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2004年04月の記事
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『歴史に見る日本の行く末』 小室直樹著 青春出版社
この本からの気づき◎大事には必ず兆候が現れる。これを看過せずに見抜くことこそ真の政治主導者の役割である◎ところが、どんなに明白な兆候があってもあえて黙殺し、大事が現れてから慌てふためくのが日本政府のやり口である◎政治家の任務は、決断により現実を作り変えることにある。「現実を見よ」というのは、この意味で政治家の言葉ではない◎一心不乱、まっしぐらに世界精神の道を邁進する。それが奇蹟を起こす◎群がり寄せる不幸の中で、泰然として、それと前向きに対決する心構え。これを身に染むように体得させるのが真の教育である◎死中に活を見出すことを教えないから、死せざるを得なくなる◎個人の危機管理の要諦は、考えられる最悪の場合についての覚悟をしておくことにつきる◎年間３万５千人の自殺者がでるのは、不況が原因ではない。こうした「サバイバルメカニズム」を一切教えない、詰め込み一辺倒の戦後教育が原因である◎資本主義における覚悟は、破産と失業である◎ゆえに資本主義における教育の根本とは、破産と失業にどう対処するかの教育で無ければならない◎そのときの心構えをどうすべきか？それがないというのは、どうしようもない欠陥教育である。とても、教育と呼べたシロモノではない◎破産した人がいた。この人がいかに再起したか？これを学ぶことこそ、資本主義教育の要諦である◎もう一つの教育の根本とは、「規範とは何か」「倫理道徳とは何か」「何をなすべきであり、何をなすべきでないか」を教えることである◎これらを教えないから、猿のような若者が世に溢れ、カルトの教祖に「これが善である。あれは悪である」と、はっきり命令されると、コロッといかれる◎占領下の、日本魂抜き計画が、本当に絶大な威力を発揮しているのは、実は、平成年間、特に今である◎子供はみな敏感であるから、幼児とした扱えば幼児になるし、大人として扱えば大人になる◎国家の大事に大人も子供もない◎「学問を知っている者は学問を好む者に及ばない。学問を好む者は学問を楽しむ者に及ばない」孔子◎自分より遥かに悪い状況下でも、そんなことは気に留めずに、平然として最善を尽くした人。そういう人の顔が浮かんだ人は助かる。どんな精神療法よりも効果がある◎相手を刹那に感化するのは、何物をも焼き尽くさないで置かない熱気である◎最高の官僚は最悪の政治家である◎政治家の行動とは、自分自身の判断と決意に基づき行動し、役人を駆使すること、こきつかうことである◎企業活動とは危険負担に他ならない。危険負担能力に優れた企業が市場で勝ち、この能力の劣った企業が市場で敗れる◎家庭内暴力や虐待は医学の範囲外である。親も子も、肉体的はもちろんのこと、精神的にもなんら問題はなく、極めて健全なのである。どうしようもないのである◎欠けているのは「躾」であり「教育」である。医者に答えを求めても無意味である。いや、有害である◎援助交際をしている女子高生は裕福な家庭のほうが多い。彼女たちが欲しいのは、実は金ではなく、暴走する自分を止められる父性である◎迫力こそ教育の生命である。父の額に光る汗は、どんな名文にも勝る教科書である今日の宣言私は「破産と失業」したときの、リカバリープランを大至急作ります！そして、綿密に計画しシミュレーションした後には、それを封印します！そして、自分の「行動規範｣について、足りないところはないか見直します！
2004年04月30日
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『実践的オンラインマネー獲得法』 ロバート・Ｇ・アレン著 東急エージェンシー
この本からの気づき◎大勢の新米起業家は「どんな理由でこの仕事をしようとしているのか？」という最も重要な質問を自分自身に問いかけようとしない◎成功する人は良き相談相手に負うところが大である◎欲しいのはただ一つ。腹ペコの大衆◎オーディエンスを見つけるのに９０％の時間を費やせ◎顧客リスト。これ以上の「資産｣は存在しない◎何が欲しい？これをオーディエンスに尋ねてみるのが極めて必要で大切なこと◎最も大切なのは、単純で容易であること◎第一は、メッセージを適切な人々に提示し、自分のビジネスに目を投じさせること◎第二は、より大きな注文にはディスカウントがあることを知らせること◎第三は、何度も買いたいと思わせるような長期的関係を築くこと◎自分のえさと、他の全てのえさの差別化を図れ！◎ＵＳＰの第一の、そして最も重要な部分は、顧客に大きな利益を与えること◎あなたにとって最上の顧客を思い描いてみることが大切◎客に投資すれば、客もあなたに投資する◎サイトにとどまる平均秒数は３秒。だから、オファーは１秒で認知できるような場所にないと意味がない◎たった２０文字の情報が、中身を読むか読まないかを決する今日の宣言私はこの分野はやはりアメリカの独壇場であることが良くわかったので、アメリカのコンサルタントからダイレクトに情報を得るようにします！日本のコンサルタントからは、ここに書かれている情報を得られなかったので、今年中に最低１０回はこの本を熟読します！
2004年04月29日
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『コーチング・バイブル』 ローラ・ウィットワース+ヘンリー・キムジーハウス+フィル・サンダール著 東洋経済新報社
この本からの気づき◎もし、ありのままのあなたを受け入れてくれる人が居たら、あなたの人生はどう変わるでしょうか？◎コーチとクライアントの関係は、実は全く対等か、もしくはコーチの方がクライントから学ぶことも多々あるのです◎クライアントはもともと完全な存在であり、「答えを見つける力」をもともと有しています◎つまり、直す必要は全くないと言うことです◎コーチがクライアントに与えることができるのは「答え」ではなく「問い」なのです◎人が行動を起こすのは、人から指示されたときではなくて、自ら答えを見出したときです◎何について話すのか？その主題を決めるのはクライアントです◎クライアントが自らの価値観に沿った選択を行なえば行なうほど、その人の人生は充実感に満ち溢れたものになっていく◎何かに対して「ＮＯ」と言えて初めて、「ＹＥＳ」と言ったことに取り組む余裕が出来る◎コーチが｢直観｣を信頼するのは極めて重要なことである◎コーチングで最も求められるのはコーチの「好奇心｣である◎コーチングの目的は、クライアントに行動を薦めることと、学習を深めることの二つ◎コーチが投げかける問いは基本的に次の三つしかない◎「何をやりますか？」「いつまでにやりますか？」「そっれをどうやって検証しますか？」◎極めて多くの人には、自分でやりたいと思うことは何でもできて、なりたいと思えばどんな人間にもなれることを全面的に信頼してくれる人はいない◎親すらも、自分の子供に対してこれができる人は皆無である◎だから、コーチが「全面的に信頼してくれる人」であったならば、クライアントの中に変化を起こす◎コーチがするのは、クライアントに「この人は大丈夫」という安心感と確信を持ってもらうことだ◎最初の段階でコーチがしなければならないのは、クライアントが「どんな人間になりたいのか？」を知ること◎コーチに直観が働いたにも拘らず、それをクライアントに伝えなかったとしたら、クライアントに１００％のサービスを提供したことにはなりません◎少しくらい抜けているコーチの方が、クライアントから信頼と尊敬を得やすい◎クライアントの意識は、クライアント本人やコーチが好奇心を持ったテーマに自然と向けられていく◎全ての情報は既にクライアントの心の中にあります◎クライアントがどちらの方向に向かおうと、それにこだわってはなりません◎コーチの役割はクライアントを元気付けることであり、決して「評価」することではありません◎不満と言うのは、すなわち言葉になっていない「要望」のことです◎皮肉なことに「充実した人生」を得たいと思っている限り、決してその願望は達成できない◎決意したのであれば、行動は自然に起こる。起こさざるを得ない。行動が起きないのは、まだ決意できていない証拠◎ＮＯを言わないことは簡単であるが、それをし続けるとあることが起こる。あなた自身の人生は間違いなく破綻する◎たいていの場合、私たちは「何が欲しいか」「何をするか」にしか意識が向かわない。大切なのは「どうあるか」なのに、それには全く気づかない◎つまりhaving、doingよりもbeingのほうが、遥かに重要なのである今日の宣言私は、今まで学んできたことが正しかったことが確信できたので、自分を今まで以上に信じます！そして、お客様に接するときには、ありのままに受け入れ、お客様から評価を求められない限りは、いかなる「評価」も「同情」もしないようにします！
2004年04月28日
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『新ゴーマニズム宣言 １３』 小林よしのり著 小学館
この本からの気づき◎勝つと言うのはストレスを克服すること◎目の前に転がっているストレスこそが、実はチャンスの源◎何でも俺がやってやるって言う感覚にならないとマズイ◎世の中に打って出るきっかけを探していること自体が、既に冒険心があるってこと◎それを本当に実行できるかどうかは「バカ」になれるかどうかってこと◎考えすぎたり利巧すぎたりすると、保身に走って現状維持に到り結局未来は見えてこない◎冒険的に生きるには、結局｢バカの情熱」」が必要◎世の中は不況だから、何人か集まればやっぱりその中の元気な人に目が行く◎これからは女。まず女を育てて、女に男を育ててもらう◎志の高い女が志の高い男を作る◎経済制裁とは本来宣戦布告のようなもの。闘う覚悟と準備が出来て言っているのか？◎ブッシュが中国に擦り寄った今、小泉は二度と８月１５日の靖国参拝を言い出すことはない今日の宣言私は自分なりの世界観を確立します！世界は今後どうなっていくのか？日本をどのような国にしていくのか？を熟考し、その大きな枠組みの中からビジネスを捉えるようにします！
