にとっても宝物となります。今後とも末永いお付き合いをしていきましょう。 ▼ちょっとだけ内観写真を･･･
July 7, 2006
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ポイントカード
先日、久しぶりにツタヤにビデオを借りに行ったら、有効期限が切れていますと言われました。ティーポイントも6,000ポイント以上も貯まっています。しかし、カードの裏を見ると切れていません。結局、発効時の事務処理ミスとなり、継続の再発効が可能となりました。 最近は、ポイントカードが本当に増えたような気がします。気付けばポイントの山。車の中にあるポイントカードの点数を確認すると、最高８万ポイントを筆頭にして、２万ポイント以上が一杯あります。中には有効期限が切れそうなものも。あわせれば２０万円は楽に超えています。何故か使おうと思うと「もったいない」と思い、そのままにしてきた結果です。 最近は他のポイントへの交換可能範囲が広がってきているようです。私は、楽天ポイントを中心としてJALかANAを利用していますが、このティーポイントも意外と重宝するらしく、使用していきたいと思っています。
July 6, 2006
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無数の光は続く･･･。
某設計士から無数の光のお話がありましたが、昨日の朝、家から出るときに玄関扉の横壁にさり気なくゲンジボタルがとまっていました。 そう言えば、毎年、「今年はホタルと触れ合う機会がなかったな」なんて思うことが多かったのですが、今年は例年よりも少しホタルへの意識があったのかもしれません。 家のまわりやお客様訪問の際の時間待ちの最中に、瞬く淡い光と触れていました。間近に飛んできたホタルも２匹程そっと手をかぶせて掴みさえしました。子どもたちも町内会でホタル調査をしなければいけないらしく、意外と周辺にいっぱいいたのことでした。 周辺の環境も私の幼い頃とは全く別の風景となってしまいましたが、生息地域を狭められても、命を繋ぐ一瞬羽ばたきのために、しっとりとした梅雨の時期に宙を舞う美しさは、やすらぎを与えてくれます。
July 4, 2006
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上半期最初の月曜日です！
今日は、下半期最初の月曜日です。本当に早いもので、上半期の成績を出さなければなりません。勿論、成績と言えば、各自、その成績が今後の査定に影響されます。今週は忙しい高岡の展示フェアに加え、思い悩まなければならない週です。 ところで、本日の朝礼での営業報告は、女性陣の活躍の発表で大変喜ばしいものでした(６月の最終締めではありませんが、たぶん女性二人で５棟の契約となる予定）。正直、全員そうだとは言えませんが、もう少し男性陣には、活躍をして欲しいと願うひとときでした。兎に角、「８月」ニッパチの厳しい月ではありますが、挽回を期待しています。 それから、お昼に会社をあげて、新入社員の歓迎会をしました。新入社員と言っても年はいい年。私は「遅れてきた大型新人」だと思い、大切育てていこうと思っています。勿論、そう思う理由は、彼の前向きな性格に期待するところが大きいからです。 中小企業は初めから磨かれたダイヤを得ることはできません。磨かれるダイヤの原石を求めて、見分ける目を持つこと。そして何よりも磨く腕を自ら鍛えることの大切を、新人が入社するごとに勉強させられています。 最近の住宅のテーマで「光と風が降り注ぐ･･･」という言葉を頻繁に使用していますが、まさに会社でも同じ。社員が光輝き、心地のよい社風があふれる、そんな会社に少しずつ歩んでいきたいと思います。 以上。
July 3, 2006
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