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2010年07月の記事
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ようやく青空が見えるようになってきました
■今朝も雷雨で目が覚めました。どうなってるんだーーー。そういえば昨夜は、雨で飛行機が着陸できなかった時間もあったそうですよ。■でも昼頃から雨もやみ、夕方頃には、晴れ間がのぞくようになってきました。■私は今日、某企業と一緒に名護へ。そちらの工場を見学した後、コンサルティングをいたしました。私の専門である営業コンサルティングというよりは、根本的な問題解決思考を使ったコンサルティングです。詳しくは言えませんが。■那覇に帰る道で、西日が差す海が見えました。ようやく沖縄らしい海の色になってきましたね。■今日は、旧知のＳさんと食事でした。今日も何だかんだと２４時になりましたね。
July 30, 2010
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青空の見えない沖縄
■昨夜は、うるま市に宿泊。朝、雨の音で目覚めました。沖縄に来てから青空を見ておりません＾＾；今日も、一日、雨でした。■うるま市から那覇に移動。雨なので、行動が制限されますな。今日は中休みだったのですが、仕事が溜まっているので、ホテルにこもって仕事です。まずは、メルマガの発行。これはなんとか今日中に終わることができました。あと、研修のレジュメが２件残っております。。。■しかし、メルマガが終わった開放感から、軽く飲みに行くと、そのままずるずると２４時頃まで。帰ってから、レジュメを仕上げようと思っていた計算が狂ったーーー。明日、朝からやろうと思いますので。
July 29, 2010
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うるま市商工会でセミナー
■うるま市は雨模様です。特に朝は大雨でした。せっかくの沖縄ですが、青い空を見ていない＾＾；今日は夕方からセミナーでした。テーマは昨日と同じ「はじめての営業入門セミナー」初心者向けに最新の営業知識をお伝えするセミナーです。■昨日の分がリハーサルになったのか、今日は時間配分もよくできました＾＾皆さん、大変、真剣に聞いてくれました。■途中から来て、途中帰る人もいましたが＾＾；これは会社から無理に行けといわれたんでしょうね。仕方ない。ただアンケートでは全員が満足したと評価してくれました。■営業のセミナーには珍しく、理屈っぽいセミナーです。テクニカルな部分も多く、興味のない人は、聞くのがつらいかも知れませんね。でも、今回は全員が集中して聞いていただけました。また次回、実践セミナーでお会いしましょう。
July 28, 2010
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宜野湾市商工会でセミナー
■本日から沖縄です。朝５時起き。駅に行くまでの道で早くも汗だくになりました。朝から蒸し暑い。ところが、沖縄についてみると、曇っているせいもあるのか涼しい。びっくりしました。気温は２９℃ですが、風があって蒸し暑さがない。大阪の方がよほど暑いですよ。■本日は、宜野湾市商工会で午後２時からセミナーでした。テーマは「はじめての営業入門セミナー」です。まさに超初心者のためのセミナーですね。といいながら、ベテラン営業の方も参加されていましたが。■営業の最新理論をお伝えする際、初心者ほど素直に受け取り、ベテランはいろいろと経験が邪魔して受け取らない傾向にあります。経験の弊害ですな。ですから私が今回の営業セミナーを初心者向けとしたのは、内容を易しくするというわけではありません。伝えるべき内容は全てお伝えします。それよりも、このセミナーを聞いて最も効果が高い人たちをターゲットにしているつもりです。■今回も会場いっぱいの受講者が集まりましたが、いかがだったでしょうか。今回は入門編です。営業のプロセス全体をお伝えするには、実践編が必要ですので、次の機会も楽しみにお待ちください。■今回、宿泊はうるま市でした。商工会の方や旧知の企業の方と飲み会を開きました。私は５時起きがたたったのか、寝る寸前でしたが…明日は、うるま市商工会で同じセミナーを開きます。
July 27, 2010
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コンサルティング