2004年04月27日
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『武』 甲野善紀・井上武彦著 宝島社
この本からの気づき◎人には出会うタイミングがある◎そもそも人生は「どうせ死ぬのに生きている」という矛盾そのもの◎それを矛盾のまま受け入れる。そして受け入れているときには矛盾を感じていない状態で無ければならない◎少ない数で強力なパワーを出すよりも、細かい出力をたくさんあわせた方が威力は最終的に大きくなる◎武術の発想では、スピードとパワーを高める方法は本質的に全く同じ。「重さ」と「速さ」を出す動きは同一のベーシックな動きが基になっている◎革新的な動きが手に入るような大きな成功は、ウェイトトレーニングの先にはない◎体全体を本当にうまく使っていたら、整理運動などは必要ない。終わった後にほぐさなければならないのは、偏った動きをしている証拠◎「頭を切り替えるのに三年かかり、体を切り替えるのにまた三年かかった」桑田真澄◎「まずはみっちり基本。応用はその後」と言うのは、根拠がない。教える側が自分たちの権威を押し付けたいだけと言うのが真相◎「基本が大切｣なのは確かだが、一方では、それが金科玉条になって、随分無駄な練習を強いられているのもまた確か◎朝昇龍はモンゴルで、子供のときからきつい労働をする中で体を作っていった◎労働が余りにもきついので、大変なことを大変で無くなるように体の使い方を工夫した◎ところがウェイトトレーニングでは、大変だと思わせるところに意味がある。これはどう考えてみてもおかしい◎辛いことに堪えたら良いことがあると言うのは幻想◎仕事は辛いものだ、苦しいものだと考える傾向もまだ根強い◎時間がないときほど、仕事を楽しむ◎稽古はやめ時が難しい。最も良いのはだんだん乗ってきてピークになる直前にやめること◎そうすると、寝ている間も体が考えて工夫するようになる◎達成感はある面で進歩の敵。喜びつつも絶えず飢えている様な状態に持っていく◎日常の仕事の中で作った体は、ときに驚くべきことをやってのける◎現代のトレーニングでは負荷を感じないとやった気がしないなどというが、仕事では逆に、負荷を感じないように工夫しているからこそ体の使い方が洗練されていく◎最初から｢これが絶対に正しい」と思い込んでいると、次の段階にいけなくなる◎才能のある人間は、ただ素振りをしているように見えても、その振ることに関わる体の変化や使いかたを常に研究している◎だから全然飽きずに、他人が見ると同じ動作を何千回も同じように繰り返しても飽きずに続けられる◎師匠が見ているのは、その「姿勢」だ。師匠をそれを見て、本当に教えるべき人間かどうかを判断している◎「初心と変わっていない」と言うのは質的な変化が起こっていない証拠。単に「慣れたけど、同じ動きを続けている」だけ◎「初心忘るるべからず」というのは、物事に取り組む心構えの大事さのことを言っているのであって、動きではない◎体について、全く新しい観点から考えてみる必要がある◎茶の湯は「順縁としての出会い」、戦や真剣勝負などは「逆縁としての出会い」◎生きがいは「自分の命が何より大事」ということからは生まれない◎洋の東西は問わず、自分の価値観を優先し、死の危険の中に身を置ける人が憧れや尊敬を受ける◎日本人はそれを「武士」として端的な形に表した◎近代の「我慢する」と昔の「耐え忍ぶ」は質的に全く異なるもの◎「命もいらず、名さえもいらず、と言う者でないと共に大事は語れない」西郷隆盛◎強い相手と戦う時は、食べない、飲まない、寝ない。そうして自分を極限状態に追い込んでいく◎すると、命が危機感を感じて「自分がやっているのではなくて、何かにやらされている感じ」を引き起こす◎自分は世界の中の一つの駒であり、それ以上でもそれ以下でもないことを自覚することが大事◎自分の内部を深く見つめて、自分が納得のいくことをするしかない◎世界を変えるのにはビジョンだけでは足りない。同時に「道筋」を描けなければ、ビジョンは実現しない◎少年よ、謀反を起こせ！今日の宣言私は謀反を起こします！来年からの１０～１５年間には、明治維新、戦後復興に次ぐ変革が起こるので、今後の日本が行くであろう方向を丁寧に読み取り、謀反の起爆剤となることを誓います！
2004年04月26日
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『情報商人のすすめ』 岩元貴久著 総合法令
この本からの気づき◎資産と呼べるのはお金を生むものだけ。それ以外は全て負債である◎サービスでも商品でも、一度作った価値が、その価値をいつまでも保ち続けるようなものが富をもたらす◎情報の価値を高める方法は情報の質を高めることと必ずしも一致しない。それは、質はそのままで、その情報をより多くの人に提供することでも達成できる◎あなたが直観で「売れそうにないな」と思えば売れないし、「よし、いける！」と思えば売れるものです。それ位、最後は直観なのです◎メルマガの読者は「見込み客｣なんかではない。彼らは「準見込み客｣に過ぎない。彼らのアドレスを入手できて初めて「見込み客」足りえる◎読者にしてみれば競合も何もない。あなたが勝手に、似たメルマガを書いている人を競合と思っているだけ◎「欲しい｣と言う感情と、実際に「買う」と言う行動を同時に起こさせる工夫が大切◎フォローメールを送る時は、必ず、それを読む読者にメリットを与えること。そうしないとフォローメールではなく、ただの「ゴミ」になる◎検証できる仕掛けが無ければテストなど出来ない◎準見込み客や見込み客が一番感銘するのは「実践して得られたノウハウ」である◎ネット上には「自称コンサルタント」的な人が居るけども、彼らの多くは机上の空論か、誰かからの受け売りを振りかざして居るに過ぎず、良識ある人ならすぐに彼らが「ニセモノ｣であり、全く役に立たないことが分かる◎告知したい情報は画面の左では無く右の列に持ってきたほうが目立つ◎全ての行為が「販売｣に繋がるように設計されていなければならない◎人生に後退はありません。あなたに起こる全てのことが、あなたをゴールに進ませる推進力なのです今日の宣言私はここに書かれていることは一つ残らず実行します！細部にこだわって「売る仕組み」を造り、トライしたからには必ず結果を検証できるように、「検証の仕組み」も同時に確立します！
2004年04月25日
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『普通の人が本を書いて怖いくらい儲かる秘術』 わらし仙人著 総合法令
この本からの気づき◎あなたの経歴が悲惨なほど、経験が悲惨なほど読者の共感を呼ぶことが出来ます◎作者自身が恥ずかしくて書きたくない真実こそが、読者を感動させる◎自分が欠点だと思っていることが、個性であり強力な武器となる。失敗だと思っていることが、成功の種である。この世には欠点も失敗も存在しない◎あるのは「世界の見方」だけ◎漢字とひらがなのバランスが大切◎「どこかで見たような内容だ」こう思われたらまず買ってもらえません◎本の目次は購買決定のとどめの一発◎本を売るのは出版社でも、本屋さんでもありません。それはあなたです◎本を売るために、本屋さん、新聞社はじめマスコミ各社、ミニコミ誌に営業をかけましょう。そうしないと売れません。誰もあなたの本など見向きもしません◎前書きとあとがきに全精力を注ぎ込む◎ベストセラーの本は、広告を、決められた新聞の決められた場所に打っている◎小冊子は隙間商品なのです。だからその「隙間」では簡単にＮｏ．１になれます◎書店に入荷した本のうち、有名出版社や有名作家以外のものは、わずか一週間で返本になる今日の宣言私はここに書かれていることのいくつかを参考にして、一年以内に商業出版まで辿り着きます！そのためには何をしなければならないかを即刻洗い出し、一つ一つステップを登っていくようにします！
2004年04月24日
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『神話の法則』 クリストファー・ボグラー著 愛育社
この本からの気づき◎神話は、人生の指針となる実用的なモデルなのだ◎世の中にはたった２，３種類のストーリーしかないのだ。それを、いかにも今まで一度も起こったことがないかのように猛烈に繰り返し続けるのだ◎神話は私たちの夢や妄想といった潜在意識、種として共通に持っている連結された精神が形になったものである◎ヒーローのストーリーはいつも旅の物語である◎ヒーローは旅をすることにより、成長し変化を遂げる◎これから旅する異世界との鮮明なコントラストを造るために、最初に日常の生活を見せておかなければならない◎ストーリーの主題が「冒険への誘い」のステージで疑問として投げかけられる◎ヒーローは、初めは冒険への誘いを拒絶するが、最終的に冒険への旅立ちを決意する◎そしてメンターと出会う◎メンターの役割は、ヒーローが異世界に旅立つための準備をさせること◎メンターがヒーローとともに過ごす時間は一瞬である◎必ずといって良いほど何かが酒場で起こる。