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2004年07月25日

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テーマ：営業タルヲシル(84)

カテゴリ：カテゴリ未分類

会議の始まる前に、色々な支店の管理者から最近のセールスは何を考えているか判らないなんて聞くことが多々ある。いかがなものか？

では、いつの時代のセールスであるなら考えていることが判るのだろう。。。

【付加価値：過去】
昔は、年次を重ねて、上司とうまく渡り合えれば【出世】という【ウマ＆ニンジン】で順当に【出世】という【付加価値】で、自分について来させる事が出来た時代があった。そして、そこには、【派閥】という目では見えない海流が存在し、その海流を上手に乗れることが必須とされていた。

そこには、仕事の本質を教える文化はあまり存在しなかった。

【付加価値：現代】
それでは、現在はどうであろうか？職制構成は簡素化され、管理者であるはずの者の権限は厳密に絞られている。大きく違うのは、今の管理者には、【金】【人事】という権限は殆んど無いと言っていい。

要するに、

≪虚勢だけでは通用しない≫

ということではないか？

そして、最近のという管理者が言わんとしている悩み所は、

≪これを言ったら反感を買いそうだ。。。≫

≪言い過ぎて、辞められでもしたら・・・≫

そんな、ことが現在の管理者のストレスとなっているのではないか？

では、最近の若いヤツラは何を求めているのか？

今日はココまで！（あしたはドギツイかもです。）

つづく

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