■連日、どんだけ暑いんやーーという日が続いていますな。今日も凄まじかった＾＾；■今日は１日、某企業でコンサルティングに入っておりました。もう長いところですが、うまい具合に進んでいます。特に、メンバーに一体感が出てきたのがいいです。先方の社長も、モチベーションの高さを非常に買っていました。■ただし、戦略の中身やその実行具合については、まだ満点というわけではありません。これから、どう実行していくのか。さらには、戦略をどのように改善していくのか。やるべきことはまだまだありますね。メンバーが自律的に考え行動できるようになるまでお付き合いをしたいと思います。■コンサルティングの後は、歓送迎会に参加させていただきました。営業戦略が進むにつれて、メンバーの入れ替わりがありますので。飲み会では、また違った面が見れて、面白かったですよ。
July 23, 2010
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某業界団体でのセミナー
■昨日といい今日といい、身の危険を感じるような日差しですね。。。今日、私は大阪で某業界団体の講演に呼ばれました。会場に着くまでに熱中症にならないか心配でありましたが…途中、ふと川を見ると、大きな亀が２，３匹浮かんでいました。この暑さで亀も熱中症になったのかと思いましたが、泳いでいるだけでした。■講演のテーマは「成熟市場におけるマーケティングと営業戦略」受講者には、経営者が多いということでしたので、戦略的な営業の考え方や数値管理の方法をお伝えしました。特に、多角化や市場開拓にすぐに走るよりも、現在の市場をより深く深耕することに重点を置く内容です。経営者として、営業をどのように数値や確率として捉えるかを伝えました。■ただし、反応は二分されました。懇親会で話してみると「今日のような話は皆知っているので、どうやって新しい市場を探すのかを聞きたい」という人。それに対して「実際は、今の市場を十分に開拓できていないのだから、今日の話の通りにすべきだ」という人。今回の講演をするにあたって事前に業界の課題を聞いていました。その上で、今回のテーマを選んだのですが、やはり経営者によって問題意識は違うようです。ただし今のままではダメになるという危機感は共通しているようでした。■閉塞感を感じる時に、我々は、あっと驚くような魔法の手法に飛びつきたくなるものですが、私はそういう心性を利用したくはありません。あくまで論理的に課題を見つけて、それを解決する方法を伝えるようにしています。どうも今日は、私の論理がうまく伝わらなかったようでした。。。
July 21, 2010
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底のぬけた青空
■底の抜けた青空が広がる日でした。たまに浮かんでいる雲は、重々しい塊です。夏の雲ですね。■今日は、午前中は、事務所で作業。午後から、某企業でコンサルティングでした。駅からの道が、凄まじく暑かった。でも、不思議なことに太陽の下にいるときは汗をかかないんですね。涼しいところに着いてから、噴出す汗。■家に帰ると、阪神タイガースの試合で、安藤が延長１０回の表に２点タイムリーを打たれていました。諦めて風呂に入って、出てくると、どういうわけかサヨナラ勝ちしていました。どうなっているんだーーー。
July 20, 2010
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「東京島」
■桐野夏生の小説です。圧倒されてしまいました。その想像力の凄まじさに。解説の人が「怪物的な想像力」と書いていましたが、まさにその通りです。■無人島に流された男女。物語ではよくある設定ですかね。ただし、中年女性1人に、その他大勢の男という状況です。これは桐野氏の願望なのか。一種のユートピアですね。案の定、中年女性は、島で女王のような立場に置かれます。２年ごとにくじ引きで夫を決めたりします。■「東京島」という名前は、望郷の念からか、人々がつけたものです。集落も、ブクロとかジュクとか称して住んでいます。では、これは現代日本を寓話として描いたものかといえば、そうではない。極限状態に置かれた人々がどのように振る舞い、社会を作っていくかを描いたものです。■とにかく、作者の筆運びに作為が感じられません。宮部みゆきなどを読むと、面白いんだけど、作者の手練手管に乗せられていることが分かってしまい、人工的な建造物を見せられている印象が拭えないのですが、この人の小説はそれがありません。桐野氏に何かがとりついて書かせたかのような迫力があります。