こうしてストーリーは２幕目に入る◎そして、最も危険な場所へ至る手がかりを入手する◎最も危険な場所ではヒーローは死ぬほどの試練を経験するが、それを経験することでヒーローは成長する◎このとき、ストーリーは３幕目に入っている◎死ぬほどの試練から何かを持ち帰らなければ、ヒーローはまた冒険の旅に出る運命にある◎ストーリーにはヒーローのほか、賢者、門番、使者、変化する者、悪役、いたずら者が必要だ◎ヒーローの劇中での役割とは、観客にヒーローの視点を与えること◎魅力的なヒーローは大きな犠牲を経験する人物である◎欠点の多いキャラクターであればあるほど、観客は寄りキャラクターに興味を抱き、共感を深めていく◎門番は打ち倒すのではなく、味方につけるのが得策だ◎変化する者の劇中での役割は、疑惑やサスペンスをストーリーにもたらすことである◎悪役の劇中での役割は、ヒーローに挑戦し、ヒーローが負けそうになる状況を作ることで、観客にヒーローに一層感情移入させ、ヒーローの強さ、勇敢さを際立たせることにある◎トリックスターの劇中での役割は、観客が抱く疑念を代弁させることで、観客が感じるある種の違和感や不完全さを軽減させることである◎素晴らしいタイトルとは、それ自体が、ヒーローの置かれている状況を教えてくれる様々なメタファーとなっている◎オープニング・イメージは、伏線を張るための強力なツールである◎ヒーローはたいてい不完全な家族形態を経験している◎同様に冒頭で、ヒーローがいくつかの簡単なことが出来ない様を見せておくのは効果的である◎ヒーローが「冒険への誘い」を受けると、その瞬間に拒否できない悲惨な状況が起こる◎こうして旅立ったヒーローはメンターと出会い、修行し、「かけがえのないもの」を伝授される◎それを持って異世界に旅立つと、門番が立ちふさがり、ヒーローの資格検査を行う◎この門番は、実はこれから始まる大きな苦難を乗り越えるのに必要な手段となる◎ここに到り、世界は一変する。異世界に突入する◎仲間を見出すまで、試練が続く。その過程で悪役の存在が暗示される◎試練、仲間、悪役の暗示の繰り返しの中で、ヒーローはチームを作っていく◎それと同時に悪役の凶悪さが明らかになる◎ヒーローのチームは果敢に「最大の危機」に挑み、そして敗北する。大きな犠牲を払う◎このときヒーローは深い自問を行い、冒険を諦める寸前となる◎ここで登場するのが、メンターの教えである◎そして、ヒーローは復活し、以前のヒーローとは別人といって良いほど変化し、成長した救世主となる◎再び悪役と対峙したヒーローは、再び死の淵まで追い詰められるが、忘れていた門番から貰った「何か」が思いもかけない働きをして、悪役についに打ち勝つ◎そして、ヒーローは帰還を果たすか、より大きな究極の目的を求めて更なる旅に出発する◎帰還する場合には、宝を持ち帰り、出発した地に恩恵を施す◎これが神話の基本パターンである今日の宣言私は最初、ここで語られる「ストーリーとはゼロから創造するものではなく、パターンに要素をあてはめていく作業のことである」という主張を俄かに信じられませんでしたが、確かにその通りと納得できたので、ここで語られる技法を用いて早速ストーリーを作ります！
2004年04月23日
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『メルマガ起業 一年目の成功術』 平野友朗著 ＫＫベストブックス
この本からの気づき◎メルマガの広告収入＝読者数×発行頻度×単価◎有力発行者の紹介、広告、まぐまぐお勧め記事の掲載が読者増加のための３大秘訣◎お目当ての「思わず買いたくなるＨＰ」が見つかったら、必ずソースをコピーしましょう。そして、それを雛形にしてあなたのＨＰにするのです◎模倣は創造の一種です。あなたのオリジナルが盛り込まれていれば「パクリ」ではありません◎アフィリエイトの本質は、口コミを伝染させることにあります。あまり声高に言われませんが、ネットワークビジネスに近いものがあります◎相互掲載にせよ何にせよ、本当にやって欲しいなら１０回でも２０回でもアプローチすべきです。多くの人はたった１回ダメだっただけで諦めてしまいます◎セールスと全く同じです。初対面でいきなりＯＫが出るなんてことは、まずありえません◎今最も価値ある情報は「情報を探すための情報」です。だからYahooやGoogleといった存在が意味を持つのです◎アナログですが、決して無視できない効果があるのが名刺です。工夫を凝らした名刺は読者獲得に多大なる効果があります◎最初に獲得できる読者数は「タイトル｣「紹介文｣「サンプルページ」の３つで決まります◎カテゴリをどうするか迷った時は、迷わずまぐまぐに掲載されているカテゴリのうち、上位に表示されているカテゴリに登録してください今日の宣言遅きに失したことは明らかですが、発行にお金はかからないので、メルマガ発行を試みます！やるからにはカテゴリでダントツNo.1の読者数を目指します！ただし、趣味ではないので、読者数が目的の水準に達しないときには、即座に廃刊します！
2004年04月22日
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『話し方入門』 Ｄ・カーネギー著 創元社
この本からの気づき◎良い話し手になろうと言う執念から始めるのです◎話そうとする内容を知りつくしてください◎自信ありげに振舞うのです◎一にも練習、二にも練習。自信は周到な準備からしか生まれてきません。周到に準備されたスピーチは、それだけで９割がた相手に伝わっているのです◎失敗しようのないスピーチ。それには生の体験と感じたことをありのまま語るだけで良いのです◎スピーチの準備とは、考えること、更に深く考えること、思い出すこと、最も心を惹かれるものを選び出すこと、それらに磨きをかけて一つのパターンにまとめ、あなた独自のモザイク模様を作ることです◎知識が整理されていないと、その量が多ければ多いほど、思考の混乱は大きくなる一方です◎良いスピーチには｢始まりと終わり｣がある。すなわち、最初から行き先を決めて出発しているのです◎「自由｣ この魔法の言葉は万感溢れ、そのためなら命を投げ出そうと言うほど心を揺さぶられる言葉です◎効果的スピーチのパターンその一。事実、議論、行動の呼びかけ◎効果的スピーチのパターンその二。問題、改善案、行動の呼びかけ◎効果的スピーチのパターンその三。興味、信頼、事実、動機、協力要請◎有名な演説家を調べてみると、ある共通点があることが分かります。みな本番前に練習に練習を重ねているのです◎生き生きと精力的に集中できた５分間は、日々の生活に追われている数ヶ月間に勝る◎飢えと苦悩の中、死を選択するのはきわめて簡単であり楽な道である。それよりも遥かに難しく意義があるのは、朝食のごとく供される「日常」と闘うことである◎負けたと泣き叫び、四肢を奪われ、内臓をえぐられ、体に風穴を開けられ・・・そして死ぬ。それはたやすい◎難しいのは生き続けることだ◎現代の聴衆が話し手に求めるのは、それが３人であろうが１０万人であろうが、聴衆の中のたった一人を相手に話すような、ごく自然で普通の話し方なのです◎重要な言葉を強調し、そうでない言葉はさらっと流す◎ステージには一切何も置かないほうが良いです。のどを湿らすための水差しすらないほうが良いのです◎演壇に上がる時は、会場の外から登場し、初めて聴衆の前に姿を表すほうが良いです◎手は力を抜いて、体の両側に自然に下げているときに一番美しくみえます◎ジェスチャーについて書かれた本の９割は、紙とインクの無駄遣い、いや、それよりももっと酷いものです◎本で覚えたジェスチャーなんて、全く役に立たない◎人はあらゆる手段を使って、考えると言う労苦を免れようとするのです◎最初の一言で徴収に鳥肌が立つ言葉を考えつくしましょう。そして、聴衆の好奇心を掻き立てましょう◎著名人の言葉には常に人をひきつける力があります。スピーチの出だしに、そういう言葉をうまく引用することは非常に効果的です◎聴衆の注意と好奇心を即座にひきつけるパターン。人間味、具体例、小道具の利用、質問形式、印象的な言葉、重大でタイムリーな事件、ショッキングな事実◎スピーチの最後は決まっています。行動の呼びかけと、聴衆に対する心からのお礼、または誉め言葉◎スピーチの目的を今一度考えましょう。スピーチは何のためにするのか？それは聴衆に「行動」を起こしてもらうため◎だから、あらゆるスピーチとは「扇動」の初期段階なのです◎聴衆にどういう行動をとってもらいたいのか？まず、これをしっかり書いてから、スピーチの原稿を作成しないといけないのです◎全く古いものには興味が湧かないのと同様に、見たことも聞いたこともない全く新しいものには、実は多くの人は興味どころか何の反応も出来ないのです◎ほとんどの人が聞きたいのは「古いことについての何か新しいこと」なのです◎人間にとってこの世で最も関心のある三つのこと。それはセックス、財産、宗教です◎セックスによって生命を生み出し、財産によってそれを維持し、宗教によって来世に望みをつなぎます◎しかもただのセックス、財産、宗教では不十分で、「自分のための」セックス、財産、宗教でないと関心が強くもてません◎聴衆がイメージを思い浮かべざるを得ない言葉を捜しましょう。時代を超えて受け継がれている諺は、ほとんど全て目に見えるような言い回しになっているのは分けがあります◎そうでない諺は消えて無くなったから、目に見える言い回しの諺ばかりになっているのです◎他人は何に基づいてあなたを評価するのか？それはあなたの外見、話し方、話す内容、行動の４つです今日の宣言私はスピーチは大の得意ですが、今後は、今まで以上に「どうしたら会場の皆さんは、一瞬でスピーチに引き込まれて息をするのも忘れるほど聞き耳を立ててくれるのか？」を考え抜きます。更に、このスピーチの極意を「文章｣を書くときにも常に意識するようにします！
2004年04月21日
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『食べる女』 筒井ともみ著 アクセス・パブリッシング
