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2006.10.24

ソフトバンク<9984>値下げ新戦略示す、自社ユーザー間の通話とSMSは無料

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ソフトバンクは、同社の展開している携帯電話の新たな料金体系を発表した。ソフトバンクモバイルのユーザー同士の通話、SMS(Short Message Service)が基本的に無料となるとともに、一部の料金プランの月額基本使用料を70%割引するなどの「予想外割」、他の携帯電話事業者が提供している料金メニューと同内容のプランを、210円安くする「オレンジプラン」「ブループラン」などを設け、10月26日から導入する。また同日から2007年1月15日まで「ソフトバンク大創業祭キャンペーン」を実施、期間中に同社に移行した場合、他事業者の割引サービスと同等のプランを引き継いで利用することができる。携帯電話番号ポータビリティ(MNP:Mobile Number Portability)に向け、料金政策の隠し球が遂に明かされた。

「予想外割」の中核となる「ゴールドプラン」では、月額基本使用料は9,600円で、ソフトバンクモバイルの携帯電話への国内通話は原則として無料だ。ただし、21時～0時台の時間帯は、1請求月内の累計通話時間が最大200分を超える場合、30秒ごとに21円かかる。同社への加入年数に応じて、月々の基本使用量を割引する「継続割引」では1年目37%、2年目が40%、11年目以降は70%などといった割引率になる。家族での契約で割引く「家族割引」も同様の割引率になる。さらに、ソフトバンク大創業祭キャンペーンの期間中に加入した場合、基本使用料を70%割引き、2,880円とする。

また、「オレンジプラン」はKDDIの、「ブループラン」はNTTドコモの各種割引きサービスとほぼ同じ内容のメニュー(「くりこし」「年間割引き」「家族割引」「学生割引き」など)をそろえ、それぞれ、すべてこれら2社の料金より210円安くする。同社はMNPにより、他の事業者から同社へと乗り換えた場合、「ゴールドプラン」、「オレンジプラン」、「ブループラン」いずれかに加入すると、他社の割引きサービスと同様の割引き率でサービスを適用する。これらは、他社が追従、対抗値下げした場合、24時間以内にさらに値下げする。

ソフトバンクの孫正義社長は「(MNPが始まっても)ユーザーの90%は、移行しないのではないかとの予測がある。せっかく家族割など3年、5年と続けてきたのに、途中でそれらが途切れてしまえば、他社に移る意味はないとの評価だ」と指摘、事業者間移動の足かせとなる複数年にわたる割引き契約への対抗策として、これらの料金制度をぶつける。また「各社の割引きはそもそも基本料金など、複雑でわかりにくい。事業者を変えたらいくら安くなるのか。他社の方式すべてにマッチングさせ、割引き率、年数を引き継ぎ、210円引く我々の価格の方が安くなる」と語り、「最もわかりやすいやり方」と主張する。

「価格競争であれ、本気で戦いぬく」孫社長はこのように宣言した。同社は、携帯電話事業への新規参入を表明した際、日本の携帯電話は料金が高すぎると指摘、かつてADSLサービスに着手したときに仕掛けたような「価格破壊」戦略を打ってくるのではないかとの観測が流れた。しかし、ボーダフォン日本法人を買収してからは、孫社長は料金については多くを語らなくなり、慎重な姿勢を示し、「最近は大人のソフトバンク」との表現で、極端な値下げ策は採らないとみられていた。

実際には、携帯電話の料金は「安くしたかった」(孫社長)という。料金について「沈黙」していたわけだが、「値下げを実現するには、十分な準備が必要だった。(ようやく)ネットワークの補強、端末の確保などが整った。だが、MNPより相当先に発表しても意味がない。このタイミングをまっていた」(同)。孫社長は「大人のソフトバンクとはいったが、値下げしないとはいっていない。大人になりきれなかったソフトバンク」と述べるとともに「やはり、ソフトバンクが市場を刺激、喚起して、日本の携帯電話を健全に、活性化することが望ましい」としている。

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