だから、その先がどうなるか分からない。だけではなく、話が展開しても、何故このように話が進むのかがわからなかったりします。まさに現実はかくありなんと思わせます。■この小説も一筋縄ではない展開を見せるのですが、おそらく作者が考え抜いた構成というわけではないのではないか？だから緻密ではありません。力技ですっ飛ばすようなところもあります。そんなに長い小説でもないのに、数多い登場人物が、自由に思弁を語ります。その縦横にからまる綾が、この物語を立体的なものに見せています。しかし、全体としてみれば、破綻していませんから、大したものです。■この小説、映画化されるそうですね。無理だろーーーー！と思わざるを得ませんな。
July 19, 2010
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広陵町商工会で創業塾
■本日は創業塾でした。■私のパートは、創業時の販路開拓について。創業塾の中でも、リアルに実感できる部分だと思います。営業なければ経営なし。ですから。成功するもしないも営業如何にかかっています。■ただし、経営者の営業は、営業マンのそれとは異なります。経営者は、営業活動がキャッシュにつながるような仕組みを設計し、それを維持するように注意しておかなければならない。ひたすら頑張るというだけでは経営にはなりません。そのあたりを理解していただくようにお話させていただきました。■頑張ってくださいね。
July 17, 2010
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営業研修
■本日は東京の最終日でした。朝から１日、営業研修。暑い日でしたね。■今回で営業研修の完結編です。営業に必要な、コミュニケーション、論理的思考、戦略的思考、そして今回が戦略立案の方法について講義しました。その上で、皆さんに、自社の戦略を再構成していただきましたが、実際のところ満点に近いぐらいよく出来ていました。でも、講師としては、辛口に論評させていただきました。きついようですが、戦略をいい加減に作ると、実践で多大な苦労をしますのでね。■今回が一応の完結編でしたが、先方の意向で、今後も継続することとなったようです。船は動き出しているので、最後までやり遂げたいと思っていたところです。これからも頑張っていきましょう。
July 16, 2010
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企業でコンサルティング
■本日は某企業のコンサルティングでした。こちらは始まったばかりですが、発展性があって、充実しております。前向きな方と仕事をするのは楽しいですね。■こちらのコンサルでは、まず最初に、大きなビジョンを作りました。ビジョンなどというと、雲を掴むような話に思われて、嫌がる企業もあります。抽象的なものには価値を求めない人も多いですからね。■でも、ビジョンがあるからこそ、階段を上っていけるわけです。この企業でも、ビジョンを共有したから強くなれたという側面を感じます。これからもブレずに貫いていきましょう。
July 15, 2010
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東京にて
■昨日は某企業のコンサル。本日は、中休みでした。でも基本的にはメルマガを書いておりました。否応なしに締め切りが来ますので、大変ですわ。今回のメルマガは時間がかかりました…■といいながら、昼間、新東京タワーを観にいきました。でも、近くで見たら、高さが分かりにくいですね。迫力が伝わりませんでした。■夜は、前々職の方々と飲み会でした。久しぶりに会う方も来られて、楽しかったですね。また飲みましょう。
July 14, 2010
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今週は東京ウィークです
■今週は東京出張ウィークです。といいながら、今日は事務所で作業をしておりました。途中えらい雨が降りました。こういう日に外出じゃなくてよかったと思いつつメルマガ執筆に励んでおりました。■夜から東京入り。伊丹空港で、空港職員の知人と会食してから飛行機に乗りました。彼は高校時代の友人なので、懐かしい話に花が咲きました＾＾高校からの付き合いですよ。。25年ぐらい経つんですなあ。■写真は、伊丹空港にある日本酒の自動販売機です。お猪口一杯100円で飲むことができます。なかなか洒落た試みですね。
July 12, 2010