この本からの気づき◎ひとはおいしい食事をすると、体が元気になる◎ひとはいとしいセックスをすると、心がやさしくなる◎スローフードは「ゆっくり食べる」ことではない。特別なごちそうでもない◎スローセックスは「ゆっくりやる」ことではない。上手なテクニックでもない◎あなたの心と体が本当に求めるもの。それがスローフード、スローセックスだ◎それを知るためには好奇心が必要だ◎無気力、無自覚であってはならない◎さもないと微妙な味覚＝性感が育たず、食べ物＝異性の多様性に気づくことも、感じ取ることも、受け入れることも出来ない人間になってしまう◎そろそろお手軽なファストライフ、ファストフード、ファストセックスから抜け出そう◎健やかな体とやさしい心があれば、人は誰かを愛したくなる。愛する力がわきあがる◎だから、この暴力と差別と戦闘で埋め尽くされている世界にあってこそ、愛する力を呼び起こすスローフードとスローセックスを決して手放さないこと◎でも、安定供給される食生活と性生活は、女からフェロモンを奪ってしまう◎ウワォッ！なんて美味しい舌かしら◎大きさも、温度も、湿り加減も、そのかすかな味わいも・・・◎私は美味しい舌を持つ男が好きだ。舌はまずいけど、セックスはいいなんて絶対ありえない◎セックスが合う相手なら、キスの味も舌も美味しいものだ◎ヒトは服を脱いでみなければ分からない◎携帯電話なんか持つからイマジネーションが無くなるの◎会えないときは会えないから素敵なの◎会えないとき、声を聞きたくても聞けないときに、相手を思う切なさこそが大切なの◎ハートも筋肉で出来てるから、使わないでいると、どんどん弱くなっちゃう◎でも、使えば使うほどタフになっていく◎食事は空腹を満たすためだけのものじゃない。もっと全人格的なものだ◎女はね、季節に寄り添って暮らしていれば、いくつになっても身奇麗でいられるんだよ今日の宣言私は人生には良い食事と良いセックスが必要であることが良くわかったので、今まで以上に食事に気をつけ、セックスに気を配ります！超高齢社会＝衰退社会になっていく日本では、今後はイギリスのように急速にビジネス戦士が減っていき、逆に、お金は無くとも人生を楽しむ人たちが増えていくことを念頭においてビジネスを作っていきます！
2004年04月20日
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『成功の９ステップ』 ジェームス・スキナー著 幻冬舎
この本からの気づき◎「私は成功に必要なものは全て持っている」と自分自身に言い聞かせて欲しい◎「それ」を信じ、「それ」を確信していれば、失敗のしようがない◎もしあなたが「なぜ」と言う質問に答えていて、その理由があなたにとって充分に大きいものならば、あなたはそれを実現するための方法を必ず探し出す◎大切なのは、自分の脳が極めて自然に「よし、やろう！」と思うようになるまで、理由を打ち出し続けることだ◎大切なのは行動を起こす習慣をつけること◎世界をあるがままに見るのではなくて、世界のあるべき姿を見よ！◎多くの人にとっての究極の痛みは「安定」を喪失することである。経済的安定の喪失に恐怖し、精神的安定の喪失に慄いているがゆえに、より大きく甘い果実を得られる機会を失っている◎夢を実現させるのは集中力である。たった一つの本当に重要な仕事にだけ、全精力を集中することが偉大さへの道なのだ◎リーダーシップとは、他の人を自分の描いた夢に参加させることである。そして、てこの効果を活用しながら、より大きなことを成し遂げる◎決断こそ全ての変化の源である◎決断とは「決めて断ち切る」ということである。つまり、成功すると言う決断は、失敗と言うオプションを断ち切ることである◎成功者は泥に転んでもバラを持って立ち上がる◎主体性を発揮する人は、どんな逆境にあっても、それを自分の目的のために生かす方法があることを、信じて疑わない人だ◎成功者は、常にこうした効果的な決断が出来る「状態｣を維持するようにしている◎脳の中の情報は、基本的に感情によって分類される◎人は教えるときに、最も学ぶのだ◎一日に３００回のＳＥＸをしよう！Smile,Eye contact,eXcitmentをしよう！◎学習の目的は知識を増やすことではない。自分の行動特性を変えるために学習するのである◎学習とは基本的に「未知」を「既知｣につなげることである◎つまり、年をとるほど学習のスピードは速くなるのだ◎最も簡単に成功する方法は、既に上手く言っているやり方をよそで見つけてきて、それを自分の事業分野に生かすのである◎人間にとって健康に最も欠かせないものは「酸素｣である。その次は「水」、それから「食べ物」である◎充分な酸素があるところでは、ガン細胞は複製することが出来ない◎Emotionの語源はMotionである。つまり、動きが全ての感情の元なのである◎「求めよ、さらば与えられん」多くの人は人生に期待するものがどう見ても少なすぎる。欲しいものを明確にせよ◎「欲しい」というのは感情である。だから結局のところ、「どういう気持ちになりたいか？」を明確にせよと言うことなのだ◎自分の限界を全て取り払って欲しい。それは幻想に過ぎない◎「時間」は感情である◎「時間管理」とは最も大切なことを実行することだ。一番大切なことを一番最初に行い、二番に大切なことを全く行なわないということだ◎「成功の秘訣は、自分の肉体的、精神的なエネルギーを疲れることなく常に一つの課題に注ぎ込むことである」トーマス・エジソン◎手に入れられる結果と、自分の努力は最終的に一致するのが常である◎スケジューリングで大切なのは、できるだけ「白紙の時間」のブロックを大きくすることだ◎ビジネス上の最も難しい決断は、どの顧客のどのニーズを無視するかである◎雇うなら、貧乏でお腹が空いていて、決意しているヤツ。それ以外のヤツは皆使い物にならない。思い切った行動を取れるのは、そういうヤツだ◎行動を起こすとき、あなたの器はそれだけ大きくなり、周りに対してある種の吸引力を及ぼし始める◎虫眼鏡を想像して欲しい。一点に絞ることで炎を生み出すことができる。エネルギーを分散させてはならない。集中せよ！◎率先力とは、言われなくても正しいことをすることである◎予期せぬときに、予期せぬ方法で、予期せぬものを贈ろう◎ほとんどの営業マンが抱えている最大の問題は、顧客に注文を頼むことを恐れているということだ◎本来「ノー」と言いたい人はまずいない。皆、気前良く「イエス」と言いたいのだ◎「人生は勇敢な冒険か、あるいは無意味なものかのどちらかしかない」ヘレン・ケラー◎人生の最大のリスクは、リスクのない生活を送るリスクだ◎Up or die! 二つに一つである◎「自分は出来ないからといって諦めるのが敗北者。成功者は、自分で出来ないならば、なんのことはない、できる人を探して、その人の助けと協力を得れば良いことを知っている」ロバート・キヨサキ◎物を売るのは人に改宗させるのに良く似ている。その人の心の中、世界の捉え方に大きな不安を作ってからでないと、物も神も売ることは出来ない今日の宣言私は自分の「見方」こそが、現実を造っていることを再認識したので、より大きな枠組みで世界を見つめなおします！そして、自分のミッション達成に、あらゆる資源を集中豪雨的に投入することを誓います！
2004年04月19日
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『カリスマ（上）』 新堂冬樹著 徳間書店
この本からの気づき◎洗脳はシステムであり、科学的なものだ◎高額のセミナーの主催者は、ほとんど洗脳を勉強している◎カルトが行なっているのは、皮肉なことに非常に洗練されたマーケティング、セールステクニックである◎物理法則には抗えないのと同様に、周到に計画された洗脳プログラムに抗うことは不可能だ◎洗脳のテクニックを知ってしまったものは、それを利用する時は、悪魔に魂を売り渡す覚悟が出来ているか自問しなければならない◎真実と嘘のバランス。これが徐々に疑いの目を曇らせていく◎でまかせや、荒唐無稽な話ほど、今の３５歳以前の偏差値至上主義に犯されたエリートには効果的◎９９％の猜疑心も、たった１％のスケベ心に抗えない。人間とはかくも弱い存在なのだ◎幸せな家庭で豊かな青春時代を送ったものを洗脳するのは容易ではない◎心地よい思い出の量が多ければ多いほど、それをクリーニングして新たな幸せの種を植え付けるのには時間がかかる今日の宣言私は自分の提供しているサービスが、テクニック的にはカルトに類似していることが再認識できたので、絶対にクライアントには妄信をさせないようにします！
2004年04月18日
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『親業』 トマス・ゴードン著 大和書房
この本からの気づき◎親は「親業」についてはシロウトである◎特別な訓練さえ受ければ、親が「親業」を果たす能力は大きく伸びる◎親業をうまくやり遂げる親は、まず自分が一個の人間であることを自分に許す◎子供にしてみれば、普段は何も言われないのに、親戚が来たときにだけ急に箸の使い方がどうのこうの言われるのは理解が出来ないが、自分の親に二面性があることは理解する◎子供が最も「教育」されるのはこういう場合である◎子供にとって一番やりにくい親とは、優しい言葉で話して自由奔放にやりたいことをさせ、あれこれ要求をしないくせに、本当は子供のことを受容していないことを微かに伝える親である◎本当に、子供は親の言うとおりの子供になるのだ◎子供が何かの活動をしているときに、「何もしない｣ことで親は子供を受容していることをはっきり伝えることができる◎人は何を理解するかで、本当に自分が変わっていく◎子供は毎日一瞬の休み無くあなたにメッセージを送り続けている◎「どうしてこんなことをしたのっ！前はあんなに良い子だったのに・・・」という親の言葉は、親が子供のメッセージを無視し続けてきたことの証拠以外の何物でもない◎親が子供に送る効果的でないコミュニケーションメッセージは、「あなた」で始まるか、「あなた」がどこかに入る文章になるものが多い◎例えば「やめなさい」「それはしちゃいけません」「やめないんだったら」「何度言ったら分かるの」である◎興味深いことに、はたから見ると、家族全員がけんかをしているのかと思うほどの大声で、毎晩のようにワーワー言っている家族には、家族みんなが健康で、問題児もいなく、夫婦関係もうまく行っていることが多い◎親の権威、権力を使って子供に何かを強制するたびに、子供から、自分を律する力と自分を重要に思う気持ちを奪っている◎「交渉することから恐れるな。しかし恐れの感情から交渉してはならない」ジョン・Ｆ・ケネディ◎Win&Win or No dealでは、対立する当事者が一緒になって問題解決に携わらなければならないので、効果的なコミュニケーションが前提となる◎よって親には、アクティブクエスチョンを行い、「あなた」メッセージではなく「私」メッセージを送り、「私たち」ソリューションを見出す努力が必要になる◎子供は親のいないところではWin&Win or No dealを実行している。それも親たちよりも遥かにうまく◎「少しだけ妊娠」がありえないように、親子関係では「少しだけ民主的｣はありえない◎子供は、自分の基本的人権が踏みにじられたと思えば、親であっても容赦なくクビにする◎子供は「おとな」そのものに反逆しているのではない。「おとな」が彼らの自由を取り上げようとすることに反逆しているだけなのだ◎上手なコンサルタントは決して説教せずに、自分の経験や見識を依頼者と分かち合い、強制せずに考えを述べ、要求せずに提案する◎そして更に重要なことは、それらをたった一回しか行なわず、依頼者のほうから依頼がない限りは決して繰り返さない◎親が子供に「解雇」されるのは、子供のコンサルタントになれる親が少ないからだ◎多くの親のように行動するコンサルタントがいたとしたら、その人は「もう結構です」と依頼者から断り状が来るだろう◎自分自身を重要に思い、「受容」できる人は、他人に対してもそう感じる人が多く、自分のことを許せないと思っている人は、他人に対しても許容しにくい今日の宣言私は親子関係も職場の上下関係も全く同じであることが分かったので、あらゆる人間関係において、アクティブクエスチョンを行い、「私メッセージ｣を送り、Win&Win or No dealを実行します！今日からします！
2004年04月17日
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『ココロノマド』 川西由美子著 朝日新聞社
この本からの気づき◎多くの人はストレスを軽視しすぎる傾向があります◎体や心の変化に気づいても、「まだ大丈夫」と無理やり自分に言い聞かせて何の対策も講じないでいると、うつ病などの心の病になるのは時間の問題です◎カウンセラーは特効薬やウルトラＣを与えてくれる存在ではありません◎問題点を見つけ、対処し、解決するのはあくまで相談者の方なのです◎女性の相談者の半数が「ペットロス」に関する相談でした◎カウンセリングを受けているのは、意外なことに営業部門より管理部門のほうが多かったのです◎相談者と同じ目線で、同じ目的に向かって活動するのがカウンセラーの役目◎アメリカの優れたカウンセラーは、牧師出身者が多かった◎それは、アメリカのカウンセリングが協会での「懺悔」の行為から広まったためです今日の宣言私は、どうしたら今よりももっとメンタル面での相談を気軽にしてもらえるのか、不安感無く自分の裸の心を初対面の人間にさらけ出す決心を促せるかを研究します！
2004年04月16日
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『アクセスアップの鉄則』 KEI+蒲健太著 翔泳社
この本からの気づき◎メリットのないホームページにアクセスアップはありえない◎自分が「お気に入り」に登録したホームページについて、なぜ登録したのか思い出してみよう◎意外なことに、安易なコンテンツの増加はアクセス数を下げる◎１ホームページ＝１テーマが基本◎トップページは「表紙｣にしない。表紙は邪魔なだけ今日の宣言アクセスアップには地道な努力が必要なことがわかったので、一つ一つ情報収集・実践して行きます！小手先のテクニックはこれからは使えなくなっていくようなので、愚直にお客さんのメリットを追及します！
2004年04月15日
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『増えるメルマガ 消えるメルマガ』 高橋浩子著 明日香出版社
この本からの気づき◎失敗する前に解決策を見つけておくんです◎始める前から失敗する原因や理由を予測して、それらを解決する方法を先に知っておいてからやるんです◎考えて考えて考え抜いてからやる。やりだしたら迷わない。後はガーッて行くだけ◎愚者は経験に学び、賢者は歴史に学ぶ◎磨くべきものは一つで良い。ヒーローだって必殺技は一つ◎メルマガはカラオケ。歌いたい人が歌って、それを面白いと思っている人が聞く◎メルマガだって買い取れる。Ｍ＆Ａできる◎メルマガから上がる利益を広告費につぎ込めばドライブがかかる◎準備に時間は惜しまない。行けるとなったら一気に行く。立ち止まらない◎読んでもらいたい人はどんな人たちか？彼ら彼女らは、どういうキーワードでメルマガを検索するのか考える◎人の行く裏に道あり花の山◎メルマガを解除するのは女性のほうが多い今日の宣言私は１００個ひねり出したタイトルのうち、行けそうなものを３個に絞り、試しに発行してみます！成功するか失敗するかはやってみなければわからないので、とにかく発行してみます！ダメなら廃刊するだけです！
2004年04月14日
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『「メルマガ」成功のルール』 高橋浩子著 明日香出版
この本からの気づき◎メルマガには即効性はありません。しかし、ゆっくり効いてきます◎ハッピーな人の書いた文章でしか、人はハッピーになれません◎メルマガで求められているのは「正しい情報｣よりもむしろ、「パーソナリティー」です。マンガと似てますね◎「キャラ設定」「壮大なストーリー」「対決」「主人公の成長」「心に残る言葉」があることが大切なんです◎名刺や封筒を初め、目にするものには全てメルマガの告知を入れること◎あった人にも必ずメルマガのことをしゃべること◎自分で読みたいマガジンを書くと言うのが成功の秘訣。書きたいマガジンを書くのではないですよ◎メルマガを出している人は、みな時間の使い方がすごくうまい◎世の中は、必要なことは自ずと実現するようになっているような気がして仕方ありません◎なんといっても、「ウィークリーまぐまぐ」の効果は絶大です◎人と親しくなるための一番の近道って、自分の失敗談を面白そうに話すことです。でも苦労話はどうかと思いますよ◎書いていて、自分がニヤニヤしちゃうようなら、結構いけてると思います◎ネタが勝負！ネタが切れたときにどう続けていくかが、メルマガ継続のカギ今日の宣言私はどんなタイトルのメルマガだったら、今していることの手を止めて、すぐに読み始めざるを得ないか？を真剣に考えます！タイトルを今月中に少なくとも１００個ひねり出します！
2004年04月13日
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『メルマガ成功の鉄則』 平野友朗著 サイビズ
この本からの気づき◎メール利用者のうち、メルマガ経由で何らかの商品を購入した人の割合は６０％以上に昇る◎メルマガでキャッチコピーの反応を計測できる。反応の良いキャッチコピーをHPやDMで利用すると言うような使い方が可能◎メルマガと言う媒体を持つと言うことは、TV局を持つのとほぼ同じイメージ◎メルマガで大切なのは、読みやすさや分かりやすさよりも、パッと見たときの印象。すなわち「体裁｣◎メルマガで意外に大切なのは「編集後記」。それだけを読む読者もたくさんいる◎発行申請は月曜日が狙い目今日の宣言私は、今までメルマガ発行に余り関心はありませんでしたが、本腰を入れて研究します！ただし、遅きに失したことが確認できたときには、メルマガに替わる集客ツールの研究に移行します！
2004年04月12日
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『一瞬でキャッシュを生む！価格戦略プロジェクト』 首藤孝司著 ダイヤモンド社
この本からの気づき◎価格は原価や同業他社の価格をもとに決定してはならない◎それは「自分が提供したいと思っているサービスを実現するのに必要な利益率を確保する」という観点で決定しなければならない◎商品とは「お客様が予約の電話をかけてきたときから、サロンに来店され、髪をセットしてお帰りになり、翌日、そのお客様がお友達に会われるところまでの『全場面』が当店の商品です」というものなのである◎値下げ戦略と言うのは、価格を下げても売れないものを、価格を下げて売ろうとするやり方に他ならない◎今あなたが扱っている商品は、その本当のメリットや付加価値、ブランド力からすると価格が低すぎる可能性は充分ある◎要するに「値上げが先、品質アップや高邁な理念は後」なのだ◎事業の撤退は、事業の立ち上げ以上に労力をかけて行なわないと成功しない◎誰にも正確な撤退タイミングなど分かりはしない。最後は経営者の「直観」である◎ただし、その「直観｣の精度を高める手段はある◎業界全体が伸びていっているとき、新規参入が相次ぎ始めたら撤退する。つまり、儲かっているときに撤退すること。これが撤退のコツ◎他人が「なんで今頃辞めるの？バカじゃないの？」と言うときこそ撤退のタイミングなのだ◎事業を成功させるにも撤退するにも、いずれにしても収益的に余裕がないと、それらが成功することはない◎だからこそ、ビジネスで成功を収めたいのならば値上げ戦略を実行することが成功の近道なのだ◎値上げ成功のコツはビジネスモデルの再構築にある◎まず、同じ媒体に価格の違う広告を出す。複数の価格帯の商品を用意しておくことは、異なる客層を確保するために有効な戦略の一つである◎圧倒的に市場を席巻したいのならば、そうするのが有効だ。ただし、粗利を充分に確保できる部署なり商品を持っていることが最低条件となる◎タウンページは掲載までに最短で半年、通常は一年はかかる◎同業他社動向の徹底的な調査は、価格戦略では必須の要素である◎中小企業の社長はほとんど敵情視察をしない。同業他社を訪問することは愚か、電話をすることすら億劫がる◎熱心にライバルを研究するのが社長の仕事なのに、敵情視察を行なわないのは、経営に不真面目としか言いようがない◎敵情視察には何の努力も要らない。意思さえあれば誰でも出来る。だからそれをやる会社は、情報量の面で圧倒的に他者を上回ることになる◎ライバル企業に電話をかけ、ライバルになりえるところは訪問し、店の様子を伺う。店の中に入れないのであれば、出入りする社員の様子、ポストや受付の様子を見るだけでも良い◎こうした地道な情報収集がバックボーンとなり、短期間で億単位の収益を生む◎同業他社の動向を観察するのは、相手の価格を見てこちらが根付けをするからではない。