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今日は投票に行きました。後はメルマガ執筆。
■雨風強い１日でした。湿度が高いですが、うちは風が通るので過ごしやすかったかな。■午前中、投票に行こうと思った途端にえらい大雨になりました。しばし諦めて、家で待機。すぐに小降りになったので、ようやく行きました。今日は、雨が降ったり止んだりですね。■来週はずっと出張ですから、メルマガを書いておかなければなりません。今回のテーマは「カリスマ営業は不要」という話です。言い尽くされた感がありましたが、実際には、未だに言い足りない。行く企業、行く企業、カリスマ営業頼みの体制をとっています。そんな企業に発展性はありません。■結局、カリスマ営業は、その人にしか出来ない秘密のノウハウで営業していますので、企業には数字しかもたらさない。企業の経験知は何らプラスになることがありません。■しかも、元カリスマ営業の多くが、単に自分の顧客を囲い込むだけの似非カリスマ営業氏になっています。自分のファンを囲い込んで、一定の売上を維持しているだけで、会社の方向性には関心がない。会社が改革しようとする際には完全に抵抗勢力になる方々です。■そんなことを書こうと思っています。
July 11, 2010
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事務所で集中しておりました
■今日は雨でしたねーー。おかげで涼しかった。クーラーをつけずに過ごせましたね。■この2日、事務所にこもってひたすら、レジュメと提案書を作成しておりました。おかげで、今月の分は全て作成することができました。集中したので、フラフラになりましたけど。■そうそう。今日はどういうわけかカップ焼きそばが食べたくなって、電気ポットをヨドバシに買いにいきましたっけ。たまにあるんですね＾＾；今日の外出は以上でした。■いつの間にか、真っ暗になってしまいました。来週は東京出張です。頑張っていきますね＾＾
July 9, 2010
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七夕ですが、曇りでした…
■今日も曇りですか。蒸し暑いような、そうでないような。微妙な天候です。事務所のクーラーをつけたり消したり。■今週は、セミナーや研修のレジュメづくりに終始しております。来週、再来週の分は、ほぼ出来上がりました。まだ提出せずに温めておりますが…■今日はずいぶん頭を使ったので、クタクタになっております。知的な持久力が弱くなっているのかな＾＾；こちらも鍛えなおさないとあきませんな。■この後、執筆の仕事が待っております。もう一分張りだ！
July 7, 2010
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ランチェスター戦略勉強会
■本日は、ランチェスター戦略勉強会でした。難波です。■今日のテーマは、サムスンの人事制度について。日本企業をはるかに凌ぐ収益性を持つサムスンは、どのような人事制度をとっているのか。雑誌の記事をもとに討議しました。といっても、私は人事制度にあまり詳しくないので、人事の役割って何だろうというところから話し合いました。■討議した結果、私なりの結論は、人事の役割は、メンバーを組織目標達成のための戦力とすることです。採用によって基礎的な資質を持った人間を集める。教育によって基礎的な能力をつける。配置によって強みを発揮できるチーム編成を行う。人事考課によって能力や成果に見合った処遇を行う。といったところでしょうか。■サムスンの場合、基礎的な社員教育をした後、高い目標を設定し、ストレッチをさせるようにしています。目標達成できれば大きな報酬を払い、達成できない者には辞めさせることもあるようです。だから社員は、目標達成のためにはむちゃくちゃな労働を強いられます。典型的な飴と鞭の管理ではないですか。労働組合やコンプライアンスという概念がないのでしょうかね。■組織が成立する条件としてバーナートは、１．組織目標２．貢献意欲３．コミュニケーションの３つを挙げています。■このうち貢献意欲とは何か。要するに、自分の目標と会社の目標がリンクしているということです。日本の場合、昔のように食うために働くということがそれほどリアルではない社会ですので、理念やビジョンの存在が重要となります。理念やビジョンの共有とコミュニケーションが、チームワークにつながります。■日本の会社が従業員にとってワクワクするような楽しい場所になるためにはどうすればいいのか。１．ビジョンが共有、共感されている。２．組織目標が共有されている。３．チームワークがとれている。４．リーダーがリーダーシップを発揮している。５．処遇が公平である。６．金銭以外の報酬が豊富である。というところでしょうか。まだまだ考える余地がありそうですが。■勉強会の後は、いつものイタリアンへ。よく飲みましたねーー。