それは同業他社のサービスレベルを把握するためである◎価格を上げた場合、お客様はそれに見あうサービス向上を当然期待する。それが期待値に達していなければクレームとなる◎自社のサービスレベルを知るには、他社のサービスと比較することが必要◎このとき観察すべきは商品ではない。それに付随する「サービス全般」を観察すべきなのだ◎同業他社の商品を観察する際、最も良いのは、その会社の商品をお金を払って購入すること◎どうどうと胸を張って「私どもの会社はここまでやっています。だから、この価格です。安価なものをお求めならば、当社は残念ながらお客様のご要望にお応えいたしかねます」と言えるほどの努力をしているか？◎価格変更は良いことは起こっても悪いことは起きない。最もよくないのが同じ価格帯に停滞すること◎成功の鍵は、適切な価格設定にある◎勉強熱心で、お金を持っていて、粗利額が大きい業界がコンサルティングには最適な業界◎税込価格表示の義務化は、明らかに近い将来の消費税率アップの布石である◎消費税が上がって行った場合、粗利が8割以上の商品を扱っていない中小企業は非常にまずいことになる◎経費のムダは一円でも分かるが、価格設定の間違いによる損失は、それが一億円であってもなかなか気づかない今日の宣言私は価格設定の重要性が非常に良くわかったので、価格設定の際は必ず価格調査を行い、細心の注意を払ってから価格設定をするようにします！また、同業他社のサービスレベルの把握にも、労力を決して惜しまないことを誓います！
2004年04月11日
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『「行列のできるｽｰﾊﾟｰ工務店」の秘密』 平 秀信著 日本実業出版社
この本からの気づき◎価格提示は素早く明確にが鉄則◎「見積もりしてみませんとなんとも言えませんね～」なんて言う業者とは金輪際付き合ってはなりません。そこはろくでもない業者に間違いありません◎お客様は何よりも対応の早い会社に惹かれます◎まずは己を知ること。自社の強みと弱みを正確に把握すること。それが収益を飛躍的に改善するコツ◎「売る」のではなく、終始一貫して「お客様の悩みを解決する」スタンスを徹底しましょう◎「当社は全てのご相談に、社長の私が責任を持って対処します」と言い切ろう◎人の脳は、言われたことと反対のことを考えるように出来ている。だから人を動かしたかったら「やっちゃダメ！」って言うのが意外と効果的◎例えば「家はまだ買うな！」と言われると、家を買おうと思っている人は、その広告を読まざるを得なくなるのです◎コストを落とす、最初の一歩はズバリ「規格化」です◎お客様の質問には必ず「ズバリ」答える。それでこそ信頼が得られるのです◎封印する言葉「一概には言えませんが・・・」「恐らく・・・」「・・・だと思われます」◎混乱こそのどから手が出るほど欲しかったものなのです。それなくして劇的なコストダウンは出来ません◎人はパニックになったときに、とんでもないアイディアを思いつくのです◎思うに、成功する人に共通しているのは素直だと言うこと。人から良い情報を貰ったら素直に受け入れてまずやってみること◎一円たりともムダ金を使うことは許されません◎現代では商品に特徴を持たせるのはほとんど不可能です。どんなに独創性溢れる商品も一ヶ月もあればコピーが可能です◎ところが、社長の人間性や信頼性は絶対にコピーできません◎だから、社長の｢考え方」を語る必要があるのです◎商品よりももっと重要なものがあります。それはキャッチコピーです◎あなたがやらなければならないことは、業界に戦いを挑み、業界の常識を完膚なきまでに叩き潰すことです◎名刺に営業部長、営業課長、営業一課などと書いて恥ずかしくないんでしょうか？「これからあなたに売りつけます！」と宣言していることに気づいていないのでしょうか？◎お客様にこちらから売り込みの電話をして良い時はありません。例外的に許されるのは、あなたが「こんな素晴らしい情報があったのか！」と心の底から思えるときだけです◎あなたが「こんなこと当たり前だろう」と思っていることほど、お客さんにとっては「目からウロコ」情報だったりします◎「現場の整理整頓が出来ない会社に、商売をする資格はないんだよ。ボールペン一本でも、お客さんから頂戴した大切な大切なお金で買ったものなんだから、粗末に扱ってはならないんだよ」一大工◎「太鼓判｣があれば営業マンは不要です◎「太鼓判｣とは何か？それはお客様の「感謝の声」です◎小学５年生でも家が売れる。商売を難しくしているのはあなた自身なのです◎質問の中にお客様の本音が隠されている。その質問に｢ズバリ｣答えることが出来れば、もう貰ったも同然です◎封印する言葉その２「ご検討のほど、宜しくお願いいたします」◎お客様が質問したくなるタイミング、シチュエーションを意識的に作り出そう今日の宣言私は混乱したときには「良かった！これは画期的なアイディアが得られる前兆なんだ」と心から思うようにします！そして、備品を大切に扱い、整理整頓を心がけます！
2004年04月10日
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『[マネ]するマーケティング』 岡本吏郎著 あさ出版
この本からの気づき◎マネすることは悪いことではないけれど、サル並みのマネならダメに決まっています◎ところが、猿マネでもうまく行く場合があったりします◎最近の情報の「質｣は明らかに低下しています◎情報化社会などといわれていますが、今でも本当に貴重な情報は口頭でしか伝えられないのです◎「ほとんどの人が、考えるくらいなら死んだ方がましと思っている。そして実際に死んでいく。」バーナード・ショー◎問題はマネにもコツがあると言うこと◎盗作も名作も、過去の作品を参考にしたり素材にしたりする点は一緒。違うのは前者にはオリジナリティーがない点です◎ストイックに準備して楽観的に行動する。ここにマネをしてうまく行く人と行かない人の違いがります◎抗議の電話。それは大成功のお知らせ以外の何者でもありません◎興味のない人に「こだわり」を語っても仕方ありません。犬も食わないのが「こだわり」です◎「こだわり」は、どのタイミングでそれを言うかが大事なのです◎いかに「こだわり」を隠して、言いたいことを人に伝えるかが人に物を伝えるコツ◎「こだわり」こそがお客の感動を呼ぶのは確かですが、その「こだわり」を前面に出してはいけません◎人は他人のこだわりを反射的に拒否する傾向があるのです◎「こだわり」を伝える効果的な方法が「おはなし」です◎まずは語る相手を限定する。そして語る。「おはなし」の世界では当たり前のことです。そうやって、昔話もファンタジーもSFも作られています。ハリポタだって、そうですよね◎最も強力なキャッチコピーは「利益系｣と「エモーショナル系」を合体させたもの◎雑誌は見るもので、読むものでは有ません。どこを見るのかと言うと、見出しとキャプション（写真の注脚）です◎カッコの良い言葉に気をつけましょう。なぜならば、カッコの良い言葉には実は中身が全くないものが多いからです◎だから「戦略」にカッコの良い言葉を使ってはいけません。「戦略｣はカッコが悪ければ悪いほど効果的になります◎経営の極意はたった一つです◎致命的な転び方をしない。それだけです◎致命的な転び方をしないためには、何度も何度も転んで、上手な転び方を身につけるしかありません今日の宣言私は「おはなし」を語る技術を身につける努力をします！私は「こだわり」を語るときのタイミングを虎視眈々と見極め、それを語るときには決して、カッコいい、耳に心地よい言葉は敢えて使わないで語るようにします！
2004年04月09日
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『「甘え」の構造』 土居健郎著 弘文堂
この本からの気づき◎「甘え」は日本人の精神構造を理解する場合の鍵概念である◎同時にそれは、日本の社会構造を理解する場合の鍵概念ともなる◎内と言う言葉は、身内とか仲間内と言うように主として個人の属する集団を指す◎内は、英語の「プライベート」のように個人自体もしくは個人の内面を指すのではないことは大きな意味を持つ◎このことは、日本では、集団から独立して個人のプライベートな領域の価値が認められていないことを意味している◎だから、人格の統合の価値が認められることも余りない◎内と外の区別はあっても、内と外を合わせた「パブリック」の精神を持たないのが多くの日本人だ◎内と外と言う区別自体が個人的なものだ◎しかも、それが何の疑問も無く社会に認知されているのだから、日本で公共心が一般化するのは極めて困難だ◎要するに日本人の特徴として、内外の区別には異常なほど気を使うのに公私の区別には驚くほど無頓着なのだ◎公私混同が起き、公共物が私的利用され、いつのまにか税金がろくでもないものに使われるのも当然なのである◎日本人の大部分が、そうした公私混同に身に覚えがあるので、それに本気で怒ったり暴動が起きることもないのだ◎日本人の精神生活のあらゆる面に「閥」意識が現れ、小天皇が現れるのも同じ理由による◎日本人の罪悪感は、絶対的な倫理観や宗教観から来るのではなく、共同体を裏切る行為に先鋭的に現れる今日の宣言私は、日本人に埋め込まれている「甘え」が、日本人のメンタリティーと不可分であることが分かったので、どんなに理性的、合理的な考え方のお客様も、その心の奥底には「甘え｣があると言う前提で接するようにします！
2004年04月08日
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『情報起業』 藤井孝一著 フォレスト出版
この本からの気づき◎小資本起業の本は数多あれど、その多くは「お金がかからない」だけ。儲かるものは余りない◎ネットで小売を展開するのは非常に難しい。やっている人なら分かるが、ｵﾝﾘｰﾜﾝになりにくい、安定的な仕入れを確保しにくい、在庫管理が難しい◎手作りの、こだわりの・・・は、多くの場合自分の「時間を切り売りする」ことになるので、あっという間に時間的な限界が来る◎ただ、自分が時間の切り売り的にやっていたことを体系化し、人にやらせてロイヤリティー収入を得られる可能性はある◎また、逆に考えると、難しいがゆえに一旦それを克服できれば「参入障壁」が高くなるとも言える◎でも、やはりネット上での小売は見返りが大きいとは思えない◎それよりは、情報を販売するほうをお勧めする◎睡眠薬を売りたかったとしたら、その前に「頑固な不眠とおさらばし、ぐ～っすり安眠してすっきり起きる、とっておきの方法！」を売るのだ◎睡眠コンサルタントになれば、あなたの薦める睡眠薬は「専門家が太鼓判を押す、ありがたい睡眠薬」に早代わりする◎ただし、最初に乗り越えなければ成らないハードルがある◎言わずと知れた「集客」そして「顧客獲得」のプロセスだ◎しかし、日本にはアメリカにない素晴らしいシステムがある。一般人が気軽に利用できるメルマガだ◎「素人作家が素人に向けて雑誌を配布する・・・。」さすがに日本はカラオケを発明して世界に輸出した国だ◎本は内容よりも、誰が書いているかが重要なのだ◎情報販売の大きな泣き所。それは常に最新のノウハウを提供し続けないと、あっという間に後から来た人間にとって替わられる可能性が高いことだ◎だからこそ、あなたにしか出来ない「体験」がものを言うようになってくる。あなたの「実体験」こそが、差別化の大きな要素になるのだ今日の宣言私は自分の体験こそが収益の源泉足りえることが分かったので、知識の収集・蓄積と平行して、日々の体験やお客様からのフィードバックを大切にします！そしてそれを、自分しか出来ない独自の切り口で体系化します！
2004年04月07日
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『儲けを生みだす表現力の魔法』 平野秀典著 かんき出版
この本からの気づき◎セールスとはお客さんが買うためのお手伝いをすることである。つまり、お客さんが納得するためのお手伝いをすることなのだ◎感動するという評判の映画の多くには共通点がある。製作者が一番最初にラストシーンを決めて、そこから逆算してシナリオを作るのだ◎戦争があって恋人と死別するのではなく、恋人と死別するシーンを盛り上げるために、戦争のシーンを作るという発想なのだ◎読者が仮に３０万人いても、キャッチコピーはたった一人に向かって語りかけるもので無ければならない◎一人の読者に向かって語りかければ、２９万９９９９人の読者が振り返る◎専門家とは細分化した違いが分かる人。素人が「違い」が３つしかわからないところ、専門家は１０個わかる◎もし、そうじゃない専門家がいたとしたら、それは専門家ではない◎「経営者は、暗いときこそ電気をつけて明るくするのが役目。人の心に火を灯してこそ経営者」斉藤一人◎スターの花。それは悲劇だろうが喜劇だろうが、どんな本でも何が何でも最後はハッピーエンドにする力。それが「花」今日の宣言私は、自分に何が起ころうとも、何が何でも最後はハッピーエンドにして見せます！
2004年04月06日
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『超・営業法』 金森重樹著 PHP研究所
この本からの気づき◎力のないもの同士が群れても何の役にも立たない◎できるかどうかなんて関係ない。まずは集客すること。できないことは他人にアウトソースすれば良い。あなたが真っ先にしなければならないことは集客、次が提携先の確保◎あなたに噛み付く人がいたら、そう言う人にこそ仕事を回せ。そうすれば、あなたの人間力に相手は恐れ入る。そもそも、人を誹謗中傷するような輩は人間力が低い。恐れるに足らない◎自分が何者であるか気にしているのは、実はあなただけ◎たとえ弁護士であっても資格をひけらかすようなヤツは小物。そういうヤツには「ところであなたの年収は？」と聞けば体外黙る。年収が人間の優劣を決めると思っているのだ◎そのうえ、あなたの年収のほうが高かったと来たら、その相手は悶絶してわが身のふがいなさを呪うだろう◎相続人の間になんらトラブルが発生していない場合は行政書士◎相続財産に不動産があって、登記が必要な場合は司法書士◎相続人の間に財産を巡る争いがある場合は弁護士◎こんな各士業の守備範囲の違いも、一般の人には知識がないのだ◎ところが９５％の相続には、TVドラマの様な争いもないし相続財産の不動産登記が必要なケースもないのだ。つまりは相続のほとんどは、行政書士が出張ればそれで充分なのである◎そして、さらに行政書士にとって追い風なのは、世の中は未だにデフレだと言うことである◎持たざる９５％の多くは高級サービスよりも、安価でそこそこのサービスを求める層と当然一致する◎この層に対する最大のメリットは「低価格」である◎この観点から見た場合、弁護士、司法書士は行政書士に太刀打ちできない◎あたりまえだ、実は行政書士の多くは年収３００万円以下なのだから、価格競争にはめっぽう強い◎製造業の中国へのアウトソースと同じことが、相続ビジネスでも起きる◎今や中国製品の品質は世界最高である◎同じことが法務サービスの分野でも起こる。弁護士しかできないと思われていた業務が行政書士にシフトする◎経営者としての第一歩は「お金を捨てる」習慣から始まる◎サラリーマン＝「元本保証で超低金利」、起業家＝「リスクはあるけどキャピタルゲインあり」あたりまえだけどね◎試行錯誤に使ったお金は、将来に向けた「情報の貯金」だ◎士業と言うのは、相手が余ほど不満を抱かない限りブランドスイッチが起こりにくい業種だ◎成功することが分かっていたらアホだってお金を出す。そうではなくて、誰も保証してくれないところにお金を躊躇無く捨てられるかどうかが勝負の分かれ目なのだ◎多くの人は感覚で物を言っているに過ぎない。自分で実践、実験、論証してから物を言っているのではない。そんな人たちの言うことに耳を傾ける必要はない◎必要なのは、実際に傷を負った人の体験談だけ◎暇なんかあるわけない。自分どころか家族がくたばっちまう◎仕事がないヤツの書き込みなんか読んだって、完全に時間の無駄。２ちゃんねるなんか見てる行政書士、廃業しなさい◎どの会社も、社名が印刷された封筒を使っているが、効果を検証した上で使っているのだろうか？◎多分そうではない。全く考えてないんだろう。封筒は無地が一番。お客さんではなく「かけがいのないパートナー」に出すんだから封筒は私信が一番◎こんなことすら今の日本企業は全く考えてない。不況？バカこくな！◎メルマガ、メルマガ言ってるけど、読者が最低一万二千人はいないとビジネスにはならないよ◎それが弁護士事務所だろうがなんだろうが、仕事を出すこちらの方が交渉、すなわちビジネスにおいては強いのである◎「行政書士資格は恥ずかしい」と言思っている人！恥ずかしいのはあなただよ！早く気づいてね！◎東大法学部からストレートで司法試験に受かって弁護士？そりゃすごい！全くの世間知らずだね！◎マジックワード「○○初！」◎セールスパースンが最も多くの時間を割いているのは「移動時間」。これだけでも、補助者を雇う意味がある◎業務のパッケージングのしやすさ、すなわちマニュアル化、テキスト化のしやすさから見ると、間違いなく行政書士＞司法書士＞弁護士になる◎特に中小企業のビジネス法務の観点からは、弁護士事務所よりも行政書士事務所を経営した方が「うまみ」があるのだ◎資格取得者の間では、頭が良い＝難しい資格＝高収入という妄信がある◎改めて言うのもあほらしいが、収益性と資格の難易度は全く相関性がない◎にもかかわらず、未だに学歴社会の呪縛から脱出できない「偏差値６０～６５」の、まあまあな人は、盲目的により難しい資格に移動していく◎ここにホットスポットができる◎現実的に士業の中で現在最も年収が低いのが行政書士なのだから、圧倒的な価格競争力を持っていると言える◎いくら法科大学院卒の弁護士が増えようとも、人間の現実社会のドロドロも経験せずに、営業が嫌で会社から逃走したような人たちが弁護士になったって、お客さんは集まらない今日の宣言私は改めてセルフイメージの重要性を思い知ったので、決して「いやー私なんてたいしたことないですよ」などと言う、心にもないことを言うのは一生やめることを誓います！
2004年04月05日
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『あなたに売れないモノはない』 朝倉千恵子著 ソフトバンク・パブリッシング
この本からの気づき◎情報起業なんて言っても、目配り、気配り、心配りが出来なければ成功は一時的なものに終わるでしょうね◎常識も知らないで、流行の「非常識｣路線でビジネスを成功させようとしても決して成果は得られません◎「非常識になれ！」って言えるのは、彼らが実は常識を知り尽くしているからこそ言えるのです◎ABCDの法則。（A)当たり前のことを、（B)バカにせず、（C)ちゃんとやる。それが（D)デキル人◎外見すら磨けない人に、中身を磨くことなんて出来るわけありません◎見た目はセールスにとってはキモです◎できるセールスパースンのカバンは薄い◎みんな飛び込み営業の意義を勘違いしています。飛び込みの唯一の目的は「受付から情報を聞き出すこと」です◎飛び込んだって担当にあえるわけ有りません。度胸をつけるためなら、１日、長くても３日もやれば充分です◎受付にあうこと。それが飛び込みの目的ですから、飛び込みは実は簡単なんです◎受付にあったら、担当者の名前だけしっかり聞いて帰ってきましょう◎雰囲気や話し方に格調があれば、絶対にぞんざいな扱いは受けません◎もし、いつも受付から冷たくあしらわれているのなら、それは１００％あなたの責任です。あなたから「負け犬」オーラが出ているのです◎そんな人が最初にしなければならないのは、商品知識をつけることでもロールプレイをすることでも、ましてや、やみくもに飛び込むことでもありません◎あなたがしなければならないのは「自己概念」を変えることです◎本当は、あなたは決して「負け犬｣なんかじゃありませんよ◎あなたは本当は、とびきりのVIPなんですよ！「我こそは格調高き重要人物である！」と思い込みましょう。嫌でもそうしてください。それがあなたの職務です◎受付が電話だったらどう思います？これはチャンスですよ！臆せず目的の部署に電話して、担当者を聞き出しましょう！ほとんどの営業はここで玉砕しているはずです◎選択権は相手、だけど主導権はこちら◎ダメな上司はダメの部下の１０倍必要のない存在です◎誉める時は言葉なんて何でも良いんです。「本当にうれしい！」って言う感動とゼスチャーがあれば充分なんです◎本当に美味しいものを食べたときって言葉が出ないでしょ？あれと同じです。誉める時は相手の目を見て、にこやかな顔でうんうん頷くだけで充分なんですよ◎もしあなたがバカ上司の元にいるのなら、それこそ大チャンスです。バカ上司とハサミは使いようです◎出会った人の数だけ、その人の価値は高まるって言いますけど、だったらセールスパースンってものすごくないですか？◎本当に本当に「論より証拠」とはよく言ったものです。口がうまくて知識が一杯あったって、それだけではダメですね。それよりも、実際にその通りにしたらどういう結果になったか？◎お客さんが納得するのは「それを使うと実際にはどうなったか？」であって、その商品がどれだけ凄いかではありません◎成功している状態って、心が幸せな状態のことだって思います。幸せは人それぞれ何だから、本当は成功法則なんてあるわけないんです今日の宣言私はIT、スマート、情報起業路線ではなくて、アナログ、人情、感情起業路線で行きます！そして、「ABCD」を常に忘れないようにします！