July 6, 2010
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微妙に蒸し暑いので暑気払いを兼ねて。
■微妙に蒸し暑い日が続きますね。今日も、クーラーを入れたり、入れなかったり。そんな中で研修カリキュラムを作っておりました。■夜から某企業の方と打ち合わせを兼ねて会食に。コンサルティングをさせていただいている会社ですが、付随する問題について意見交換してきました。私は主に戦略構築のお手伝いをしていますが、それを実行するのは人間ですから、戦略を渡して終わりというわけではありません。実行する人たちがやる気になってくれるような工夫をしなければなりません。逆に言うと、実行したくないという人たちもいるわけです。人間がすることですから、単純な計算式では計れませんね。そんなこんなを意見交換してきました。■といいながら飲みすぎました。今日は酔わなかったのになあ。
July 5, 2010
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沖縄最終日。営業活動。偶然、お店を開店する受講生に会ったことなど。
■今日は沖縄から帰る日です。昨夜の雨が朝は残っていました。それでも暑い。昼近くになるとやんで、晴れ間ものぞくようになりました。余計暑い＾＾；■今日は、午後から某所へ営業活動に行ってきました。昨日のセミナーに来ていただいた企業さんです。「勢い系」以外の営業セミナーができる人を探していたとのこと。私のような理屈っぽい営業セミナーは珍しいのでしょうかね。こういうこともあろうかと、余裕をもったスケジュールを組んでいてよかったです＾＾■国際通りを歩いていると、偶然、知り合いに会いました。以前、うるま市の「経営革新塾」に参加されていた受講者です。セミナー時から飲食店を開業されると仰っていましたが、いよいよ来週、オープンされるようです。松山のいい場所に、50席のお店です。いやーー。驚きましたし、嬉しいですねーーー。今月末、また沖縄に行く予定ですので、その時に寄らせていただきます。頑張ってくださいね。■夕方、那覇空港で紅芋ソフトクリームを食べました。飛行機の中では、なぜか眠り続け、大阪でもすぐに寝てしまいました。なんだかんだと疲れていたんでしょうね。
July 2, 2010
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沖縄県産業振興公社でセミナー
■今日は産業振興公社でセミナーでした。テーマは「はじめての営業 実践セミナー」4月に行ったセミナーの続きです。■7月1日という設定にも関わらずたくさんの方に来ていただきました。もっと日程を考えなければあきませんね＾＾；■営業初心者向けにあてたセミナーです。私の持論で、営業セミナーが最も効果を上げるのは、初心者か理系の方です。ベテランは経験が邪魔して、素直に受け止められないきらいがあります。だから、初心者のうちに、今の営業スタイルである「コンサルティング営業」をお伝えするようにしています。沖縄の会社に論理的営業を浸透させたい！という思いでやっております。■アンケート結果も非常に好評だったようですね。今後ともよろしくお願いいたします。■夜は、メルマガ執筆のためホテルへ。書き終わったら飲みに行こうと思っていたら、豪雨になってしまい、行きそびれました＾＾；今夜はおとなしくしておりました。
July 1, 2010
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- ビジネス・起業に関すること。
- 見栄体裁病に感染するな！
- (2026-06-05 08:33:14)
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- ★資格取得・お勉強★
- 「いつ、どの箇所を勉強すればいいか…
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- (2026-06-06 03:42:58)
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