2004年04月04日
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『「売れるセールス」は女性にまかせなさい』 朝倉千恵子著 こう書房
この本からの気づき◎女性の皆さん！喜びましょう！これから真の意味で女性の時代、しかも３０代、４０代の女性の時代がやってきます！◎話を聞く姿勢、ないがしろにしてませんか？見てる人は見てますよ。あなたの本当の人間性が垣間見れるのは、あなたが人の話をどういう風に聞いているかです◎「女性だから重要なポジションに着かせてもらえないんです・・・」うそです。それはあなたがポジションを取りにいっていないからです。本当は気づいているでしょ？◎これからは、あなたがたとえ世界一の会社に勤めていたとしても、その会社の看板では勝負できなくなります◎じゃ、なにで勝負しなければならないかと言うと「自分ブランド」なんです◎男性からナンパされるような女性よりも、「おっ、この人は丁重に接しないと・・・」と思われるような、そんなポテンシャルを感じさせる女性になりたいと思いませんか？◎いままでも素晴らしい実力、才能を持った女性社員は一杯いました。でも、その人たちを成長させてあげらる人が日本の会社の中にはほとんどいなかったのです◎何があったって、正々堂々と胸を張って生きましょうよ！◎結局チームの人間関係がややこしくなるのって、リーダーがイエス、ノーをはっきり言えないからなんですね◎人の見ていないところの行動が「本当の自分｣です。見えないところで何をしているかですね。「裏地」が大切なんです◎怖い上司が嫌われて、優しい上司が好かれるなんて、ちょっとおかしい感じがします◎目標を紙に書くだけではダメです。書いたら必ず人に言いましょう。終始一貫同じことを口に出して、「絶対にやる。絶対にやるんだ。」って、人にも自分にも言い聞かせるんです◎普通の人なら、やるって言って精一杯努力してダメだった人をなじるなんてことは絶対ありません。でも、いい加減に、中途半端にやって出来なかったら「いいかげんなヤツ」のレッテルが貼られます◎だから、ダメなのは「できないこと」ではなくて「不真面目なこと」なんです◎「できなかったらどうしよう・・・」なんて思う必要は全くないんです◎ゴールに早く着くことが大事だと思っているかもしれませんが、大切なのはそこじゃないんです◎途中で投げ出さず、根気良く取り組んでゴールする。つまり時間はどんなにかかっても良いから、やるって一度決めたら必ず達成することが大切なんです◎人から誘われたり、無理難題を言われた時の返事は基本的には「OKです！」ですよ！◎まずYESで入ってからこう続けます。「でも少しばかりお願いがあるのですが宜しいですか？それには○○が必要だと思いますが、ご協力いただけますか？」◎つまり「OK」の前提で、どうしたらそれが出来るのか、立て続けに逆提案していくのです◎スピードは一番早い人に合わせましょう◎封印する言葉「もう一回チャンスを下さい」◎チャンスは一度しかありませんよ◎「右脳」で悪い人だと思った人、嫌な人と思った人は、本当にそうなんだと思えば良いのです◎落ち込んだときにそれを打破する最も手っ取り早い方法は、行動の量をを倍にすることです◎悩んでいる時は行動が止まっています◎悩みと言うのは「過去」なんですから、いくら思い悩んだって意味ありません。それよりも「どうしたいか？どうしたらできるか？」を考えた方がずっと良いです◎行動量を増やしていかないと解決策は出てこないんです◎行動量が増えると忙しい。忙しいといい波動が巡ってくるようになるんです◎じっくり計画したら、そこから「飛び降り」ましょう。行動して初めて結果が出ます◎女を磨く方法、それは一番にはいい男と付き合うことです◎やっぱり、魅力的な男性は回りに集まる女性たちも魅力的ですね◎あるシンクタンクでは２００８年には１０％のリッチ層は年収２億５千万円、９０％の貧乏人は年収２５０万円になると予想しています◎今までの「女性の自立｣はウソの自立です。これから、真剣に女性は自立を勝ち取らなければなりません◎それは男性に負けないとか対等とかいうんじゃなくて、男性を養っていく覚悟を持たなければならないということです◎あなたのだんな様も、彼氏も明日にも会社を辞めるかもしれません◎リストラは当然のこと、これからは優秀な社員ほど、われ先に会社から逃走します◎そうなったときに、彼を支えてあげるのはあなたです。精神的にだけではなくて、経済的にもあなたが彼を支えなければならない時期が必ず来ます◎クエスチョンマークを投げかけてくれて、それがどんな答えでも、さりげなくベターなほうに話を持って行ける。そんな、おもてなし上手な男性は素敵ですね◎一挙手一投足から、言葉、出会い、心構え・・・全ては繋がっているんです。だから絶対に手抜きをしちゃいけない◎大切とは大きく切ると書く今日の宣言私は朝倉さんの言う「２１世紀素敵に輝く女性」を応援することを生きがいにします！そういう意志のある女性には、最大限の支援を送ります！その最初の一人として、必ずや妻を「お姫様」にします！
2004年04月03日
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『広告の天才たちが気づいている５１の法則』 ロイ・H・ウィリアムズ著 きこ書房
この本からの気づき◎あなたの広告に誰も苦情を言ってこないなら、その広告はどこかが間違っている◎CMのすべては「あなた」から始まる◎説得力のある知的な広告とは、まず客の具体的な利益を冒頭でズバッと語り、後にその具体的な証拠を並べていく◎もはや広告らしい広告は広告足りえなくなった◎広告におけるコカイン。それは「バーゲン」の４文字◎キングコングが胸をたたくのは、自分の勇猛さを示したいからではない。危機に陥ったとき、自分を鼓舞しなければならないときに彼は叫び、さも強そうにパフォーマンスするのだ◎危機が近づく予兆がするときほど、自信満々に振舞え！◎勇気とは性格のことではない。それは「知識」なのだ。つまりそれは、恐れなければならないものが何であるかを正確に把握する心得のことだ◎広告の目的は受け手の頭の中にべったり張り付いてはがれない強烈なメッセージを適切に伝えることだ◎世界に必要なものを何一つ提供できないなんてことはありえない。もし、本当にそうだとしたら、その人は今すぐ葬儀屋に連絡したほうが良い。既に死人に等しいのだから◎１００年前の書籍を５分読めば分かる。「最新｣と思われている人間行動の研究成果など、既に発見されている知識の再発見に過ぎないことが・・・◎何を発信しているか。それだけで勝負は決まる◎最高の広告が語るのは商品などではない◎それが語るのは顧客のことであり、顧客の生活をどのように変えてくれるかだ◎マジックワード「・・・と言うことはつまり～」◎そのひとことが性能を「効能」に変化させる◎顧客の関心事はただ一つ。「それのどこが自分の利益になるのか？」◎才能とは、この世に最もありふれた資産なのであり、本当に希少なのは、才能を引き伸ばす「コーチ」である◎愛の反対は憎悪ではない。無関心である◎自分が一番良く知っていることをしろ。ランナーなら走れ、ベルなら、音を出せ◎魔法の質問「ひょっとしたら、みんなのほうが間違っているのではないか？」◎物を売ると言うのは間違いなく芸術である。しかも最高ランクの芸術である◎芸術とは「試行錯誤」の別名であり、それと苦闘し続ける人間だけが芸術家なのだ。物を売ると言うのは、その行為自体がアートなのである今日の宣言私は広告表現に関してもしっかり勉強します！広告は綺麗な表現よりも、人を怒らせるほど心を揺さぶる表現の方をバッシングを恐れずに使用します！
2004年04月02日
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『おいしい失業生活マニュアル』 日向咲嗣著 明日香出版社
この本からの気づき◎授業料タダ・無試験で有望資格を貰う裏ルートがある◎健康保険証はタダで手に入れられる◎求人広告は「ものは言いよう」の世界である◎履歴書は「お化粧」のさせようで、さえない中身を「美人」にいとも簡単に変貌させられる◎学歴を改造する裏技がある◎世の中には、たった一日で取れる資格や、無試験でもらえる資格も多々ある今日の宣言私は、この世の中には「知らないと損する」「知っている人だけがトクをする」ことが、まだまだたくさんあることが分かったので、そうした「ゆがみ」を血眼になって探します！ただし、非合法であることが明らかなものには一切関与しないことを誓います！
2004年04月01日
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